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1、新余天集花園商鋪銷售策劃方案新余天集花園商鋪銷售策劃方案 新余天集房產(chǎn) 李總 臺鑒： 承蒙信任，我公司非常榮幸地提交“天集花園”項目銷售策劃報告， 供貴公司決策時鑒！ 根據(jù)前期工作，我司就目前全球金融海嘯下的新余市房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)行 了分析及探討，并就“天集花園”住宅底層商鋪進(jìn)行了專題市場調(diào)研，對項目 周邊市場及相關(guān)業(yè)態(tài)進(jìn)行了綜合分析，并結(jié)合我司相關(guān)部門專業(yè)人員的銷售策 劃代理的經(jīng)驗所完成的。但由于時間和資料的限制，未必能全面周詳?shù)膶椖?所有細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)，本公司希望在憑借貴公司的強(qiáng)大實力和雙方務(wù)實求是的 基礎(chǔ)上，使本案更加完善，以達(dá)到使項目底層商鋪銷售成功的目的。 因為項目后期包裝推廣引致2、的最終關(guān)注點(diǎn)仍然會落實到項目產(chǎn)品本身，惟 有從前期就引入市場的觀點(diǎn)、明確市場的需求來研究項目銷售及推廣的每個細(xì) 節(jié)，才是銷售成功的前提保證。 我司誠意希望能與貴司攜手，通過雙方的共同努力就“天集花園”商業(yè)項 目銷售操作達(dá)致圓滿成功。 專此送達(dá)，順致商祺！ 上海都品投資咨詢有限公司 2009 年 3 月 目目 錄錄 第一部第一部分分 新余商業(yè)綜合市場調(diào)研新余商業(yè)綜合市場調(diào)研 一、新余經(jīng)濟(jì)發(fā)展概述 二、新余房地產(chǎn)市場調(diào)查 三、新余房地產(chǎn)走勢分析 第二部分第二部分 項目綜合市場定位項目綜合市場定位 一、新余商業(yè)發(fā)展調(diào)研 二、項目 swot 綜合分析 三、項目市場功能定位 第三部分第三部分 項目銷售價3、格定位項目銷售價格定位 一、銷售價格定位的相關(guān)因素 二、銷售價格定位策略 三、銷售定價原則 四、項目銷售定價 五、售方式定位 六、銷售方式選擇 第四部分第四部分 營銷推廣營銷推廣 一、營銷計劃 二、項目包裝和營銷通路整合 三、項目整合傳播 第五部分第五部分 銷售實施與管理銷售實施與管理 2、銷售總體戰(zhàn)略及目標(biāo) 二、銷售階段性工作安排 3、銷售前期準(zhǔn)備工作 四、宣傳推廣策略 第第 第第第第一 一 一一一一部 部 部部部部分 分 分分分 分 新 新 新新新新余 余 余余余余商 商 商商商商業(yè) 業(yè) 業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)綜 綜 綜綜綜綜合 合 合合合合市 市 市市市市場 場 場場場場調(diào) 調(diào) 調(diào)調(diào)調(diào)調(diào)研 研 研研研 研 4 4 4 4 4 4、 、 、 、 新新 新新新 新余 余 余余余 余經(jīng) 經(jīng) 經(jīng)經(jīng)經(jīng) 經(jīng)濟(jì) 濟(jì) 濟(jì)濟(jì)濟(jì) 濟(jì)發(fā) 發(fā) 發(fā)發(fā)發(fā) 發(fā)展 展 展展展 展概 概 概概概 概述 述 述述述 述 5 5、 國