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1、卡活商業計劃書202103養養&救救&解壓解壓Health Preservation&self rescue&decompression序 啤酒杯泡枸杞，可樂瓶加黨參；啤酒杯泡枸杞，可樂瓶加黨參；邊熬夜邊泡腳，邊抽煙邊潤嗓；邊熬夜邊泡腳，邊抽煙邊潤嗓；奶茶零配價輕，蹦迪泡吧加臨時夜跑；奶茶零配價輕，蹦迪泡吧加臨時夜跑；理期紅棗雪糕安慰身，玩機綠壁理期紅棗雪糕安慰身，玩機綠壁紙預防近視；半夜暴飲暴飯后還吃消，紙預防近視；半夜暴飲暴飯后還吃消，三九天穿破洞褲還要貼上暖寶寶。三九天穿破洞褲還要貼上暖寶寶。論是由環境因素，錢還是作引起的，消論是由環境因素，錢還是作引起的，消費者越來越關注壓如何影響他們2、的健康和外費者越來越關注壓如何影響他們的健康和外表。表。當忙碌已是常態，休養息成為奢望，為了當忙碌已是常態，休養息成為奢望，為了安慰被活折磨的身，尋找釋放的壓安慰被活折磨的身，尋找釋放的壓的法，即使是以朋克養作為段，再愛的法，即使是以朋克養作為段，再愛點點，總直糾結眼前的茍且要幸福得點點，總直糾結眼前的茍且要幸福得多多IS是否個護美妝品牌，主打解壓、治愈、釋放針對Z世代的潮牌美妝個護，主要品類沐浴露、磨砂膏、身體乳、潔、膜、發膜等品類；2020年6上線叢新式養品牌，主打溫暖、陪伴、治愈，針對Z世代新式養的情緒薰、養艾灸發熱貼劑、暖宮貼劑、泡腳藥包、艾灸儀器、暖宮儀器等。2021年4上線公司創始3、卡來快消鞋服上市公司&彩妝品牌管，聯合創始研發負責陳超來外企歐萊雅，聯合創始銷售負責梁棟來彩妝&保健品上市公司管。截到2020年1231，已經完成數千萬融資。成于2019年6，公司前有2個品牌，辦公地點州。卡活（廈）美妝有限公司卡創始13年零售快銷業曾操盤10個億以上規模銷售上市公司天創時尚kISSCAT品牌負責國貨彩妝卡姿蘭電商負責擅全操盤，品牌塑造、產品開發梁棟聯合創始10年零售快銷業曾操盤10個億以上規模銷售I2mango寶潔電商項負責卡姿蘭電商銷售天貓、京東、分銷負責湯倍健 社交&新媒體渠道銷售負責擅渠道布局銷售、投放、經營陳超聯合創始15年零售快銷業專注研發領域花王中國研發師聯合利華4、全球護膚項研發經理歐萊雅護膚、洗護研發經理擅打造品牌研發體系構建、外部研發實驗室、國內外研發資源整合，有配研發。創始團隊貼片面膜潔面眼霜防曬霜洗發水卸妝涂抹面膜沐浴露身體乳/霜護手霜香皂發膜/護發產品面部磨砂/去角質頸霜手膜身體磨砂膏/去角質膏19年銷售額176.61億69.16億56.82億56.96億40.34億43.01億16.38億32.34億25.48億14.69億13.03億4.01億11.54億5.18億3.32億1.09億20年銷售額193.79億90.93億81.18億70.72億48.44億47.12億45.00億43.10億33.31億19.80億10.60億9.26億85、.72億5.55億4.14億2.07億同比9.7%31.5%42.9%24.2%20.1%9.6%174.7%33.3%30.7%34.8%-18.6%131.2%-24.4%7.2%24.9%89.5%9.7%31.5%42.9%24.2%20.1%9.6%174.7%33.3%30.7%34.8%-18.6%131.2%-24.4%7.2%24.9%89.5%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%0.00億50.00億100.00億150.00億200.00億250.00億成交額卡活&IS是否身體護理盤品類情況貼片面膜,9.73%,193.79億潔面,31.486、%,90.93億眼霜,42.87%,81.18億防曬霜,24.16%,70.72億洗發水,20.09%,48.44億卸妝,9.56%,47.12億涂抹面膜,174.67%,45.00億沐浴露,33.30%,43.10億身體乳/霜,30.72%,33.31億護手霜,34.75%,19.80億香皂,-18.65%,10.60億發膜/護發產品,131.22%,9.26億面部磨砂/去角質,-24.43%,8.72億頸霜,7.18%,5.55億手膜,24.93%,4.14億身體磨砂膏/去角質膏,89.51%,2.07億2020年核類成交數據卡活&IS是否美妝向的身體護理卡活&IS是否2020年重點品類沐7、浴露發膜潔身體乳2021品類標向沐浴露身體乳磨砂膏潔涂抹膜膏有情緒的身體護理品牌卡活&IS是否有情緒的身體護理品牌以解壓、治愈、釋放為主題眾格的眾化眾產品的個性化產品媒介化做故事品牌做態度品牌做內容品牌媒介產品化獨特有個性的品類創造種時尚、創造種需求、創造種陪伴潮流個性顏值主研發配精準Z世代情緒治愈做有態度共鳴的品牌關于研發把握核研發，打造品牌研發度卡活&IS是否潮玩、潮酷產品形態創新潮玩、新鮮產品體驗感、易于傳播，適合年輕群體味，打造有爆品潛質的產品護膚科技有機融合身體護膚新挖掘產品形態創新與體驗功效的結合點1、護膚精油、護膚柔珠包裹技術的運，講護膚與洗護、身體護理融合。并持續升級。不做概念8、成分黨2、精準研發，然之，結合發酵、植物提取、包裹技術，讓護膚成分更有功效，同時能有效運于身體護理類產品解壓治愈核研究品牌壁壘建挖掘品牌基于解壓、治愈的核且有效技術壁壘1、通過專研成分開發產品系列，并驗證對于情緒的膚路勁的有效性CBD鎮靜解壓系列，-氨基丁酸，緩解焦慮，助眠系列2、純凈然的療愈（芳療法）開發定制含有芳療愈功效的精油的型運于產品中，并通過對體腦電波的研究確認對于情緒的調節作全球研發布局卡活&IS是否重慶中藥研究院研究具有情緒調節作用的植物成分的提取分離技術（洽談中）廣州產品研發及評價中心（規劃中）東京藥用化妝品協會微生物發酵及蛋白水解技術研究日本片倉聯合研發發酵工藝原材的定制化合9、作及護膚功效驗證（發酵銀杏，控油祛痘）法國羅伯特香精香料天然精油及創香合作，定制具有情緒療愈香法國KOBO、德國Evonik功效成分的脂質體包裹技術研究華西磁共振研究中心通過核磁共振技術，研究人體腦電波，精神造影技術研究情緒IFF國際香料創香技術領域的合作LUCAS meyer定制具有美白功效的植物提取物（洽談中）全球研發布局卡活&IS是否產品線卡活&IS是否國外實驗室合作背書物技術+功能成分+趨勢品類+場景洞察第三功效報告檢測身體清潔、身體護理、頭發清潔、頭發護理、部清潔微物發酵技術美本實驗室蛋與基因技術國外實驗室萃取(精公司合作)活花萃取技術智能多肽實驗室合作本發酵技術（本倉成分原料合作）10、控油、美、身體護理系列系列OEM合作洗護合作(中博然堂)護膚合作(中諾斯爾)油卸妝潔身體護理沐浴產品身體乳霜美臀頭發護理及其它去油頭發免洗噴霧油發膜防脫洗發部清潔部雙效磨砂潔潔顏粉清潔&修護鴛鴦膜涂抹膜潔&卸妝油珠急救涂抹膜珍珠沐浴露奶蓋沐浴露沐浴油油身體乳珍珠身體精華乳光身體油美臀美按摩霜美臀磨砂膏泡泡彩染發劑IS是否主打身體清潔&護理磨砂膏冰涼碳酸曬后修復身體乳屁桃聯名體筆重點品重點品4中機會品4底機會品4中京東專供4中7上線5上線機會品6底機會品4中美慕斯身體乳重點品美特證產品9現有產品矩陣/開發邏輯/產品策略卡活&IS是否5上線7上線重點品重點品重點品珍珠微粒包裹：透明質酸、解膠原、裂11、酵等分成分通過包裹，泵出揉搓緩釋，沖洗成膜保濕護膚身體精華油：仿脂膜修護技術鯊烷+輔酶Q10+神經酰胺透明啫喱：VC+煙酰胺+ECGC茶多酚IS是否爆品升級續命珍珠奶蓋沐浴露卡活&IS是否助DIYSTEP1STEP2STEP3可將部分精華油，倒瓶中，打造護膚及油結合珍珠奶蓋沐浴露;剩下的部分身體油來當身體乳樣護理身體。搖晃秒，油與啫喱充分融合、乳化形成奶蓋形態靜10分鐘，動分層；使前搖晃，配合貓沐浴棉起泡，珍珠通過泵頭和奶蓋液體共同沐浴身體，達到清潔+滋潤身體的效果IS是否珍珠沐浴露是我們主研發的產品，已經申請配專利申請，并已經通過受理IS是否珍珠沐浴露申請配專利卡活&IS是否深度合作復投型降12、低合作費，穩定產出明星背書型ROI偏低，但曝光量（觀看數）其他不斷挖掘新主播，或保ROI項合作7-12整體直播銷售占全店的20%，占逐步提升，整體ROI在2以上卡活&IS是否IS直播帶貨王逗逗15場+炫邁妹兒15場+祖艾媽2場李靜大左明星主播：李靜、左、朱梓驍等其他主播：恩佳、夫夫先生、蔣麗莎、喵招、表哥等累計投放短視頻300+，劇情、種草、測評、家居活等多元化內容形式，累計曝光1億+抖IS是否品牌種草卡活&IS是否曹 曦 月明星抖、紅書直發種草測評卡活&IS是否沈夢辰抖音直發張予曦抖音直發曹曦月小紅書直發2020年6品牌成以來，紅書累計筆記數4700+累計爆8篇爆文展示筆記數量4700+紅書13、平臺IS是否產品種草卡活&IS是否260.2萬727.5萬764.1萬795.6萬1041.1萬1890.9萬3449.6萬3365.1萬2984.8萬1975.0萬1781.8萬2960.5萬2186.3萬3037.9萬1617.1萬2151.5萬0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬2000.0萬2500.0萬3000.0萬3500.0萬4000.0萬2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年14、1月樸物美艦店成交額1125.9萬1141.3萬1115.3萬782.0萬813.3萬981.7萬824.0萬1469.0萬1535.8萬1250.1萬1296.4萬1293.0萬1151.3萬1014.8萬834.5萬893.2萬0.0萬200.0萬400.0萬600.0萬800.0萬1000.0萬1200.0萬1400.0萬1600.0萬1800.0萬2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月魔艦店15、成交額951.6萬2333.6萬3955.7萬2348.4萬2577.9萬2572.4萬1542.3萬5626.3萬2039.5萬1662.2萬1993.9萬2366.6萬1832.5萬3136.9萬3228.6萬2145.4萬2178.0萬1700.5萬1293.1萬5611.2萬2145.4萬1519.7萬0.0萬1000.0萬2000.0萬3000.0萬4000.0萬5000.0萬6000.0萬2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月202016、年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月三旗艦店成交額2738.6萬3650.9萬3715.9萬4076.4萬3544.0萬2979.0萬1850.6萬1701.7萬1057.9萬666.1萬1939.4萬2483.7萬1253.4萬997.2萬1146.4萬817.2萬754.8萬580.7萬436.2萬526.2萬244.2萬202.0萬-500.0萬0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬2000.0萬2500.0萬3000.0萬3500.0萬4000.0萬4500.0萬2019年4月2019年517、月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月朵拉朵尚旗艦店成交額7574.4萬8564.6萬12516.8萬11160.4萬11287.5萬10682.9萬10418.5萬15616.6萬8282.7萬5576.8萬11713.4萬14530.7萬11263.3萬11518.0萬13439.5萬9187.3萬8716.9萬8399.9萬7130.118、萬13288.1萬5496.3萬4586.8萬0.0萬2000.0萬4000.0萬6000.0萬8000.0萬10000.0萬12000.0萬14000.0萬16000.0萬18000.0萬2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月半畝花旗艦店成交額360.4萬1570.6萬1120.7萬862.6萬708.1萬854.19、2萬552.1萬542.9萬1368.2萬1124.2萬1355.5萬1432.5萬1209.7萬3379.7萬2002.2萬1427.2萬0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬2000.0萬2500.0萬3000.0萬3500.0萬4000.0萬2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月Rever旗艦店成交額卡活&IS是否部分競品店鋪銷售表現2020年6-12全渠道GMV1500w30天復購20、率17%私域社群數1.5萬告投放紅書4716篇筆記抖帶貨roi1.5以上信息流投放0.8-1達直播2以上天貓旗艦店數據6789101112合計沐浴露326,508.53494,474.55976,741.591,475,020.611,351,771.311,870,786.471,388,230.877,883,533.93發膜/洗發皂0.0021,900.99233,344.71549,234.29376,264.63172,948.4594,076.971,447,770.04光身體油0.003,810.0060,116.9630,104.9334,846.103,954.953,49421、.28136,327.22身體乳0.000.000.000.00457,454.571,027,798.241,009,099.362,494,352.17合計326508.53520185.541270203.262054359.832220336.613075488.112494901.4811,961,983.36卡活&IS是否IS是否2020年經營情況2020年6初進駐天貓開合天貓旗艦店，截20年12已經成為天貓新銳KA商家2020年完成gmv1500萬2021年標1億2021年1正式駐京東營2021年標2000W2020年11正式駐調師，鋪設了100家店2021年1住kkv，到3底將22、鋪設完成400家店2021年全年標2000W其他抖店、云集等渠道2021年將實現3000W標卡活&IS是否IS是否2021年全年目標1.7億發酵奶蓋沐浴露系列（抗氧化美）綠茶、啤、咖啡、甜草莓、蘭熱賣款奶蓋沐浴露ISTIMETO“甜心女孩”甜草莓與尾草型前調：草莓/中調：尾草/后調：麝像夏的冰淇淋，甜不膩，讓忍不住想要靠近。甜孩必備！VC草莓搖搖奶蓋沐浴油“奔放騷年”啤酒與玫瑰型前調：粉紅胡椒/中調：玫瑰/后調：琥珀揉碎了玫瑰花瓣，滲進酒，醉意漸濃，在琥珀的夜晚，騷年們放逐由和灑脫。VB玫瑰白啤搖搖奶蓋沐浴油CBD橙花沐浴油350mlVE茶花沐浴油350ml卡活&IS是否凍泡泡潔盒10上市3723、油卸妝潔酵潔慕斯100ml上市37快速降溫曬后修復慕斯碳酸身體乳150ml上市330美蜜桃磨砂膏200ml上市330蜜桃珍珠沐浴露300ml上市37IS是否X屁桃君保持天性IS是否3新品上新計劃卡活&IS是否屁桃君膏筆3橙當橘者迷（柑橘調）粉桃苦短（蜜桃烏）湖藍極畏（質調）IS是否X屁桃君保持天性IS是否3新品上新計劃卡活&IS是否油/慕斯身體乳益元油發膜橙花沐浴油光氛身體油珍珠身體精華乳磨砂沐浴露XIS是否X百事可樂 釋放IS是否下半年品牌計劃卡活&IS是否夢回大唐西安2021年主題系列城市主題系列卡活&IS是否北京。玩主2021年主題系列城市主題系列2021年主題系列城市主題系列火鍋X嗨224、021年主題系列城市主題系列大理治愈.自愈保健用品按摩器材香水+香薰19年銷售額48.40億43.80億43.94億20年銷售額83.00億45.70億58.01億同比71.5%4.3%32.0%48.40億43.80億43.94億83.00億45.70億58.01億71.5%4.3%32.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.00億10.00億20.00億30.00億40.00億50.00億60.00億70.00億80.00億90.00億19年銷售額20年銷售額同比保健品是保健類貼劑，前增超過71%。天貓保健類產品盤結構卡活&叢薰療愈25、養保健療愈精油療愈：世界上最的天然精油原料供應商法國羅伯特定制研發具有功效療愈的復精油配及情緒類氛調節配芳療愈：華磁共振研究中(Huaxi MR Research Center，HMRRC)中國醫學科學院院外研發機構的精神放射影像創新單元，國家雙創項“多模態影像技術雙創中”的“神經功能級培訓區”，展開針對情緒類療愈、助眠等通過嗅覺的論證研究聯合研發：中藥組：核艾草成分的協同藥理研究重慶市中藥研究院重慶市中藥產業第技術持平臺，全國流中藥研究中聯合研發：功效組：鎮痛、驅寒、除濕具體功效組運研究“中華字號”企業州醫藥集團云敬修堂聯合制藥200余年歷史，東跌打濕藥物專家，東省物質化遺產之，嶺南中醫藥化26、的重要組成療愈卡活&叢艾草肩頸發熱貼（叢聯合云敬修堂聯合研發）標實現2500W/25W件到12銷提到10W件定價128益草暖宮貼（叢聯合云敬修堂聯合研發）標實現1500W/15W件到12銷提到5W件定價99泡腳標實現500W/5W件到12銷提到2W件定價99推思路紅書、抖 素+中腰部達種草，主打活分享類短視頻號，數據好的，再薯條/莢投放打造爆4-12，紅書種草2000篇，15篇爆。抖投放素4-6200個，中中腰部20個直播：之前is是否合作過的roi較好的達持續年框合作抖播店成交，合作3-4家待播機構賽制。同時組建個團隊于個號的播。叢2021年爆品標（4-12）卡活&叢渠道銷量標（件）銷售額標27、（元）銷售額占叢天貓旗艦店3100002329000046.09%叢抖/快店2480001855200036.72%叢京東/線下/社交渠道115000868500017.19%合計67300050527000100.00%叢2021年渠道標（4-12）卡活&叢允寶2020年天貓銷售額 7185萬前爆品 發熱肩頸貼Binwan2020年天貓銷售額 2411萬前爆品 發熱眼罩、驅蚊環真不2020年天貓銷售額 1200萬前爆品 泡腳包前市場上傳統品牌居多，藥貼劑械字號，國外本進品較多，但存在問題是貼劑普通味道很，不適合辦公場景使，新銳品牌前這三家較有代表性，產品將傳統中藥配進技術升級，通過發熱等滲透28、緩解癥狀，更適合辦公場景使。1、允寶簡約格，但前市模仿較多.抖有種草和直播，紅書2、Binwan 設計較普通，相對產品較寬泛不集中。種草。3、真不，設計較突出，產品案較豐富，但體量較。機會點：專業的聯合研發+顏值經濟的設計+有態度的產品概念競品分析卡活&叢美好的詩意，從這份薰蠟燭開始！治愈系的活儀式感，從治愈到愈每當疲憊累的天過去，我就會點燃薰蠟燭，溫暖的光輝加上清新的息，讓我瞬間聞的到放松，所有的情緒都在這塊釋放與緩解！香薰治愈系列卡活&叢間煙產品矩陣-薰卡活&叢壁爐邊烏焚酌。習慣威忌窗外Outside the windowThe hearth窗縫的季產品矩陣-薰卡活&叢孤獨 涼夏Rainy29、 Season初 橘光First AppearanceLonely Summer當代年輕的續命養朋克型新式養，治身更治！從對親戚群養推的嗤之以，到每天“保溫杯泡枸杞”。每個年輕加養軍的背后，總有個頭發的失去，加班帶來的腰酸背痛，或是某根頭的隱痛，以及每個那天的身劇痛保健貼劑/儀器 系列卡活&叢肩頸貼劑卡活&叢艾草蒸汽發熱肩頸貼成分：乳精油+沉精油+艾葉/川穹+藏紅花+獨活+三七功效：主打辦公室加班、空調吹導致的肩頸疲勞發涼通過艾草發熱貼緩解。肩頸疲勞、祛痛，辦公室加班必備品。售價：128/盒 7上市時間：4中旬艾草肩周炎貼功效：主打期疲勞，肩周疼痛嚴重、肩周炎、濕嚴重等癥狀備案：械字號（叢與云30、敬修堂聯合研發）售價：99/3盒 21上市時間：6初肩頸儀器卡活&叢艾草pa pa灸功效：主打辦公室加班、空調吹、期濕導致的肩頸疲勞、酸痛使：加艾草45鐘發熱 有5檔熱度可調節售價：198上市時間：4下旬暖宮系列卡活&叢益草蒸汽發熱暖宮貼功效：主打經期體寒、濕重、腹痛，通過益草、艾草、藏紅花等中藥活化淤、溫經痛。每持續發熱4時與云敬修堂聯合研發售價：128/盒 7上市時間：4中旬暖宮腰帶功效：主打經期體寒、濕重、腹痛，胃寒、腰部寒冷、通過紅外搭配艾草益草暖宮。售價：358/個加熱鹽袋功效：加班腰部疼痛、濕嚴重、經期寒、腹痛等通過粗鹽、海鹽、碧璽原熱敷理療精選種草藥組合層層理療，可在辦公室常使售價：158/個上市時間：5下旬部/眼部卡活&叢決明蒸汽眼罩上市時間：6下旬乳艾葉泡腳餅成分：乳精油+艾葉+藏紅花+姜等上市時間：6下旬于IS是否下半年市場渠道業績的增、叢品牌的研發及業績拓展l現有投資琢資本融資計劃卡活&叢l2021整體標2.2億IS是否個護1.7億、叢0.5億l本輪融資途l本輪融資額2000萬聯系式魏肖 18712716056202103