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1、簡報回顧Brief recap核心策略Core strategy品牌及競品分析Background analysis營銷規劃及預算Marketing planning and budget案例及團隊介紹Case and Team IntroductionPart 1簡報回顧 BRAND瞌睡熊|鵬圖旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活個護品牌，成立于2018年 PRODUCTS OBJECTIVE1、品牌層面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目標用戶群體關注；2、用戶層面：為品牌拉新固粉，給用戶種草核心主推產品，并沉淀更多優質用戶口碑；3、銷售層面：為瞌睡熊短導管衛生棉條天貓店引流，助力線2、上銷售瞌睡熊短導管衛生棉條Part 2小紅書：精致女孩的種草百科全書男女比例3:7女性占主導地位一二線19-45歲高消女性聚集地美妝&個護&時尚關注度最高標記曬出我的生活當小紅書用戶在平臺上搜索衛生棉條時她們想了解什么？平臺分析小紅書衛生棉條熱搜詞TOP16 01 搜索熱度最高的3個相關詞：衛生棉條衛生棉條怎么用導管衛生棉條 02 熱門品牌是：丹碧絲tampax蘇菲 03 品類詞問題詞品牌詞TA們通過小紅書來做功課，惡補衛生棉條的相關知識平臺分析小紅書衛生棉條關鍵詞下爆文解析#衛生棉條 關鍵詞下互動總量TOP3的筆記使用體驗類產品測評類使用教程類競品分析丹碧絲站內聲量及筆記鋪設情況 丹碧絲站內3、沉淀筆記1700篇+視頻筆記鋪量占比高，超過20%，符合平臺生態達人合作情況達人量級篩選符合金字塔原理，既利用頭部kol的影響力造勢，又搭配尾部kol及koc鋪量種草。頭部kol增加品牌信任背書618節點營銷提升產品熱度競品分析丹碧絲爆文內容亮點內容干貨，有價值話題+標簽中帶出品牌自發擴散傳播1高顏值圖片2標題吸睛3恰當的品牌露出4網友好友正文段落分明瞌睡熊在小紅書平臺的現狀關鍵詞【衛生棉】下前5屏無瞌睡熊相關筆記露出企業號互動版塊無站內用戶筆記沉淀關鍵詞【瞌睡熊】下前2屏內容沒有相關品牌筆記，多為瞌睡熊食品筆記話題#瞌睡熊衛生棉條#關注度比較高，但筆記沉淀數量少當小紅書成為當代年輕群體的信息4、主要獲取來源，達人種草成為消費決策的核心驅動力，瞌睡熊如何通過系統的投放推廣策略，在站內建立自己的品牌內容池，提高產品聲量，促進轉化？Part 3種草界的開山鼻祖，已具備完整的種草消費閉環拔草養草曬草種草KOL筆記+信息流廣告強勢吸睛，輻射粉絲，率先種草KOL/KOC產出測評筆記產品力解讀，號召購買KOC/素人號曬出真實體驗口碑見證，加速決策節點爆發配合營銷節點，流量高轉化小紅書對于女孩們來說是什么？WOW MOMENT目標受眾精準定向WOW，是我喜歡的達人用戶有點擊欲的素材WOW，是我鐘意的風格契合痛點的賣點主張WOW，是我想要的東西抓住她的那我們應該如何跟這群女孩對話？CORE STRAT5、EGY8月9月-10月11-12月鋪量期：優質內容沉淀放量期：爆款筆記打造轉化期：節點大促引流PHASE節奏PRODUCT品牌產品瞌睡熊短導管衛生棉條在小紅書實現種草轉化中腰尾部KOL+素人KOC美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類企業號內容策略品牌動作/知識科普/新品上新/生活干貨/產品體驗測評/互動活動干貨滿滿的女生伴侶以女生生活助手的人設輸出干貨內容產品種草|測評合集好物推薦知識科普健身好物達人策略雙十一活動福利產品種草好物推薦效果廣告薯條+信息流+SEMSEM+信息流達人屬性筆記類型半年度傳播節奏Part 48月鋪量期推廣策略達人圈層輻射企業號溝通用戶信息流精準6、投放為品牌背書，為產品證言KOL&KOC強力種草，體驗沉淀聲量落地銷量，實現轉化官方賬號人設打造KOL&KOC聯合發聲多維定向，流量收割8月鋪量期執行規劃TIMELINE內容營銷效果廣告8月7日8月15日8月22日8月31日約7位KOL+40位KOC強勢吸睛，輻射粉絲，率先種草10位KOL+60位KOC產品解讀，使用體驗，口碑沉淀產品種草|測評合集好物推薦棉條知識科普健身伴侶使用體驗好物推薦達人類型美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類信息流廣告：薯條+信息流搜索廣告：品類詞+品牌詞+競品詞+問題詞8月14日七夕節企業號運營建議裸感體驗滿足不同需求瞬息不側漏極致細節安全無7、殘留以圍繞裸感新體驗為核心筆記以多場景的產品&功能為方向，引導站內用戶了解瞌睡熊產品&使用方法“裸”感新體驗 打開姨媽新世界目標定位風 格調 性年輕、自在、活潑放松瞌睡熊“裸感新體驗 安全無殘留”企業號運營建議企業號定位&slogan專輯頁管理話題互動筆記置頂官方宣發賬號|裸感新體驗 安全無殘留分專輯類別管理企業號筆記以商業話題作為流量洼地聚合聚合筆記，激發互動優先展示企業號熱門動態如新品宣發、抽獎活動，代言人官宣、爆文筆記TA管理展示用戶筆記，邀請用戶發布筆記企業號聚合展示用戶優質UGC達人策略組合10%頭腰部KOL30%腰尾部KOL60%KOC冷知識講透熱問題，精準圈層輻射打造爆款筆記，快8、速聚焦用戶注意力引爆頭腰部KOL造勢多角度測評類優質筆記刷屏小紅書搶占用戶心智，激發購買欲望造勢腰尾部KOL創造熱點真實口碑，堅定消費決心群集效應加速消費決策引導轉化KOC素人曬單體驗加速拔草種草養草拔草&曬草達人類型選擇示意美妝博主時尚穿搭博主寶媽博主達人類型選擇示意健身博主知識科普好物推薦達人內容規劃-使用教程標題示意第一次怎么使用衛生棉條衛生棉條的正確使用指南內容方向以瞌睡熊產品為示例科普手把手教學怎樣正確使用衛生棉條達人內容規劃-測評類標題示意衛生棉條大測評！到底哪款適合你內容方向將市場上不同類型衛生棉條進行對比最后根據測評推薦瞌睡熊產品達人內容規劃-好物推薦標題示意我回購了N次的好物9、原來是這些！還有人會不知道這些好物嗎？內容方向選擇不同職業的達人說出她們使用產品的真實感受并進行引導推薦小紅書用戶轉化路徑圖產生需求產生認知輔助消費決策搜索：找到符合需求的內容/產品搜索廣告瀏覽：不經意發現有價值的內容薯條信息流沉淀：UGC內容沉淀定制話題頁企業號比較/購買小紅書店鋪轉化電商平臺轉化產生新的需求效果廣告三種推廣形式對比展現渠道薯條信息流效果廣告-信息流信息流效果廣告-搜索搜索結果頁計費方式按曝光收費按點擊收費主要作用加曝光，測試筆記內容加曝光，觸達更多用戶卡位，加速消費決策展現樣式薯條+CPC效果廣告組合策略 薯條+信息流 先投薯條 優化筆記質量 通過薯條測試出點擊率、用戶互動10、最終轉化 比較好的筆記 再投信息流 觸達更多用戶 可以在筆記正文中進行更直接的營銷引導 提升私信咨詢量潛在T A 種草 薯條+SEM 先投薯條 發現頁種草 薯條不是廣告，更接近用戶在“逛”場景下 對內容的真實反饋 再投搜索廣告 攔截決策入口 在更為精準的搜索場景下 完成流量向銷量的收割轉化核心TA 拔草SEM關鍵詞選詞策略 根據產品瞌睡熊衛生棉條，羅列出與產品相關的品類詞、品牌詞、競品詞、問題詞；測試期高出價，搶奪優質流量，將廣告位置爭取到社區廣告的第三位、第十三位等；待廣告位穩定后，根據競爭情況，逐步降低出價，以穩定cpc，提高ctr。品類詞問題詞品牌詞競品詞（衛生棉條/衛生巾）（衛生棉條什么牌子好/衛生棉條怎么選/衛生棉條怎么用/衛生棉條測評/衛生棉條好用嗎/衛生棉條多久換一次/衛生棉條怎么取）（瞌睡熊/瞌睡熊衛生棉條）（丹碧絲/ob/蘇菲）