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1、3,2,1,視覺營銷企劃,產(chǎn)品宣傳手段,服裝商品的營銷策略,營銷渠道的選擇,4,銷售促銷戰(zhàn)略的制定與實施,1,PART ONE,營銷渠道的選擇,1、百貨商店,2、連鎖專賣店,3、一站式購物中心,4、買手集成店,5、網(wǎng)店,6、快閃店,1、營銷渠道的選擇,在服裝商品企劃中，除了將產(chǎn)品的內(nèi)容做好之外，若想要產(chǎn)品真正落地于市場之中，還需要有好的渠道進行銷售拓展，當(dāng)然，不同類型的品牌和產(chǎn)品需要有不同且相互適應(yīng)的渠道去選擇。時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瞬息萬變，只有實施正確的營銷戰(zhàn)略，才能使品牌立于不敗之地。,2,PART TWO,視覺營銷企劃,1.形象語言,2.燈光照明設(shè)計,3.色彩設(shè)計,主題規(guī)劃的構(gòu)成,櫥窗設(shè)計,12、.展現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品式,2.藝術(shù)主題式,3.事件場景式,4.特定式櫥窗布置,2.1 主題規(guī)劃與櫥窗設(shè)計,演示空間（VP）、展示空間（PP）、陳列空間（IP）是終端的展示區(qū)域，它們依據(jù)陳列主題、服裝類別、路線布局而劃分，,演示空間 VPVisual Presentation,展示空間PPPoint of Sales P resentation,陳列空間IPItem Presentation,2.2 VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置,陳列空間的作用是將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主；并且要做到清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。,2.2 VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置,陳列空間的表現(xiàn)要點是：3、IP陳列基本上需要沿著垂直或者水平方向整齊劃一地排列商品；基本上展示的商品采用正面陳列，讓顧客挑選、購買的商品采用側(cè)面陳列并要考量兩者間的平衡；公眾號營銷星球在“挑選空間”營造挖寶的愉快環(huán)境，需費心陳列相關(guān)商品，讓顧客更容易對商品進行比較；考量與鄰近商品間的協(xié)調(diào)感，讓陳列有故事性的脈絡(luò)可循。,2.3 店鋪陳列的方式,店鋪陳列的設(shè)計方式疊裝陳列側(cè)掛陳列正掛陳列模特展示陳列,店鋪陳列的空間設(shè)計方式中心布置法網(wǎng)絡(luò)布置法臨墻布置法懸浮布置法通道布置法散點布置法色彩規(guī)則運用法,3,PART THREE,產(chǎn)品宣傳手段,3.1 社交媒體宣傳,3.2 平面視覺廣告,以時尚雜志為媒介,運用藝術(shù)語言,時尚畫冊（L4、ookbook）,公眾賬號運營,網(wǎng)紅效應(yīng),時尚評論,3.3 以時裝周為媒介,3.4 運用特殊文化語境,消費主義與廣告幻覺,文化產(chǎn)業(yè)工業(yè)化1.販賣文化符號2.整合品牌基因,時裝發(fā)布會,show room,4,PART FOUR,銷售促銷戰(zhàn)略的制定與實施,如果說廣告是向消費者提供購買的理由，那么銷售促銷戰(zhàn)略則提供了購買的刺激。狹義的銷售促進的定義是：在給定的時間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用、刺激需求、達成交易目的的促銷措施。,加速新產(chǎn)品進入市場的進程,鼓勵消費者重復(fù)購買,增加消費量提高銷售額,有效地擊敗競爭對手的促銷活動,帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售,4.1 促銷方式的特點,整體促銷安排計劃,4.2 促銷方式的運用,