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1、 房地產(chǎn)智庫(kù) 浦東星河灣二期浦東星河灣二期 開盤方案開盤方案 20112011年年0606月月0707日日 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 目錄目錄 一、近期市場(chǎng)解讀一、近期市場(chǎng)解讀 二、推案策略二、推案策略 三、階段目標(biāo)三、階段目標(biāo) 四、蓄客方案四、蓄客方案 五、認(rèn)籌和開盤方案五、認(rèn)籌和開盤方案 六、開盤接待方案六、開盤接待方案 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) Step 1 近期市場(chǎng)解讀 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 樓盤名稱樓盤名稱 開盤時(shí)間開盤時(shí)間 推出套數(shù)推出套數(shù) 開盤當(dāng)日預(yù)定情況開盤當(dāng)日預(yù)定情況 開盤后一個(gè)月開盤后一個(gè)月 去化去化 開盤至今成交開盤至今成交 成交比成交比 成交均價(jià)成交均價(jià) 仁恒怡庭（疊墅）2、 2011-2-27 83 據(jù)稱40套 27 45 54%54% 72668 九龍倉(cāng)璽園 2011-3-27 81 據(jù)稱40套 30 42 51%51% 50115 翡冷翠園 2011-3-27 24 據(jù)稱12套 6 7 29%29% 71272 四季雅苑 2011-3-26 88 號(hào)稱剩余不多 18 30 34%34% 56083 綠城玉蘭花園 2011-4-23 88 據(jù)稱30余套 17 20 25%25% 46101 華潤(rùn)置地九里 （佘山九里） 2011-4-28 50 據(jù)稱當(dāng)天5套 目前10套左右 0 0 0%0% _ 遠(yuǎn)中風(fēng)華園 2011-4-16 186 據(jù)稱30余套 16 24 3、13%13% 76919 國(guó)信世紀(jì)海景 2011-5-8 204 10套以內(nèi) 5 5 2.5%2.5% 48259 近期豪宅項(xiàng)目開盤銷售情況近期豪宅項(xiàng)目開盤銷售情況 近期高端市場(chǎng)特點(diǎn)：近期高端市場(chǎng)特點(diǎn)： 推盤謹(jǐn)慎，銷售節(jié)奏緩慢；預(yù)定轉(zhuǎn)簽約周期加長(zhǎng)。推盤謹(jǐn)慎，銷售節(jié)奏緩慢；預(yù)定轉(zhuǎn)簽約周期加長(zhǎng)。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 個(gè)案分析個(gè)案分析九龍倉(cāng)九龍倉(cāng) 璽園璽園 開盤時(shí)間開盤時(shí)間 當(dāng)時(shí)銷售報(bào)價(jià)當(dāng)時(shí)銷售報(bào)價(jià) 房型房型 主力面積主力面積 供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)套數(shù) 開盤至開盤至5 5月月3131日日 成交情況成交情況 套數(shù)套數(shù) 成交均價(jià)成交均價(jià) 2011-3-27 50000元/平米 兩室兩廳/三室兩廳 /四室兩廳 137-147/150- 180/228-334 81 42 50009 開盤當(dāng)天購(gòu)房?jī)?yōu)惠50萬(wàn)，一次性付款一次性付款9595折，按揭貸款折，按揭貸款9797折，由于之前三個(gè)月的蓄水