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1、第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案 一、市場(chǎng)概述 1、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)概述 1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專賣 店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。 1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和 品牌商品消費(fèi)量有限。 2、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)結(jié)構(gòu) 2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫(kù)車縣主要的商場(chǎng)和品 牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè) 形態(tài)。 2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng) 為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng)，庫(kù)車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代 商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平2、提升有限，導(dǎo)致部 分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開始下降。 3、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢(shì) 3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，庫(kù)車縣 2003-2004 年度開發(fā)量在 10000 平米以 上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共 5 個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開發(fā)面積 4 萬(wàn)平 米；杏花園商業(yè)圓一、二期，開發(fā)面積 6.75 萬(wàn)平米；金橋文化廣 場(chǎng)，開發(fā)面積約 2 萬(wàn)平米；國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，開發(fā)面積 1 萬(wàn)平米。僅 以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá) 14 萬(wàn)平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè) 開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計(jì)今明兩年在庫(kù)車縣開發(fā)銷售的 商業(yè)樓盤總面積將突破 20 萬(wàn)平米。對(duì)于縣域 40 萬(wàn)人口，城區(qū) 15 萬(wàn) 人口3、的庫(kù)車縣而言，僅消化這些樓盤即需要 45 年時(shí)間（按歷史 銷售可比量計(jì)算），市場(chǎng)壓力和過剩情況可想而知。 3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，庫(kù)車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山 路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商 場(chǎng)，預(yù)計(jì)開發(fā)面積在 4 萬(wàn)平米左右，按庫(kù)車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)， 中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過剩。 3-3、天山路憑借集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣場(chǎng)，形成商場(chǎng)、大型超市、 和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模 和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí) 間相對(duì)集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。 4、消費(fèi)者狀況 4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。 4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。 4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。 4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生 活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)