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1、小紅書(shū)單品種草案s i n g l eg r a s sp r o p o s a l曝光流量口碑轉(zhuǎn)化助力品牌和產(chǎn)品觸達(dá)更廣人群，提升知名度幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化售賣(mài)，贏得銷(xiāo)量助力品牌收獲有效主動(dòng)流量，加深品牌認(rèn)知幫助品牌收獲良好大眾口碑，樹(shù)立美譽(yù)度種 草解決曝光之后的轉(zhuǎn)化問(wèn)題種草不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量、良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，可謂“一箭四雕”宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買(mǎi)”的行為什么是種草？小紅書(shū)種草的必要性。做推廣繞不過(guò)去的“種草”環(huán)節(jié) 體驗(yàn)型購(gòu)物盛行難以改變的用戶購(gòu)買(mǎi)行為路徑 買(mǎi)不買(mǎi)都要看看小紅書(shū)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成效最佳的推廣平臺(tái) 20%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率WHY1NO.2、此案為案例闡述用于了解單品種草的邏輯和針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所提供的對(duì)應(yīng)服務(wù)說(shuō)明：1聚焦小紅書(shū)平臺(tái)種草推廣有以下幾個(gè)核心部分：現(xiàn)狀分析用戶洞察產(chǎn)品梳理推廣策略執(zhí)行規(guī)劃2345single grass proposalSTEPSTEP1現(xiàn)狀分析對(duì)品在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行充分的研究，洞察現(xiàn)狀才能找到品在平臺(tái)上最佳的推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)！營(yíng)銷(xiāo)思路：主推品目前在平臺(tái)的搜索現(xiàn)狀診斷主推品在平臺(tái)上的品類(lèi)搜索關(guān)鍵詞定位平臺(tái)競(jìng)品內(nèi)容質(zhì)量和水準(zhǔn)搜索比對(duì)通過(guò)平臺(tái)的調(diào)研反饋集合與競(jìng)品的對(duì)比找到單品推廣突破口示例品牌：示例品牌：果本主推產(chǎn)品：主推產(chǎn)品：精華油診斷一：目前搜索詞熱度低，有效筆記少難以形成轉(zhuǎn)化診斷二：搜索詞定位高熱度易突破關(guān)鍵3、詞#玫瑰果油#診斷三：玫瑰果油雖有競(jìng)品擠占但內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)易清洗競(jìng)品筆記搶占位置STEPSTEP2用戶洞察對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分地研究，代入推廣目標(biāo)受眾群體的思維了解她們的喜好和需求！營(yíng)銷(xiāo)思路：產(chǎn)品從誕生就有了屬于自己定向突破的主要目標(biāo)人群和潛在能影響輻射的群體。千人千面，不同群體代表著不同的人群特征。她們有著不同的生活場(chǎng)景，經(jīng)濟(jì)水平也有不同的差異，這也意味著不同人群有著屬于自己的選購(gòu)產(chǎn)品思維，購(gòu)物思維，不同階段的購(gòu)物需求，所以我們要了解她們，才能找到能打動(dòng)她們的點(diǎn)示例分析：示例分析：Z世代人群人群洞察：人群洞察：她們是誰(shuí)？她們購(gòu)買(mǎi)思維是什么？關(guān)注什么？95/00后年輕女性Image：愛(ài)美/4、愛(ài)嘗鮮/剁手黨/渴望獨(dú)立的新生代女性lifestyle：追逐流行趨勢(shì)/熱愛(ài)國(guó)貨/熱衷爆款/價(jià)格敏感度高天然成分售賣(mài)平價(jià)高級(jí)調(diào)性購(gòu)物需求（現(xiàn)階段趨勢(shì)）決策條件決策條件STEPSTEP3產(chǎn)品梳理對(duì)產(chǎn)品的功能和特色進(jìn)行充分的研究，提煉出當(dāng)下最迎合市場(chǎng)用戶需求的價(jià)值深度展示給用戶看！案例展示：淡化痘印美白抗氧化均衡膚色基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)示例品牌：示例品牌：果本主推產(chǎn)品：主推產(chǎn)品：精華油差異賣(mài)點(diǎn)擠占競(jìng)品搶占流量智利珍稀有機(jī)產(chǎn)地最天然的玫瑰果油示例品牌：示例品牌：玥之秘主推產(chǎn)品：主推產(chǎn)品：隔離防曬SPF50+8h防曬清爽鎖水3秒成膜基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)差異賣(mài)點(diǎn)擠占競(jìng)品搶占流量天然核心植物防黑最天然的植物能量80%20%STEP5、STEP4推廣策略有邏輯有策略的將內(nèi)容推廣效益放到最大，讓種草有價(jià)值推廣有聲量?jī)?nèi)容有效益！營(yíng)銷(xiāo)思路：強(qiáng)曝光專(zhuān)屬話題曝光聚集差異賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化認(rèn)知社區(qū)熱話蹭流曝光深種草權(quán)威背書(shū)建立信心消費(fèi)場(chǎng)景使用體驗(yàn)好評(píng)反饋口碑沉淀STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（投放策略）10%20%70%頭腰部KOL尾部、初級(jí)KOLKOC、素人賬號(hào)流量擔(dān)當(dāng)影響力特點(diǎn)鮮明親近感多元化口碑風(fēng)向真實(shí)分享口碑沉淀潛在用戶帶動(dòng)觀望用戶，模仿跟隨KOC跟隨其后，進(jìn)行內(nèi)容鋪量覆蓋，提高內(nèi)容熱度有頂流UP發(fā)起內(nèi)容，帶動(dòng)傳播熱潮達(dá)人類(lèi)型選擇聚焦強(qiáng)需求人群輻射潛在需求人群金字塔投放矩陣覆蓋平臺(tái)消費(fèi)群體STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（達(dá)6、人篩選）達(dá)人質(zhì)量調(diào)性相契篩選更精準(zhǔn)的達(dá)人以觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體以達(dá)人質(zhì)量為硬標(biāo)準(zhǔn)，以品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)人群契合度為軟標(biāo)準(zhǔn)達(dá)人粉絲量圖文輸出質(zhì)量粉絲贊藏比單篇互動(dòng)量功能相合場(chǎng)景適配展示多樣影響帶動(dòng)（硬標(biāo)準(zhǔn)）（軟標(biāo)準(zhǔn)）STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（Roadmap）種草周期主推單品內(nèi)容比例達(dá)人分配內(nèi)容放心投放測(cè)試周期（7天）主推單品/差異賣(mài)點(diǎn)/產(chǎn)品話題品牌+頭部引領(lǐng)口碑沉淀場(chǎng)景打造多維種草內(nèi)容專(zhuān)業(yè)背書(shū)頭部KOL或明星專(zhuān)業(yè)類(lèi)別KOL與單品調(diào)性契合的生活好物分享類(lèi)KOLKOC素人用戶制造產(chǎn)品的專(zhuān)屬話題，品牌或頭部KOL來(lái)突出引領(lǐng)產(chǎn)品的差異賣(mài)點(diǎn)聯(lián)合專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的KOL針對(duì)單品輸出專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)內(nèi)容打造產(chǎn)品可信7、任形象邀請(qǐng)與單品調(diào)性相契的生活好物分享類(lèi)別KOL圍繞產(chǎn)品的差異賣(mài)點(diǎn)+基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)所適配的生活場(chǎng)景體驗(yàn)展示，傳遞其使用感受，給其他用戶帶來(lái)使用期待感，從而追隨模仿的購(gòu)買(mǎi)單品用戶的真實(shí)好評(píng)反饋塑造產(chǎn)品的全網(wǎng)火熱氛圍感，吸引潛在用戶收集資料準(zhǔn)備階段測(cè)試投放視情況而定配合節(jié)點(diǎn)品牌自定緊跟品牌頭部拉緊傳播熱度周期性種草投放或節(jié)點(diǎn)前配合投放節(jié)前/節(jié)后收尾或長(zhǎng)期持續(xù)鋪量STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（話題蹭流）品牌話題：承載品牌針對(duì)自營(yíng)主推單品的所有推廣內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)官示作用，同時(shí)也能聚集投放的所有KOL資源，匯聚延續(xù)到品牌后續(xù)其他的推廣行為上，以單一的品的種草成功帶動(dòng)后續(xù)其他的品；熱門(mén)話8、題：借勢(shì)熱點(diǎn)、活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)、契合品的場(chǎng)景等熱門(mén)社區(qū)話題，為早期的品牌內(nèi)容和種草內(nèi)容蹭流量，實(shí)現(xiàn)快速曝光品牌話題熱門(mén)話題STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（頭腰部引領(lǐng)）品牌官方展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，頭部流量帶動(dòng)品牌的自建話題，借勢(shì)熱門(mén)話題或結(jié)合當(dāng)前的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，用自身的影響力突出單品的差異賣(mài)點(diǎn)，引領(lǐng)使用潮流；PS：尋找的頭部KOL需要與品牌推的品調(diào)性相契，讓推廣植入于無(wú)形頭部級(jí)別：腰部級(jí)別：50w+30w+（如品牌有合作代言人形式則更佳）頭部達(dá)人投放示意（根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定是否投放）STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（權(quán)威背書(shū)）以達(dá)人的專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)的角度向用戶剖析產(chǎn)品的價(jià)值，揭露專(zhuān)業(yè)參數(shù)背后所9、隱飾的產(chǎn)品功效是什么？用專(zhuān)業(yè)的身份認(rèn)證單品的差異賣(mài)點(diǎn)和基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，增強(qiáng)差異賣(mài)點(diǎn)的說(shuō)服力；PS：背書(shū)來(lái)源于強(qiáng)大的信任感，所選達(dá)人的評(píng)測(cè)需有信服力，本身的賬號(hào)屬性和內(nèi)容都所屬品牌要推品的垂直行類(lèi)橫評(píng)比對(duì)/深度分享（專(zhuān)業(yè)認(rèn)證 帶動(dòng)信任）老爸實(shí)驗(yàn)室7關(guān)注46w粉絲83w贊藏達(dá)人參考（不同情況選擇不同類(lèi)型KOL）STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（多維場(chǎng)景）多類(lèi)型達(dá)人內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)種草內(nèi)容覆蓋更多維度的用戶，實(shí)現(xiàn)聲量加持的同時(shí)，以場(chǎng)景化的形式打造產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感受，帶動(dòng)潛在用戶模仿追隨；PS：以尾部、初級(jí)KOL達(dá)人來(lái)鋪路營(yíng)造氛圍感，最重要的體現(xiàn)出產(chǎn)品在適應(yīng)這個(gè)場(chǎng)景下的使用價(jià)值感受；達(dá)人參考（不同情10、況選擇不同類(lèi)型KOL）Yoga64關(guān)注19.2w粉絲77.2w贊藏產(chǎn)品價(jià)值場(chǎng)景打造（場(chǎng)景適配 帶動(dòng)期待）STEPSTEP5執(zhí)行規(guī)劃重點(diǎn)環(huán)節(jié)示意（口碑沉淀）實(shí)現(xiàn)用戶使用產(chǎn)品后的展示體驗(yàn)感受輸出及搜索結(jié)果呈現(xiàn)，增強(qiáng)觀望用戶的購(gòu)買(mǎi)信心；除此之外我們還會(huì)做8.2平臺(tái)新規(guī)品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容交易的閉環(huán)升級(jí)各大品牌即將開(kāi)始為自家私域爭(zhēng)奪用戶流量我們能做什么？/從賬號(hào)到店鋪的運(yùn)營(yíng)全包服務(wù)Q3/Q4品牌私域賬號(hào)持續(xù)漲粉活動(dòng)規(guī)劃保持用戶熱度專(zhuān)屬標(biāo)簽隨營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立根據(jù)平臺(tái)熱度上升詞匯組織搜索收錄詞匯搶占根據(jù)新一季度的品牌規(guī)劃&用戶近期的熱度標(biāo)簽，進(jìn)行結(jié)合豐富品牌主推單品的種草內(nèi)容STEPSTEP6關(guān)鍵詞搜索呈11、現(xiàn)針對(duì)目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化以目標(biāo)人群為圓點(diǎn)，布局小紅書(shū)平臺(tái)用戶搜索關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的內(nèi)容呈現(xiàn)，提高種草轉(zhuǎn)化效率。關(guān)鍵詞類(lèi)型關(guān)鍵詞選詞理由備注品牌詞品類(lèi)詞品牌專(zhuān)有關(guān)鍵詞結(jié)合主推產(chǎn)品擬定，搜索即實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容全展示產(chǎn)品品類(lèi)精致生活好物針對(duì)目標(biāo)人群，圍繞產(chǎn)品、場(chǎng)景和人群痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞內(nèi)容布局搜索品類(lèi)關(guān)鍵詞，前10不少于1篇筆記占位，累計(jì)維護(hù)不少于30天Xxx品牌*關(guān)鍵詞選取以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)話題詞話題詞匯熱點(diǎn)與種草結(jié)合一體結(jié)合主推產(chǎn)品擬定，搜索即實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容全展示STEPSTEP7效果保障基于品牌筆記投放經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)楹献鞯钠放戚敵鰞?nèi)容都將遵循小紅書(shū)平臺(tái)的爆文邏輯進(jìn)行KOL筆記內(nèi)容投放，實(shí)現(xiàn)種草12、效果最大化。真實(shí)性原創(chuàng)性隱蔽性小眾性封面、標(biāo)題、內(nèi)容的全部真實(shí)性內(nèi)容，獲得用戶信任，提高筆記內(nèi)容完讀率，形成深度種草爆文。結(jié)合KOL自身內(nèi)容方向和風(fēng)格調(diào)性的品牌原創(chuàng)內(nèi)容，更能吸引平臺(tái)用戶關(guān)注和互動(dòng)。同類(lèi)產(chǎn)品的小眾內(nèi)容筆記可讀性及趣味性更高，更容易實(shí)現(xiàn)筆記內(nèi)容破圈層傳播，實(shí)現(xiàn)爆款筆記。將筆記【偽裝】成為品牌投放筆記，提高用戶閱讀興趣，種草消費(fèi)者于無(wú)形。STEPSTEP7效果保障優(yōu)質(zhì)筆記配圖：優(yōu)質(zhì)筆記配圖：配圖是用戶點(diǎn)擊筆記的首要因素優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題：遵循優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題：優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)題：遵循“有關(guān)鍵詞”“有創(chuàng)意”“有爆點(diǎn)”“有熱點(diǎn)”的【四 有】原則擬定筆記標(biāo)題優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容：遵循“有干貨”“差13、異化”“可視化”“流量詞”的內(nèi)容【四要素】輸出筆記內(nèi)容疊評(píng)回復(fù)，雙向互動(dòng)：疊評(píng)回復(fù)，雙向互動(dòng)：真實(shí)粉絲進(jìn)行疊評(píng)互動(dòng)，針對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行粉絲之間的雙向互動(dòng)，增強(qiáng)筆記互動(dòng)率和互動(dòng)真實(shí)性一問(wèn)一答，筆者回復(fù)：一問(wèn)一答，筆者回復(fù)：作者優(yōu)先挑選筆記內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)/點(diǎn)贊，通過(guò)評(píng)論點(diǎn)贊維護(hù)前置優(yōu)質(zhì)回復(fù)，展現(xiàn)品牌正向口碑STEPSTEP7效果保障單篇內(nèi)容審核每篇內(nèi)容在發(fā)布之前都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的策劃和審核，從多維度把控筆記的質(zhì)量。達(dá)人數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)，贊藏評(píng)筆記配圖質(zhì)量筆記內(nèi)容質(zhì)量筆記標(biāo)題質(zhì)量收藏量評(píng)論量點(diǎn)贊量STEPSTEP7效果保障建立專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)針對(duì)傳播項(xiàng)目，建立小紅書(shū)平臺(tái)的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，針對(duì)項(xiàng)目期間的大盤(pán)數(shù)據(jù)、達(dá)人數(shù)據(jù)以及筆記數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最優(yōu)化。針對(duì)主推單品的大盤(pán)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目期間監(jiān)控平臺(tái)單品市場(chǎng)相關(guān)大盤(pán)數(shù)據(jù)，前置洞察品類(lèi)高流量詞以及熱度方向，做到實(shí)時(shí)輸出高熱度筆記甚至引領(lǐng)平臺(tái)風(fēng)潮。針對(duì)達(dá)人的質(zhì)量數(shù)據(jù)分析針對(duì)項(xiàng)目期間即將/已經(jīng)投放的達(dá)人進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析，選擇平臺(tái)內(nèi)熱度走高的達(dá)人進(jìn)行杠桿投放；對(duì)已投放的達(dá)人進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，數(shù)據(jù)優(yōu)良的達(dá)人進(jìn)行復(fù)投。針對(duì)筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)分析針對(duì)項(xiàng)目期間已經(jīng)投放的達(dá)人筆記進(jìn)行互動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，互動(dòng)數(shù)據(jù)較差的筆記進(jìn)行互動(dòng)維護(hù)。THANKS