2023款星途凌云汽車擂臺賽蕪湖站線下活動策劃方案(31頁).pptx
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上傳人:晴
編號:776834
2023-10-25
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2025年線下活動營銷活動推廣方案
1、 2023款星途凌云擂臺賽 蕪湖站方案,凌云之道 誰與爭鋒,活動背景,2023款星途凌云上市期間打造熱點事件,引爆新車關注,凌云擺擂,以“武”會友,現場試駕 動靜體驗感受高性能自主高端產品力,制造話題 形成熱點引發用戶關注 深化新品推廣,政策包裝 集中收割加快凌云在區域的上量,活動概述,活動主題:凌云之道 誰與爭鋒 2023款星途凌云擂臺賽 蕪湖站活動時間:10月23日活動地點:試駕基地-鳩茲古鎮,會場-新華聯麗景酒店活動經銷商:蕪湖冠豪、宣城祥瑞、馬鞍山星冠活動對象:品牌潛客+保客+媒體活動規模:潛客50批 保客10批 媒體6家 活動內容:車主擂臺賽+媒體證言+全程直播,車主挑戰,媒體KOL2、證言,潛客體驗,重點環節,集中收割,打造創意性較高規格擂臺(可結合現代或賽道等元素,盡可能豐富有趣)注:擂臺及展車高于地面最佳,曝光,引流,體驗,促成,通路:自媒體+POSM+付費媒體權益:互動有禮購車有禮,線上/線下拓客激活:沉睡/戰敗基盤客戶邀約總部下發客戶邀約二網客戶,多店聯動,動之體驗靜之體驗,提前交納誠意金內外促政策多重大禮線上直播GO,整體流程,10星好禮 驚喜不停,重點1政策權益設計,星到禮:購券到場即可領取價值199元品牌保溫壺星享禮:現場購車,可享循環抽獎禮,大獎抽不停星遇禮:電商平臺9.9元購車訂金至高膨脹999元星運禮:購車現場即享288-888元現金紅包星煥禮:至高103、000元置換補貼星意禮:至高10000元個貸補貼,最低0首付購車星購禮:購新能源車型送充電樁和側踏,另可享3000元增購補貼及3600元電費補貼星安禮:道路救援、基礎流量雙免禮遇星質禮:發動機以及變速箱核心零部件終身質保星動禮:全系燃油車型首任車主可享終身免費基礎保養(限時優惠購),門票示意(正面),門票示意(背面),重點1政策權益設計,活動現場擺放錐桶,以科目試駕為主,動力爭鋒,操控爭鋒,直線加速,蛇形繞樁,體驗點:黃金熱效率 超低油耗,體驗點:本特勒大師級底盤穩定性,體驗點:第三代ACTECO系列發動機,賽制:雙跑道競速 搭配秒表 黑白旗,賽制:錐筒擺蛇形 先后競速 搭配秒表,女王挑戰,女4、王座駕,規則:限定時間內體驗女王座駕功能,“動”之體驗,“靜”之體驗,智控挑戰,方言智控,規則:以方言操控3項功能即完成挑戰,重點2試駕科目設計,活動場地,鳩茲古鎮北門停車場優勢:位于景區停車場,地面平整,場地面積大,有自然人流量,活動效果圖,單車道 百米加速,單車道 彎道,活動效果圖,活動流程,環節執行:1、客戶在大巴車上簽到,現場提交簽到表2、大巴抵達現場,舉牌迎賓帶隊3、簽署試乘試駕協議,發放胸貼4、引導自家客戶在指定區域就坐5、籌備:人員準備:迎賓禮儀&簽到禮儀共2名、經銷商工作人員物料準備:簽到處、試乘試駕協議,客戶簽到,倒計時+舞蹈,主持人開場,領導致辭,環節執行:1、倒計時10秒5、視頻播放,旁白提醒2、舞蹈人員進行舞蹈演繹籌備:人員:舞蹈人員物料:舞蹈視頻、舞蹈音樂,環節執行:1、主持人登場2、介紹本次活動相關信息籌備:人員:主持人、禮儀物料:上屏文件、話筒、手卡,環節執行:1、相關區域領導登場2、進行本次活動的致辭籌備:人員:領導、禮儀物料:上屏文件、話筒、手卡,活動流程,試駕教練講解,環節執行:1、主持人邀請試駕教練上臺講解2、進行相關的規則介紹籌備:人員:試駕教練物料:試駕規則上屏文件,全場面向舞臺合影,環節執行:1、主持人登場邀請所有人合影留念2、大聲為本次活動加油籌備:人員:客戶、禮儀物料:上屏文件、合影手舉牌,合影橫幅,客戶試駕,媒體試駕口碑分享,環節執行:6、1、邀請媒體帶代表分享試駕口碑籌備:人員:主持人、禮儀物料:口碑分享稿,環節執行:1、客戶外場分組試駕科目籌備:人員:客戶、禮儀物料:試駕道具,活動流程,舞蹈開場,主持人串場,政策公布,環節執行:1、主持人多次口播,吸引客戶返場入座2、舞蹈人員進行舞蹈演繹籌備:人員:舞蹈人員物料:上屏文件,環節執行:1、所有政策通過大屏的方式進行公布區域自選如信封、大屏等籌備:人員準備:區域領導、經銷商領導物料準備:話筒、手卡、上屏文件,環節執行:1、主持人登場歡迎所有人返回內場2、告知團購即將開始籌備:人員:主持人物料:上屏文件、話筒、手卡,訂車抽獎,環節執行:1、主持人宣布團購開始,可以排隊抽獎2、客戶憑7、合同進行派對抽獎籌備:人員:禮儀、工作人員物料:紅包以及禮品等,活動流程,5輪抽獎,5輪互動,環節執行:1、剛開始主持人前往紅包墻處唱單,紅包墻為現金紅包,2、達到門檻前往舞臺,按照指定的抽獎獎項和名額進行抽獎3、訂車抽獎的抽獎人可隨機選取現場客戶4、共計3輪抽獎籌備:人員:主持人、禮儀物料:訂車禮品的手舉牌、抽獎箱、抽獎券,環節執行:1、5輪抽獎中穿插游戲,為銷售提供談單機會2、2輪互動籌備:人員:主持人、禮儀、后臺人員物料:抽獎禮品,合影返程,環節執行:1、所有經銷商和區域領導現場合影2、各店經銷商負責人員同步領取抽獎禮品和簽到禮,返程發給客戶籌備:人員:主持人、經銷商工作人員、區域領導、8、禮品管理人員物料:所有禮品、禮品領取登記表,活動流程,傳播規劃-預熱-海報,話題海報,釋放權益,前置話題引發關注及參與興趣,#凌云之道 誰與爭鋒 2023款凌云等你來戰!,話題包裝:#凌云擺擂,不服來戰!#單項挑戰勝過2023款星途凌云 即得千元紅包!不限車型,不限車主,有車就行,倒計時海報,釋放政策以及權益,吸引客流到店,傳播規劃-中后期,#凌云之道 誰與爭鋒 現場直擊,活動視頻30S 1個,活動九宮格1個,車主采訪&媒體采訪 30S 1個,媒體通稿6,啟動時間,10月17日,下午14:00-16:00,會議地點,經銷商展廳【自行開展】,主持人,總經理,參與人員,各經銷商店總、銷售經理(大區9、騰訊會議介入),會議內容,講解活動方案及要求,統一思想和行動公布內促政策,鼓舞士氣確定KPI目標分解到店,簽軍令狀,認領門票啟動會現場照片反饋、集體合影反饋,啟動會照片5張啟動會視頻傳播15S,說明,星途X-超能挑戰賽第季區域+經銷商啟動會,經銷商配合:啟動會,經銷商配合:KPI,經銷商配合:車輛配合,活動物料:體溫槍(各經銷店準備)客戶簽到表*1試駕協議(按客戶數量準備),前一天提醒嘉賓帶駕照、并填寫試駕協議客戶在大巴車上簽到,試駕協議可現場簽署到達目的地統一由禮儀引導前往活動會場工作人員可遞交試駕協議,邀請客戶依次領取意向臂貼,人員安排:接待人員-邀約銷售顧問簽到人員2名-展廳銷售顧問隨車10、銷售顧問-(經銷商自行安排),嘉賓交通(活動當天13:0到達場地),PS:需要提前報備人數,調整現場座椅,經銷商配合:客戶抵達,所有車輛需要N-1中午抵達出發前檢修車輛,排除故障。試駕車油箱油量保持在100公里左右,請帶好相關車輛充電設備,同時出發前保持電量滿格車輛基礎清潔、配帶車輛銘牌,車內膜撕除,隨車配工作人員、攜帶輪胎寶、抹布做二次清潔所有展車的移動全部由經銷店人員駕駛。現場執行人員配合引導活動結束即可將車運走/開走,具體的時間根據場地方規定來執行本次賽事現場有特技表演,現場需要售后技師1名保障活動,活動保障-經銷商配合,車輛抵達要求,活動保障-經銷商配合,活動保障-經銷商配合,活動保障-區代配合,活動物料,背景板 3*5,展架 80*180,手舉牌,發車龍門,活動物料,道旗,黑白格旗,照片水印,視頻框,安全協議,活動物料,THANKS!,