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1、傳奇世界手游不限號媒介傳播方案市場傳播規劃：(新春)炫彩傳世手游 產品特性：傳奇正版IP，奇幻動作類MMORPG 市場定位：開年最個性最好玩的RPG/傳奇手游 品牌slogan：痛快戰，炫出彩！上市節奏：1月9號開啟安卓不刪檔，1月18日開啟IOS不刪檔，2月10日開啟不限號，同步公布代言人柳巖傳播環境觀察：優勢：官方正版，端游經典傳承，“IP”知名度高，核心玩法保留，游戲品質結合用戶需求有所升級劣勢：“IP”已被過度消耗，對比主流MMOG手游無明顯優勢傳奇“IP”知名度高，但被過度消耗產品品質升級，但對比MMO品類競品無明顯優勢傳奇熱度：傳奇“IP”仍具有一定的搜索熱度，但“傳奇私服”熱度遠2、高于正版IP，部分目標用戶流入“私服”。移動現狀：目前傳奇IP手游數量繁多，質量參差不齊，導致用戶對游戲產品質量、標準提升，整體挑剔度提高產品現狀：市場環境：目標用戶分層：用戶具有一定規模，核心關注點各異“回歸禮”“經典”“爆裝”“屠龍”“PK感”“流行度”傳奇世界端游用戶，熱血傳奇流失用戶MMORPG手游用戶大盤及代言人輻射用戶用戶核心關注點5000-6000萬分層用戶規模9000萬-1.5億數據來源：傳奇世界手游用戶調研報告IP用戶非IP用戶各類傳奇“IP”用戶：端游，手游，頁游（包含私服）IP用戶溝通策略傳播目的：精準觸達IP用戶，重塑傳奇經典用戶畫像：傳奇世界端游歷史用戶，熱血傳奇流失3、用戶，傳奇“IP”的各類端手頁游用戶（包含私服）男性為主，年齡在2040歲之間，分布于二，三城市，習慣傳奇類游戲的玩法，喜歡與兄弟一起戰場廝殺的快感游戲記憶點：情懷，青春，殺戮，中州城，爽快，兄弟觸媒習慣：游戲垂直類，貼吧，論壇，QQ群，門戶網站類，新聞資訊類，視頻類，閱讀類，網吧類IP用戶分析：男性為主，年齡偏大，認可傳奇“IP”總體特點觸媒IP用戶樣本移動端主要渠道-手機應用商店/游戲中心、QQ公眾號信息、微信朋友圈、微信上的公眾號信息手機應用商店/游戲中心（蘋果Appstore、360手機助手、應用寶等）156微信朋友圈132手機新聞APP（如網易新聞、騰訊新聞等）114手機視頻APP（4、騰訊、優酷等）72手機音樂APP（如酷狗音樂、QQ音樂等）37手機社交APP（人人網、陌陌等）66手機拍攝/美圖APP（美顏相機、美圖秀秀等）11數據引用：傳奇世界手游用戶調研報告百度司南數據0.00%5.00%10.00%15.00%050100150網絡購物音樂影視生活服務游戲網站門戶網站SNS/社區汽車網站小說網站交通旅游體育運動數碼手機房產網站傳奇IP用戶移動端觸媒區分度樣本覆蓋度樣本用戶觸媒調研大盤傳奇“IP”用戶觸媒分布用戶維度用戶特征傳世端游半年活躍用戶30-34歲，學歷高，公務員居多。大多集中在縣級以下地域，收入較高傳世端游半年流失用戶年齡偏大（30歲以上68%），學歷較高，白5、領居多，集中在省會及地級城市居多，收入較高沒有傳世端游經驗的，類傳奇端游或頁游半年活躍用戶25-29歲的用戶占比較高，大專及高中學歷較多，白領居多，集中在地級城市。沒有傳世端游經驗的，類傳奇端游或頁游半年流失用戶25-35歲，擁有大專以上學歷，白領及自由職業者居多，集中在省會及地級市，收入在3000-5000元之間占比最大。樣本用戶畫像特征重塑傳奇經典媒介策略強化游戲標簽、重塑產品形象、精準觸達場景類傳奇手游產品對“IP”過度消耗，端游產品市場熱度較低的現狀下，如何精準觸達核心IP用戶？傳播目的精準觸達IP用戶，重塑傳奇經典傳播內容用戶觸達用戶教育用戶獲取品牌曝光媒介規劃游戲垂直：搭建專區+內6、容版區+游戲排行榜/軟性精準觸達云短信：鎖定端游老用戶移動O2：細分用戶標簽，分別觸達廣點通：內部資源DSP玩法經典傳承凸顯需求提升訴諸情感回憶游戲垂直：媒體賽事、視頻游戲垂直：深度評測，競品對比IP用戶媒介傳播規劃品牌專區、關鍵詞、網吧媒體、模擬器、ASO優化等游戲垂直：老玩家訪談，中州H5畫卷內容搭建：垂媒游戲專區合作形式：游戲專題+視頻介紹合作費用：110萬曝光量級：約1100萬次游戲垂直媒體運用游戲專區內容軟性PR熱門游戲發號榜合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取騰訊云短信：精準觸達，H5召集端游用戶回歸情感召回：中州大軍，集結待發合作形式：定向投放召回短信合作費用：內部領用資源合作效果7、：/號碼包+云短信精準觸達老用戶騰訊云短信合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取移動O2流量平臺：優選IOS與安卓的效果類、曝光類渠道通過移動O2進行精準投放的說明：平臺介紹：O2是內容部精準流量平臺，本次合作分別選擇移動O2的Ios端和安卓端，以及PC-O2的網盟進行合作O2系統投放傳世端游號碼包類傳奇用戶標簽端游用戶+傳奇及類傳奇手游用戶傳奇及類傳奇頁游用戶選擇熱血傳奇手游和其他中重度手游驗證有效渠道進行目標用戶的精準和有效觸達安卓：投放200萬預估成本：35元30日ROI：35%多盟DSP、慧推、易推、力美、今日頭條、非凡時代、愛奇藝、優酷等IOS：投放280萬預估成本80元30日ROI：18、00%Mobvista、慧推、有米、暢思、今日頭條、Glispa、Applovin等合作思路：精準投放與優化觸達目標用戶用戶觸達用戶教育用戶獲取玩法經典傳承：聯賽再現激情攻城，直觀展示經典玩法以媒體為賽事參與主體，聚合各媒體平臺自有用戶，打造傳世媒體爭霸賽；釋放游戲特色魅力。賽事搭建：傳世“中州杯”媒體爭霸賽合作形式：垂媒賽事+硬廣+PR合作費用：110萬合作效果：約1100萬次合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取自媒體發布試玩視頻，通過視頻+文字+圖片的形式展示經典玩法視頻圖文：直觀展示玩法傳承合作形式：視頻剪輯合作費用：曝光量級：合作媒體：游戲類自媒體（微博自媒體，微信公眾號）凸顯需求提升：9、垂直媒體專業評測，對比競品全方位展現游戲品質對比評測：傳奇“IP”競品大對比合作形式：原創內容合作費用：110萬曝光量級：約1100萬次對比歷代傳奇“IP”經典游戲：熱血傳奇（端/手），傳奇世界（端），沙巴克傳奇（手），傳奇永恒（端），展示傳世手游品質提升深度評測：傳奇世界手游深度評測合作形式：媒體自產合作費用：110萬曝光量級：約1100萬次垂媒制作專題頁，著重展現產品玩法以及畫面上的提升，對傳世手游進行深度評測用戶觸達用戶教育用戶獲取合作媒體：訴諸情感回憶：情感回憶引發共鳴，中州畫卷凸顯經典保留情感訪談：傳世名人堂兄弟幫合作形式：視頻欄目/專題活動合作費用：140萬曝光量級：約1175萬次10、邀請多位傳世端游知名老玩家，進行人物訪談，聊聊游戲經歷，并現場進行手游試玩H5畫卷：炫彩中州，等你歸來合作形式：新聞推薦、微信推文、APP推薦等合作費用：免費曝光量級：/通過H5畫卷展示給老玩家留下深刻印象的中州城，勾起老玩家回憶用戶觸達用戶教育用戶獲取合作媒體：網吧媒體+模擬器：挖掘端游用戶行為路徑，實現用戶PC向移動端轉化信息底座搭建PR資源配合用戶路徑覆蓋硬廣和圖標資源移動PC端轉化模擬器和手機助手線下流量獲取網吧wifi支持通過網吧特權活動，吸引傳世端游流失用戶進入游戲；同時，配合其他PR活動，建立用戶口碑基于傳奇“IP”感知用戶的興趣喜好，針對性進行客戶端捆綁營銷，占據各大入口，擴大11、傳世手游用戶接觸點通過硬廣及PR資源曝光，引導目標用戶使用手游模擬器和手機助手，提前體驗游戲拓展網吧用戶在離開網吧后的流量，最終實現手游用戶轉化合作媒體：合作費用：100萬效果預估：注冊CPA50，30日ROI：100%用戶觸達用戶教育用戶獲取收口渠道：品牌專區、關鍵詞、ASO優化等全面收口傳奇世界手游品牌專區+明星品專ASO優化合作費用：100萬效果預估：注冊CPA40元，30日ROI：200%合作費用：1.8萬（共4次）效果預估：ASO優化占產品iOS總下載8%用戶觸達用戶教育用戶獲取非IP用戶溝通策略傳播目的：挖掘非IP用戶，創造流行趨勢用戶洞察：手游大盤重度MMOG用戶16歲-30歲年12、輕男性群體為主，空閑時間較多，游戲選擇上較容易受流行度影響注重游戲玩法體驗，喜歡PK快感。需求關鍵詞：畫面，社交，PK，趣味，熱度，流行觸媒習慣：觸媒習慣廣泛，追逐社會潮流。SNS類、直播類、短視頻類，閱讀類，TOP APP等非IP用戶分析：年輕男性群體為主，空閑時間多，重視游戲熱度以及PK玩法的爽快數據引用：百度司南數據PS.主流MMOG參考：夢幻西游，大話西游，夢幻誅仙，征途，御龍在天等0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%01020304050主流MMOG用戶觸媒樣本覆蓋度區分度如何在用戶游戲選擇與挑剔度提高的背景下，通過品牌刷新與代言人號召力，13、有效吸引潛在的非IP用戶？創造流行趨勢滲透用戶生活場景，借助代言人進行娛樂營銷，覆蓋目標用戶手機路徑媒介策略傳播目的挖掘非IP用戶，創造流行趨勢傳播內容用戶觸達用戶教育用戶獲取借勢時事熱點媒介規劃TOP APP：鎖屏新春紅包（創意硬廣），柳巖發放新春紅包+開工利是（H5）刷新品牌概念凸顯產品特色陳翔六點半：內容植入美圖類APP：一鍵換裝非IP用戶媒介傳播規劃搜索關鍵詞、電子市場、視頻媒體、朋友圈、手Q空間等新浪微博：代言人平面廣告+專題頁+話題頁滲透生活場景TOP APP：娛樂類，資訊類，工具類，社交類追書神器：福利活動發放書幣直播類媒體：直播賽事柳巖情人節與三大網紅約戰沙城直播類媒體：代言人14、直播男人裝：雜志平面展示+公眾號+贈品秒拍：小視頻拍攝活動創造話題熱點借勢時事熱點：代言人形象+新春紅包吸引關注H5視頻：柳巖發放新春紅包合作形式：H5合作費用：內部領用資源預估效果：/滑動手機，攻擊中州城門，解鎖后有幾率獲得新春紅包柳巖通過H5小視頻發放新春紅包，吸引用戶參與創意硬廣：鎖屏新春紅包合作形式：手機鎖屏紅包合作費用：20萬預估效果：注冊CPA約25元合作媒體：合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取借勢時事熱點：代言人影響力+開工利是，吸引關注炫彩傳世借勢春節余熱：開工利是隨機送合作形式：小視頻+H5合作媒體：合作費用：200萬（內部領用）效果預估：曝光量4000萬各位新年好，我在傳奇15、世界等你，有好多開工利是哦！新年開好頭炫出彩！朋友圈、手Q空間，借勢春節余熱及代言人影響力，發放開工利是用戶觸達用戶教育用戶獲取滲透生活場景TOP APP聯動：基于目標用戶移動端觸媒場景進行曝光觸媒場景社交類資訊類娛樂類工具類用戶觸達用戶教育用戶獲取刷新品牌形象：內容欄目深度植入，福利活動吸引關注內容植入：男人就要痛快戰合作形式：短視頻節目合作費用：50萬曝光量級：1000萬通過內容植入短視頻，男人不要拘泥于一些小事，放開自我，痛快戰通過福利活動吸引用戶參與，聊聊對傳奇世界的印象，隨機獲得書幣福利活動：回憶傳奇世界，領取限量書幣合作形式：論壇活動合作費用：曝光量級：合作媒體：合作媒體：用戶觸達16、用戶教育用戶獲取刷新品牌形象：代言人吸引關注，短視頻直播借勢熱點情人節柳巖約戰傳奇世界手游，霸氣回應柳巖約戰，人氣獎勵吸引參與特色合作：“傳世女神”男人裝合作形式：雜志+公眾號（平面COS裝展示）合作費用：曝光量級：雜志+公眾號平面展示柳巖“傳世女神”形象，吸引目標用戶關注特色合作：情人節，霸氣回應柳巖約戰合作形式：平面COS裝展示合作費用：曝光量級：合作媒體：合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取特色合作：一鍵生成“傳世女神”同款照片合作形式：用戶上傳生成傳世風格照片合作費用：曝光量級：凸顯產品特色：炫彩戰斗，炫彩騎戰，炫彩世界致好色之徒我的攻沙，是男人游戲中中最激情的紅致好色之徒我的PK爆裝，17、是男人游戲中最刺激的青致好色之徒我的自由交易，是男人游戲中最舒心的藍特色合作：柳巖與三大網紅約戰沙城合作形式：直播/活動合作費用：曝光量級：情人節柳巖約戰三大網紅，備戰一月后在白色情人節直播引爆熱點合作媒體：美圖類軟件開發專屬濾鏡，一鍵點擊，化身“柳巖”合作媒體：用戶觸達用戶教育用戶獲取話題方向：情人節約戰柳巖合作形式：話題頁+活動專題合作費用：50萬曝光量級：5000萬次創造話題熱點：新浪話題吸引關注，聯動視頻直播擴散影響直播方向：柳巖約戰，情人節怎么過？合作形式：視頻直播合作費用：曝光量級：“傳世女神”約戰情人節，你打算怎么過？直播活動吸引用戶關注，形成熱點柳巖發表約戰宣言+平面展示，通過18、微博話題+話題頁提升熱度合作媒體：合作媒體：視頻直播類用戶觸達用戶教育用戶獲取電子市場收口：硬核聯盟為主，補充覆蓋其他電子市場1、效果類廣告投放：覆蓋包括金立、聯想、酷派、魅族等2、產品星級口碑優化合作費用：150萬效果預估：注冊CPA35元，30日ROI：70%20%70%10%其他yunOS硬核聯盟用戶觸達用戶教育用戶獲取媒介整體傳播規劃回顧痛快戰，炫出彩目標用戶溝通主題溝通策略媒介規劃非IP用戶創造流行趨勢刷新品牌形象、凸顯產品特色、創造話題熱點IP用戶重塑傳世經典玩法經典傳承、凸顯需求提升、訴諸情感回憶騰訊云短信、廣點通、移動O2（安卓、IOS）、DSP朋友圈、手Q空間feed流廣告+19、H5，紅包鎖屏，發放新年紅包及開工利是、TOP APPH5，話題，活動，圖文故事，短視頻節目，平面展示，直播用戶觸達用戶獲取用戶教育媒體渠道合作形式內容專區/新聞PR/活動專題/視頻定制/H5游戲垂直媒體、自媒體（游戲向）、百度貼吧朋友圈/手Q空間，新浪微博，男人裝（雜志+公眾號），陳翔六點半，文學閱讀類，新聞類，直播類，美圖類，TOPAPP聯動（娛樂類，資訊類，出行類，工具類）搜索關鍵詞、電子市場、視頻媒體、朋友圈、手Q空間等品牌專區、搜索關鍵詞、網吧媒體、模擬器、ASO優化等百度資源應用規劃百度資源關鍵詞直接競品類普通品專品牌專區百度貼吧目標用戶興趣愛好MMOG競品類明星品專PC關鍵詞移動20、關鍵詞PC品專移動品專PC品專移動品專百度移動DSP百度原生廣告創意展現不限號廣告投放預算分配不限號廣告投放：現金費用2500萬，內部領用500萬，具體分配如下：合作目的媒體大類占比媒體類型預算占比注冊成本月ROI合作媒體游戲類1,250,0004%17173、星游、U9、游民星空等新媒體類1,800,0006%陳翔六點半、男人裝等社交類2,000,0007%新浪微博、百度貼吧、秒拍等社群媒體內部領用5,000,00017%80微信朋友圈、手空feed、廣點通等O25,000,00017%安卓35，IOS 80ios、安卓、PC聯盟（視頻貼片、網盟等）電子市場3,350,00011%40硬核聯盟、YunOS等模擬器850,0003%20逍遙模擬器等資訊類1,500,0005%80今日頭條、網易新聞等TOP app類2,500,0008%100快手、酷狗等工具類1,800,0006%20獵豹、鎖屏等網吧類500,0002%40順網搜索類3,850,00013%35品專、神馬搜狗關鍵詞（包括百度預充值200萬）600,0002%30,000,000100%5080.00%曝光類19%內容合作為主內容合作口碑類17%收口類15%流量獲取效果類47%服務費投放總額備注：安卓預估拉新成本35元，IOS預估拉新成本80元待更新感謝指導