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1、吉利汽車營銷一公司西部營銷事業部2021年區域營銷指引,搶關注聚焦“不試不比不賣”及“開門大吉 20億紅包”事件傳播,抓集客借春季團購/車展/定巡展活動攻勢，擴大線索,強體驗增進客戶關愛，深化開展車型試駕體驗活動,“科技吉利4.0全面架構造車時代”區域承接總部營銷規劃，共同打造“與全球同源 更高 更快 更強”的品牌印記打響春季營銷進攻戰，樹立強者自信，鏈接用戶，深化體驗，促進終端,3月營銷策略,3月營銷MAP,4月,3月,促銷主題,區域營銷,團購,體驗活動,其他動作,清明節,女王節,4.4,3.8,5月,勞動節,消費者權益日,植樹節,3.12,3.15,開門大吉 20億紅包吉利汽車新年大促 全2、系至高紅包20000元,車型傳播,傳遞CMA超級母體架構“更高、更快、更強”超強實力+上海車展傳播,品牌傳播,好車吉利 春樂購 2021吉利汽車春季大型團購會,好車吉利 春樂購 2021吉利汽車春季車展,龍抬頭,3.14,女王駕到,不試不比不賣 不服來戰吉利汽車好車體驗季,3月金融政策；中國夢平安致敬守護者大客戶系列活動；垂媒運營管理規范；規范報價、嚴查跨區域銷售,車型重攻,雙星：抖音/快手“星辰大海計劃第二期”；先租后買、租金抵車款活動；汽車之家“熱聊”維護提升,經銷商企劃&網銷培訓,運營提升,雙星：3-4月易車、效果通媒介投放,繽越：競品攔截、頭條系投放（3月10日4月30日）；捆綁繽智“3、一拆一碰”傳播（3月28日4月30日）,總部營銷,車展,博瑞：2021兩會專項營銷傳播,豪越：3-4月抖音平臺內容合作定制；3-5月之家&懂車帝&易車攔截廣告；,博越：五周年專項營銷傳播,博越/帝豪/帝豪GL：市占率對攻長安,豪越：50個重點城市廣宣投放支持,繽越：西部營銷事業部手動擋廣宣重攻,上海車展,4.16-4.25,帝豪&帝豪GL：3-4月頭條系、百度、易車媒介投放,3月營銷動作|產品政策（3月對比2月，注：“”表示政策不變，“/”表示原本無此政策）,政策前移，側重優質服務及市占率提升：終端獎&優質服務獎加碼，新增市占率提升獎，星瑞&繽越金融政策加碼，取消分銷終端激勵支持促銷獎：豪越&4、繽越&博越系促銷加碼；星越&博瑞&帝豪/帝豪GL&PHEV車型促銷政策減少復購政策：星瑞精英型&尊貴型&旗艦型 它品置換+2000元，星瑞豪華型&豪華型+它品及本品置換-2000元，其他產品復購政策不變專項政策：星越1.5TD新增提車獎；星瑞百臺具樂部獎勵階梯增加一檔(最高獎勵額度調整到150000元)，豪越(新增銷售顧問激勵，取消2月專項激勵)；帝豪新增市占率對攻獎，博越/帝豪GL市占率對攻獎減少500-1000元客戶權益：星越新增4年或12萬公里免費保養；星瑞4.5年或12萬公里免費保養及保修調整為4年或12萬公里，2年7.8折超高保值回購(改為限額開放),3月營銷動作|星瑞&星越,星瑞、5、星越聯動，塑造CMA雙星用戶極致體驗,總 部夯實“家轎顛覆者”和“不試不比不賣”標簽，易車、效果通等垂媒千萬級硬廣投放成立雙星車主陣地，發布用戶權益，打造 用戶體驗日空中開展“抖音/快手星辰大海計劃”,【星瑞】,事業部星瑞專項統籌費用支持，確保線索增量；優化渠道點位，提高傳播效能雙星對標合資，提升經銷商之家熱聊、抖音短視頻全員營銷能力星瑞增加金融貼息力度，降低首付比例，吸引年輕車主購買星越新年紅包價12.78萬元起，限時增加4年或12萬公里免費保養，提升購買意向,【星越】,1、總獎金500萬元的“抖音/快手星辰大海計劃”第二期2、3月結算1000元/臺廣宣支持；300元/臺銷售顧問終端激勵；36、先租后買、租金抵車款活動+之家“熱聊”維護提升4、3月傳播主畫面更新（鏈接見下）相關專項指引詳見附件；GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/3-車型平臺/24.吉利星瑞/2021年3月份 星瑞投放畫面,1、借勢星越L上市，以現車/產品力/價格等優勢，促進收單轉化2、星辰大海計劃第二期終端執行3、星越用戶口碑發聲，積極發布精華帖/口碑帖4、經銷商展廳物料布置刷新，100%執行物料下載鏈接：GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/3-車型平臺/17.星越/物料-星越21年1季度/3月星越,經銷商,3月營銷動作|星瑞&星越,7、量身定制12只BOSE豪華音響8、最懂中7、國人的ADB矩陣大燈9、同級唯一國際香精協會認證香氛系統,運動基因,S,PORT,智慧基因,S,MART,吉利星瑞/星越顛覆性基因開創科技吉利4.0時代,5、傳承沃爾沃豪華安全6、540安全識別圈、78%高強度鋼、同級唯一環保健康白金牌等,安全基因,S,AFETY,1、2.0TD+愛信8AT豪華動力+四驅2、CMA獨有的歐系操穩底盤,重構家轎智能新標準,1、整車OTA升級2、APA全自動泊車/RPA遙控自動泊車,開創家轎健康新標準,3、生態凈化座艙4、L2級智能安全系統,開創家轎動力新標準,5、2.0TD+7DCT豪華動力6、CMA獨有“線控底盤”,重構家轎空間新標準,7、奢享空間，BOSE音8、響，香氛系統8、超大杯空間（2800mm軸距，1869mm車寬）,吉利星瑞,吉利星越,TYLING,S,形體基因,3、高性能轎跑三大黃金角度4、0.325超低風阻,備注：雙星短視頻傳播產品必講點已標紅，可通過劇情創意、功能演示、車主證言、看車提車、旅行出游等創意方式，多維度輸出創意視頻，引爆傳播熱度；參考視頻地址：物料下載鏈接：GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/3-車型平臺/17.星越/物料-吉利星越21年1季度物料/雙星-3月,“星辰大海計劃”第二期必講點建議,3月營銷動作|星瑞,執行要求：汽車之家熱聊板塊中的用戶具有較高意向及轉化潛力，經銷商需積極參與互動賬號注冊：單店9、注冊個人賬號數量5個聊天互動：登錄個人賬號參與聊天，數量10條/賬號天（不建議使用店內WIFI和電腦）互動內容：營造熱聊板塊氛圍、回復車友提問、對惡意傳播負面信息的水軍進行舉報意向跟蹤：如遇到有意向的客戶，可以通過私聊溝通，轉化留資,維系車主或準車主實時交流陣地轉化高意向用戶人群及提升吉利各車系在汽車之家的關注熱度,營造熱聊氛圍話術示例：星瑞性價比怎么樣？星瑞油耗多少？大家買星瑞都選什么配置？有什么優惠活動？都說星瑞用的是2.0T發動機，真的假的？星瑞和軒逸怎么選？星瑞底盤和沃爾沃是一樣的？靠譜嗎？1869的車寬比寶馬5系還寬？,汽車之家“熱聊”維護提升,互動回復話術示例：問：xx車型落地多少10、錢？答：不同地區優惠政策不同，你是在哪個城市買車？問：4s店買車和汽貿買車有什么區別？答：汽貿買車有風險，4s店可以選擇廠家正規金融，專人帶你試乘試駕購車體驗好問：舊車置換流程、補貼是怎么樣的？答：建議去當地4s店，有專業人士評估舊車情況并根據你想置換的車輛計算補貼（遇到同城車友可推薦目前正在進行中的活動邀約到店）,3月營銷動作|繽越,聚焦產品價值傳播，上攻繽智，下搶CS35PLUS，穩固自主銷冠地位,總 部繽越捆綁繽智，開展“一碰一拆”，強化繽越高安全高品質產品價值優勢以鋼炮動力和智能安全為主，金融貼息為輔，開展垂媒攔截，精準搶奪競品線索事業部西部營銷事業部手動擋廣宣重攻，強化繽越手動擋動力11、油耗等產品優勢，搶奪CS35P手動銷量經銷商金融貼息+1000元/車，策劃低首付、低日供、超長貸等主題促銷，強化價格優勢西部經銷商及二網繽越手動擋展車及物料100%出樣、話術100%掌握,3月營銷動作|豪越,強化“大空間&大7座”標簽，對攻搶占瑞虎8,總 部 瑞虎8對比橫評和大空間多場景傳播，夯實“大空間&大7座”標簽“抖音平臺+垂媒攔截”大力度媒介投放，擴大上端開口，精準搶奪競品線索事業部 各渠道覆蓋投放，增加區域市場曝光，提高聲量和線索 對攻搶占瑞虎8形成增量，強化“大空間&大7座、更好開、更智能”優勢經銷商3月政策松綁，全面加碼終端（增加500元終端獎/2000元促銷獎/500元銷售顧12、問獎勵等），快速出庫，提升終端以靜展、外拓單頁發放、廣告牌等方式全方位搶占專業交易市場陣地（小商品/糖酒/水果/綠植/建材/服裝等）經銷商展廳物料布置刷新，100%執行（必做）,物料下載：GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/3-車型平臺/23.豪越/14、豪越2021年3-4月終端物料,3月營銷動作|博越家族,總 部博越五周年專項營銷聯合“去哪兒網”定制博越專屬出行線路及車主福利持續對攻CS75系，提升博越市占率事業部持續對攻CA廣宣投放攔截經銷商“開門大吉 20億紅包”物料及參數牌更新導購話術全員掌握熱聊、車友圈、抖音直播等口碑陣地維護,強化“三好SUV”標簽，激活百萬用戶13、口碑,3月營銷動作|帝豪/帝豪GL,總 部新年紅包價全網露出：帝豪6.28萬起，帝豪GL 7.78萬起“開門大吉 20億紅包吉利帝豪新年大促 新年紅包7000元”專項促銷投放事業部持續對攻長安逸動系，提升帝豪轎車市占率統一促銷力度及網絡報價：帝豪現金優惠5000元，帝豪GL現金優惠3000元經銷商要求西部授權經銷商100%配備2021款試乘試駕車完成終端物料更新 下載路徑：吉利品牌銷售公司-經銷商材料3-車型平臺12.帝豪家族15、2021款新帝豪UP 轎車雙雄開門大吉物料,以“新年紅包價”鎖定消費者，快速搶占市場,3月營銷動作|博瑞,強化“中國博瑞國民旗艦B級車”核心印記，堅持ePro“上綠14、牌、不限行、免雙稅”政策,總 部,事業部,經銷商,全國兩會傳播期，重點傳播博瑞六重身份，軍工品質及公務尊貴產品屬性；打造產品力公關大事件，延續大空間、高品質、好價格等B級車主要產品標簽。,博瑞：重點關注、攔截和對攻邁銳寶XL、君威等入門B級車，聚焦12-13萬元價格區間；博瑞ePro：持續推進“油電同價”政策，深耕雙限7城市。,博瑞：限時促銷傳播：36期0息至高10000元金融貼息及8000元置換補貼政策宣傳；渠道下沉：推進二網展車試駕車落實及地方巡展、鄉鎮大客戶市場開發；博瑞ePro：重點凸顯“油電同價”及“終身免費基礎保養&三電終身質保”服務優勢。,3月營銷動作|遠景,延續“開門大吉 2015、億紅包”政策開展促銷傳播,總 部,事業部,經銷商,延續“開門大吉 20億紅包”政策，遠景家族整合傳播。,不單獨對遠景車型進行廣宣投放，借勢G網車型整合傳播。,促銷政策：官方指導價4.99萬起+5重好禮傳播“開門大吉 20億紅包”物料及參數牌更新,下載鏈接：吉利品牌銷售公司-經銷商材料3-車型平臺15.遠景家族4-2021年3月“開門大吉，20億紅包”遠景家族,3月營銷動作|團購,活動主題,好車吉利 春樂購2021吉利汽車春季大型團購會 XX站,活動對象,高意向客戶、潛在客戶、異業合作伙伴,促銷包裝,【吉利紅包禮】全系至高紅包 20000 元【吉利優貸禮】0 首付,0 月供,0 利息,全系至高316、6期0息【吉利置換禮】增換購補貼至高8000 元【吉利健康禮】購車即升級CN95空調濾芯【吉利質保禮】8 年或30 萬公里超長質保（1.5 T D 核心零部件）【吉利煥新禮】煥新車型享終身免費基礎流量【吉利推薦禮】老車主推薦購車可享免費保養一次【吉利服務禮】進站優享春季專項免費檢測 注：促銷政策各事業部可根據實際情況因地制宜包裝,執行建議,鼓勵與基地合作開展工廠團購；開展異業合作營銷,物料下載鏈接：GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/10-營銷一公司/市場活動/3月,特別說明,請營銷大區、經銷商注重團購實效，以促增量為導向，合理規劃大型團購、常規店頭團購節奏，做到月月有主題，17、周周有活動,畫面設計中,3月營銷動作|車展,活動主題,好車吉利 春樂購2021吉利汽車春季車展 XX站,活動地點,全國各區域當地車展吉利展位,活動對象,當地媒體、意向客戶、潛在客戶、競品客戶、自然客流,執行要點,執行建議,利用周末/節假日，一網帶動二網開展定巡展,注：車展促銷政策由各營銷大區根據產品政策及區域實際情況因地制宜包裝，特殊政策需向分公司提前報備,展前,展中,展后,3月營銷動作|體驗活動-女王節,活動主題,好車吉利 暢享春季“女王駕到”主題沙龍,活動地點,活動地點：經銷商展廳、異業合作門店,活動對象,女性用戶（購車客戶、高意向潛客）,禮遇包裝,執行建議,推出女性用戶專屬禮遇，彰顯溫度18、，增進粘性,1、女王到店禮：到店即贈送玫瑰花一支2、女王推薦禮：推薦新客戶購車，新老客戶均可獲贈運動手環一個3、女王驚喜禮：訂車即送價值500元異業門店（如珠寶）代金券4、女王裝飾禮：現場購車即可獲贈價值1000元的精品代金券5、女王尖叫禮：知名品牌口紅一支（分享集贊領取）6、女王試駕禮：活動期間到店試駕，即送價值50元禮品一份,3月營銷動作|體驗活動-不試不比不賣,活動主題,不試不比不賣 不服來戰吉利汽車好車體驗季,活動地點,專業試駕場地、店頭、旅游景區、城市地標,活動對象,高意向潛在客戶、KOL、區域媒體,活動執行,物料下載鏈接：GeelyShare:/吉利品牌銷售公司-經銷商材料/10-19、營銷一公司/市場活動/3月,畫面設計中,3月營銷動作|體驗活動-不試不比不賣,星越、星瑞、繽越、豪越 主力承接“不試不比不賣 不服來戰”大IP活動，聚焦核心競品對比PK，以優治短，快速轉化客戶博瑞、博越、帝豪/帝豪GL、遠景 借“不試不比不賣 不服來戰”大IP活動流量，展示本品優勢賣點，實現產品增量,3月營銷動作|金融,星瑞 貼息增至7000元 主推：客戶首付40%起暢享2年免息,多款車型金融政策加碼 助力銷售,注：更多車型零售金融產品詳見附件G網3月零售金融政策指引,36期0息 繼續保持金融產品市場競爭力,金融公司額外貼息,免息貸款額,最高免息額PK競品,主機廠貼息,經銷商貼息,主打方案,車20、型,繽越 貼息增至6000元 主推：6.6萬免息貸（帶）走繽越/2年免息 購車0負擔,博瑞 36貼息10000元 主推：萬元貼息，暢享0息/50%首付起享3年0息,博越PRO,博越,帝豪GL,8,750,6,750,6,250,1,000,500,1,000,7萬,5萬,5萬,首付45%起享3年免息/3年7萬起免息,首付45%起享3年免息/3年5萬起免息,首付35%起享3年免息/3年5萬起免息,400,0,0,新CS75,4.5萬,4.5萬,6.5萬,逸動PLUS,帝豪,5,750,1,000,5萬,首付30%起享3年免息/3年5萬起免息,500,4.5萬,逸動PLUS,CS55PLUSCS721、5PLUS,3月營銷動作|大客戶,中國夢平安致敬守護者挖掘新時代警察故事，病毒視頻傳播，傳遞吉利品牌正能量提升吉利在警務系統層面品牌口碑及警務市場銷量,核心策略,執行要求,|聚焦線上 營銷發力|通過抖音等平臺傳播記錄警務人員執法執勤倡導平安，傳遞吉利汽車品牌正能量,2021年3月-4月“攜手傳吉利 一路正能量”抖音挑戰賽活動要求：拍攝警務人員與吉利警車日常執法場景視頻，“吉利汽車大客戶”官方抖音號,|服務創新 客戶關懷|聯動公安警務人員，開展安全教育傳活動,2021年3月暖警心 聚平安 吉同行吉利汽車走近平安衛士各戰區積極規劃走近公安局大院開展定展活動，結合終端及大客戶政策開展優惠購車，并針對已購車用戶開展免費車輛上門檢測活動,2021年4月“安全出行 吉利相伴”吉利汽車平安課堂助和諧聯動警務單位開展安全教育課堂，促進社會平安和諧,具體執行方案請見附件中國夢平安-吉利汽車大客戶3-4月營銷指引案,3月營銷動作|企劃培訓,培訓方向,夯實基礎業務，提升專項技能,培訓名稱：2021年經銷商企劃人員能力提升培訓（必做）培訓時間：3-4月（具體時間后期通知）培訓方式：線下/線上培訓地點：待定培訓對象：經銷商企劃&核銷人員培訓講師：營銷事業部銷促人員、內控核銷人員等培訓材料：2021年經銷商廣宣管理辦法（另行發布）具體事宜事業部后續另行發文,執行反饋,THANKS,