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1、科沃斯T9上市整合方案Brief第9代年度旗艦型產品沒有特別突破性亮點但綜合競爭力依然高于競品總體判斷是一個通過多次迭代，“近乎完美”的集大成產品，類比iphone12（升維大提速）2021年度新品T9上市洞察2021科沃斯的3個“不對等”消費升級VS品牌年輕化超級粉絲VS品牌私域化市場占有率VS品牌認知度據清華大學李稻葵教授分析，到2035年，我國人均收入和中等收入群體將達到8億人。這將會對消費升級、經濟增長形成巨大推動作用。中央釋放信號，中央首次提出需求側改革，雙循環新格局。消費升級大勢所趨！消費升級：從宅經濟到悅己經濟隨著許多“90后”“00后”初掌年貨置辦權，年貨消費呈現品牌化、智能化2、趨勢。淘寶數據顯示，掃地機器人、擦窗機器人消費增速同比超100%、300%，洗地機增長18倍。中國掃地機器人市場還處于發展的初期，當前普及率較低，行業仍有翻倍的空間。根據Euromonitor預測數據顯示，2024年我國掃地機器人零售量和零售額分別將達724萬臺和129億元，復合增速(2019-2024)分別達5.9%和10.0%。掃地機器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5%,在內地城市只有0.4%,遠低于日本、歐洲地區的10%和北美市場的13%。消費品牌升級：從機器人到“家人”后疫情時代，品牌競爭不再單是產品的競爭，而是更加重視場景打造和用戶心智的占領。1.品牌認知度2019國際電子消費品展覽3、會在德國柏林（簡稱IFA）拉開帷幕，科沃斯在IFA展上發布了全新品牌標識系統（以下簡稱VI）衛你前行。2.競爭多元化隨著IRobot,Dyson、石頭，云鯨等新進品牌數量增多，市場集中度下降2000以上價位段市場份額穩步增長，占比超55%20003000價位段競爭對手石頭,30005000價位段競爭對手云鯨，如何搶占用戶心智，構建首選品牌認知壁壘？3.產品場景化我國掃地機器人產品迭代升級加速，但科技產品對消費者的親和力和友好度極需提升。品牌溝通需突出產品技術及用戶場景化。品牌作為機器人消費市場的領導品牌科沃斯23年，全面開啟線上線下融合的新零售的探索。從原有的“重渠道”、“重銷售”、“重投放”4、升級為“重融合”、“重體驗”、“重社群”溝通升級：從“消費者”到“超級用戶”用戶Catch:科學掃除水逆美國iRobot公司于1990年由美國麻省理工學院4位教授創立，為全球知名MIT計算機科學與人工智能實驗室技術轉移及投資成立的機器人產品與技術專業研發公司。2018年9月在美國上市，以創新加持機器人高端市場。競品小米米家掃地機器人，自2016年問世以來備受追捧，常年霸占京東掃地機器人品類銷量第一的位置，已有近30萬條評價。給人的印象是很好地傳承了小米的基因：“感動人心，價格厚道”以極高性價比的印象獲得米粉認可。Catch:智商高，掃得干凈掃得快競品石頭科技全系產品在國內市場占有率排名第二，為5、23%；在國內線上市場的占有率排名第二，為26%。無論是增長速度，還是資本市場給出的價格，石頭科技都是“瘋狂”的，瘋狂發展，瘋狂上漲，瘋狂吸引眼球。Catch:只做硬貨，不做擺設競品市場讓用戶成為“科粉”2021年科沃斯品牌從發展到成熟的關鍵之年。以T9新品上市+蘇州中心體驗店落成為契機，亟需來一次品牌強力發聲！通過線下快閃場景化互動，讓用戶主動參與產品體驗，話題交流、打卡傳播等社群化營銷，目的在于構建品牌科粉社群，強化品牌認知度、認同度。打造一場重傳播、重社交、重體驗的年度營銷事件！市場#掃除“潔癖”完美大考驗！參與新春大掃除，贏牛年頭彩！媒體投放形式：公眾號+朋友圈H5+微博超話預熱超話H6、5-1定制設計超話游戲互動H5在微博發起#掃除潔癖，完美大考驗的超話轉發并科沃斯贏取牛年頭彩，T9新品抱回家事件H5設計方向#重金懸賞：尋找99位重度潔癖挑戰者參與細菌大作戰，T9新品9.9元抱回家！預熱超話H5-2定制設計超話游戲互動H5，在微博發起#全城尋找99位重度潔癖挑戰者的超話，轉發并科沃斯,贏取牛年頭彩，T9新品9.9元抱回家媒體投放形式：公眾號+朋友圈H5+微博超話事件9合1地表終“潔”者掃除潔癖科研所概念1:9小時 快閃店場景終潔者科普站概念2:9小時 快閃店場景9合1地表終“潔”者潔 近完美牛勢登場 不負9候9小時 快閃店科沃斯T9CatchCatch9合1地表終“潔”者027、品 牌 互 動 區潔 癖 治 愈 系5沉 浸 體 驗潔 近 完 美 系1涂 鴉 打 卡 區凡 爾 賽 文 學 系2產 品 S h o w除 菌 運 動 系3體 感 互 動9小時快閃店5大分區規劃掃除潔癖科研所吸 力 物 理 系4用 戶 互 動場景潔近完美系涂鴉互動區水波紋涂鴉互動打卡自動清除互動第1站凡爾賽文學系產品show潔癖綜合癥話題墻產品SHOW（聲光電科技）第2站除菌運動系黑科技體感互動游戲科粉微信掃碼，獲取通關密碼，解鎖黑科技體感互動游戲體驗細菌大作戰，60秒得分299分以上，可獲得9.9元 科沃斯T9試用體驗機會第3站黑科技體感游戲細菌大作戰界面示意第3站吸力物理系用戶互動區清除負8、能量（寫有生活中各種負能量的紙團）美好吸引力（紙團代表的生活負能量被T9代表大吸力，一掃而空）第4站潔癖治愈系藍風鈴香薰沉浸式體驗T9首創室內移動香氛系統,不止干凈更清新.原材料源自國際頂級香氛公司,藍風鈴、青瓜與橡木苔、佛手柑與薰衣草3種香型可選，鎖香長達60天。利用產品特性，配以藍風鈴香氛，營造以藍風鈴花為主題的浪漫、夢幻的沉浸式體驗空間，吸引用戶體驗、拍照、打卡，達到片刻治愈效果。第5站平面布局圖平面布局圖三維效果圖三維效果圖三維效果圖三維效果圖#掃除“潔癖”超級訪問潔癖超話街坊媒體投放形式：公眾號+朋友圈H5+微博超話拍攝以“掃除潔癖話題”的城市街坊視頻，作為后期病毒式傳播視頻傳播黑科9、技互動 聲光電演示 強社交屬快閃店現場融入本司獨家研發定制的體感互動游戲1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互動演示效果2.黑科技的融入，提升快閃店的神秘感，科技感和互動性3.現場設置有趣好玩的互動玩法，提升巡展的社交屬性亮點基于場景需求出發，從創意到落地，擅長利用VR、AR、MR等前沿科技應用于場景營銷的互動裝置的研發，讓策動更富有話題性、互動性和趣味性。互動室內：寬 10m長10m 高2.8m場地需求制作時間電源提供主體搭建采用外場拼裝制作，制作需15天開場前需1個晚上現場作業時間（晚11：00-次日7：00）380V,40KW1234搭建時間搭建要求專注為高成長品牌提供數字營銷閉環解決方案我們堅信好的合作不是物理式加法而是化學式乘法Thanks