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波司登服裝品牌店鋪天貓雙十一整合營銷方案(34頁)
波司登服裝品牌店鋪天貓雙十一整合營銷方案(34頁).pptx
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營銷策劃
上傳人:q** 編號:777145 2023-10-25 55頁 15.21MB

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1、波司登天貓雙十一整合營銷方案,核心 策略,主題 創意,玩法 及傳播,CONTENT,玩轉場景營銷三要素,重塑品牌“人-貨-場”,Part 1核心策略,銷售額=客單價,XUVX轉化率,貨,賣什么?,人,賣給誰?,場,怎么賣?,基于保暖功能,給消費者再多一個理由,觀察羽絨服、毛呢大衣天貓消費者的購買變化,可以發現:購買了羽絨服、毛呢大衣,或同時購買的消費者,第二年絕大部分不再購買;沒有購買記錄的消費者,在第二年進行購買時,超過八層的消費者選擇了羽絨服。,保暖性是羽絨服能戰勝毛呢大衣的功能利益點給目標客戶買羽絨服的新理由,人,消費再升級,從更低價到更具質感,運動潮范極寒系列 IP聯名款都市薄暖,主推2、 高客單價/高附加值的風格單品,239,799,1168,849,799,1699,239,1799,1699,898,天貓雙11銷量TOP5對比,貨,IP聯名款,投 其 所 愛,精 準 取 悅 目 標 消 費 者,說走就走的冰雪之旅 去擁抱-20的奇妙冬天 超暖羽絨服是硬件裝備,無論是北海道的滑雪場 還是家門口公園的籃球場 都要做冬日里最閃耀的玩咖,加點年輕人喜歡的元素 時尚、萌趣、優雅、韓風 羽絨服界的國貨潮牌,極寒系列,運動潮范,都市薄暖,在上海、杭州、成都、廣州 等都市,冬雨過后的濕冷也 需要羽絨服的輕盈暖意,TOP獎:極地之旅,滿贈:潮牌滑雪裝備,隨單贈:IP周邊禮,前1000名:美3、妝產品,人貨,不 一 樣 的 達 人 帶 貨,不 一 樣 的 品 牌 狂 歡,場,趨勢一:網紅成了電商服飾類目的最大贏家,淘寶直播成了賣貨的核心渠道之一更真實的網紅直播 更高效的達人帶貨趨勢二:線上的流量爭奪賽已白熱化,O2O整合營銷模式方為正道!更契合平臺的整合玩法 更高效的話題傳播,人,貨,場,25-35歲的剁手年輕人喜歡旅行,熱愛運動,嘗鮮派,時尚玩咖中年少女都市困獸,質感與審美兼具的潮流熱搜爆款,極寒系列,漫威定制,都市薄暖,韓版,oversize面包服 鐳射金屬感,線上線下聯動的雙11狂歡磁場達人帶貨,直播,線下快閃,明星,話題傳播,全民娛樂,年輕人的理想羽絨服之選這個雙11,當然波4、司登,從功能到情感,深入挖掘羽絨服消費新需求,Part 2主題創意,Insight l 消費者洞察,今年雙11,為什么TA要買羽絨服?,TA在東北,11月早已大雪覆蓋,零下20,誰沒有一件羽絨服,不過趁著雙11今年要買一件更酷炫的!TA在上海,想要一次冰雪之旅,近的話長白山萬達旅游區偶遇 王思聰,遠的話芬蘭玻璃屋里看極光,南極破冰游輪上吸企鵝,超保暖的羽絨服是行李箱里的硬件裝備TA在廣州,一個生意人,他的行李箱里總會有一件羽絨服,才能讓他們 在各種商業談判中,無懼北方的寒意,也無懼南方的濕冷TA在海南,冬天氣溫25,卻買了一件超厚的羽絨服,因為 要去加拿大留學,Insight l 消費者洞察,5、因為想要更新更潮的款式,年輕就是喜新厭舊;因為懷揣著一場說走就走的冰雪之旅;因為要滿世界去拼,去直面人生路上的寒意;因為有個夢叫囂著,指引我們去遠方;感謝年輕的不安分!縱享寒冷,我們需要羽絨服!,是的!每個人都需要羽絨服!,雖然,冬天一到就有段子說:“被窩外就是遠方”但是年輕就要不安分,豈能讓寒冷困住我們丈量世界的腳步!波司登,專注羽絨服42年,專業溫暖72國!,雙11,波司登要比暖更暖!,和年輕人一起,用無比的熱情融化這嚴寒,讓世界跟著我們一起燥起來!,達人帶貨+跨界合作,踩準節奏全程領跑雙11,Part 3玩法及傳播,Highlight l 玩法亮點,03,02,抖音短視頻大賽#燥亮世界#6、,04,線下快閃店 天貓直播,年輕燥世界,系列淘寶直播冰雪奇旅 全球燥播,01,病毒短視頻#燥夢空間#,01病毒短視頻#燥 夢 空 間#,核心內容,活動主題展現波司登羽絨服陪伴“年輕人勇敢燥世界”的活動大主題,品牌實力展現波司登暢銷美國、法 國、意大利等全球72國的品牌實力,狂歡聲量契合天貓雙11全球狂歡節的平臺立意,波司登的 雙11,世界的狂歡!,(真人表演+手繪漫畫)床突然整個立起來了,羽絨服主動套在他身上,瞬 間將他帶到火鍋場景,朋友們熱情地招呼他吃火鍋 火鍋特寫,放大,變成波濤洶涌的大西洋 他和一個黑人朋友在大西洋上海釣,遠處是自由女 神像,他們釣起來一條大鱈魚,歡欣鼓舞 鱈魚特寫,放7、大,變成一道法餐 他正在和一位金發碧眼的法國女郎共進燭光晚餐,背景中是埃菲爾鐵塔,他手捧玫瑰表白 玫瑰特寫,放大,變成一幅畫 他正在比薩斜塔前寫生,畫中是燦爛的玫瑰和帶耳 環的少女,突然一陣風吹來,少女的雪花耳環飄落 他輕輕撿起,雪花特寫,放大 整個世界,都在下著一場漫天大雪,(真人實景+特效)剛才的一切猶如主人公的夢境,畫面回到開始,鬧鐘再次響起,他陡然驚醒,他回味剛才探索未知世界的無限歡樂,會心一笑,翻坐起來,簡單洗漱后,換上門口衣架上的羽絨服,輕快地走入了漫天雪地,去赴朋友的冬日火鍋之 約,+字幕1(突出品牌定位與實力)波司登,暢銷美國、法國、意大利等全球72國,專注羽絨科技42年,+字8、幕2(引流到站內雙11活動)年輕燥世界雙11活動機制(根據最終機制可做多個版本)波司登官方旗艦店 立即搜索,暢銷美國、法國、意大利等全球72國專注羽絨科技42年,10.20.零點超值預售開搶,波司登官方旗艦店,上天貓,盜夢空間般 的奇幻,熱門動漫般 的奇趣,表現手法,02全球旅播#冰雪奇旅#,!,首站:俄羅斯,探索 俄羅斯的極寒盛景,來一場與戰 斗民族拼燥的海外直播,終點站:長白山,萬達國際旅游度假村自去年建成 后,備受國人關注,此站還可以 借勢國民老公王思聰的熱度,中轉站:北海道,11月的北海道開始下雪,是最受國 人歡迎的冬季旅行圣地,一場在溫 泉與滑雪場中穿梭的海外直播,#,精選熱門冬季旅9、行圣地構 筑 波 司 登 極 寒 系 列 的 理 想 化 場 景,Where在哪直播,Who,誰來直播,自帶流量的淘寶達人抓取站內精準流量,充分實現高效轉化穿搭達人全球購達人 美妝達人,25-35歲年輕女性喜歡的達人,粉絲數10萬+/平均觀看人次2萬+,產 品 穿 搭在可以看到外面雪景的傳統木 屋酒店內,女主播先為出行的 穿搭做準備,在穿搭的過程中 展示極寒系列的產品,實景游記女主播穿搭完畢后,隨著鏡頭走出 酒店,帶觀眾一起感受俄羅斯的獨 有冬景,跟隨女主播的腳步,感受 當地的衣食住行和人文風貌,互 動 換 裝點贊人數超過一定數字或者到達 新的目的地,進行特別換裝環節:由觀眾喊商品編碼,女主播10、現場換裝,抽中的幸運觀眾有禮,What直播什么,以俄羅斯為例,03抖音短視頻大賽#燥亮世界#,邀請10-20位身處世界各地的抖音達人,拍攝“用波司登來說,你在世界哪兒”的趣味短視頻,發起#羽你燥亮世界#的抖音視頻挑戰,參賽要求視頻最后都要有一個夠“燥”的動作,Step1抖音達人來燥勢,精選優質的抖音達人作品,圈定地域、年齡等特征后,進行信息流推送,以千人成本的方式付費,擴大整體活 動傳播聲量和參與人數。,Step2抖音CPM硬廣,用#羽你燥亮世界#的主題,參與拍攝趣味短視頻 獲贊數TOP10,可獲得4999極寒之旅(長白山雙人游)以誘人機制吸引更多消費者自主參與并傳播。,Step3UGC參與和11、傳播,Step4官微評獎+長尾傳播,獲贊TOP10的短視頻作品,將在官方微博和微信上展現,配合PR傳播,打造波司登品質兼具趣味的品牌形象。X,#波司登燥型Style#羽絨服也可以成為冬日時尚穿搭 的利器,波司登更能讓你在冬天 穿出自己的格調。讓年輕人們充分發揮,通過鮮明的造型對比,種草波司 登羽絨服,為品牌注入年輕的時尚因子,Get更多的25-35歲愛美愛時尚的年輕女性。,備 選 方 向,before,after,04快閃店+天貓直播#年 輕 燥 世 界#,快閃店三大亮點,產品陳列更有趣,產品體驗更深度,傳播轉化更柔性,更深度的產品體驗動靜結合的黑科技AR滑雪機+天貓魔 鏡,既有玩起來很燥的實12、景滑雪游戲,又有一鍵試穿波司登最新款的便捷神器。,更柔性的傳播轉化,極光小冰屋里藏著全息極光秀+AR場景拍照,看震撼的極光,和虛擬 的企鵝、北極熊等萌物一起AR合照。然后分 享朋友圈,可以獲得定制禮品和雙11專用券。讓參與者在有趣的氛圍中,為活動做傳播。,場地建議:,Option1:上海世博源,Option2:北京大悅城,定制贈品建議:羽絨卡包鑰匙扣,2/材 質 更 時 尚,3/功 能 更 豐 富,1/形 狀 更 有 趣,創意加工,羽絨服上的 填充物充氣包,天貓直播三大亮點,直播,人氣明星助陣主播穿搭教程繽紛互動機制,主播穿搭教程,邀請時尚主播與明星一起搭檔,現場 展示5-10種波司登最新款羽13、絨服的潮 流穿搭方式,通過密令紅包、爆款神 券等機制,直接有力地刺激消費者搶 預售爆款/加購物車。,施佩岑carol 微博粉絲:218萬,咪大仙 微博粉絲:158萬,繽紛互動機制,素人改造現場邀請吃瓜群眾上臺與主播一 同完成一套適合旅行拍照的波司 登羽絨服造型,有機會免費贏取 所穿著的波司登羽絨服!有獎問答在線回答主播關于波司登品牌及 產品的問題,比如波司登創立多 少年?在全球多少個國家可以買 到波司登羽絨服?搶答成功的第 一位獲得100元大額神券。,密令紅包全場直播點贊數超過10萬、50萬、100萬分別能開啟對應 的支付寶密令紅包,由明星、女主播來現場口播搶單有禮天貓直播期間,前1000名搶14、 預售爆款免定金,加購物車 5件以上的截圖找客服領取50元無門檻隱藏神券,Roadmap l 站內外傳播矩陣,預售,預熱,10.20 0點,11.11 1點,11.1 0點,11.11 0點爆發,天貓雙11節奏,站內,站外,病毒短視頻傳播 第一波:10-20個微博大V齊造勢,病毒短視頻傳播 第二波:5-10個微信大V來造勢,抖音短視頻大賽,抖音達人/平臺硬廣/UGC傳播,增強品牌站外聲量,以提高淘寶站內搜索量,冰雪奇旅 全球燥播10.19 俄羅斯-10.30 北海道 11.5 長白山,雙11線下快閃店 11.8-11.11,天貓直播預告 明星VCR+機制披露,天貓直播 11.9,預 售 攻 堅15、 戰,10-20個微博大V發聲,站外傳播 病毒短視頻+GIF海報,站內玩法 3場冰雪奇旅直播,超值預售 爆款搶先購,一條視頻,冷笑話精選,奔波兒灞與 灞波兒奔,環球時尚旅行,英國報姐,一燥刷屏,預售銷量UP,預 熱 強 力 波,穿搭達人,旅行達人,街潮達人,病毒 短視頻,天貓直播 明星預告,加購物車 搶隱藏神券,爆 發 決 勝 局,微博/抖音 APP開機屏閃(11.10),爆款低至239,明星/達人微博推送(11.10 22:00-24:00),20 1 8-30抗寒羽絨服直降400預售最后24小時,淘 寶 達 人 內 容 投 放,2018羽絨服潮搭,男女通吃,羽絨服還穿修身的,你就OUT了!16、2018年最IN羽絨 服元素,復古夾克,韓版廓形,金屬面料多樣目 不暇接,但是關鍵還得會搭配!,必買清單,愛逛街大牌種草限購200件波司登未來感羽絨 廓形潮流新品搶鮮大牌種草價 899 1299,達人微淘,除達人微淘外,其他欄目有審核期,建議9月中下旬即可開展此工作。,搜索欄右側1-12個 展位及搜索欄產品區 第一個展位,搜索欄底部 五個位置,站 內 投 放:直 通 車主力放在預售及爆發爆款,把握日限額、投放地區、關鍵詞、轉化率四個要素,主圖創意 差異化,機制簡潔 有沖擊力,別人狗皮膏藥 我們走大牌品質感,別人真人尬造型 我們走平鋪白底圖,底價露出 速來加購,預售機制一目了然,站 內 投 放:17、鉆 展 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