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1、天珺源璟2023年度推廣提報,目錄,CONTENTS,Chapter 1 策略微雕,Chapter 2 視覺微雕,Chapter 3 推廣微雕,Chapter 1 策略微雕,站在云端看揚州一眼望去便是運河圍繞這運河孕育而生的即為廣陵,廣陵在哪里，廣陵為何地，廣陵有什么？,古人李白說：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。這里的揚州，即為廣陵,揚州鹽商說：唐時謂天下之盛，揚一益二。這里的繁盛，即為廣陵,站在東關(guān)城樓上，唐宋遺跡是廣陵，明清遺風(fēng)是廣陵，江南古韻亦為廣陵。,廣陵，不僅僅是地名廣陵是盛世繁華的歷史廣陵是熠熠生輝的金色名片 廣陵是包羅萬象的歷史人文,萬象,榮耀,名片,本案位于廣陵城芯，文昌主軸2、，廣陵的精髓烙印早已刻入基因但，僅僅廣陵還不夠這里 還有一條路一條貫穿東西，發(fā)展源遠(yuǎn)流長的大道文昌,天下三分明月夜，二分無賴是揚州一座文昌閣，一條文昌路記載了揚州城的繁榮與歷史承連起一城的貫通與發(fā)展,如果，將文昌一脈與廣陵發(fā)展相融合，縱觀歷史與未來恰逢新時代發(fā)展的際遇何其有幸，三點匯聚什么樣的人，才能站在這樣的至高點,客群分布,地緣客戶,67%,次主力客戶：西區(qū)/江都客戶（29%）,1、原區(qū)域外溢返回客戶。2、資金實力雄厚搶住主城客戶。,29%,邊緣客戶,4%,偶得客戶,主力核心客戶：地緣客戶（67%）,對區(qū)域有相當(dāng)濃厚情感，生活配套齊全，交通便利。生活習(xí)慣。,偶得客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（4%）,3、認(rèn)可項目位置及產(chǎn)品，高凈值客戶。,客群特征,1、地緣改善客戶，集中在項目周邊，看中完善的居住改善生活、配套、交通。注重產(chǎn)品品質(zhì)追求，相信品牌的力量；2、全城改善客戶，資金實力雄厚，注重品質(zhì)感和儀式感。3、疊墅客戶：多改后的再次置業(yè)或者終極置業(yè)，注重品牌服務(wù)及品質(zhì)。,他們是有戀舊情懷的“老者”，用不離不棄的態(tài)度深扎這片土地，,他們是有挑剔病的“專家”，用苛刻的眼光打磨著每一片磚瓦，,他們是揚州玉材市場的某個老板，在廣陵一直辛勤耕耘著老一輩傳下來的祖業(yè)。精雕玉琢，深愛著這片土地，不離不棄，,他們是揚州十幾年前第一批吃到房地產(chǎn)改善紅利的人，優(yōu)先于他人一步享受到改善住宅的優(yōu)勢，時代變遷，二胎放開，他們4、原來居住的房子已然不能滿足現(xiàn)在的居住需求。他們亟待改善，他們住在名都華庭、凱運天地、和昌運河?xùn)|郡，,二十年前，揚州地產(chǎn)東西格局對立明顯，溯有東萊茵（萊茵苑），西月亮（月亮園）之說。近十年西區(qū)豪宅頻現(xiàn)，最具代表為品尊國際。而東區(qū)的標(biāo)桿豪宅一直空缺。最早居住在萊茵苑的富人們，三代同堂，他們吃慣了廣陵的味道，熟悉了廣陵的街道，孩子也在梅嶺上學(xué)。他們想走，但也堅守。他們一直在等待下一個東區(qū)標(biāo)桿豪宅的出現(xiàn)，,他們從祖輩即生活在這片土壤，自祖輩至父輩再到本身，即享受著護(hù)城河外的仰望。這是城里人的榮耀；他們身在廣陵，自小享受著東圈門的美食、品嘗的富春茶社的包子、從鹽阜路上銀杏到便益門橋下潺潺流水，處處都有他5、們的掠影。這是生活的榮耀；他們是家里的頂梁柱，是社會的中堅力量，先他人一步肩負(fù)社會榮耀；,簡單總結(jié)他們天生優(yōu)越的“老富人”【榮耀階層】,將文昌廣陵的精神（包容萬象）與客戶的特性（榮耀）相融合再立足本案自身，探尋項目的精神內(nèi)核,反觀本案價值,文昌主軸廣陵城芯,硬核產(chǎn)品,榮耀階層,本案位于文昌主軸，承載著古廣陵與廣陵新城的連接，享受著地段本身的交通、歷史、人文、教育資源配套以外，承接廣陵新城發(fā)展的新時代的紅利。文昌主軸 博古通今樞紐,不可復(fù)制歷史人文旅游資源：古運河、東關(guān)街、北城河、荷園、個園、汪氏小苑、史公祠、揚州八怪館、皮市街、仁豐里、天寧寺、乾隆御碼頭。乾隆皇家圖書館：文匯閣全國七座之一餐飲6、娛樂文化：冶春、富春、寅春、水包皮、揚州三把刀、揚州腳藝揚州工藝藝術(shù)：剪紙、玉器、漆器、揚劇非遺文化，穿越時空,近在咫尺完美配套交通：文昌大道貫穿內(nèi)城東西、南部快速路、運河快速路延伸外城兩端醫(yī)療：東區(qū)市人醫(yī)、武警醫(yī)院、揚州婦幼、蘇北醫(yī)院、揚州中醫(yī)院商業(yè)：大潤發(fā)、文昌金鷹商圈、曲江商圈、吾悅商圈、東關(guān)街商圈、SM大商業(yè),萬人追逐優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)梅嶺學(xué)校資源：近梅嶺本部，雖不屬于梅嶺學(xué)區(qū)，但對于本土富人而言，滿足了遠(yuǎn)離老破小，不誤下一代學(xué)業(yè)的煩惱。周邊學(xué)校林立：東關(guān)小學(xué)、文津中學(xué)、田家炳學(xué)校等。,廣陵新城揚州產(chǎn)城融合CBD|數(shù)字經(jīng)濟(jì)聚焦地|科創(chuàng)名城主陣地,定位,政府導(dǎo)向 一體兩翼主力點 揚州未來城市CBD7、,從上海的浦東新城，到杭州的錢江新城，每一座偉大的城市都有一個區(qū)域，代表了城市的理性和力量，在揚州，這個區(qū)域叫廣陵新城。從地理位置上看，廣陵新城左側(cè)與揚州主城無縫銜接，坐落于京杭大運河沿岸的十里外灘規(guī)劃逐漸成型，肩負(fù)起重振運河兩岸繁榮的時代使命；東側(cè)是蒸蒸日上的生態(tài)科技新城，高鐵通車后成為揚州的東部門戶，約2小時暢達(dá)南京、上海等全國一線城市，吸引百萬人流。廣陵新城位于江廣融合的核芯位置，一條文昌中軸貫穿東西，往西是文昌閣商圈、京華城商圈，往東直達(dá)江都文昌商圈，迅速通達(dá)全城各地。,配套,產(chǎn)業(yè)融合：產(chǎn)城融合打下堅實基礎(chǔ)，板塊發(fā)展后勁十足廣陵新城已形成軟件信息、金融、航空、文化、視聽等5大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，8、信息產(chǎn)業(yè)基地、Y-MSD、環(huán)球金融城、交通銀行金融服務(wù)中心等為代表的一批重大產(chǎn)業(yè)項目在這里快速推進(jìn)，成為廣陵新城驕傲的資本，也讓這里成為揚州最具活力的增長極！,利好,區(qū)域利好不斷：交通高鐵新城2.0時代、生態(tài)天然氧吧、名校云集、醫(yī)療東擴(kuò)交通：揚州樞紐高鐵站已通車，廣陵新城正式進(jìn)入高鐵2.0時代；文昌路、運河快速路、運河?xùn)|路東部立交網(wǎng)三條大路打通全城路網(wǎng)。生態(tài)：廖家溝城市中央公園、茱萸灣濕地公園等天然氧吧，以及李寧體育園、馬拉松公園等休娛場所，為揚州的高端住區(qū)提供絕佳的生長土壤。教育：東方劍橋雙語幼兒園、育才小學(xué)東校區(qū)、北京新東方外國語學(xué)校、華師大附屬初中、華師大附屬高中等名校匯聚，滿足全年齡段9、教育需求，板塊內(nèi)的書香氛圍可謂濃郁。醫(yī)療：揚州婦幼保健院新院建院萬福路南側(cè)。填補了廣陵新城大型醫(yī)療配套空白。,硬核產(chǎn)品力,萬億央企 龍頭國企保利&頤居 雙國企保障中建建筑 品質(zhì)建筑,品牌,產(chǎn)品,建筑,戶型,精裝,景觀,鏡面鋁板立面 歷久彌新極致比例 大師造詣可視化建筑 無時差監(jiān)工,6重園林歸家禮序一軸一環(huán)三園海綿凈化社區(qū) 會呼吸的后花園天樂景觀 五覺療愈,改善臻品 平層洋房升級巨作 城芯疊加,品牌精裝 安心售后超強工藝 精準(zhǔn)布局魔鬼細(xì)節(jié) 極致收納智能安防 進(jìn)取未來,四室起步 臻改首選多維空間 大而不同一方院落 各有星光,國匠大宅恢弘巨著,榮耀階層,出將入相，朗朗文昌。天賦稀缺的地段配以硬核的產(chǎn)10、品，勢必造就無可估量的圈層價值力。物業(yè)的圈層服務(wù)力，即是本案溢價的核心賣點之一。,價值差異化鎖定競品掃描,金地華著,中海九樾,美的大河,金地華著,同板塊內(nèi)直接競品產(chǎn)品：洋房、大平層、疊加成交均價：洋房20800元/；大平層21268元/；疊加25000元/；樓盤動態(tài)：洋房售罄，疊加平層在售。目前交付降標(biāo)，業(yè)主維護(hù)，市場口碑急速下滑。核心賣點：區(qū)位配套、揚州分銷首推,產(chǎn)品交付質(zhì)量降標(biāo)，品牌口碑下滑，市場信心難塑,中海九樾,同總價段競品產(chǎn)品：大平層、洋房成交均價：高層19840元/；樓盤動態(tài)：中海核心主力樓盤，調(diào)遣各項目銷售經(jīng)理帶團(tuán)隊PK銷售。三個月末位淘汰。案場銷殺力極強。項目處于二城板塊最熱樓11、盤，受市場板塊影響滯銷嚴(yán)重，降價后跑量。核心賣點：品牌溢價 高端會所 停車場星空主題,二城板塊，臨南繞城噪音難消，超大平層戶型設(shè)計客群面狹窄,美的大河,下游板塊競品產(chǎn)品：高層洋房疊墅成交均價：高層17173元/；洋房20000元/；疊墅24000元/樓盤動態(tài)：高層洋房尾盤（3/8/10/11）在售、疊加（上疊）在售。核心賣點：竹西板塊臨近古運河 大型智能化社區(qū) 近吾悅廣場,竹西板塊，拆遷安置小區(qū)林立，客群身份感不高,小結(jié)：天生地王的地段，高端改善產(chǎn)品稀缺，客群身份呼之欲出，品牌加持是基石,基于文昌主軸廣陵城芯的定位（博古通今）與客戶屬性（榮耀）的結(jié)合審視本案自身核心價值（品牌區(qū)位）與競品差異化12、（品牌產(chǎn)品）掃描,2023年度產(chǎn)品與競品品的核心策略品牌核心競爭力 三點匯聚的世家榮耀,歷史繁榮縱橫 時代的際遇,建立大東區(qū)第一豪宅標(biāo)桿項目,主推SLOGAN,一脈文昌，世家府邸,主城文昌中路 廣陵芯上 高奢人文住區(qū),備選 SLOGAN,廣陵心上，世代榮耀一席廣陵，世界封面,Chapter 2 視覺微雕,疊墅,讓我們再次回到原點大運河,自2500年前，春秋末年，吳王夫差第一鏟開鑿算起，大運河，便開始了她的血脈與訴說,大運河所經(jīng)之處，皆為中國最為富庶之地孕育了濟(jì)寧、揚州、蘇州等璀璨之城黃金水路 匯聚無數(shù)財富文化和希望湯湯流淌,運河之氣為貴氣,本案依畔運河而建，運河之氣，貫穿相通,再觀，本案疊墅本13、身,星空露臺，是與天空的對話闊綽寬廳，是與自然的對話全景陽臺，是與陽光的對話讓居住回歸本身這是居住原來的模樣,全景陽臺+闊綽寬廳+全景陽臺,靜享私密，是居住該有的模樣超級寬廳，是老人陪孩子們游玩的地方離城市不遠(yuǎn)，一切出門就是老樣子讓居住回歸本身這是居住原來的模樣,私密空間+情景寬廳+城央墅居,一方院落，十里星光，院子情懷，語重心長4.9米挑高地下室，收納多少記不清的往事咬合設(shè)計，讓居住回歸本身這是居住原來的模樣,圍合院落+挑高地下室+咬合設(shè)計,金地華著,樓盤動態(tài)：洋房基本售罄，疊墅（僅一樓二樓）在售，非純疊墅產(chǎn)品，目前洋房交付降標(biāo)，業(yè)主大面積客訴維權(quán)。金地口碑下滑嚴(yán)重。,綠城鳳鳴雲(yún)廬,樓盤動態(tài)14、：廣陵城翼板塊，純疊墅社區(qū)。總價段較高。600-700萬/套。,樓盤動態(tài)：前期概念稿件已出街。老飛機(jī)場地塊，非同板塊區(qū)域。,華建天璟融園,競品掃描,這里是文昌主軸唯一在售疊墅社區(qū)這里是核中核這里的別墅回歸了居住本身,主推案名：天珺源璟|源墅,SLOGAN：藏運之氣 貴隱源墅古運河畔廣陵正芯180-200運河別墅,一脈文昌世家府邸,主城文昌中路 廣陵芯上 高奢人文住區(qū),主標(biāo)題,物理定位,1.1 品牌價值,人文薈萃博古通今之樞紐,2.1.1 不可復(fù)制的人文歷史項目周邊歷史人文薈萃，聚集多處旅游景觀資源，文化資源、非遺工藝藝術(shù)。2.1.2 近在咫尺的交通醫(yī)療配套“核心地段、繁華資源”，廣陵城芯，配套15、充裕，商圈林立。2.1.3 炙手可熱的教育資源揚州東區(qū)首屈一指梅嶺本部、東關(guān)小學(xué)、文津中學(xué)、田家炳學(xué)校。2.1.4 雙聯(lián)主城與新城 政府導(dǎo)向 縱享飛躍坐擁政府導(dǎo)向的廣陵新城，未來城市的CBD2.1.5廣陵新城產(chǎn)業(yè)融合 后勁發(fā)展十足廣陵新城已形成軟件信息、金融、航空、文化、視聽等5大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2.1.6廣陵新城利好不斷，交通生態(tài)教育醫(yī)療一應(yīng)俱全,1.2 地段價值,國匠大宅 恢弘巨著,1.3產(chǎn)品價值,高端圈層 榮耀升級,2.2.1當(dāng)紅產(chǎn)品 稀缺爭藏1、小區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃為市場真正改善起步小區(qū)。2、鏡面鋁板材料，歷久彌新。3、極致50%窗墻比，最大程度保證采光通風(fēng)視野。4、項目工法展示，工序用材透明可追溯16、。2.2.2 主城純疊墅 世家府邸1、限墅令的加劇帶來別墅的稀缺與珍貴，本案主城內(nèi)唯一在售純疊墅產(chǎn)品，一席源璟 世家府邸。2、一棟三戶，各有天地。（一樓院落，二樓全景陽臺；三樓月光露臺）2.2.3 天樂景觀 歸家禮序1、6重歸家園林禮遇：兒童樂園、頤養(yǎng)空間、健康跑道、鄰里會客中心、陽光草坪、疊式水景。2、一軸一環(huán)三園，揚州皇家園林，特邀廣州瑞華設(shè)計，豪宅設(shè)計專家。3、海綿凈化 會呼吸的后花園：小區(qū)采用滲、滯、凈、用、排等技術(shù)手法解除雨水排泄難題。4、全冠移植，四季有花，更有1800陽光草坪。步移景異。2.2.4臻改戶型 大而不同138：四室南北通透、7米雙陽臺、一梯一戶；192：樓王地帶，開闊17、視野、私享電梯、一梯一戶、270IMAX全景陽臺、雙套間設(shè)計、中西餐廳結(jié)合、多維飄窗設(shè)計。疊墅：五開間四陽臺設(shè)計，7米闊綽寬廳，一方院落，各有星光。2.2.5三強精裝 智能歸家強品牌：品牌三大件、品牌墻紙、地磚、廚衛(wèi)灶具，安心售后。強工藝：7層墻面隔熱保溫/輕質(zhì)隔墻板選材強細(xì)節(jié)：超級廚衛(wèi)人性化細(xì)節(jié),2.3.1 高端圈層云集 資源近水樓臺天璟匯集了揚州最高端人群，小區(qū)本身的圍合就是富人區(qū)的象征。是鄰居，也是生意上的伙伴、客戶。真正的談笑皆鴻儒。2.3.2 物業(yè)服務(wù)萬科物業(yè)萬科物業(yè)90年代成立，行業(yè)首屈一指、服務(wù)質(zhì)量第一、規(guī)模第一；萬科采用管家式生命周期服務(wù)萬科黑貓門禁2341原則；萬科服務(wù)的二手18、房均溢價10-20%；疫情期間，萬科物業(yè)在揚州深受好評；,2.1.1 央企龍頭，穩(wěn)健交付有保障總資產(chǎn)超1.43萬億，軍工背景，百分百國資委控股，房企TOP5中唯一“三線全優(yōu)”的綠檔央企，資金充裕，穩(wěn)健運營。榮獲2022年全口徑南京銷售排行榜首位。2.1.2 頤居建設(shè) 民生工程建造者頤居建設(shè)是南京國資委旗下百分百國企，頤居榮獲2022年南京房企銷售排行榜首位（權(quán)益164萬）【克爾瑞數(shù)據(jù)】2.1.3 央企建筑 中建二局 七十年建筑經(jīng)驗，老牌國資委旗下央企，建造行業(yè)排名第一，工程質(zhì)量無可匹敵，代表項目：中國第一個核電站、大亞灣核電。,央企&國企實力擔(dān)當(dāng),1.1 品牌價值,Chapter 3 推廣微雕19、,推廣銷售讓營銷回歸推廣本質(zhì)，不做純賣貨式營銷矩陣推廣，權(quán)重布局，達(dá)到最大溢價效果,推廣策略,三個步驟，建立情感共鳴,論地段,論情懷,論客群,廣陵+文昌，不僅僅是一個行政區(qū)域劃分。她代表了揚州的繁榮時代。他代表了歷史人文的文化沉淀和未來的美好發(fā)展。流淌的大運河里記載著她的過去，流淌著她的未來。,一個家族的興旺，需要至少三代人的共同努力，望族的榮耀是刻在骨子里的血液基因記憶。地王的屬性呼喚榮耀的回歸。,揚州，又名月亮城。月，是家的團(tuán)圓。是之于對原土地，老地方，老街坊，老味道的熟悉渴望。人，因時代發(fā)展遠(yuǎn)離原處，由因情懷的本真追溯源璟。,推廣階段框架,形象重塑 紅盤造勢,品牌強銷,實景兌現(xiàn) 品質(zhì)升級20、,品質(zhì)交付,階段目標(biāo),階段策略,階段主題,推廣形式,形象重塑入市價值點共情營銷,品牌聯(lián)動年中大促,沉浸式價值體驗,央企品牌&萬科物業(yè)價值炒作，加持深化產(chǎn)品硬核立,結(jié)合客群特性和區(qū)位價值，主打客戶情懷策略，引起客群精神共鳴。入住廣陵城芯,結(jié)合品牌聯(lián)動，賦能品牌強動力。通過媒體聯(lián)動事件營銷加深價值點傳播。,以工區(qū)提前開放為營銷事件，加強線下陣地包裝。以所見皆向往為主題進(jìn)行情景化營銷。,線下交付月，通過短視頻傳播進(jìn)行業(yè)主、市場、媒體多角度線上傳播。,一脈文昌 世家府邸,保利城市創(chuàng)想,心之向往 源璟呈現(xiàn),央企品質(zhì) 大美品鑒,1、聯(lián)動線上集字游戲，線下收口，進(jìn)行核心價值傳播。2、廣陵美食文化事件營銷，尋21、味老廣陵的味道。,1、大V發(fā)聲，傳媒造勢，結(jié)合事件營銷，傳播項目價值。2、線下舉辦千人騎行派對，訴說廣陵心上的品質(zhì)好房。,1、以藝術(shù)和極致項目陣地包裝，結(jié)合實景綻放公開，進(jìn)行主題式情景演繹。2、舉辦展區(qū)開放媒體直播活動，線上短視頻傳播,1、短視頻線上傳播，通過建筑設(shè)計師、媒體、業(yè)主三方角度分別闡述項目價值點。2、系列主題圈層活動。,形象 重塑,第一階段：1月-4月階段動作：線上價值點集中輸出/圈層營銷核心KPI：形象重塑/價值傳播階段主題：,一脈文昌，世家府邸,短視頻：一脈文昌 世家府邸,故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州，揚州廣陵，2500年歷史文化名城聞名古今。廣陵，代表了揚一益二的盛世繁華，22、她不僅僅是行政區(qū)域的劃分，更是包羅萬象的廣陵精神內(nèi)核。古運河、東關(guān)街、荷園、個園、仁豐里、揚州剪紙、漆器玉器等非遺風(fēng)華、同時更為人們喜愛的揚州美食，這，都是廣陵。當(dāng)廣陵交匯文昌，又不再是歷史人文的享受，更是未來的發(fā)展期望。,飛機(jī)稿：縱橫交織的光芒,一套飛機(jī)稿：讓揚州重拾昨日榮光，需要時代機(jī)遇發(fā)展。歷史的光芒再次重新閃耀。從包容、向上、記憶三個角度，將地段的精神和客群的訴求搭建共鳴。細(xì)數(shù)文昌廣陵萬象的同時，展現(xiàn)榮耀本身的價值。,形象重塑：活動炒作一,主題：全民集字 活動目的：項目形象重塑落地以項目主推SLOGAN為主題，主打：“一脈文昌 世家府邸”為集字內(nèi)容，進(jìn)行線上裂變傳播，以大潤發(fā)為禮品派發(fā)23、，集滿即可進(jìn)行現(xiàn)場兌換。,集字示意圖,形象重塑：活動炒作二,主題：尋味老廣陵的味道 活動目的：主打項目廣陵情懷 激發(fā)市場客戶共鳴 與您有源 當(dāng)見一面與揚州當(dāng)?shù)刂绮璨宛^合作，全城派發(fā)美食券，邀請全城品鑒揚州美食。,形象重塑：圈層營銷,主題：JUN CLUB趣園飲茶 活動目的：沿飲食文化脈絡(luò)，在全城派發(fā)美食券的同時，舉辦早茶私宴。提高客戶身份認(rèn)同感。增加客戶粘性。內(nèi)容：在已成交客戶內(nèi)挖掘種子客戶，為其量身定制早茶私宴，線上短視頻傳播。增加市場美譽度。同時引發(fā)圈層效應(yīng)。,品牌 聯(lián)動,第二階段：5月-6月階段動作：媒體聯(lián)動/品牌聯(lián)動/大V發(fā)聲核心KPI：結(jié)合品牌造勢/媒體聚焦疊墅/利好傳播階段主題24、：,保利城市創(chuàng)想,品牌聯(lián)動：協(xié)會聯(lián)動,主題：保利杯廣陵天下騎行大賽 目的：主打品牌，聯(lián)動項目。通過騎行者的腳步感受廣陵自古至今的歷史人文至現(xiàn)代的快速飛躍發(fā)展。輸出兩個項目不同的廣陵價值。內(nèi)容：以品牌統(tǒng)一發(fā)聲，天珺聯(lián)動堂悅項目，與揚州廣陵自行車協(xié)會聯(lián)動合作，舉辦廣陵城市騎行賽。參與人員：邀約邀請雙項目業(yè)主、意向客戶進(jìn)行參與打卡觀摩。活動路線：文昌閣大運河?xùn)|關(guān)古渡天珺項目廣陵新城江廣融合區(qū)杭集堂悅。,媒體大V發(fā)聲,主題：疊墅船說發(fā)布會 活動目的：以運河為引，闡述別墅的蘊藏之氣。1、邀請知名大V為項目發(fā)聲2、邀請重要媒體游覽大運河風(fēng)景，舉辦船說疊墅產(chǎn)品解析會。,沉浸 體驗,第三階段：7月-11月階段25、動作：陣地包裝/DP美陳/直播核心KPI：話題傳播/包裝升級/圈層營銷階段主題：,心之向往，源璟呈現(xiàn),媒體直播+DP美陳,主題：DP美陳吸睛，話題傳播，線上造勢活動目的：以門為實物，同時也是一種大境開啟的儀式感，通過一扇門，講述全新的世界，進(jìn)入項目價值傳遞的開端。1、結(jié)合本案為一脈文昌的主題，連貫古文化與新文明發(fā)展的紐帶，在園林開放當(dāng)天，擺放一展“門”，作為開園的儀式。寓意本案博古通今樞紐的開啟。并在廣陵主要核心位置擺展，線上短視頻前宣。2、舉辦事件營銷，園林大賞發(fā)布會，并進(jìn)行線上直播，塑造話題傳播。,陣地包裝,主題：亮化工藝，價值輸出 目的：客戶進(jìn)入賣場內(nèi)的價值強植 1、項目圍擋拆除，建議搭26、建大篇幅落地?zé)粝洌栽黾右归g展示效果，提升價值輸出。2、小區(qū)白墻圍擋建議增加森系墻面布置，軟性價值點輸出。3、售樓處建立增加案場賣壓（吊旗、沙盤賣壓車貼等）氛圍輸出。4、小區(qū)水景內(nèi)部處增加水面日期、天氣預(yù)報擺放物業(yè)品質(zhì)價值。,圈層營銷,主題：JUN CLUB園林共賞活動目的：園林價值輸出。內(nèi)容：項目園林已打開，源璟已然呈現(xiàn)。邀請業(yè)主參觀的同時，呈請業(yè)主朋友一同品鑒園區(qū)景色。贈送到訪業(yè)主及客戶尊貴品種盆栽，同時附贈兒童游樂套票。,品質(zhì) 交付,第四階段：12月階段動作：創(chuàng)造者說/媒體說/業(yè)主說核心KPI：口碑傳播/圈層營銷階段主題：,央企品質(zhì)，大美品鑒,短視頻,主題：建筑設(shè)計師/媒體說/業(yè)主說目的27、：交付月，通過建筑設(shè)計師的視角、媒體的視角、業(yè)主的視角，分別闡述不同人群對于項目的理解與解讀。,圈層營銷,主題：JUN CLUB 業(yè)主會 目的：通過交付業(yè)主會正式成立，圈層營銷活動升級，以老帶新，挖掘潛在客群，提升市場口碑。,圈層營銷,主題：JUN CLUB 業(yè)主會 目的：業(yè)主會內(nèi)，以月為單位組織舉辦業(yè)主專題月度活動。月度活動以具備影響力業(yè)主帶頭，小范圍多頻次舉辦。以男士中意的垂釣、露營為主題組織形成俱樂部形式，定期舉辦。成立業(yè)主兒童成長中心，與教培機(jī)構(gòu)資源嫁接，助力業(yè)主兒童成長。以太太的下午茶為話題，定向舉辦醫(yī)美、香薰、奢侈品鑒賞等興趣講座現(xiàn)場互動，進(jìn)行圈層營銷。,JUN CLUB 垂釣主題俱樂部,JUN CLUB 兒童成長中心,JUN CLUB 太太中心,THANK,