2022年中航城房地產復式新品加推溝通營銷方案(44頁).pdf
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上傳人:晴
編號:776896
2023-10-25
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1、 中航城復式溝通2 0 2 2.0 5升升級級你你的的自自由由觀觀“四觀定新航四觀定新航”競爭競爭升級:市場下半年進入肉搏硬戰同質化復式產品短兵相接實地薔薇國際、廣鋁荔富湖畔融創合景云溪四季萬科 幸福譽(部分復式)保利i立方(部分復式)價格升級:價格升級:總價提升限價前房價2萬,首付40-60萬現在限價賣1.3萬7千多的差價當成裝修款一次性付客群升級:客群升級:由價格提升帶來的客群溢升更趨向高收階層的改善享受和投資需求現在的客群年齡是40左右比較多產品升級:產品升級:全面復式產品的組合發力墅級住區的想象躍升滿足更豐富家庭結構的復合需求更理性的市場&更純粹的產品 回到產品價值的內核 突破原則:突2、破原則:殺手锏殺手锏+組合拳組合拳 內外內外兼修兼修左右左右逢源逢源上下上下得宜得宜內部:復式內部:復式生活場景的生活場景的故事化故事化IPIP&外部:里想家外部:里想家社群運營的社群運營的部落化部落化IPIP核心邏輯:核心邏輯:有空間,就有可能有空間,就有可能復式空間復式空間 +社區空間社區空間復 式 產 品 線 命 名復 式 產 品 線 命 名 場 景 化 故 事 包 裝場 景 化 故 事 包 裝 全系復式全系復式 陣容武裝陣容武裝 總體概念總體概念 1 12 2【傳播策略:產品差異化】【傳播策略:產品差異化】方向一:客群溝通方向一:客群溝通新升級的客群,需要新鮮感的強刺激,以復式打破平淡3、無趣。傳播口號:傳播口號:誰說平平淡淡才是真誰說平平淡淡才是真方向二:產品立意方向二:產品立意以墅質社區和復式產品為驅動,立足產品論的另起一行。傳播口號:傳播口號:真復式真復式 墅生活墅生活(線下配合動作)“理想生活的美好爬梯理想生活的美好爬梯”每一層遇見,總有好故事每一層遇見,總有好故事長圖文演繹(參考 )樓梯和人物用動畫演繹線條不停的延展畫面上展現不同人不同生活的方式小游戲:爬樓梯動畫小游戲:爬樓梯動畫朋友圈視頻廣告:【空間生活實驗室】【空間生活實驗室】到底該不該在年輕的時候買一套房?到底該不該在年輕的時候買一套房?該不該為了家庭做一個全職媽媽?該不該為了家庭做一個全職媽媽?該不該給孩子規4、劃興趣的方向?該不該給孩子規劃興趣的方向?第一季地產界第一季地產界兩個孩子的腦洞需要多大的星球【第二季“空間的生活答案”】三口之家的幸福有沒有標準模式小兩口的小天地怎樣才算最佳CP空間1 12 23 3 Im coo 中航理想合伙人計劃理想家社群社群運營運營中 航 城 從業主中選出各行業的領袖人物,成立社群從業主中選出各行業的領袖人物,成立社群 每月各社群給出一定的經費,供業主帶親朋好友至現場參與活動每月各社群給出一定的經費,供業主帶親朋好友至現場參與活動1、傳播需求:掌握自己的營銷主場,從業主中找到各領域的代表人物,成立行業社群,用跨界創造內容。2、營銷需求:利用現有業主,把老帶新做到最核心5、最極致。成立行業社群,在重塑傳統的親密鄰里關系的同時,利用圈層效應帶動身邊的新朋友加入。3、現場體驗:現場配套和資源的有效落地,不僅讓業主更好的體驗社區配套,也給項目現場帶來更多人氣,利于宣傳。觀點:阿那亞的社群甚至已經成為了一個資源整合平臺和一個社區自治平臺以及一個事業的發展平臺。社群運營,改變了混泥土森林中冷漠的人際關系。阿那亞的酒店項目,有業主非常感興趣,拿出幾個億跟投,成為合伙股東;有業主對美術館的功能表示異議,于是開發商將其改成了可以“吃早餐的美術館”案例:阿那亞社群運營(里想家社群運營里想家社群運營)自由自由聚場聚場 自由聚落部自由聚落部中航里想合伙人中航里想合伙人“征集中航里想6、代言人征集中航里想代言人”德智體美勞德智體美勞 五有青年五有青年健智鄰房加健智鄰房加 五重立方五重立方 社 群 活 動 四 重 奏社 群 活 動 四 重 奏 樂跑盟樂跑盟-熒光跑道熒光跑道 童學會童學會-4-4點半學堂點半學堂 夕陽隊夕陽隊-夢想騎士夢想騎士 閑魚團閑魚團凱凱云倉凱凱云倉 社群名稱征集活動社群名稱征集活動 中航城社群中航城社群 由你賜名由你賜名業主在微信評論區寫下想要的(名字)分享集贊獲禮品業主在微信評論區寫下想要的(名字)分享集贊獲禮品【首個自由【首個自由聚落線下實體跨界盒子】聚落線下實體跨界盒子】參考:東原,線下實體店線下基地將成為參與者的生活 客廳學習課堂和展示交流舞臺【7、一個神奇的【一個神奇的5 5重奏空間魔盒重奏空間魔盒H5H5】周年慶之際開啟持續性等你來點火慶生簡單直接一按就炸的個性H5通過層層爆破后出現一棟充滿趣味奇樓通過吐槽與解憂的對話,溝通生活痛點,訴求用戶利益。通過展現畫中人(居住在平層)生活中的煩心事和糟心境遇,一些不經意的小事。最后落格復式的亮點,最后落格復式的亮點,解決平層遇到的難題為其解愁。解決平層遇到的難題為其解愁?!疽?套 創 意 趣 味 的 微 信 海 報】【一 套 創 意 趣 味 的 微 信 海 報】【謝蟹你【謝蟹你 中意我】中意我】延續UGC你和中航城的故事,綁大閘蟹的彩帶上寫下中航城對客戶的表白,再送給業主stepstep1:18、:7 7夕表白夕表白&送禮大閘蟹送禮大閘蟹 時間:8月19日大 閘 蟹 上 附 帶 二 維 碼,業 主 掃 碼 進 去 是 微 信 鏈 接,在 鏈 接 里 面 客 戶 給 中 航 城 留 言,做 為 目 前 G U C 的 延 續 升 級,這 次 是 業 主 給 中 航 城業 主 給 中 航 城 1 1 周 年 的 生 日 祝 福周 年 的 生 日 祝 福,形 成 對 話 互 動.stepstep2:2:【自由自由365365 中航城走過的二十四節氣】作為一周年的回顧一組溫暖動人的中航城理念落地中航城中航城1 1周年家宴周年家宴&最大雙層蛋糕最大雙層蛋糕暨中航合伙人計劃發布會暨中航合伙人計劃發9、布會&社群名字公布社群名字公布【禮禮 蟹蟹 1 1 周周 年年】時間:8月26日Step1Step1:家宴家宴現場布置現場布置StepStep2 2:領導講話,宣讀領導講話,宣讀中航城中航城(1 1周年感言、復式周年感言、復式產品產品理念理念、社群、社群運營)運營)Step3:Step3:社群名字公布,社群合伙人公布并上臺簽約,共同啟動中航城社群運營社群名字公布,社群合伙人公布并上臺簽約,共同啟動中航城社群運營Step4:Step4:品嘗大閘蟹及最大的雙層蛋糕、同步現場表演以及大屏幕抽獎品嘗大閘蟹及最大的雙層蛋糕、同步現場表演以及大屏幕抽獎 熒光跑道熒光跑道 【樂跑盟樂跑盟】【童學會童學會】(10、4 4點半學堂)點半學堂)【夕陽隊夕陽隊】凱凱云倉凱凱云倉夢騎士夢騎士【閑魚團】【閑魚團】從業主中選出各從業主中選出各社群社群的領袖人物的領袖人物每月各社群給出一定經費每月各社群給出一定經費供業主帶親友參與活動供業主帶親友參與活動樂跑盟樂跑盟熒光跑道熒光跑道夜跑、寵物跑、家庭跑、兒童跑童學會童學會4 4點半學堂點半學堂(繪畫、音樂、生活、自然)童聲合唱訓練班童聲合唱訓練班青少年打擊樂青少年打擊樂訓練班訓練班小立體書制作分享會小立體書制作分享會自然體驗教育自然體驗教育繪畫繪畫(小朋友共同完成一個巨幅長畫,可做為項目圍墻展示)夕陽會(棋藝、書法友誼賽)夕陽會(棋藝、書法友誼賽)夕陽會夕陽會夢騎士夢11、騎士夢騎士(騎行)夢騎士(騎行)根據真實故事改編,在車頭掛上妻子年輕模樣的照片,背后背著已經去世好友的遺像,向著大海和紅日飛弛而去,英雄不老。老年人騎行愛好者的聚會臺灣大眾銀行公益廣告夢騎士團團 凱凱云倉凱凱云倉參考華僑城,每月初周一周日創意集市,中航城可設定每周一次跳蚤市場華僑城華僑城 創意集市創意集市中航城跳蚤市場落地每周一次不同主題的二手置換,比如兒童玩具、書本、女士服裝等每周一次不同主題的二手置換,比如兒童玩具、書本、女士服裝等孩子們自己做主,把閑置玩具、書籍等拿到市場交易。增進了之間的友誼,培養他們的社會交往和團隊協作能力。資源共享,達到循環利用的效果,活躍小區,促進鄰里和諧,豐富小區居民的業余文化生活。