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1、01.,背景洞察,PART ONE,酸奶市場占比持續上升，成為乳制品市場未來強勁增長點,數據來源：尼爾森、星圖數據,消費升級趨勢下，品質化消費為市場創造更多增長空間,雙十一京東高端消費增長,2000元以上掃地機器人銷售額同比增長420%,400元以上高端加濕器銷售額同比增長210%,75英寸電視銷售額同比增長420%,進口咖啡粉/咖啡豆銷售額同比增長10倍,營銷保健品銷售額同比增長200%,酸奶市場前景廣闊,高品質消費市場具有活力,市場小結,競品分析,簡醇酸奶產品分析：簡醇營銷核心主題“怕蔗糖 喝簡醇”，以“0添加蔗糖、無負擔”為產品利益點，產品主打0添加蔗糖,競品分析,安慕希AMX酸奶產品分2、析：“AMX控感小黑鉆”憑借不含蔗糖、豐富膳食纖維、高營養蛋白這三大產品核心賣點，及富含科技感的外包裝設計，不僅可以滿足消費者的健康需求，更是對新消費潮流洞察后的精準布局。,競品分析,君樂寶益濃酸牛奶產品分析：君樂寶益濃酸牛奶營銷核心主題為“比濃多益點”，產品核心賣點：0添加蔗糖、多40%蛋白質、含膳食纖維、濃香細滑。,競品小結,競品分析小結競品圍繞“0添加蔗糖”產品價值，市場同質化嚴重。,產品分析,洞察：雙低G食物和0添加蔗糖是產品面向消費者的核心賣點，需要在傳播內容中做大量體現。,好喝營養,本次三元益糖平小紅書種草營銷需要跳出已有的成熟市場，挖掘消費需求，尋找差異化場景，以搶占新領域市場。3、,用品質提升信心丨規避同質化訴求丨挖掘年輕消費丨重構消費場景,02.,種草策略,PART TWO,新時代下的快消新趨勢,新媒體平臺和網紅的聯動加持,盡管仍然有人質疑網紅究竟能紅多久，但不可否認的是網紅品牌正在刷新和改變著快消行業的玩法和傳統認知,“社交狂魔”王飽飽,借勢借位的品牌聯合,好吃營養的明星安利,微博、小紅書、抖音KOL&KOC全面種草,歐陽娜娜、劉濤、金靖、周深等明星推薦,聯合伊利牛奶、羅小黑戰記等社交跨界,“最懂用戶”元氣森林,頂 流 種 草，多 平 臺 收 割,頂流明星打call，李佳琦等直播間傾心推薦,深入用戶喜好，跨界聯合人氣品牌，引爆傳播,分析小結：快消流行的傳播法則,更懂4、得年輕消費者理解消費者的需求和痛點（0添加蔗糖+雙低G）,和年輕人打成一片主動出擊在TA們的陣地展開互動（小紅書）,深度種草廣泛拔草在年輕人活躍的平臺深度種草廣泛拔草（小紅書）,洞悉2020乳品新趨勢，啟發營銷機會,產品概念玩到飛起,“研發狂人”安慕希,安 慕 希 214“真 愛 來 電”安慕希基于核心TA創新情人節營銷，通過主題視頻真愛來電，引發年輕消費者共鳴的同時，更強化代際溝通這一社會現象，持續深化“一起安慕希”的品牌主張，關注更廣大消費群體的需求。,“雙奧企業”伊利,伊 利 打 造 奧 運 營 銷 新 玩 法伊利通過對奧運進行深度挖掘，打出了“蓄過的力，是此刻的光”的核心概念，通過奧運5、健兒和普通消費者的故事演繹，以好玩有趣的內容打破圈層限制，實現了品牌文化和奧運文化的結合，拉近與大眾的心理距離。,“養生達人”谷粒多,在主打扛餓系列的基礎上新增養生系列，捆綁大IP、品牌跨界，強勢撬動國潮風，吸引年輕人群,分析小結：乳品的傳播，務實的同時也要務虛,三元益糖平小紅書種草營銷該怎么做？,傳播目標,新品造勢,銷售轉化,粉絲拉新,賣點宣傳,打響品牌，強化品牌認知度勁推產品，打造爆品促轉化,測,小紅書是測試賣點成本最低的一個平臺,測賣點測首圖測標題測粉絲人群,勝者為王,為期一個月測試期，出最終brief,傳播策略,以態度造共鳴走進用戶,以態度造共鳴走進用戶,適合糖尿病人群喝的酸奶升糖指數6、超低血糖平穩有它很安心,以行動促體驗走近用戶,一日之計在于晨來一瓶好喝健康的三元益糖平喚醒元氣，讓你開啟元氣滿滿的新一天,以行動促體驗走近用戶,運動后急需補充能量？來一瓶好喝健康的三元益糖平助你活力滿滿,益糖平助你元氣滿滿！,核心主題建議,傳遞飲用產品后帶來的精神+生理上的滿滿元氣值，同時與三元品牌相呼應,03.,具體執行,PART THERE,執行策略,KOL不僅是宣發推廣預熱的核心渠道之一，也是品牌背書、銷售轉化的關鍵所在結合針對的人群，找最匹配的達人類型,運動健身類KOL、養生科普類KOL、測評種草類KOL、好物推薦類KOL,達人分配策略,達人分配策略,頭部KOL（10w+粉）,腰部KO7、L（1w-10w粉）,KOC（1w以內粉）,以TA喜歡的話題為切入點，埋點發酵，吸引用戶產生共鳴，引導消費者視線，占領心智,搭建KOL垂直類目矩陣，聚焦匹配人群，擴大影響力，集中火力推動轉化,日常覆蓋專用，人群滲透持續發酵，KOC口碑延續，強化影響，大面積霸屏，并完成轉化,30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC頭部+腰部KOL+KOC協同鋪聲量，全面站內引爆,ROADMAP,#益糖平助你元氣滿滿！#,傳播階段,話題建議,內容方向,達人分配,#減脂期可以喝的酸奶,#控糖神器酸奶,#減肥減脂好物推薦#三元益糖平酸奶#無糖酸奶#低卡酸奶,預熱鋪墊詮釋產品賣點，打造品牌高端化/年輕化，利用熱度8、預熱鋪墊，瞄準目標客戶心智，引導用戶群體的廣泛參與和共鳴,收割用戶多類型達人，多角度內容參與話題討論，擴大受眾群體，收割用戶，促銷引流,階段主題,#低卡無糖酸奶,#三元益糖平#好物推薦#無糖酸奶#低G食物,#控糖好物#減肥減脂吃這些#低卡零食#最愛喝的酸奶,主攻心智以好物分享的形式發布筆記，持續引導用戶共鳴，攻其心智，增加用戶信賴感，吸引客戶,30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC,第一階段話題預熱，強勢曝光，吸引關注,第二階段聚焦態度，創意引爆，口碑打造,第三階段收割用戶，口碑提升，輔助轉化,時間節點,Phase 1:6.15-8.31,Phase 3:11月-12月,Phase 29、:9月-10月,注：具體執行時間以甲方實際要求時間為準,內容策劃,標題建議：1、挖到寶了.減脂期姐妹也可以沖的酸奶！2、向全世界安利這個酸奶！太太太好喝了！3、不夸張的說，這酸奶真的好喝死了.內容示例：不夸張的說，這酸奶真的好喝死了.而且是減脂期的姐妹也能按箱囤的酸奶三元的這款益糖平酸奶我真的好愛！無糖酸奶！還是好喝的無糖酸奶！關鍵還低GI、低GL！配料表比我臉還干凈而且熱量超低！還沒有一個蘋果的熱量高！掉秤蹭蹭的減脂期的姐妹快入吧,DEMO示意,內容策劃,標題建議：1、心中無糖酸奶NO.1！2、這是我喝過最最最好喝的無糖酸奶！3、這么好喝的無糖酸奶為什么沒人推薦.內容示例：心中無糖酸奶NO.10、1！這個無糖酸奶一定要安利給你們！我反正離不開了，現在喝酸奶只喝無糖的，加糖的那種風味酸奶，太甜了，我不愛喝。-開始我自己做酸奶，不加糖的。但是也麻煩，到后來市面上越來越多的無糖酸奶出來了，也喝了不少。有的也太太酸了！有的特別濃稠，而且價格都不便宜。后來偶然間買了三元益糖平無糖酸奶，太好喝了！是我喝過最不酸的無糖，不會很稠，還是有點微酸味還帶點回味，我最愛在里面加花生蛋白粉，或者蔓越莓粉，或者香蕉藍莓之類的拌著吃。而且價格也不貴！姐妹們快點囤起來吧,DEMO示意,內容策劃,標題建議：1、中國人不騙中國人！逢人必夸的寶藏酸奶！2、我愿稱之為0糖酸奶NO.1！控糖黨必備神器3、絕絕子的0蔗糖酸奶，控糖就靠它了內容示例：心中無糖酸奶NO.1！本控糖黨兜兜轉轉 閱遍無數無糖酸奶最終還是發現 三元益糖平酸奶才是王炸0代糖0蔗糖0添加真正做到了健康營養自然本味真的很戳我熱量比一個蘋果還低！質地濃稠順滑，不會很酸反而很清甜，入口回甘口感真的蠻驚艷的打算再多囤一點點,DEMO示意,