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1、Social-Touch 2020.0222 21 1學(xué)優(yōu)素300萬100萬300萬300萬銷量目標美贊臣新品契合母嬰品類2020新增長點，并選在拼多多平臺首發(fā)，美贊臣獨家優(yōu)惠支持，勢必打造出中小學(xué)生成長必備高品質(zhì)爆款好物-學(xué)生配方奶粉3引流規(guī)劃BIG DAY：線上發(fā)布會高層站臺、直播站內(nèi)推廣規(guī)劃1站外推廣規(guī)劃2針對跨品類TA人群進行新客吸納針對母嬰品類TA人群進行精準投放曝光引流萬人團線上發(fā)布會直播曝光引流試用拉新微信生態(tài)種草觸達目標用戶群體小紅書預(yù)埋種草培育口碑引發(fā)期待朋友圈廣告朋友圈KOL社群知名代表采訪背書，直達目標人群硬廣朋友圈互動植入社群直播今日頭條4店鋪矩陣美贊臣官方店鋪美贊臣官2、方店鋪伽伽專賣店伽伽專賣店薇東專賣店薇東專賣店金谷專賣店金谷專賣店5數(shù)據(jù)來源：申萬宏源食品飲料行業(yè)國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)深度報告 興業(yè)證券嬰幼兒配方奶粉行業(yè)深度報告市場背景2020年學(xué)生奶粉紅利期已至，從市場預(yù)估，未來學(xué)生奶粉年市場規(guī)模預(yù)估達到20億低幼兒童消費市場擴大母嬰出現(xiàn)大齡化趨勢2018年0-6歲兒童人數(shù)約近1億學(xué)生奶粉等相應(yīng)的產(chǎn)品增長迅速6市場機會點50%31%11%10%0%10%20%30%40%50%60%膳食療法奶制品喂養(yǎng)方式保健品孩子成長四大解決方案選擇方法學(xué)生奶受眾認可較高市場廣闊，市場中以國產(chǎn)品牌為主，合資/外資品牌選擇較少，缺乏爆品媽媽解決孩子成長以食為主，奶制品是認可度3、較高的解決方案新品上市 學(xué) 優(yōu) 素 美贊臣學(xué)優(yōu)素，“學(xué)優(yōu)營養(yǎng)25+”支持學(xué)生學(xué)習(xí)和全面健康成長機靈好學(xué)：含量膽堿+DHA，富含維生素B1，煙酸，幫助腦部發(fā)育，寶寶更聰敏探索世界：富含維生素A，維生素B，有助維持暗視力，睛彩閃亮，探索世界快樂成長：高鈣，富含維生素D，有助于骨骼和牙齒的發(fā)育輕松自在：含膳食纖維天然菊粉和FOS,有助維持腸道健康朝氣蓬勃：含鋅、鐵、維生素C,幫助提升孩子自我保護力78新品優(yōu)勢完勝示例：雀巢學(xué)生營養(yǎng)奶粉示例：蒙牛純牛奶 學(xué)優(yōu)營養(yǎng)25+全面均衡營養(yǎng) 腦動力雙重腦黃金 視力 消化力 奶源與品牌力9獨家首發(fā)首發(fā)特供學(xué)生奶粉界超級新品上市特供小包裝PDD平臺獨家優(yōu)惠價PDD價4、格優(yōu)勢200g裝400g裝價格直降50%上市團購價：￥49.9（400g）/￥29.9（200g）10新品用戶畫像數(shù)據(jù)來源：2019中國中小學(xué)校外輔導(dǎo)市場與課業(yè)負擔(dān)狀況專題調(diào)查報告一二三線城市6-14歲學(xué)生父母社會競爭壓力和階級壓力強“望子成龍，望女成鳳”期望強烈教育依然是普通人改變?nèi)松淖罟降馁惖?1課內(nèi)外學(xué)業(yè)壓力大，期望自己可以取得優(yōu)異成績又不這么累，獲得大家認可！品牌孩子父母媽媽期望孩子能提升自我競爭力，成績更優(yōu)秀，學(xué)習(xí)輕松不累，出人頭地！美贊臣學(xué)優(yōu)素營養(yǎng)25+全明星營養(yǎng)學(xué)生奶粉，激發(fā)學(xué)生5力多維提升！成就全優(yōu)生！12美贊臣聯(lián)手拼多多平臺，幫助媽媽和孩子解決學(xué)習(xí)方面的煩惱，美贊臣學(xué)優(yōu)素5、學(xué)生奶粉，“學(xué)優(yōu)營養(yǎng)25+”配方，全能“5力”實力支持學(xué)生學(xué)習(xí)和全面健康成長，讓6-15歲孩子學(xué)習(xí)更輕松，在學(xué)校表現(xiàn)更優(yōu)異！BIG IDEA MJN&PDD首席嘗新官出席背書MJN&PDD高層站臺六大亮點，引爆拼多多首發(fā) 優(yōu)秀學(xué)生及家長采訪&試飲背書知名教育機構(gòu)跨界站臺 PDDXMJN聯(lián)合線上發(fā)布新品線上發(fā)布會&直播接龍 KOC鋪量種草、優(yōu)質(zhì)素材裂變傳播種草&口碑素材上市蓄水 多場景多元玩法包圍站 內(nèi) 霸 屏 多 場 景 朋友圈廣告、社群斬獲百萬曝光微 信 生 態(tài) 全 覆 蓋1314種草發(fā)酵（-10-5）預(yù)熱發(fā)力（-5-1）首發(fā)引爆站 外站 內(nèi)WAVE1：新品概念&利益點發(fā)布，引發(fā)受眾期待1-6、萬人團活動上線整體營銷規(guī)劃WAVE2：小紅書KOC鋪量矩陣+Social話題素材，蓄水種草新品1-站內(nèi)美贊臣店鋪上線新品預(yù)告；2-PDD店鋪直播接龍，洗腦式宣傳引流萬人團下單預(yù)付定金3-PDD場景化曝光+引流+導(dǎo)購WAVE1：多元素材（高層ID&機構(gòu)跨界口碑）釋放傳播引流站內(nèi)萬人團預(yù)售WAVE2：企業(yè)內(nèi)購小程序宣傳新品，建立產(chǎn)品知名度&第一批種子用戶WAVE1：MJNXPDD聯(lián)手發(fā)起線上新品發(fā)布會，高層背書直播引流WAVE2：微信朋友圈硬廣投放，福利引流拼多多萬人團頁面1-PDD場景化曝光+引流+導(dǎo)購?fù)ㄟ^微信生態(tài)圈+抖音+小紅書渠道種草+Social話題素材討論，引發(fā)第一波話題討論，引發(fā)美贊臣7、學(xué)優(yōu)素上市期待15提前寄送試飲裝給小紅書KOC媽媽，試飲發(fā)布報告口碑提前釋出美贊臣新品預(yù)告信息美贊臣學(xué)生奶，值得期待！很開心能收到美贊臣的邀請，給孩子試飲這款“全優(yōu)”學(xué)生奶粉，它的配方真的超全，完全符合學(xué)生的營養(yǎng)需要！喝起來口感也很不錯，孩子也愛喝！種草角度一：從父母痛點切入，場景式推薦學(xué)優(yōu)素蓄水種草種草角度二：從需求點切入，推出孩子補營養(yǎng)攻略種草角度三：從產(chǎn)品成分黨角度，進行專業(yè)安利KOC鋪量種草1617（官微）美贊臣中國粉絲數(shù)：228W（官抖）美贊臣中國粉絲數(shù)：14W話題發(fā)酵我經(jīng)常懷疑我麻麻真的大學(xué)畢業(yè)？一 道 數(shù) 學(xué) 題 都 做 不 出 來感覺腦子真是用到方恨少，那些特 別 聰 明 的 8、不 知 道 吃 了 什 么以街采形式采訪中小學(xué)生，突顯現(xiàn)代學(xué)生課業(yè)負擔(dān)重，題難做競爭大，并借受訪對象之口帶出對優(yōu)秀產(chǎn)品的期待，順勢植入新品上市預(yù)告今日頭條及社群率先傳播發(fā)布，裂變升溫后，美贊臣承接流量發(fā)布新品上市預(yù)告發(fā)布新品上市預(yù)告海報，拼多多站內(nèi)美贊臣店鋪矩陣聯(lián)合首頁焦點圖預(yù)告海報創(chuàng)意思考：以高科技學(xué)校場景作為背景海報創(chuàng)意思考：以高科技學(xué)校場景作為背景畫面內(nèi)博士學(xué)生畫面內(nèi)博士學(xué)生or聰明的小孩形象登場，將“學(xué)優(yōu)素”奶粉的功能具象化，畫面相關(guān)元素凸顯產(chǎn)品核心元素賣點聰明的小孩形象登場，將“學(xué)優(yōu)素”奶粉的功能具象化，畫面相關(guān)元素凸顯產(chǎn)品核心元素賣點（官方渠道首發(fā)，微信社群擴散）【官方首發(fā)】百年品9、牌，精選優(yōu)質(zhì)奶源，安全質(zhì)量有保障，給你滿滿安全感。最近美贊臣將在拼多多首發(fā)第一款學(xué)生奶粉！【擴散】制作宣導(dǎo)素材結(jié)合前期種草、Social視頻及新品賣點九宮格海報，進行媽媽/內(nèi)購/優(yōu)惠打折社群信息鋪設(shè)，為承接內(nèi)購小程序做鋪墊母嬰社群*5上市預(yù)告18通過企業(yè)內(nèi)購小程序撬動微信生態(tài)圈，跨界聯(lián)動高層出擊，拼多多站內(nèi)資源多場景植入，全面引流萬人團活動轉(zhuǎn)化1920學(xué)生奶同步上新PDD內(nèi)購小程序，以點帶面拉動全線產(chǎn)品裂變分享美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉新品首發(fā)！200g萬人團400g內(nèi)購享專屬優(yōu)惠券PDD大促內(nèi)購價新品首發(fā)！400g限時專屬優(yōu)惠學(xué)優(yōu)素鉑睿藍臻鉑睿學(xué)優(yōu)素藍臻底價嘗新自用省錢分享賺錢內(nèi)購裂變參考示例（微10、信社群、朋友圈）通過傭金利益點刺激，用戶自發(fā)裂變分享，引爆新品&全線產(chǎn)品銷量視頻作為宣傳素材不斷在微信生態(tài)中進行傳播推廣引流PDD站內(nèi)Eg.采訪新東方優(yōu)秀學(xué)生及家長代表，不同視角分享提升“學(xué)習(xí)競爭力”心得，與產(chǎn)品強綁定預(yù)熱期我有一套嚴格的作息時間和飲食表，勞逸結(jié)合的同時也會注意營養(yǎng)的攝入，比如喝學(xué)生奶粉；美贊臣學(xué)優(yōu)素我覺得蠻好喝的，每天2杯，營養(yǎng)也好，會想要推薦給同學(xué)新東方全優(yōu)班 李同學(xué)、孩子學(xué)習(xí)壓力大，不單是腦力競爭，還是體力競爭，所以給孩子補充營養(yǎng)很重要！除了補品，選對一款營養(yǎng)全面的學(xué)生奶粉很重要，美贊臣學(xué)優(yōu)素我挺滿意的，25種配方營養(yǎng)，能滿足孩子各方面所需全優(yōu)班學(xué)生家長 張媽媽學(xué)優(yōu)素我的11、全優(yōu)秘籍學(xué)優(yōu)素孩子的全優(yōu)助攻跨界合作2122嘗新打Call ID背書新品好貨，傳播擴散引導(dǎo)拼團下單權(quán)威背書正品保障嘗新好評首席嘗新官PDD采購總監(jiān)1029.9（49.9）新品首發(fā)-【美贊臣學(xué)優(yōu)素】學(xué)生奶粉原裝進口10+19.9=29.9美贊臣學(xué)優(yōu)素美贊臣學(xué)優(yōu)素付定金參團打Call ID嘗鮮官同款馬上拼！Get同款孩子全優(yōu)攻略用戶在定金期內(nèi)預(yù)付定金，及準時付尾款，可享以下權(quán)益：1）下定金得贈品；2）支付尾款即成團；3）優(yōu)先發(fā)貨；4）從尾款支付成功訂單中抽取0.25%的訂單予以免單萬人團新品首發(fā)-【美贊臣學(xué)優(yōu)素】學(xué)生奶粉原裝進口29.9（49.9）10231.產(chǎn)品信息【品牌】美贊臣【產(chǎn)品】學(xué)優(yōu)素學(xué)12、生奶粉400g【萬人團價】29.9元（原價49.9元）2.活動規(guī)則說明【活動時間】2020年4月X日0點2020年4月X日24點【定金期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【尾款期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【成團數(shù)】預(yù)定數(shù)目100,000件【注意事項】1）預(yù)付定金用戶如未能及時補款，則預(yù)定商品購買失敗，定金不予退還；2）定金萬人團每款商品僅可購買一次美贊臣新品學(xué)優(yōu)素￥29.9美贊臣新品學(xué)優(yōu)素￥69.9美贊臣新品學(xué)優(yōu)素￥109.9超級品牌日營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿正品認證，獨家優(yōu)惠超級品牌日營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿正品認證，獨家優(yōu)惠超級品牌日正品認證13、，獨家優(yōu)惠超級品牌日營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿正品認證，獨家優(yōu)惠美贊臣新品學(xué)優(yōu)素￥29.9美贊臣新品學(xué)優(yōu)素￥29.9店鋪矩陣美贊臣各大專營店聯(lián)合上線，學(xué)優(yōu)素新品霸屏營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿 直 播 角 度：科 學(xué) 補 充 營 養(yǎng)，從美贊臣學(xué)優(yōu)素開始 引導(dǎo)點擊進入萬人團，付定金后可獲尾款抵用券站內(nèi)店鋪直播接龍連續(xù)5天新品推薦 輪 番 上 陣 直播接龍美贊臣學(xué)優(yōu)素新品上市搶！新品首發(fā)-【美贊臣學(xué)優(yōu)素】學(xué)生奶粉原裝進口29.9（49.9）1025配合CPM及紅包投放，不斷引流拉新用戶進入直播間多場景入口以“曝光+互動”模式多場景包圍式攔截目標受眾，最大化引流轉(zhuǎn)化首頁尾部通欄跨場景推送美贊臣學(xué)優(yōu)14、素學(xué)生奶粉原裝進口優(yōu)惠活動通知美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉原裝進口美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉新品首發(fā)超值萬人團來襲！搶付定金，超多福利等你來解鎖2020年03月12日多多牧場互動美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉原裝進口領(lǐng)養(yǎng)美贊臣限定牛免費領(lǐng)新品！預(yù)付定金 送海量贈品搶26營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿搶通過線上新品發(fā)布會直播+朋友圈硬廣投放，活動引流萬人團尾款支付頁面，打造緊張刺激的搶購熱潮27PDD首席嘗新官真實經(jīng)歷撐口碑，預(yù)告線上發(fā)布會MJN&PDD線上學(xué)優(yōu)素發(fā)布會一場全優(yōu)成長見證直播間即時連線專家和高層，揭曉全優(yōu)成長的秘密！一場收獲滿滿的共同探索有獎提問get量身定制全優(yōu)攻略，搶限量試吃裝美贊臣 x 拼多多聯(lián)合官宣15、，攜新品學(xué)生奶粉#學(xué)優(yōu)素#直播間亮相一次趣味互動體驗28MJN&PDD線上學(xué)優(yōu)素發(fā)布會美贊臣 x 拼多多聯(lián)合官宣，攜新品學(xué)生奶粉#學(xué)優(yōu)素#直播間亮相29營養(yǎng)科學(xué)家科普營養(yǎng)知識特邀學(xué)霸站臺分享學(xué)習(xí)方法在線提問搶限量免單機會解鎖專屬全優(yōu)福利美贊臣與拼多多雙高層直播連線站臺背書為新品上市舉行首發(fā)儀式兒童營養(yǎng)科學(xué)家美贊臣內(nèi)部專家正品心智美贊臣高層領(lǐng)導(dǎo)首席嘗新官PDD采購總監(jiān)直播間即時連線專家和高層，揭曉全優(yōu)成長的秘密！一場收獲滿滿的共同探索拼多多采購總監(jiān)作為首席嘗新官，分享孩子營養(yǎng)補充日常、現(xiàn)場嘗新；邀請美贊臣兒童營養(yǎng)科學(xué)家，直播科普兒童營養(yǎng)知識；美贊臣高層連線，傳遞正品心智，開啟全優(yōu)成長新旅程！3016、有獎提問get量身定制全優(yōu)攻略，搶限量免單機會 一次趣味互動體驗#如何GET全優(yōu)成長#提問環(huán)節(jié)：在線解疑答惑，學(xué)霸帶你飛！專屬全優(yōu)福利 1#嘗新免單#，限量10份，連線有獎 專屬全優(yōu)福利 2#企業(yè)購狂歡#一起掃碼省錢+賺錢31企業(yè)購福利定點目標城市精準投放人群曝光，預(yù)計曝光人次近50W營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿立即注冊，領(lǐng)取試用裝1029.9（49.9）新品首發(fā)-【美贊臣學(xué)優(yōu)素】學(xué)生奶粉原裝進口10+19.9=29.9美贊臣學(xué)優(yōu)素美贊臣學(xué)優(yōu)素付定金參團營養(yǎng)全面學(xué)優(yōu)素全優(yōu)成績輕松拿點擊注冊，即可免費領(lǐng)取學(xué)優(yōu)素試用裝！精準引流32有助腦部發(fā)育，機靈好學(xué)曝光霸屏首頁輪播圖美贊臣萬人團活動最后24小17、時！搶優(yōu)惠活動通知美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉原裝進口美贊臣萬人團活動倒計時搶付定金，超多福利等你來解鎖2020年03月12日領(lǐng)券中心美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉原裝進口美贊臣萬人團活動倒計時搶付定金，超多福利等你來解鎖2020年03月12日母嬰頻道推薦美贊臣學(xué)優(yōu)素學(xué)生奶粉原裝進口尾款抵用券33平臺站內(nèi)強勢資源引流，精準推送為活動倒計時助力34傳播階段傳播規(guī)劃種草發(fā)酵（4.124.17）預(yù)熱發(fā)力（4.184.22）首發(fā)引爆（4.2324）5#知名機構(gòu)合作試飲，學(xué)生及其家長采訪視頻分享為新品背書站臺2#social病毒視頻戳中笑點和痛點，引發(fā)TA共鳴，產(chǎn)品趁勢預(yù)告上市9#線上發(fā)布會全程直播，專家&品牌&平臺高層18、齊站臺，互動享福利傳播渠道【小紅書】【抖音】【微信】【今日頭條】【拼多多】7#站內(nèi)店鋪直播接龍持續(xù)輸出，連續(xù)5天新品推薦直導(dǎo)萬人團6#拼多多新品嘗鮮官ID視頻首發(fā)，獨家營養(yǎng)心得強吸睛奠定正品心智10#站外朋友圈廣告精準推送，站內(nèi)硬廣資源全面覆蓋助推活動沖刺整體傳播回顧概覽1#小紅書KOC種草-25位素人作為種子用戶產(chǎn)出種草文，沉淀口碑吸引關(guān)注3#新品預(yù)告上市霸屏拼多多店鋪矩陣，朋友圈+社群同步種草新品賣點8#站內(nèi)多場景入口資源聚集引流萬人團，形成銷售閉環(huán)助推轉(zhuǎn)化4#拼多多品牌內(nèi)購小程序，微信社交裂變以點帶面促進全線產(chǎn)品銷售推廣引流路徑概覽流量入口引流形式站內(nèi)外承接形式微信鋪設(shè)觸達小紅書KOC圖文微信朋友圈廣告站外站內(nèi)硬廣全方位投放趣味場景互動植入Social病毒視頻店鋪矩陣曝光&直播APP首焦、活動通知、愛逛街、母嬰頻道推薦等多多賺大錢/牧場直播接龍/店鋪首焦拼多多新品萬人團活動1.200g獨家特供裝2.階段解鎖機制配合拼多多品牌內(nèi)購小程序1.400g獨家優(yōu)惠2.全線產(chǎn)品大促Imp：100,000Imp：50,000Imp：410,000Imp：100,000TBC3536