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1、PART ONE 賬號標(biāo)簽 直播間風(fēng)格 主播形象 團隊配置主播：有感染力、有親和力風(fēng)格：流暢的表達能力、鮮明的個人風(fēng)格，增加粉絲粘性，增加”信賴度”經(jīng)驗：主播專業(yè)化，從形象到話術(shù)，述品專業(yè)，對童裝穿搭及面料了解主播形象推薦團隊配置01 項目負責(zé)人統(tǒng)籌項目，包括內(nèi)外部溝通、資源協(xié)調(diào)、項目落地執(zhí)行、進度跟蹤、直播復(fù)盤等02 商品運營負責(zé)選品、排品、溝通活動機制、提煉商品賣點。根據(jù)直播數(shù)據(jù)，補貨、更新貨品，挖掘潛在爆款等03 直播運營負責(zé)直播排期、選品、活動策劃、現(xiàn)場執(zhí)行、定期復(fù)盤等04 主播負責(zé)日常直播工作、配合短視頻拍攝05 儲備主播/助播在主播出現(xiàn)突發(fā)情況時，臨時可出鏡直播06 中控直播間店鋪2、管理，淘寶直播中控臺操作08 美工負責(zé)店鋪視覺、圖片素材呈現(xiàn)09 PGC中臺調(diào)試及調(diào)整直播間燈光鏡頭等設(shè)備，確保鏡頭前最優(yōu)呈現(xiàn)07 投放提前做好計劃，對直播間精準(zhǔn)引流10 攝影剪輯拍攝剪輯，負責(zé)內(nèi)容端的輸出PART TWO 整體貨盤規(guī)劃 直播貨品需求 貨品營銷規(guī)劃當(dāng)季熱賣商場同款褲裝內(nèi)著鞋品當(dāng)季熱賣商場同款褲裝內(nèi)著鞋品福利款20%主推款40%引流款20%特色款20%貨品年度營銷roadmap4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月-2月平臺活動年度規(guī)劃春款+早夏款夏款+初秋款秋款+初冬款冬款+新年套裝PART THREE時間節(jié)點投流預(yù)算第一季度第二季度第四季度第三季度平臺節(jié)點場次信息GM3、V目標(biāo)5月份6月份7月份8月份9月份10月份12月份1月份2月份4月份11月份3月份月份直播活動親子節(jié)+55大促日常運營兒童節(jié)+618大促+818大促99大促+中秋國慶+雙11大促日常直播場次信息：一周5場，每晚19:00-23:00營銷活動場次信息：一周1場粉絲節(jié)，每周6晚18:00-24:00;品牌煥新季，每月15號/31號晚6點-24點；一月1場團購節(jié)，每月30號晚18:00-24:00；一季度1次煥新節(jié)，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店慶活動：年中或年末舉行，下午18:00-23:00雙12+雙旦活動+年末大促1000W2000W1500W2500W日常4、直播平均PV：2W 活動直播平均PV：10W春夏秋冬 新勢力周自營節(jié)點周度粉絲節(jié)：每周一次；品牌煥新季：半月1次；月度團購節(jié)：每月一次；季度煥新節(jié)：一季度一次；周年慶：半年慶/周年慶上新節(jié)點日常直播平均PV：2W 活動直播平均PV：15W日常直播平均PV：2W 活動直播平均PV：20W日常直播平均PV：2W 活動直播平均PV：20W視頻安排點淘：每周3-5條；逛逛：每周3-5條PART FOUR巴拉巴拉淘寶直播階段性營銷鏈路數(shù)據(jù)指標(biāo)階段 PV場均：30000 ROI:1:0.7 轉(zhuǎn)粉率2%停留時長：60S 直播時長:4H執(zhí)行內(nèi)容預(yù)熱期(4月)發(fā)酵期（5月)引爆期(6月)視頻端：充分預(yù)埋種草視頻5、和直播福利引流視頻，第一時間引爆消費需求直播端：配合店鋪福利及優(yōu)惠活動，限時促銷營造活動開門紅搶購氛圍流量增持，大促節(jié)點視頻宣傳造勢有節(jié)奏的上線新品，有規(guī)劃的促銷活動，為成熟期賬號的直播銷量爆發(fā)蓄積了足夠勢能階段性運營規(guī)劃節(jié)點場景高頻直播：將熱度最大化轉(zhuǎn)化成訂單直播端通過前期數(shù)據(jù)權(quán)重，拉高流量推薦，同時結(jié)合官方流量扶持，做好成交迭代 PV場均：60000 ROI:1:1轉(zhuǎn)粉率2%停留時長：60S 直播時長:4H PV場均：120000 ROI:1:1.5 轉(zhuǎn)粉率3%停留時長：90S 直播時長:4H-6H示例一：營銷熱點向 緊跟平臺營銷節(jié)奏，在日常小促和 階段大促節(jié)點中同步規(guī)劃直播內(nèi)容直播主題：6、巴拉巴拉親子出游季選品屬性：春季套裝、出游裝扮用戶痛點：春季換新穿搭、兒童出游活動穿搭需求場景觸達：出游踏青、開學(xué)新裝示例二：換季促銷向 圍繞清庫存，以折扣、抽獎、買贈、優(yōu)惠券等形式進行互動直播直播主題：巴拉巴拉換季寵粉促銷互動福利：截屏抽獎/紅包口令，新粉福利，鐵粉鉆粉福利直播間福利：優(yōu)惠券/福袋；前xx名免單/第x件享折扣店鋪優(yōu)惠：滿減/套裝折扣；產(chǎn)品限時降價首播計劃首播時間：2023年4月20號，晚19:00-23:00直播場次：每周7場，測試2周直播時長：4小時，根據(jù)流量推薦進行調(diào)整測試目標(biāo)：平臺投放流量2W/PV 流量全盤吸納 測試精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)化目標(biāo)：2W，轉(zhuǎn)粉率：2%ROI 1:0.8直播貼片設(shè)計直播主題：Balabala新開張，狂歡折扣一直有 貼片信息：品牌推薦官：XX 送福利 衣服尺碼大小 貼片利益點營銷：新人寵粉紅包，預(yù)告過款紅包雨/滿減活動信息KT板文案:Balabala（LOGO）+品牌推薦官：XX 送福利；新號開播！新粉關(guān)注領(lǐng)10元優(yōu)惠券 僅限3天直播權(quán)益累計權(quán)益：大額優(yōu)惠券自首播日起，連續(xù)簽到14天，領(lǐng)取大額超值優(yōu)惠券，下單抵扣01參與權(quán)益：點贊送好禮增加直播間人氣和調(diào)動在線用戶的活躍度02限時權(quán)益：限時折扣秒殺券刺激用戶進行下單消費03觀看權(quán)益：紅包雨營造直播間首播開門紅的直播氛圍04