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1、NEIWAI內(nèi)外品牌研究破局流量之爭(zhēng)，構(gòu)筑品牌“護(hù)城河”NEIWAI 內(nèi)外NEIWAI內(nèi)外是什么？?jī)?nèi)與外，東與西，新與舊，動(dòng)與靜，柔軟與力量，青澀與成熟，獨(dú)處與相伴，越了解內(nèi)外，越能感受到一個(gè)品牌所展現(xiàn)的豐富、多面、流動(dòng)。內(nèi)外同時(shí)是統(tǒng)一的，每一句文案、每一張照片、每一個(gè)腳本、每一件產(chǎn)品、每一次活動(dòng)，都是團(tuán)隊(duì)對(duì)于什么是內(nèi)外的？這個(gè)問(wèn)題給的答案。“”品 牌 星 球 B R A N D S TA R目 錄CONTENTS01|NEIWAI內(nèi)外簡(jiǎn)介02|NEIWAI內(nèi)外品牌成績(jī)03|NEIWAI內(nèi)外的成功之道04|NEIWAI內(nèi)外的品牌啟示NEIWAI內(nèi)外是一個(gè)怎樣的品牌？于2012年創(chuàng)立于上海，NE2、IWAI內(nèi)外從做一件讓人身心自由的內(nèi)衣出發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)專注于當(dāng)代女性內(nèi)衣、家居便服、運(yùn)動(dòng)等貼身衣物的生活方式品牌。NEIWAI內(nèi)外堅(jiān)持通過(guò)解放身體自由的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足當(dāng)代女性在不同場(chǎng)景下從內(nèi)到外的衣著需求。同時(shí)通過(guò)女性視角的品牌表達(dá)，在當(dāng)代女性與貼身衣物之間，創(chuàng)建有溫度、有情感共鳴的獨(dú)特連結(jié)。過(guò)去十年，中國(guó)當(dāng)代女性自我認(rèn)知中的外 身體、內(nèi)內(nèi)心都經(jīng)歷了巨大而深刻的變化，NEIWAI內(nèi)外切身參與其中，以倡導(dǎo)者、見(jiàn)證者、陪伴者的身份，一路與女性群體共同成長(zhǎng)。無(wú)鋼圈貼身衣物多場(chǎng)景家居服運(yùn)動(dòng)服飾NEIWAI ACTIVE少女系列PETITE家居生活用品內(nèi)外NEIWAI品牌簡(jiǎn)介以持續(xù)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品3、公司，也是一家引領(lǐng)當(dāng)代新女性價(jià)值的品牌公司內(nèi)外NEIWAI品牌簡(jiǎn)介5我們希望將 NEIWAI 內(nèi)外打造成能代表中國(guó)身份、兼具東方美感與國(guó)際視野的全球化品牌。出生上海內(nèi)衣世家（供應(yīng)鏈的積累）港大本科、美國(guó)華盛頓大學(xué)Olin商學(xué)院 可口可樂(lè)戰(zhàn)略咨詢、Monitor Group、Estin&Co 戰(zhàn)略咨詢公司工作經(jīng)驗(yàn)劉小璐 Liu Xiaolu品牌創(chuàng)立小故事：2011 年 8 月，小璐和丈夫李江去紐約度假遇到了李江在紐約很好的朋友，一位70多歲的紐約老太太，在聊天中得知她由于皮膚敏感，只能穿棉質(zhì)內(nèi)衣。從20幾歲遇到瑞士?jī)?nèi)衣品牌HANRO開(kāi)始，已經(jīng)穿了整整50年。她人生經(jīng)歷豐富，一生結(jié)過(guò)三次婚，又經(jīng)歷4、過(guò)喪子之痛。她說(shuō)內(nèi)衣是女人一輩子最重要的戰(zhàn)袍，在很多人生重要的時(shí)刻陪伴她。這非常觸動(dòng)小璐一個(gè)好的內(nèi)衣品牌，是可以從10幾歲開(kāi)始，就陪伴女人一生的。好的品牌應(yīng)該陪伴一個(gè)人一生。2012年小璐決定去做一個(gè)新女性的內(nèi)衣品牌。劉小璐在接受 JingDaily 采訪時(shí)談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)說(shuō)“”內(nèi)外NEIWAI創(chuàng)始人背景內(nèi)衣世家背景，加上戰(zhàn)略咨詢工作為其積累了女性消費(fèi)品戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)6創(chuàng)立至今，NEIWAI內(nèi)外取得了怎樣的品牌成績(jī)？?jī)?nèi)外NEIWAI品牌成績(jī)單過(guò)去十年注重沉淀品牌資產(chǎn)和線下渠道布局，打造品牌+渠道”護(hù)城河”，避免單純的流量競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了差異化品牌發(fā)展，成為了無(wú)鋼圈內(nèi)衣品類的領(lǐng)導(dǎo)者之一8亮眼成績(jī)的背后，NE5、IWAI內(nèi)外做對(duì)了什么？2012年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀同質(zhì)化嚴(yán)重市場(chǎng)總量大，增速高品牌力弱渠道老化2012年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額1000億元以上，每年增速約20%。除一線品牌外剩下的二三線品牌則卻同質(zhì)化嚴(yán)重，除了名字不同，設(shè)計(jì)基本都一模一樣。“性感”仍是主流，以“悅他”主導(dǎo)，以完美身材模特呈現(xiàn)內(nèi)衣廣告，內(nèi)衣的功能訴求集中在聚攏與提升效果。中國(guó)的內(nèi)衣，強(qiáng)加工弱品牌的軟肋，讓中國(guó)品牌的溢價(jià)偏低，更是無(wú)法和國(guó)外品牌抗衡。一線品牌例如愛(ài)慕、黛安芬、曼妮芬等，有資金有投入，鶴立雞群，通過(guò)鋪設(shè)百貨渠道或者開(kāi)放經(jīng)銷代理。NEIWAI內(nèi)外品牌定位“鐵三角”注：P=Product Power產(chǎn)品力；I=Ideo6、logy 品牌意識(shí)形態(tài)；T=Target User 目標(biāo)用戶P做一件讓人身心自由的內(nèi)衣/無(wú)鋼圈內(nèi)衣開(kāi)局者尋找內(nèi)衣品類未被滿足的空白領(lǐng)域，并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品TI尋找悅己追求身心自由的新興中產(chǎn)女性在品牌初創(chuàng)期，內(nèi)外所聚焦的是一個(gè)25-35歲的新興中產(chǎn)年輕女性群體，隨著品類的豐富，又將該群體延伸到了一個(gè)更寬的范圍。尋找女性內(nèi)衣固有主流之外精神表達(dá)建立一種以“拒絕迎合刻板審美“、“勇敢追求身心自在”為精神元素的品牌意識(shí)形態(tài)，并借此與目標(biāo)客群建立深入的情感聯(lián)結(jié)。新中產(chǎn)女性的貼身衣物生活方式品牌升 級(jí)切入“無(wú)鋼圈”和“無(wú)尺碼”內(nèi)衣細(xì)分賽道，主打舒適體感的內(nèi)衣推出家居便服系列，滿足從居家到外出的多元穿著需求推出7、了運(yùn)動(dòng)品牌NEIWAI ACTIVE，滿足健身舒適穿著需求推出PANTIE PRO非常褲，滿足女性生理期及產(chǎn)后的需求，緩解女性生理焦慮針對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣會(huì)遇到的諸多不確定性，升級(jí)推出“內(nèi)外云朵無(wú)尺碼系列產(chǎn)品”10NEIWAI內(nèi)外品牌定位作為無(wú)鋼圈內(nèi)衣時(shí)代的開(kāi)局者，內(nèi)外升級(jí)為當(dāng)代女性的貼身衣物生活方式品牌定位，鼓勵(lì)女性勇敢追求身心自在”的生活態(tài)度與價(jià)值觀尋找定位-從舒適無(wú)鋼圈內(nèi)衣爆品開(kāi)始，到平衡功能性與優(yōu)雅感的多場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)服子品牌NEIWAI ACTIVE、少女線 NEIWAI PETITE、家居用品及配件等多種品類和風(fēng)格的產(chǎn)品，覆蓋了從年輕女性到成熟知性女性及她們伴侶的跨年齡段人群。-目前內(nèi)外線下8、營(yíng)收結(jié)構(gòu)里，內(nèi)衣現(xiàn)在只占 30%，居便服占比最高達(dá)到50%，NEIWAI ACTIVE 的運(yùn)動(dòng)系列占比超過(guò)20%，NEIWAI ACTIVE是未來(lái)重點(diǎn)打造的明星產(chǎn)品。-產(chǎn)品定價(jià)介于歐美日本品牌與本土品牌之間，取得巧妙均衡，NEIWAI大多數(shù)產(chǎn)品的定價(jià)為199，179，169元，這三個(gè)價(jià)位分別為天貓銷量TOP3的定價(jià)。-在發(fā)展初期，減少SKU，專做基本款，每款投產(chǎn)量非常大，減輕庫(kù)存壓力，保留市場(chǎng)檢驗(yàn)的經(jīng)典款式-材料的永續(xù)：不剝奪新材料的一生，而是暫借片刻,做成所需的產(chǎn)品，循環(huán)永續(xù)2021年9月NEIWAI內(nèi)外攜手歐洲奢華品牌Wolford推出聯(lián)名環(huán)保系列,從可持續(xù)理念出發(fā)，突破常規(guī)的同品類品牌競(jìng)9、爭(zhēng)，共創(chuàng)了一系列環(huán)境友好、品質(zhì)卓越、風(fēng)格現(xiàn)代的貼身打底衣物。2018年，開(kāi)始在泳衣系列中使用意大利進(jìn)口環(huán)保運(yùn)動(dòng)面料VITA,紗線100%提取自再回收材料（如漁網(wǎng)）。在2020年5月NEIWAI內(nèi)外與設(shè)計(jì)師品牌XU ZHI再度聯(lián)名合作推出2020春夏泳衣系列。-衣物永續(xù)：服務(wù)身體，長(zhǎng)久陪伴，具備美感且經(jīng)久耐穿的衣物，自有其生命力2020年在國(guó)內(nèi)首推女性生理褲PANTIEPRO，解放經(jīng)期，可反復(fù)清洗，可一定程度上減少一次性衛(wèi)生用品的使用。內(nèi)外明星產(chǎn)品：云朵無(wú)尺碼無(wú)鋼圈內(nèi)衣。運(yùn)用高科技點(diǎn)膠工藝，耐洗耐穿；依據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新水滴型胸墊，令穿著者自然，也更舒適。NEIWAI X WolfordNEI10、WAI X XU ZHI環(huán)保紙塑包裝盒采用可循環(huán)使用的紙漿制成，取自柔軟，構(gòu)筑力量保護(hù)內(nèi)衣不受擠壓。腰封可以制成簡(jiǎn)易書(shū)簽，外盒創(chuàng)意二次利用，靈感永續(xù)。2013年，NEIWAI內(nèi)外推出第一款無(wú)鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品”零感“系列，延續(xù)至今的這款”全年齡/多胸型/全天候“的零感吊帶/背心，輕薄無(wú)感，舒適貼合，日常、家居、睡眠、孕期，甚至運(yùn)動(dòng)，都可穿著。NEIWAI內(nèi)外產(chǎn)品策略在發(fā)展初期通過(guò)差異化定價(jià)、“少SKU，深庫(kù)存”模式打開(kāi)市場(chǎng)；通過(guò)品類延伸擴(kuò)展客群，滿足多元穿著需求；永續(xù)衣物設(shè)計(jì)哲學(xué)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新差異化定價(jià)策略，“少SKU，深庫(kù)存”模式潛在擴(kuò)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模拓展品類，以舒適為語(yǔ)言串連起真實(shí)生活中不同的穿衣11、場(chǎng)景，滿足多元穿著需求秉持永續(xù)為理想的衣物設(shè)計(jì)哲學(xué)，并通過(guò)與設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)名或跨界聯(lián)名推出新品11產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品創(chuàng)新 NEIWAI采取全渠道經(jīng)營(yíng)策略，線上主流電商注重打造爆品，定位于更親民、更適合電商環(huán)境的基礎(chǔ)品類，線下渠道布局是內(nèi)外參與競(jìng)爭(zhēng)的雙重壁壘之一。內(nèi)外現(xiàn)已發(fā)力于海外市場(chǎng)，已在美國(guó)建立了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。線下以Essential（核心基本款）+新品組合形式動(dòng)態(tài)迭代產(chǎn)品。沉淀暢銷產(chǎn)品的面料和款式，不斷地調(diào)整和更新；在外穿便服、運(yùn)動(dòng)休閑服上，時(shí)常出新款，保持品牌的先鋒調(diào)性。2020年家居便服占到線下銷售的60%，NEIWAI ACTIVE會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展品類。線下從內(nèi)衣專賣(mài)店向全品類大型生活方式體驗(yàn)12、空間，有直營(yíng)店+聯(lián)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店兩種模式，更注重顧客品牌體驗(yàn)和會(huì)員的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。線下門(mén)店看重單店產(chǎn)出，成為提高客單價(jià)、拉動(dòng)線上銷售的有效方式，提供更好的品牌體驗(yàn)，占領(lǐng)用戶心智。線下?tīng)I(yíng)收占比約為60%直營(yíng)店數(shù)量140+線下客單價(jià)在約1500元單店年增長(zhǎng)30%+內(nèi)外的野心從來(lái)不只是開(kāi)個(gè)線上店，看 GMV、做流量生意。我們希望自己能成為一個(gè)好的品牌能予人驚喜、被人喜歡、受人尊敬。線下門(mén)店的存在是必不可少的。“”劉小璐在接受BRANDSTART采訪時(shí)談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)說(shuō)NEIWAI內(nèi)外渠道增長(zhǎng)策略線下門(mén)店是內(nèi)外一個(gè)重要的品牌“護(hù)城河”，積極擴(kuò)張線下門(mén)店，拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，打造全品類大型生活方式體驗(yàn)空間，占領(lǐng)用戶心智13、線下門(mén)店是品牌的重要“護(hù)城河”線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)成效12品牌名：-NEIWAI，以中國(guó)拼音命名，具有中國(guó)元素。-命名較中性，命名符合當(dāng)下女性意識(shí)的覺(jué)醒。-方便品牌從“內(nèi)外合一”、“由身及心”、以及“身心統(tǒng)一和平衡”等多個(gè)角度講故事，同時(shí)也為品類延伸打下了良好基礎(chǔ)。-蘊(yùn)含品牌全球化意味：“內(nèi)”代表東方，“外”是西方，寓意內(nèi)外是一個(gè)兼具東方美感與國(guó)際視野的全球化品牌。LOGO設(shè)計(jì)：-內(nèi)外的LOGO直接基于品牌名，秉承“大道至簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)理念。-其優(yōu)點(diǎn)是能夠進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌名的認(rèn)知，而劣勢(shì)則是失去了一個(gè)，可以讓LOGO形成單獨(dú)“品牌記憶節(jié)點(diǎn)”的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)風(fēng)格：沉靜內(nèi)斂，身披神秘的灰色外14、衣，不張揚(yáng)，不奪目，卻以舒緩自然的姿態(tài)直抵人心。產(chǎn)品調(diào)性：以舒適為主，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，配色低調(diào)內(nèi)斂，沒(méi)有過(guò)多女性化的修飾（無(wú)蕾絲、無(wú)蝴蝶結(jié)等）。色彩：配色低調(diào)內(nèi)斂，多采用莫蘭迪色系，現(xiàn)也有很多色彩明亮但又符合品牌整體風(fēng)格的產(chǎn)品呈現(xiàn)。2018年品牌代言人杜鵑杜鵑清淡、高級(jí)、隨性的，淡淡的卻有一股堅(jiān)韌的力量。2019年品牌全球品牌大使譚元元舞者之姿，探索芭蕾精神在運(yùn)動(dòng)時(shí)刻的豐富演繹。2020年品牌全球代言人王菲特立獨(dú)行、自在無(wú)拘束的先鋒態(tài)度，與NEIWAI內(nèi)外傳達(dá)的獨(dú)特、自信、女性精神相得益彰。2020年品牌大使童瑤她是三十而已的顧佳，也是她自己，享受表演，勇敢、自律、智慧、坦然。線下門(mén)店統(tǒng)一的SI視覺(jué)15、風(fēng)格-門(mén)店形象與NEIWAI的品牌調(diào)性保持一致。-店內(nèi)的色調(diào)、燈光、材質(zhì)選擇、布局、產(chǎn)品陳列等皆調(diào)性一致，體現(xiàn)清冽素雅的簡(jiǎn)約風(fēng)格，打造統(tǒng)一的SI視覺(jué)效果，給予消費(fèi)者沉浸式品牌體驗(yàn)。13NEIWAI內(nèi)外品牌VI設(shè)計(jì)品牌名和LOGO、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、門(mén)店SI設(shè)計(jì)均與NEIWAI的品牌調(diào)性保持高度統(tǒng)一；品牌代言人選擇輕流量，重調(diào)性，與品牌價(jià)值觀輸出深度綁定品牌名和LOGO 線下門(mén)店SI設(shè)計(jì)品牌形象代言人產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)NEIWAI內(nèi)外年度品牌項(xiàng)目 NO BODY IS NOBODY延續(xù)了“關(guān)注和探討當(dāng)代女性身心自由，陪伴當(dāng)代女性成長(zhǎng)”的品牌內(nèi)核，也有持續(xù)的突破和創(chuàng)新，每一年在延續(xù)前一季的內(nèi)涵，又在女性議題16、上有微妙的創(chuàng)新。2023？沒(méi)有一種身材，是微不足道的微而足道，無(wú)分你我身心之路，見(jiàn)微知著第一季中，身材多元和真實(shí)的美是核心的主題。內(nèi)外邀請(qǐng)了 6 位具有不同身材特征的女性出鏡，拍攝致 我的身體，整體以一種輕松愉悅的方式與大眾開(kāi)啟溝通，諸如“疤痕完整我的生命線”、“承認(rèn)胸大，反對(duì)無(wú)腦“等金句也引發(fā)了女性群體的共鳴。內(nèi)外傳達(dá)的是：”每一位女性都是不一樣的，要讓自己舒服，專注于自己的感受”的觀念。在第二季中，自我認(rèn)同與傳遞女性集體力量是核心主題。短片的視角從不同女性身體的細(xì)節(jié)去切入，這些身體有生長(zhǎng)紋、曬紋、雀斑.但這些看起來(lái)不那么美好的痕跡里藏著故事。在影片的后半部分，看到女性相互之間的玩耍、陪伴、17、為對(duì)方梳發(fā)、共舞的場(chǎng)景。在內(nèi)外看來(lái)，擁有多元真實(shí)的美指的不只是接納自我，也是理解身邊的每一個(gè)她。在收官季中，幫助女性建立自我認(rèn)同并且呼吁身材解放是核心主題。30 位不同身材，處在不同年齡和生活階段的女性展露在聚光燈下，她們身材上的細(xì)節(jié)一一被放大：胖的、瘦的、肚腩、褶皺、疤痕、孕婦的妊娠紋.沒(méi)有精妙、激情澎湃的文案帶動(dòng)畫(huà)面節(jié)奏，剩下的就是鏡頭語(yǔ)言的呈現(xiàn)在鏡頭前展示自我。內(nèi)外看來(lái)，女性本身的力量可以超過(guò)宣言。這種力量來(lái)自于坦然和真實(shí)。NOBODYISNOBODY品牌項(xiàng)目表達(dá)的議題已經(jīng)表達(dá)充分。從最近內(nèi)外發(fā)布的春夏系列女裝秀可以看到內(nèi)外下一個(gè)議題方向一個(gè)擺脫了他人視角，能夠坦誠(chéng)表達(dá)力量和野心的女性世18、界。20202022202114NEIWAI內(nèi)外品牌傳播真正從女性視角出發(fā)，呈現(xiàn)當(dāng)代亞洲女性的自我認(rèn)同與集體力量，塑造當(dāng)代女性價(jià)值觀的倡導(dǎo)者 和女性成長(zhǎng)的見(jiàn)證者和陪伴者的多元立體的品牌形象內(nèi)外用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是：將更多的傳播資源投注在忠實(shí)用戶客群上，讓這群契合品牌價(jià)值觀的人群自發(fā)主動(dòng)地為品牌做宣傳，影響核心用戶和大眾用戶；“核心用戶”在進(jìn)行多次活動(dòng)嘗試后，可能會(huì)成為“忠實(shí)用戶”；“大眾用戶”在進(jìn)行多次產(chǎn)品嘗試后，對(duì)品牌的調(diào)性產(chǎn)生認(rèn)同，被吸納進(jìn)“核心用戶”。15NEIWAI內(nèi)外用戶運(yùn)營(yíng)策略打造“金字塔”用戶分層運(yùn)營(yíng)模式，將傳播資源重點(diǎn)投注在“忠實(shí)用戶”上，以此影響核心用戶和大眾用戶，塑造用戶心智忠19、實(shí)用戶核心用戶大眾用戶忠實(shí)用戶核心用戶大眾用戶特征：不易被替代、高度認(rèn)同品牌價(jià)值觀，生活方式與品牌價(jià)值相契合的人群，是品牌全品類的購(gòu)買(mǎi)者，也一定是最先嘗試品牌新品的一批人。特征：KOL、城市精英女性，認(rèn)同品牌價(jià)值觀，是產(chǎn)品核心品類的用戶，也有部分愿意嘗試品牌新產(chǎn)品。特征：認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格相對(duì)敏感，看重產(chǎn)品功能大于品牌價(jià)值。做法：內(nèi)外每年都會(huì)推出“少而精”的Campaign去傳達(dá)品牌理念，加深與忠實(shí)用戶之間的情感連接；同時(shí)，通過(guò)一系列紀(jì)錄片、播客、社交媒體話題互動(dòng)，輸出圍繞女性議題的深度內(nèi)容，持續(xù)引發(fā)她們的關(guān)注與共鳴。做法：針對(duì)這一群用戶，內(nèi)外通過(guò)店鋪或者社群進(jìn)行更高頻次的連結(jié)，以每家店為核20、心建立品牌的溝通渠道，并組織一系列激發(fā)用戶興趣、提升用戶參與互動(dòng)屬性的活動(dòng)，如與SPACE健身館聯(lián)名開(kāi)設(shè)課程，使用戶能夠更近距離地與品牌產(chǎn)生溝通。做法：針對(duì)這一群用戶，內(nèi)外通過(guò)時(shí)尚達(dá)人、穿搭博主的社交種草或直播等方式進(jìn)行多層次、多渠道觸達(dá)。NEIWAI內(nèi)外“金字塔”用戶分層運(yùn)營(yíng)模型16定位：無(wú)鋼圈內(nèi)衣開(kāi)局者做一件讓人身心自由的內(nèi)衣內(nèi)外NEIWAI品牌戰(zhàn)略（定位+配稱）升級(jí)定位品牌策略具體配稱產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 差異化定價(jià)，“少SKU，深庫(kù)存”模式潛在擴(kuò)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模；主流電商銷售之外，以大店+聯(lián)營(yíng)的方式加速擴(kuò)張線下店鋪，提高客單價(jià)，提供沉浸式品牌體驗(yàn) 通過(guò)貼身衣物的品類延伸，滿足多元貼身衣物穿著需求，拉動(dòng)低21、頻消費(fèi)的內(nèi)衣以外的增長(zhǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)秉持永續(xù)為理想的衣物設(shè)計(jì)哲學(xué)，并通過(guò)與設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)名或跨界聯(lián)名推出新品。品類機(jī)會(huì)挖掘?qū)ふ椅幢粷M足的空白領(lǐng)域切入“無(wú)鋼圈”內(nèi)衣細(xì)分賽道品牌文化沉淀尋找女性內(nèi)衣固有主流之外的精神表達(dá)目標(biāo)人群運(yùn)營(yíng)尋找悅己追求身心自由的新興中產(chǎn)女性品牌傳播連續(xù)開(kāi)展三季 NO BODY IS NOBODY年度品牌項(xiàng)目，呈現(xiàn)當(dāng)代亞洲女性的自我認(rèn)同與集體力量，塑造一個(gè)當(dāng)代女性倡導(dǎo)者、見(jiàn)證者和陪伴者的品牌形象。品牌VI設(shè)計(jì) 品牌名和LOGO、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門(mén)店SI設(shè)計(jì)均與NEIWAI的品牌調(diào)性保持高度統(tǒng)一；品牌代言人選擇輕流量，重調(diào)性，與品牌深綁定。“金字塔”用戶運(yùn)營(yíng)模式 將更多的傳播資源投注在忠實(shí)22、用戶客群上，讓這群契合品牌價(jià)值觀的人群自發(fā)主動(dòng)地為品牌做宣傳，影響核心用戶和大眾用戶；“核心用戶”在進(jìn)行多次活動(dòng)嘗試后，可能會(huì)成為“忠實(shí)用戶”；“大眾用戶”在進(jìn)行多次產(chǎn)品嘗試后，對(duì)品牌的調(diào)性產(chǎn)生認(rèn)同，被吸納進(jìn)“核心用戶”。升級(jí)定位：新中產(chǎn)女性的貼身衣物生活方式品牌提供與她們追求的身心自由的生活狀態(tài)相符的貼身衣物和周邊產(chǎn)品定位NEIWAI內(nèi)外品牌戰(zhàn)略屋國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌能從NEIWAI內(nèi)外的成功學(xué)到什么?NEIWAI內(nèi)外給國(guó)內(nèi)新費(fèi)品牌的啟發(fā)女性消費(fèi)市場(chǎng)日新月異，營(yíng)銷方向和流量都是不斷變化的。若以女性為目標(biāo)客群，則需要觀察他們的生活方式，洞察她們的心智變化。NEIWAI內(nèi)外當(dāng)初切入“無(wú)鋼圈”內(nèi)衣細(xì)分賽23、道獲得成功，則是洞察當(dāng)代女性“悅己”自我意識(shí)覺(jué)醒和追求身心自由的人生狀態(tài)的基礎(chǔ)上找到了品類機(jī)會(huì)點(diǎn)的結(jié)果。1.保持市場(chǎng)敏銳度找準(zhǔn)品類分化機(jī)會(huì)點(diǎn)NEIWAI內(nèi)外的品牌啟發(fā)2.以打造極致產(chǎn)品為使命3.具備全渠道運(yùn)營(yíng)尤其是線下運(yùn)營(yíng)思維4.永葆初心使命，堅(jiān)持長(zhǎng)期性的品牌價(jià)值觀產(chǎn)品是消費(fèi)品行業(yè)最大的門(mén)檻，用互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品思維來(lái)做消費(fèi)品很難，但越來(lái)越重要，好的產(chǎn)品能幫助品牌在消費(fèi)者心中“定錨”。NEIWAI內(nèi)外是一家持續(xù)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品公司。NEIWAI內(nèi)外觀察現(xiàn)代女性的生活方式，挖掘的是女性未被滿足的需求，然后針對(duì)這些需求，去設(shè)計(jì)適合她們的產(chǎn)品。隨著線上流量紅利的逐漸觸頂，互聯(lián)網(wǎng)起家的新消費(fèi)品品牌發(fā)24、展到一定階段可能會(huì)被無(wú)限卷入流量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，線下渠道是增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌了解和觸達(dá)的有效手段，無(wú)疑是品牌實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的一個(gè)重要“護(hù)城河”。這對(duì)品牌全渠道運(yùn)營(yíng)能力特別是線下運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。NEIWAI內(nèi)外很早就意識(shí)到線下渠道的重要性，早在2017年就開(kāi)始鋪設(shè)線下門(mén)店，打造品牌+渠道“護(hù)城河”幫助內(nèi)外避免單純的流量競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)差異化品牌發(fā)展。明顯帶有“快思考”特征（決策周期短，過(guò)程簡(jiǎn)單，理性思考卷入少）的消費(fèi)品類（例如服裝、鞋子、飲料等）極其容易因?yàn)楣δ苴呁萑胪|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)在顧客心中構(gòu)建不一樣的“意義”，通過(guò)價(jià)值觀與顧客建立情感連接，才能讓品牌獲得長(zhǎng)線增長(zhǎng)。NEIWAI內(nèi)外是一家引領(lǐng)當(dāng)代新女性價(jià)值的品牌公司，通過(guò)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役引入不同的話題，折射中國(guó)當(dāng)代女性所面臨的困惑、思考和對(duì)身心自由的追求，陪伴當(dāng)代女性成長(zhǎng)。感謝關(guān)注！NEIWAI內(nèi)外品牌研究