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1、EAEA小紅書(shū)結(jié)案小紅書(shū)結(jié)案報(bào)告報(bào)告-9-9月月01Project Background02Promotion Strategy03Keywords Performance04KOL Execution PerformanceCONTENT05Conclusion&SuggestionONEProject BackgroundProject BackgroundB Backgroundackground在9月8日-9月13日期間，2塊阿瑪尼手表，在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行種草3位小紅書(shū)KOL圖文種草2位小紅書(shū)KOL視頻種草PurposePurposeProject Background重要關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化2、提高產(chǎn)品知名度，積累品牌正面口碑，帶動(dòng)銷(xiāo)售TWOPromotion Strategy從產(chǎn)品層面入手，為不同款手表找到一個(gè)易被消費(fèi)者記住的點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品命名Nickname，簡(jiǎn)單且特別具有強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者更容易記住，更精準(zhǔn)的闡述產(chǎn)品特性。阿瑪尼手表將其一款女表定義為“透明心”，此款手表為鏤空機(jī)械表，機(jī)芯外露，利用“透明心”來(lái)表示透明鏤空的機(jī)芯，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶點(diǎn)ExampleAR60023阿瑪尼女表阿瑪尼女表鏤空機(jī)械表鏤空機(jī)械表透明心透明心機(jī)芯外露機(jī)芯外露簡(jiǎn)約簡(jiǎn)約 精致精致 時(shí)尚時(shí)尚阿瑪尼男表阿瑪尼男表鏤空機(jī)械表鏤空機(jī)械表領(lǐng)航者領(lǐng)航者半熟魅力半熟魅力全自動(dòng)機(jī)械表全自動(dòng)機(jī)械表3、AR60028THREEKeywords Performance關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題、開(kāi)頭、結(jié)尾上。這樣更容易被系統(tǒng)收錄到筆記內(nèi)容和筆記標(biāo)題關(guān)鍵詞要統(tǒng)一，而且最好是圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，這樣系統(tǒng)才會(huì)重點(diǎn)收錄每100字植入2-3個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)增加被搜索幾率。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和平臺(tái)用戶熱搜趨勢(shì)去選擇：We focused on three aspects手表的nickname及品牌名稱是每篇筆記必須出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，如“阿瑪尼透明心”、“阿瑪尼手表”品牌名稱結(jié)合每款手表的外觀特點(diǎn)集中露出，如：“鏤空機(jī)械表”產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合小紅書(shū)搜索排名較高的關(guān)鍵詞，提高被搜索的概率，如：“機(jī)械表”小紅書(shū)熱門(mén)關(guān)鍵詞Project B4、ackground20000200002000010000100001000050000500005000001000020000300004000050000600009.79.149.18品牌品牌&競(jìng)品關(guān)鍵詞競(jìng)品關(guān)鍵詞DW手表天梭手表阿瑪尼手表其中競(jìng)品及阿瑪尼品牌關(guān)鍵詞因基數(shù)較大，3個(gè)星期內(nèi)數(shù)量增長(zhǎng)不明顯Project Background6716736788168338609669871002650700750800850900950100010509.79.149.18本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)阿瑪尼透明心阿瑪尼機(jī)械表全自動(dòng)機(jī)械表其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼男表”在3個(gè)星期內(nèi)增加了235、0條筆記，但增加的筆記內(nèi)容并不是新款，說(shuō)明阿瑪尼男表有持續(xù)的自來(lái)水種草貼子64276572665564006450650065506600665067009.79.149.18本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)阿瑪尼男表1000010000100001000110001100011000210002100029999.51000010000.51000110001.51000210002.5阿瑪尼女表鏤空機(jī)械女表鏤空機(jī)械男表其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼女表”“鏤空機(jī)械女表”“鏤空機(jī)械男表”因基數(shù)較大，3個(gè)星期內(nèi)數(shù)量增長(zhǎng)不明顯Project Background1691851961209134114526、7117327711878192919701006001100160021009.79.149.18其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)法棍滿天星復(fù)古方鉆雙面表帶阿瑪尼首飾其中關(guān)鍵詞“復(fù)古方鉆”在3個(gè)星期內(nèi)增加了243條筆記，其中內(nèi)容與手表相關(guān)較少，此關(guān)鍵詞在小紅書(shū)有增長(zhǎng)潛力100001000010000300003000030000050001000015000200002500030000350009.79.149.18其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)阿瑪尼滿天星阿瑪尼小方表其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼滿天星”“阿瑪尼小方表”因基數(shù)較大，3個(gè)星期內(nèi)數(shù)量增長(zhǎng)不明顯關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：3記錄時(shí)間7、：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：7記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：13記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：27記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼女表排名：5記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：鏤空機(jī)械女表排名：1、4記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼機(jī)械表排名：5記錄時(shí)間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼機(jī)械表排名：29記錄時(shí)間：2020/9/10 關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題、筆記開(kāi)頭位置，更容易被系統(tǒng)收錄；本次投放數(shù)量不多，但在整體關(guān)鍵詞數(shù)量增長(zhǎng)緩慢的前提下，一些關(guān)鍵詞，如“阿瑪尼手表”、“阿瑪尼女表”、“阿瑪尼機(jī)械表”等表現(xiàn)較好，共5篇8、帖子，都在關(guān)鍵詞中有不錯(cuò)的排名；與小紅書(shū)熱點(diǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“精致穿搭”“入秋穿搭”等，因?yàn)轶w量較大，且本次投放筆記數(shù)量較少，此關(guān)鍵詞下面的帖子被看到的幾率更低。FOURKOL Execution Performance標(biāo)題直入主題，露出產(chǎn)品名稱內(nèi)容上開(kāi)篇分享自己的日常，凸顯文章真實(shí)性內(nèi)容上從簡(jiǎn)單的穿搭入手，種草產(chǎn)品圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫(xiě)光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感KOL：kakarmenNo.of Fans：41.2wSKU：AR60023DATE：9.8Impression：240000Likes：119Comments：43Archive：26Best ranking：阿瑪尼手表第9、27名；阿瑪尼機(jī)械表第29名；標(biāo)題結(jié)合熱點(diǎn)“拍一拍”話題內(nèi)容符合KOL平時(shí)風(fēng)格KOL與粉絲積極互動(dòng)圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫(xiě)拍攝時(shí)搭配不同服飾展現(xiàn)百搭光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感KOL：尼克王NickWongNo.of Fans：21.3wSKU：AR60028DATE：9.9Impression：120000Likes：90Comments：32Archive：11Best ranking：阿瑪尼手表第13名；標(biāo)題帶入產(chǎn)品關(guān)鍵詞內(nèi)容上開(kāi)篇分享自己的日常，凸顯真實(shí)性詳細(xì)的介紹表款設(shè)計(jì)，KOL與粉絲積極互動(dòng)圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫(xiě)穿搭的選擇非常合適，穿搭簡(jiǎn)潔干練光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感10、KOL：Little NothingNo.of Fans：45.7wSKU：AR60023DATE：9.9Impression：270000Likes：333Comments：45Archive：154Best ranking：阿瑪尼手表第7名；阿瑪尼女表第1名；鏤空機(jī)械表第4名；標(biāo)題含產(chǎn)品關(guān)鍵詞主題為初秋穿搭，視頻內(nèi)容較為軟性視頻詳細(xì)的介紹表款設(shè)計(jì)，3套穿搭高級(jí)精致，且展現(xiàn)手表的百搭視頻多角度細(xì)節(jié)展現(xiàn)手表的特點(diǎn)，拍攝質(zhì)量較高，可全方位了解手表字幕&配樂(lè)輕松，視頻閱讀更加趣味流暢KOL：白大飛No.of Fans：21wSKU：AR60023DATE：9.12Impression：12000011、Likes：219Comments：47Archive：90Best ranking：鏤空機(jī)械表第一名；因?yàn)槲醋邎?bào)備，所以視頻形式較為軟性利用剪輯手法展現(xiàn)場(chǎng)景，有趣不冗長(zhǎng)能夠吸引粉絲詳細(xì)的介紹表款設(shè)計(jì)，穿搭的選擇非常合適視頻多角度細(xì)節(jié)展現(xiàn)手表的特點(diǎn)，可全方位了解手表字幕&配樂(lè)輕松，視頻閱讀更加趣味流暢KOL：TinawithaheartNo.of Fans：22wSKU：AR60023DATE：9.13Impression：120000Likes：121Comments：24Archive：7Best ranking：阿瑪尼手表第1名；阿瑪尼機(jī)械表第5名；*AR11244&AR11149 st12、ands out with the highest impression&interactionStyle No.投放數(shù)量Impression InteractionLikesCommentsArchiveAR600234750000812162286AR600281120000903211Total5870000902194297內(nèi)容圖片視頻評(píng)論互動(dòng) 把產(chǎn)品關(guān)鍵詞植入標(biāo)題中，增加搜索到的幾率 結(jié)合季節(jié)熱點(diǎn)，軟植入產(chǎn)品特點(diǎn) 適合KOL自己口吻及風(fēng)格的內(nèi)容，更容易引起粉絲評(píng)論 本次圖片拍攝，遵循光影感、聚集等需求，拍攝成片質(zhì)量高 高級(jí)配飾穿搭風(fēng)格筆記更受歡迎 因未走報(bào)備，首圖不直接展示手表硬圖，13、筆記看起來(lái)更加軟性真實(shí)KOL在評(píng)論中回復(fù)關(guān)于手表的疑問(wèn)及購(gòu)買(mǎi)信息，引流電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化 視頻表現(xiàn)內(nèi)容和展現(xiàn)形式更加靈活多變 視頻貼合用戶身邊的場(chǎng)景，種草更加真實(shí) 視頻可以多角度地展現(xiàn)手表特點(diǎn)Conclusion&SuggestionFIVEKOL 選擇內(nèi)容方向 符合KOL風(fēng)格方向的內(nèi)容，更受粉絲喜歡 穿搭類(lèi)筆記表現(xiàn)更好 圖文：用光影及聚焦感呈現(xiàn)手表的特性，展現(xiàn)高級(jí)質(zhì)感 視頻：動(dòng)態(tài)展現(xiàn)手表本身多個(gè)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，可嘗試開(kāi)箱形式，使得種草更加真實(shí)。“阿瑪尼手表”“阿瑪尼女表”是品牌關(guān)鍵詞，基礎(chǔ)體量較大，熱度較高，可以繼續(xù)鋪設(shè)“阿瑪尼透明心”、“阿瑪尼機(jī)械表”是此次表款特有關(guān)鍵詞，后續(xù)可以結(jié)合原有熱門(mén)關(guān)鍵詞鍵入小紅書(shū)關(guān)鍵詞量級(jí)：30W+KOL圖文質(zhì)量高，且拍攝視頻有一定經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格：與EA手表調(diào)性相匹配，高級(jí)、歐美、氣質(zhì)類(lèi)型KOL，能更好展現(xiàn)手表的特點(diǎn)；Thank You