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1、3,2,1,服裝商品屬性和分類,商品企劃內涵商品企劃的“主體”商品企劃的“內容”商品企劃的“對象”,商品企劃的基礎知識,商品企劃概述商品企劃的基本概念商品企劃的形成與發展商品企劃的核心思想,6,5,4,商品設計企劃的要點合理規劃設計企劃元素明確品牌定位,商品企劃的流程商品企劃的步驟商品企劃的實施商品企劃流程的圖解,商品企劃的重要性商品企劃的核心商品企劃的本質,商品企劃的基礎知識,1,PART ONE,商品企劃概述,商品企劃,商品企劃應特別注意：1.商品企劃實施過程的可操作性2.商品企劃市場定位的精準性3.商品企劃團隊的高度配合和執行力,導入,商品企劃包括從商品概念的建立到最終商品上架銷售期間所2、要做的一切事情。,1、商品企劃概述,1.如何滿足消費者的需求？2.如何在產品品質與產品風格上形成公司不可替代的核心競爭力？3.如何樹立自身品牌特色？,早期,MD:為了在適當的時間、以適當的價格向市場提供適當數量的、適當的商品而進行的策劃。,1.1 商品企劃的基本概念,1.1 商品企劃的基本概念,我國商品企劃經歷的三個時期,1.2 商品企劃的形成與發展,第一階段,產品企劃時期,第二階段,第三階段,營銷企劃時期,品牌企劃時期,以豐富服裝品類為主要目標,以商品促銷為重點，注重市場細分策略。,品牌個性化競爭，進入品牌時代。,3,4,2,以發展為目標,以互利作基礎,以溝通樹形象,服裝公司的設計、生產、營3、銷三個環節缺一不可。,品牌與消費者互惠互利，獲得雙贏。,隨著智能化和互聯網+時代的到來，消費服務愈加多元化，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關鍵概念。,1.3 商品企劃的核心思想,女性消費者的傳統劃分方式,2,PART TWO,服裝商品屬性和分類,在復合式消費時代，服裝品牌已經走出自我，成為一種生活方式、一類文化現象的代表。服裝商品當它形成品牌規模效應并形成巨大的社會產業鏈后會具備強大的社會價值，讓消費者獲得產品實際功能之外的心理滿足感，能夠產生強大的品牌附加價值即品牌的溢價能力。,2、服裝商品屬性和分類,2、服裝商品屬性和分類,多元化的商品為消費者提供更多的選擇,3,PART THREE,商品4、企劃內涵,3.1 商品企劃的“主體”,對服裝公司而言，商品企劃的制訂通常是公司各部門合作的成果，一般由商品企劃部門直接負責。,理性的分析,清晰的頭腦,感性創造能力,組織能力,預判能力,應對能力,3.2 商品企劃的“內容”,（1）對上一季銷售業績的分析。（2）查閱服裝市場流行信息，掌握市場的最新動向。（3）及時與零售人員或店長進行溝通，與消費者進行交流，以獲得有效的一線數據資源。（4）預估下一季商品的生產、采購數量，與設計師討論每一系列所采用的布料與款式。（5）定期撰寫新商品研發報告，在公司業務會議中提出并加以討論。（6）參觀各大時裝發布會、重要的布料展，尋找時尚靈感，掌握時尚發展趨勢與理念的變5、化。（7）與供應布料的合作伙伴定期聯系、溝通，合作開發未來將會使用的面料。（8）與設計師共同完成產品開發計劃，確定產品開發主題及系列數量、款式。（9）與生產部門制訂生產波段計劃，并進行款式與樣衣的制作。（10）與營銷部門合作，制定出合理的營銷計劃，與公司整體戰略相協調。,3.2 商品企劃的“內容”,商品企劃可以用以下公式表達：商品概念的創造與執行=設計管理流程+營銷計劃+包裝推廣,生產管理,銷售管理,商品企劃,終端賣場,款式、面料、色彩、企劃,物流調控,打板試制,情報收集,3.3 商品企劃的“對象”,在時裝零售中，無論是服裝、服飾、化妝品、家用飾品等都是品牌對美的傳達。美往往是大家購買商品的真6、正原因，美的定義往往不僅限于外表，而是針對對象的實質。如果用一句話來概括，商品企劃就是根據消費者的需求，決定用什么價格、多少數量、在什么時間提供其想要的東西。商品企劃縮短了顧客與生產者的距離，使產品能夠更加快速地應對市場的變化。它就是一種迅速滿足顧客需求的有效手段。,4,PART FOUR,商品企劃的重要性,商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳,4.1 商品企劃的核心,。,商品企劃的本質是實現營銷目標的計劃和管理,商品企劃的內容及目標,4.2 商品企劃的本質,商品企劃是公司為了實現營銷目標采用最為有利的場所、時間、價格將特定的商品推向市場所進行的計劃和管理，其核心是科學有序地建設和運7、營品牌。,5,PART FIVE,商品設計企劃的要點,5.1 合理規劃設計企劃元素,（1）品牌形象。公司形象是商品企劃的基礎，公司形象是品牌核心價值與品牌個性的集中體現。,（2）顏色。色彩是商品企劃的重要環節，每一季商品色彩主題可通過流行趨勢發布會獲取，公司可根據市場流行信息進行自我調整。,（3）服裝。服裝是服裝商品設計企劃的載體，服裝流行的改變體現在商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。,（4）細節。細節部分是商品企劃的注意要點，領部、袖子、腰部、肩部等細節部位隨著每年流行趨勢的改變而改變，因此細節部分就是服裝商品設計企劃的細小卻不可或缺的一部分。,品牌定位是在市場定位即確定8、目標顧客的基礎上，對公司經營模式和經營思想的一種表達。品牌定位是服飾公司品牌策略的基本內容，它的宗旨是提高服裝品牌價值。,5.2 明確品牌定位,6,PART SIX,商品企劃的流程,6.1 商品企劃的步驟,實施,1.商品企劃的前期準備,2.制訂商品企劃書,6.2 商品企劃的實施,商品企劃書的制訂包括本季主題的確定、商品系列款式、風格的確定以及相關顏色和材料的運用，波段計劃，成本估算，檢查產品線，選擇和修正版型，制訂生產及銷售的相關計劃。,在前期準備中，相關人員會對流行趨勢、市場資訊以及相關競爭信息加以收集、分析，提出初步的商品企劃草案，聯系設計部門、營銷部門共同對市場需求情況、目標消費群和競爭者進行分析，同時對自身的品牌同類和生產能力進行評估。,6.3 商品企劃流程的圖解,6.3 商品企劃流程的圖解,流行信息市場信息競爭信息,企劃提案（品牌精神檢視）,共同討論會議（市場需求評定-理清目標客群-通路評估-生產線評估-競爭狀況討論）,綜合分析、理清問題點,確認商品/企劃書,商品概念形成：流行主題確認、商品系列展開（色彩、材質、風格）、出波段計劃,設計展開：款式與樣本制作、剪裁縫制原型、初步成本估算、檢視當季產品線、選擇款式與修正版型,制造、銷售：生產計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰術、促銷方案,