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1、1,PARKER,派克營銷加速器,派克鋼筆 x 值得買科技營銷合作方案,集團(tuán)商業(yè)化營銷中心,新消費(fèi)時代的洞察,VS,這是一個最好的時代,消費(fèi)升級下消費(fèi)者購買力更強(qiáng)勁,多數(shù)消費(fèi)者敢于嘗試新品牌品質(zhì)好物,購物渠道的增加產(chǎn)生了更多樣化的選擇,價格已不再是品牌產(chǎn)品唯一的考量因素,也是一個最壞的時代,傳統(tǒng)電商平臺模式固定 訂單量/GMV增長乏力,細(xì)分領(lǐng)域渠道獲取流量更加困難,新品牌營銷困難用戶認(rèn)知度不足,互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來讓企業(yè)發(fā)展愈加艱難,新時代的流量增速放緩信息過載及分散使品牌說服力越來越弱,廣告主面臨巨大挑戰(zhàn),品牌如何穿透迷霧，競爭“出位”？,新時代的消費(fèi)者洞察,眾多品牌中,知名度,選認(rèn)識的,選熟悉2、的,識別度,選懂我的,好感/忠誠度,延遲符號,識別性,好的“舞臺”會讓品牌自帶光環(huán),信用背書,獲得更高的關(guān)注贏得更深的信賴,目標(biāo)受眾高識別品牌主張更具說服力,影響決策,攻占心智 影響消費(fèi)者決策 贏得長期信賴和忠誠,延遲符號,11年深耕消費(fèi)領(lǐng)域 備受用戶信任,信用,背書,用戶消費(fèi)金額220億+,用戶訂單量1億+,累計服務(wù)品牌7000+,日均幫助消費(fèi)決策人次40萬+,用戶平均瀏覽時長26.3分鐘+,618,雙11,2020年大促交易金額,59.98%,53.03%,銷售額同比增長,數(shù)據(jù)來源：值得買科技大數(shù)據(jù)中心 2021.3,通過價格、場景、曝光、互動，多維度加速用戶消費(fèi)決策,延遲符號,高活躍 高3、粘性的社區(qū)氛圍,信用,背書,11年間，專注于消費(fèi)內(nèi)容與消費(fèi)數(shù)據(jù)通過營銷科技構(gòu)建消費(fèi)信息自由流動的美好世界,83.96%以上原創(chuàng)內(nèi)容由用戶自發(fā)產(chǎn)出,數(shù)據(jù)來源：值得買科技大數(shù)據(jù)中心 2021.3,涵蓋新時代年輕品質(zhì)受眾 高度匹配品牌目標(biāo)用戶,品牌,識別,打造內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域全鏈路服務(wù),天然種草池 完成種草拔草全鏈路,影響,決策,值得買品牌營銷助力品牌 打造難以被撼動的品牌原力,1.信任背書值得買強(qiáng)勢的內(nèi)容消費(fèi)能力和平臺的專業(yè)屬性為品牌背書，獲得巨大的背景支持力量,2.高識別值得買值法技術(shù)能力將品牌主張精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)受眾，增強(qiáng)品牌與用戶的有效溝通,1.影響決策值得買全域內(nèi)容生態(tài)，滿足用戶需求，不斷攻占心4、智，影響消費(fèi)決策，贏得信賴和忠誠,備受信任、高效識別、影響決策什么值得買具有品牌消費(fèi)內(nèi)容營銷的天然基因,如何助力派克進(jìn)行有效品牌營銷？,貼和值得買消費(fèi)者決策路徑 驅(qū)動用戶消費(fèi)力,值得買科技 x 派克營銷策略,派克營銷加速器,基于值得買消費(fèi)者決策鏈路，打造三大基礎(chǔ)設(shè)施，多維賦能派克品牌消費(fèi)力決策加速，驅(qū)動品牌價值增長,01,品牌識別力,圍繞品牌、產(chǎn)品、活動聚合多樣化內(nèi)容,定制專欄下，聚合海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、品類好價、定制話題用戶熱議行業(yè)專欄、到站秀、熱賣爆品等,福利聚合,用戶聚合,內(nèi)容聚合,定制標(biāo)簽整合主題內(nèi)容話題文章連載曝光聚合展現(xiàn) 促進(jìn)用戶種草,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群引導(dǎo)關(guān)注陣地標(biāo)簽頁新鮮內(nèi)容及時推送5、通知,針對粉絲提供專屬福利以品牌專屬優(yōu)惠/折扣讓粉絲能夠買到優(yōu)惠,聚焦用戶精準(zhǔn)獲客,粉絲專享不容錯過,整合內(nèi)容智能抓取,釋放品牌力量 聚合,品牌主陣地打造品牌內(nèi)容高度聚合,為派克品牌運(yùn)營商品庫，依托于值得買大數(shù)據(jù)平臺，打通品牌產(chǎn)品價格曲線，便于全站用戶第一時間了解到品牌優(yōu)惠信息。,新品上架同步推送到值得買站內(nèi)展現(xiàn),針對品牌粉絲深度運(yùn)營，深挖消費(fèi)后鏈路,實時更新品牌商品信息,商品庫打通品牌商品高效對接值得買,匯聚派克品牌全部產(chǎn)品信息隨時抓取優(yōu)惠信息持續(xù)觸達(dá)全站用戶,釋放品牌力量 提效,認(rèn)知,認(rèn)可,追隨,用戶行為路徑,派克活動配合,用戶習(xí)慣養(yǎng)成,沉淀,打造派克專區(qū) 聚攏私域用戶精細(xì)化運(yùn)營,新品發(fā)布6、/派克活動產(chǎn)品核心技術(shù)拆解,產(chǎn)品試用/粉絲互動社交平臺口碑?dāng)U散,電商大促/節(jié)日特賣品牌清倉優(yōu)惠升級,品牌福利/補(bǔ)貼活動粉絲專享特權(quán)發(fā)布,了解派克實力產(chǎn)品核心技術(shù)拆解,認(rèn)同派克價值參與試用感受品牌實力,關(guān)注派克活動加速決策引流購買,成為派克粉絲分享派克好物/活動,值得買營銷助力,主流媒體全方位覆蓋 粉絲過億,品牌主陣地 私域流量精耕運(yùn)營,釋放品牌力量 私域,主推活動視覺定制,核心產(chǎn)品/新品曝光,爆款單品/系列推薦,熱文/活動定期更新,定制Tab內(nèi)容分區(qū),活動主題焦點(diǎn)圖，支持跳轉(zhuǎn)至值得買站內(nèi)外落地頁,設(shè)計主題Icon，支持跳轉(zhuǎn)至值得買站內(nèi)外落地頁,主推資訊/內(nèi)容/活動展示，支持跳轉(zhuǎn)至值得買站內(nèi)外落7、地頁,IP分主題系列活動展示,IP相關(guān)最新好價/社區(qū)內(nèi)容聚合,派克新品開箱測評,用戶曬單分享,達(dá)人選購攻略,派克品質(zhì)家挑戰(zhàn)賽,品質(zhì)家專享福利,品牌日/大促集錦,品質(zhì)書寫 精彩值擊,雙11,釋放品牌力量 私域,02,加深品牌信任,以值得買站高熱PUGC內(nèi)容擴(kuò)大品牌口碑影響面,PGC場景口碑種草,資深編輯場景化內(nèi)容產(chǎn)出 直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn),樂然媽媽,燃盡燒絕,木木滾滾,行業(yè)高熱度達(dá)人 選購經(jīng)驗&產(chǎn)品體驗分享,育兒領(lǐng)域達(dá)人,單篇文章累積互動量1.5萬+,高端生活領(lǐng)域達(dá)人,發(fā)文累計獲贊5.7萬+,生活領(lǐng)域達(dá)人,文章被9.5萬+人收藏,UGC實際口碑種草,陣容升級,模式升級,用戶最愛的 品牌產(chǎn)品種草活動,8、多維互動深入種草,精細(xì)化投放優(yōu)化 滲透于用戶每一個環(huán)節(jié),官方小編場景化輸出,粗推 廣曝光高度覆蓋官方小編，專業(yè)背書起“SEO”優(yōu)化功能,41%,口碑擔(dān)當(dāng),專業(yè)性擔(dān)當(dāng),氛圍擔(dān)當(dāng),泛推 強(qiáng)互動快速打造熱度強(qiáng)勢互動真實觸動,39%,影響力擔(dān)當(dāng),真實擔(dān)當(dāng),KOL垂直輸出,熱度活動熱愛形式輸出,精推 深種草觸達(dá)粉絲跟風(fēng)效應(yīng)提高調(diào)性垂直圈層影響,20%,質(zhì)感擔(dān)當(dāng),種草力擔(dān)當(dāng),種草鏈路精細(xì)化傳播,03,加速購買決策,聚焦好價、爆款優(yōu)惠信息加磅內(nèi)容決策引導(dǎo),關(guān)鍵詞迅速提高品牌被主動檢索概率,派克,通用詞,鋼筆圓珠筆,品牌詞,篩選出的關(guān)鍵詞挑選聲量靠前的,大數(shù)據(jù)+人工分析關(guān)鍵詞情況,確立品牌核心投放關(guān)鍵詞,產(chǎn)品9、名,618清單,品牌產(chǎn)品核心詞競品品牌詞,品牌通用口碑詞通用詞長尾詞 熱點(diǎn)詞成分詞 電商反饋詞 nickname,派克產(chǎn)品A、派克產(chǎn)品B競品A、競品B、競品C、競品D 鋼筆哪個品牌好？什么鋼筆適合練字？如何選擇鋼筆？情人節(jié)必備、618清單、雙11最值得囤 高級工藝、獨(dú)特制作Xx推薦、好用.,衍生詞類型,根詞,最終確定品牌投放關(guān)鍵詞,從品牌，產(chǎn)品功能、競品以及平臺熱點(diǎn)和電商節(jié)點(diǎn)等層面出發(fā)，進(jìn)行輻射式拓展，衍生出關(guān)鍵詞，再通過大數(shù)據(jù)及人工分析，了解關(guān)鍵詞的情況以及用戶對相關(guān)詞的感知度，最終確定品牌關(guān)鍵詞，層層篩選，確保最優(yōu)關(guān)鍵詞。,迅速鎖定品牌內(nèi)容,鉤子產(chǎn)品智能推廣 以一抵百,迅速鎖定高熱產(chǎn)品,優(yōu)惠+行業(yè)內(nèi)容配合熱門單品爆款打造,爆款單品上市信息報道,產(chǎn)品發(fā)售優(yōu)惠站內(nèi)熱度提升,針對品牌上市新品/旗艦款產(chǎn)品，通過產(chǎn)品動向報道、好物榜單推薦以及單品優(yōu)惠活動，吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品的同時提升產(chǎn)品聲量，打造品牌爆款單品。,產(chǎn)品核心賣點(diǎn)好物組合推薦,提前鎖定優(yōu)惠累積站內(nèi)關(guān)注,加速下單購買,28,PARKER,感謝觀看,派克鋼筆 x 值得買科技營銷合作方案,