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1、BYCommunication*本方案最終解釋權(quán)歸 上海文棟文化傳播公司所有目 錄-項(xiàng)目認(rèn)知&抖音介紹-3M個(gè)人防護(hù)抖音傳播策略-精準(zhǔn)圈層-藍(lán)V賬戶內(nèi)容運(yùn)營-抖音小店&直播運(yùn)營-附錄PART ONEPART ONE-項(xiàng)目認(rèn)知&抖音介紹關(guān)于 3M 安全防護(hù)市場關(guān)于3M安全防護(hù)市場3M是協(xié)助您在不斷變化的世界中確保環(huán)境安全的專家。從防護(hù)眼鏡、耳塞和安全背心到聽力保護(hù)、反光膠帶和安全吊帶，我們助您實(shí)現(xiàn)確保人員安全的目標(biāo)。并且我們基于數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)知識，開發(fā)個(gè)人防護(hù)裝備(PPE)。3M個(gè)人安全防護(hù)市場在主流社媒平臺需要什么？在營銷節(jié)點(diǎn) 如何利用主流社媒平臺產(chǎn)品將3M個(gè)人安全防護(hù)市場的2、產(chǎn)品力擴(kuò)散到最大？3M最大兩項(xiàng)產(chǎn)品力 產(chǎn)品+品牌是用戶對于3M最直觀的印象布局主流社媒平臺，觸達(dá)更多的潛在用戶，建立“個(gè)人防護(hù)=3M”的認(rèn)知，將3M產(chǎn)品力擴(kuò)散到最大營銷融入有節(jié)奏的傳播節(jié)奏，追隨熱點(diǎn)，傳達(dá)3M品牌的態(tài)度和溫度，快速引爆聲量DMP結(jié)合平臺流量更年輕的市場擁有最多年輕客群的已經(jīng)成為各大國際品牌數(shù)字營銷的主陣地在眾多社媒主流陣地躍升平臺，也是傳播的陣地?cái)?shù)據(jù)來源：抖音平臺短視頻種草+直播+廣告+抖音小店，自建完整的電商閉環(huán)解決方案，縮短路徑，更高效轉(zhuǎn)化用戶。香奈兒J12抖音合作迪奧信息流合作iOS客戶端用戶大約占43%遠(yuǎn)高于中國智能手機(jī)平均iOS用戶12.4%的占比奢侈品品牌開始注重與3、抖音的品牌合作 抖音用戶的消費(fèi)能力受到各類奢侈品牌的認(rèn)可大學(xué)本科高學(xué)歷占比過半一二線城市用戶超45%三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展而且比你想象中更高端與3M相關(guān)聯(lián)的一些品牌也已經(jīng)入駐大量國際品牌的涌入使抖音生態(tài)圈開始提升帶來了更多元化的話題播放量更多品牌在抖音不僅是樹立品牌，也在和自己用戶分享與品牌相關(guān)的理念用戶群體進(jìn)階：從“”到“”52.26%52.90%38.18%23.59.56%23.60%抖音行業(yè)均值30歲以下30-40歲40歲以上數(shù)據(jù)來源：QUESTMOBILE TRUTH 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫21%36%22%19%2%一線城市二線城市三線城市四線及以外其他國家及地區(qū)51倍73倍98倍4、115倍126倍155倍43倍45倍一線二線三線四線五線六線港澳臺海外13%32%27%27%1%一線城市二線城市三線城市四線及以外其他國家及地區(qū)2018年3月-5月人群增長倍數(shù)2019年3月-5月面向第三世代人群，不斷開拓年輕潛在市場，將會達(dá)成3M年輕化戰(zhàn)略互動(dòng)形互動(dòng)形式式傳播傳播矩陣矩陣創(chuàng)意內(nèi)創(chuàng)意內(nèi)容容-3M個(gè)人安全防護(hù)傳播策略PART TWOPART TWO全維度精準(zhǔn)傳播，實(shí)現(xiàn)收尾321信息流自創(chuàng)內(nèi)容星圖藍(lán)V+小店廣泛曝光挑戰(zhàn)賽LINK計(jì)劃3M3M個(gè)人安全防護(hù)市場個(gè)人安全防護(hù)市場 傳播策略概覽傳播策略概覽營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)回家牛年愿望超級流量平臺帶來用戶屬性接近人口自然分布更多元，更普世。5、超級流量平臺帶來用戶屬性接近人口自然分布更多元，更普世。愛耳月女性保護(hù)目標(biāo)人群目標(biāo)人群所有用戶所有用戶健康健康家庭家庭&孩子孩子親情親情健康健康高品質(zhì)生活高品質(zhì)生活商業(yè)曝光商業(yè)曝光全支撐全支撐-超 級 曝 光超 級 曝 光：（可 選）開 屏（靜 態(tài) 3 s，動(dòng) 態(tài) 4 s、視 頻 5 s）、T o p v i e w-精 準(zhǔn) 曝 光：精 準(zhǔn) 曝 光：信 息 流 G D（單 頁/原 生）、信 息 流 4-1、附 加 磁 貼 功 能、l i n k 計(jì) 劃-有 效 曝 光：有 效 曝 光：D T V 5 S 有 效 播 放；-沉 浸 曝 光：沉 浸 曝 光：D O U+G D 精 準(zhǔn) 定 向；時(shí)間6、線時(shí)間線行為洞悉行為洞悉主打家庭、親子主打家庭、親子B B端的端的C C端用戶端用戶家庭、用戶等家庭、用戶等知識科普知識科普送禮送禮品牌，企業(yè)文化品牌，企業(yè)文化品類科普，小知識品類科普，小知識品牌結(jié)合產(chǎn)品推廣品牌結(jié)合產(chǎn)品推廣人文人文互動(dòng)轉(zhuǎn)化互動(dòng)轉(zhuǎn)化藍(lán)藍(lán) v v 品 牌 主 頁（品 牌 主 頁（P O IP O I、購 物 車、小 店、小 程 序）；挑 戰(zhàn) 賽（區(qū) 域 挑 戰(zhàn) 賽、品 牌 挑 戰(zhàn) 賽、超 級 挑 戰(zhàn) 賽）、購 物 車、小 店、小 程 序）；挑 戰(zhàn) 賽（區(qū) 域 挑 戰(zhàn) 賽、品 牌 挑 戰(zhàn) 賽、超 級 挑 戰(zhàn) 賽）共創(chuàng)內(nèi)容共創(chuàng)內(nèi)容定 制 化 短 視 頻 和 直 播 內(nèi) 容、品 牌 知7、 識 傳 達(dá)、員 工 親 子 季、防 護(hù) 季，愛 耳 日 等 等定 制 化 短 視 頻 和 直 播 內(nèi) 容、品 牌 知 識 傳 達(dá)、員 工 親 子 季、防 護(hù) 季，愛 耳 日 等 等分布分布家庭、用戶等家庭、用戶等人文人文高品質(zhì)生活高品質(zhì)生活囤貨囤貨1月2月春節(jié)團(tuán)圓3月4月世界衛(wèi)生日聯(lián)動(dòng)5月6月打工人節(jié)日安全生產(chǎn)周父親節(jié)7月8月放假了嗎出游防護(hù)七夕9月10月中秋端午國慶11月12月雙十一圣誕雙十二感恩節(jié)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)全品類（口罩、急救包）全品類（口罩、急救包）耳塞、聽力保護(hù)、口罩耳塞、聽力保護(hù)、口罩 防護(hù)眼鏡、安全背心防護(hù)眼鏡、安全背心急救包等急救包等科普全品類科普全品類全品類全品類從品牌及8、產(chǎn)品線產(chǎn)品的不同訴求出發(fā)，打造不同的短視頻內(nèi)容從品牌及產(chǎn)品線產(chǎn)品的不同訴求出發(fā)，打造不同的短視頻內(nèi)容根據(jù)目標(biāo)人群的標(biāo)簽屬性及興趣偏好進(jìn)行短視頻推送，根據(jù)目標(biāo)人群的標(biāo)簽屬性及興趣偏好進(jìn)行短視頻推送，并活用有影響力的并活用有影響力的KOLKOL帶動(dòng)網(wǎng)友的帶動(dòng)網(wǎng)友的UGCUGC產(chǎn)生，形成有創(chuàng)意的病毒性擴(kuò)散產(chǎn)生，形成有創(chuàng)意的病毒性擴(kuò)散。線上:短視頻資源+精準(zhǔn)營銷可線下活動(dòng)結(jié)合:主播/達(dá)人參與短視頻團(tuán)隊(duì)（含設(shè)備）項(xiàng)目分類營銷熱點(diǎn)結(jié)合主推產(chǎn)品1、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)2、意見領(lǐng)袖 3、品牌節(jié)日 4、用戶畫像傳播節(jié)奏預(yù)熱期引爆期持續(xù)期傳播資源通過抖音短視頻在預(yù)熱期以懸念內(nèi)容引發(fā)受眾期待活動(dòng)期以抖音短視頻和今日頭條為介質(zhì)碎9、片化趣味傳遞項(xiàng)目內(nèi)容廣泛覆蓋年輕族群透過頭條系更多渠道的分發(fā)將短視頻記錄的內(nèi)容做二次傳播形成傳播長尾3M3M個(gè)人安全防護(hù)市場個(gè)人安全防護(hù)市場 傳播策略概覽傳播策略概覽-精準(zhǔn)圈層（項(xiàng)目亮點(diǎn)）PART THREEPART THREE平臺有哪些行業(yè)人群標(biāo)簽基礎(chǔ)優(yōu)選基礎(chǔ)優(yōu)選互動(dòng)行為定向品牌自定義人群定向環(huán)境終端定向觀看興趣定向用戶基礎(chǔ)屬性定向行業(yè)優(yōu)選行業(yè)優(yōu)選汽車行業(yè)醫(yī)療快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)抖音特色優(yōu)選抖音特色優(yōu)選抖音粉品牌粉達(dá)人粉評論人群明星粉抖音美妝行業(yè)母嬰行業(yè)觸達(dá)接入海量優(yōu)質(zhì)明星、達(dá)人、MCN全面類型（醫(yī)療、美妝、娛樂、汽車等）抖音全方位整合，打通式運(yùn)營抖10、音內(nèi)容營銷工具，高效提升視頻播放和用戶互動(dòng)的產(chǎn)品不含廣告標(biāo)簽，原生樣式傳播展示推薦流4-1黃金位置，標(biāo)簽推薦落地單頁，小店，第三方頁面推薦流4-1黃金位置，標(biāo)簽推薦原生態(tài)畫面，用于直播間推廣第一視覺，強(qiáng)效吸睛常用于品宣，新品發(fā)布，大型活動(dòng)推廣，挑戰(zhàn)賽觸達(dá)我們通過什么方式去觸達(dá)品牌的目標(biāo)人群我們通過什么方式去觸達(dá)品牌的目標(biāo)人群短視頻直播間運(yùn)營鏈路動(dòng)作獲取內(nèi)容傳播鏈路官方藍(lán)V賬號生產(chǎn)內(nèi)容KOL/KOC賬號生產(chǎn)內(nèi)容興趣人群店鋪閉環(huán)鏈路開設(shè)官方店鋪沉淀人群工具商品鏈路短視頻購物車直播間購物車激活人群效果提效鏈路信息流廣告DOU+營銷玩法觸達(dá)人群觸達(dá)抖音企業(yè)藍(lán) V賬號產(chǎn)品體系創(chuàng)作轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)用戶企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作11、工具流量工具POI購物車抖音小店小程序線索收集粉絲管理開放平臺企業(yè)CRMDou+落地頁/電商數(shù)據(jù)平臺飛魚CRM營 銷 再 觸 達(dá)品牌特權(quán)全面聚合視頻身份活動(dòng)廣告內(nèi)容藍(lán)V認(rèn)證自主背景挑戰(zhàn)賽星圖平臺即合平臺私信建立雙向溝通認(rèn)證外顯標(biāo)識認(rèn)證同步數(shù)據(jù)分析視頻/昵稱搜索置頂模糊詞匹配自定義頭圖一分鐘長視頻話題聚合官網(wǎng)鏈接電商購物車應(yīng)用下載私信自定義回復(fù)POI轉(zhuǎn)化組件藍(lán)V基礎(chǔ)權(quán)益內(nèi)容產(chǎn)出權(quán)益轉(zhuǎn)化線索權(quán)益沉淀內(nèi)容3H內(nèi)容原則3E創(chuàng)作原則“”沉淀企業(yè)號營銷號 鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布追隨平臺熱門內(nèi)容強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感自我打造的連續(xù)性主題內(nèi)容或活動(dòng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的風(fēng)格化和系列化在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容強(qiáng)調(diào)內(nèi)12、容的精美度和獨(dú)家性沉淀3H內(nèi)容原則3E創(chuàng)作原則一個(gè)作品表達(dá)一個(gè)核心信息點(diǎn)，讓用戶更聚焦在內(nèi)容本身，避免多個(gè)不同重點(diǎn)出現(xiàn)導(dǎo)致用戶焦點(diǎn)模糊。作品敘事簡單清晰，讓用戶以最低的成本、在最短的時(shí)間內(nèi)理解視頻內(nèi)容，避免內(nèi)容太“難懂”。吸引互動(dòng)時(shí)，降低互動(dòng)門檻，縮短互動(dòng)路徑，比如希望用戶模仿舞蹈動(dòng)作時(shí)，動(dòng)作盡量簡單易模仿。沉淀3E創(chuàng)作原則挑戰(zhàn)賽強(qiáng)話題引導(dǎo)，帶動(dòng)用戶互動(dòng)定制對戰(zhàn)H5PK區(qū)域定向資源鎖定目標(biāo)用戶，傳播更加精準(zhǔn)高效4大核心資源精準(zhǔn)鎖定區(qū)域用戶，助力企業(yè)精準(zhǔn)營銷本地開屏本地信息流本地發(fā)現(xiàn)頁banner本地話題推薦品牌挑戰(zhàn)賽超級挑戰(zhàn)賽區(qū)域挑戰(zhàn)賽經(jīng)典挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法，更高合作性價(jià)比紅包挑戰(zhàn)賽AI美妝挑戰(zhàn)賽13、對戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽多種超挑互動(dòng)玩法，全新推薦資源升級來襲全新熱搜資源定制化品牌挑戰(zhàn)賽聚合頁*示例展示未購買商業(yè)資源位曝光激活OPTION-藍(lán)V賬戶內(nèi)容運(yùn)營PART FOURPART FOUR專業(yè)有態(tài)度、潮流感、有活力的清晰年輕品牌形象幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫€(gè)人防護(hù)科普平臺嚴(yán)謹(jǐn)不失幽默科學(xué)博主一枚其實(shí)3M的藍(lán)V賬號也可以是3M賬號定位人群畫像-人群屬性備注：關(guān)注人群主要以男性為主，年齡在20-40歲之間的年輕群體，占比達(dá)到80%以上。人群畫像-人群愛好備注：人群愛好上，科技屬性偏向高于其他行業(yè)，主要集中在醫(yī)療，軟件，數(shù)碼家電等領(lǐng)域。人設(shè)定位有問必答的專家“芳心縱火犯”值得信賴的金牛座男人偶爾固執(zhí) 但熱心腸喜歡14、生活 旅行 戶外極限熱心公益 喜歡小孩有童心內(nèi)容定位專業(yè)向?qū)I(yè)科普實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)室外極限挑戰(zhàn)搞笑劇情向特定職業(yè)場景搞笑劇情特定人物關(guān)系劇情戶外場景劇情短片節(jié)日暖心向特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)溫暖短片公益活動(dòng)宣傳營銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)容共創(chuàng)根據(jù)全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)定位和特性，結(jié)合相應(yīng)抖音產(chǎn)品和符合調(diào)性的主播，產(chǎn)生定制化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌制造溝通契機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)與用戶的深度互動(dòng)和商業(yè)轉(zhuǎn)化。定制化內(nèi)容呈現(xiàn)旅行類生活公益潮流極限技術(shù)流居家必備親子家庭健康科普從產(chǎn)品效能的展現(xiàn)到積累粉絲口罩（主線）耳塞（主線）急救包（主線）守護(hù)打工人我為3M代言 3M 隨身小護(hù)士 3M實(shí)驗(yàn)室 3M實(shí)驗(yàn)室 結(jié)合專業(yè)，知識方向 結(jié)合日常共鳴 方向 結(jié)合生活應(yīng)用場景15、方向#最美打工人話題借助節(jié)點(diǎn)，五一勞動(dòng)節(jié)，讓挑戰(zhàn)者上傳一段與日常工作中勞動(dòng)保護(hù)裝備在一起的手指舞。比如，環(huán)衛(wèi)工人和她的口罩，交警和他的反光背心，電焊工人和他的防護(hù)面罩等等。親子季抖音新垂類內(nèi)容打造，從母親對于家人的保護(hù)，父親在工作崗位的防護(hù)，孩童在學(xué)校衛(wèi)生習(xí)慣，家庭鍛煉等入手，提倡“防在前”概念項(xiàng)目簡介垂 類 專 家 定 制行業(yè)內(nèi)容垂直精深抖 音 大 數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn)傳 遞 家 庭 美 好親子打榜多對親子類明星/親子類型kol，精品視頻展現(xiàn)生活視頻垂類達(dá)人圍繞家庭防護(hù)之道傳授專業(yè)知識內(nèi)容挑戰(zhàn)賽+大數(shù)據(jù)（可選）發(fā)現(xiàn)全國不一樣家庭防護(hù)秀聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)親子家庭家庭防護(hù)衛(wèi)生情感主播共秀可與抖音合作專題內(nèi)容創(chuàng)意16、OPTION內(nèi)容策劃守護(hù)打工人目的：以守護(hù)打工人為主題，圍繞打工人的日常生活結(jié)合品牌產(chǎn)品功能，表現(xiàn)品牌產(chǎn)品在各種工作、生活場景中對打工人的“守護(hù)”內(nèi)容亮點(diǎn)內(nèi)容時(shí)長1分鐘以內(nèi)內(nèi)容周期3條/月壓板文字視頻內(nèi)容沖突點(diǎn)吸引用戶停留觀看表現(xiàn)產(chǎn)品效果產(chǎn)品效果對打工人起到的作用腳本解析更有共鳴：以不同打工人對產(chǎn)品的使用場景創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容更易讓用戶產(chǎn)生共鳴更突出產(chǎn)品：適當(dāng)運(yùn)用夸張表現(xiàn)，通過產(chǎn)品給打工人帶來的保護(hù)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，突出產(chǎn)品實(shí)用性主推耳塞內(nèi)容策劃守護(hù)打工人根據(jù)一或兩個(gè)人物，表現(xiàn)使用其他劣質(zhì)產(chǎn)品和3M產(chǎn)品的區(qū)別，前后形成巨大反差。以夸張幽默的方式突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。如：當(dāng)你的大腦在“蹦迪”（大腦擬人化，當(dāng)室17、外傳來動(dòng)感的音樂，“大腦”歡快的蹦著迪，畫面一轉(zhuǎn)，主角躺在床上翻來覆去睡不著，更換3M耳塞后，“大腦”聽不見任何聲音，自覺無趣準(zhǔn)備休息睡了，畫面切回，主角躺在床上安心入眠）劣質(zhì)產(chǎn)品與自家產(chǎn)品對比不同場景的產(chǎn)品使用效果結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容根據(jù)不同行業(yè)“打工人”的需求場景，以夸張、幽默的方式突出3M產(chǎn)品為打工人帶來的保護(hù)。如：擁有自己的“小世界”;當(dāng)霧霾“綁架”了你;耳機(jī)的“痛”耳塞幫你解決（許多人喜歡戴著耳機(jī)睡覺隔絕外界聲音，但早上起來耳朵很痛）根據(jù)角度內(nèi)容，既可以利用節(jié)日提升視頻熱度，也可以通過不同節(jié)日創(chuàng)作內(nèi)容讓產(chǎn)品更有生命力。如：給孩子一個(gè)“完整”的童年（兒童節(jié)主題：孩子調(diào)皮破壞了父母的工作18、材料，父母準(zhǔn)備對孩子進(jìn)行“男女混合雙打”孩子拿出3M系列護(hù)具穿戴，笑著接受父母的“混合雙打”父母：打工難，“打”孩子更難）;幫耳朵安個(gè)“家”（世界愛耳日）主推耳塞內(nèi)容策劃我為3M代言目的：從不同視角解讀3M品牌及其產(chǎn)品，對3M進(jìn)行專業(yè)性的科普，讓用戶更了解產(chǎn)品，更信賴品牌。內(nèi)容亮點(diǎn)內(nèi)容時(shí)長1分鐘以內(nèi)內(nèi)容周期2條/月內(nèi)容片頭&出場人物介紹針對品牌，產(chǎn)品做科普或自身理解隱性種草留下問題引發(fā)討論腳本解析通過3M工作人員的角度談及對品牌或產(chǎn)品的理解，視角更豐富，兼具專業(yè)性和趣味性。更專業(yè)：利用品牌相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的資深員工做科普內(nèi)容，保證科普內(nèi)容專業(yè)性。更接地氣：用另一種打工人的視角科普內(nèi)容，提升品牌親19、和力，用戶更容易產(chǎn)生共鳴。口罩（主線）內(nèi)容策劃我為3M代言利用品牌醫(yī)療產(chǎn)品專家人員，工廠工人等3M自身的不同員工人群通過工廠探秘，產(chǎn)品拆解等對不同產(chǎn)品進(jìn)行的科普，為自己產(chǎn)品代言，提升用戶對產(chǎn)品信賴度。如：如何成為一枚專業(yè)的耳塞你不知道的口罩生產(chǎn)線口罩是怎樣“煉”成的資深員工知識科普口罩，耳塞等產(chǎn)品為人服務(wù)，也屬于“員工”一類，通過將產(chǎn)品擬人化，以充滿幽默感的自述方式突出產(chǎn)品自身的特性和使用技巧。如：N95打工仔的一天 耳塞兄弟的“迷惑行為”產(chǎn)品擬人化主推口罩內(nèi)容策劃 3M實(shí)驗(yàn)室目的：以挑戰(zhàn)，測試的形式對3M產(chǎn)品的進(jìn)行測試，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，向用戶傳遞用耳健康，提高用戶對品牌了解和信賴度內(nèi)容時(shí)長內(nèi)容20、周期40s3條/月文字壓板展現(xiàn)挑戰(zhàn)/測試內(nèi)容進(jìn)行挑戰(zhàn)/測試對挑戰(zhàn)結(jié)果進(jìn)行分析引導(dǎo)用戶互動(dòng)腳本解析內(nèi)容亮點(diǎn)更直觀：向用戶直觀傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)更有互動(dòng)：可以引導(dǎo)用戶更想看哪類挑戰(zhàn)內(nèi)容，提高視頻互動(dòng)性內(nèi)容內(nèi)容以挑戰(zhàn)/測試形式展現(xiàn)產(chǎn)品防護(hù)極致如：當(dāng)面粉pk口罩；耳塞能“抵抗”多少分貝的噪聲；用兩輛車的力量，反向拉動(dòng)3M的防墜落裝備，檢測裝備可靠性口罩、耳塞內(nèi)容策劃有3M，有備無患ELSA急救包內(nèi)容亮點(diǎn)內(nèi)容時(shí)長1分鐘以內(nèi)內(nèi)容周期2條/月內(nèi)容片頭&場景特寫對出現(xiàn)的各種呼吸緊急狀態(tài)施救狀態(tài)得到緩解最后通過產(chǎn)品特寫引出品牌腳本解析突發(fā)事件：通過生活中的各方面出現(xiàn)因呼吸問題而導(dǎo)致的人身安全受到威脅等場景。產(chǎn)品及時(shí)配21、備：在緊急狀態(tài)下，急救包及時(shí)出現(xiàn)，為用戶提供緊急呼吸輔助。緊急狀態(tài)得到解決：在緊急狀態(tài)下得到解除后，展現(xiàn)產(chǎn)品的必備性。目的：通過對緊急狀態(tài)下必備供氧環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品植入，從短暫的快速供氧來突出產(chǎn)品的作用。腳本1設(shè)想：鏡頭開始，一個(gè)男士在物業(yè)辦公室辦理事務(wù)，他不聽勸告在辦公室抽煙并把煙頭扔在了垃圾桶，引起小范圍火災(zāi)。旁邊有位穿elsa服裝的美女在準(zhǔn)備參加活動(dòng)。鏡頭二，在密閉空間里，大家滅火，辦公室里全是煙，大家都向外逃生。物業(yè)經(jīng)理突然拿出辦公室拿出了ELSA急救包，協(xié)助大家一起逃生（包含產(chǎn)品正確使用）。鏡頭一轉(zhuǎn)：物業(yè)經(jīng)理手持急救包，語：ELSA急救包，一次充氣可用十五分鐘，逃生必備！物業(yè)必備！鏡頭最22、后：ELSA美女向物業(yè)經(jīng)理投出欽慕的眼光內(nèi)容策劃 ELSA 小劇場ELSA急救包腳本2設(shè)想：鏡頭出現(xiàn)敲門，父母給兒子開門，原來是那個(gè)物業(yè)經(jīng)理來看父母了。鏡頭轉(zhuǎn)到父母與子女在沙發(fā)上談心看禮物。送出了3M家庭禮包，拿出了ELSA急救包，父母不解，他解釋他產(chǎn)品效能，自己工作忙不能一直在他們身邊也要給他們最周全的保護(hù).鏡頭轉(zhuǎn)到兒子解釋產(chǎn)品效能完全家都很開心，鏡頭出現(xiàn)兒子變身成為穿著ELSA服裝的天使。腳本3設(shè)想：鏡頭開始，物業(yè)經(jīng)理和當(dāng)時(shí)穿ELSA服裝的美女舉行婚禮。婚禮現(xiàn)場大家都很高興。花童走向他們，遞上了一個(gè)遮著布的花籃。近景：掀開布，是ELSA急救包特寫：ELSA急救包作為定情信物出現(xiàn)腳本4設(shè)想：23、鏡頭開始，出現(xiàn)日歷，十年過去了。白發(fā)蒼蒼的物業(yè)經(jīng)理經(jīng)歷了離婚，孩子都不在身邊。近景：物業(yè)經(jīng)理打開柜子，拿出了ELSA急救包，歷久如新。宣傳語出現(xiàn)：ELSA急救包使用壽命可達(dá)十年，可反復(fù)充氣使用。結(jié)束：ELSA急救包，最長久的陪伴。品牌態(tài)度和溫度更好的保護(hù)自己，才能保護(hù)家你活得漂亮 世界才溫柔強(qiáng)大還是被愛 強(qiáng)大了才能被愛 擁有自身強(qiáng)大的實(shí)力 足以保護(hù)愛你和你愛的人，也有值得被愛的姿態(tài)3M 為你需要保護(hù)的人送上關(guān)愛 公益積分垃圾車上的玩偶-廢棄的防護(hù)用品去了-回收公益每一輛寶馬車后備箱都有一個(gè) 3M口罩？3M 爬樓行動(dòng) 上海最注重防護(hù)的大樓OPTION沒人愛聽大道理，但喜歡聽小故事。人的生活，就是24、各種故事場景的梯度安排。將人和產(chǎn)品在生活中的交集作為共寫人生故事的主線，將人群的生活、工作用相應(yīng)的產(chǎn)品來植入，以主題視頻的形式釋放內(nèi)容。引發(fā)受眾關(guān)注。熬最深的夜熬最深的夜刷不完的圈刷不完的圈仿佛隨時(shí)擔(dān)心錯(cuò)過仿佛隨時(shí)擔(dān)心錯(cuò)過價(jià)值一億的信息價(jià)值一億的信息只要設(shè)置多只要設(shè)置多不怕起床難不怕起床難手機(jī)不滿電手機(jī)不滿電生命不完整生命不完整2個(gè)小時(shí)的高鐵個(gè)小時(shí)的高鐵10部電影才夠看部電影才夠看由當(dāng)代年輕人都普遍缺乏安全感，引發(fā)關(guān)于自我保護(hù)的討論，科普品牌，軟性植入產(chǎn)品品牌態(tài)度和溫度OPTION粉絲（CRM）沉淀由點(diǎn)及面，定位完成后，再從面上利用內(nèi)容上線，通過2-3期內(nèi)容明確風(fēng)格，賬號，人設(shè)內(nèi)容清晰展示需結(jié)25、合品牌受眾特性。賬戶定位、人設(shè)定位、內(nèi)容定位等視頻、直播、信息流等人設(shè)豐滿與鞏固品牌調(diào)性內(nèi)容規(guī)劃時(shí)間軸品牌態(tài)度與溫度結(jié)合，精準(zhǔn)投放，拉攏粉絲積分、活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)，形成閉環(huán)即時(shí)性傳播，打造記憶點(diǎn)，品牌及產(chǎn)品線內(nèi)容鋪出科普防護(hù)知識在短視頻中植入品牌調(diào)性、科普防護(hù)知識，產(chǎn)品特性等熱點(diǎn)抓手：事件、節(jié)日、影視福利公益社會責(zé)任小店直播賣貨直播、短視頻結(jié)合提升品牌信譽(yù)度受眾充分參與產(chǎn)品結(jié)合營銷節(jié)氣有群眾基礎(chǔ)后，直面c端，出售產(chǎn)品主播協(xié)力短視頻中加大產(chǎn)品宣傳比重相關(guān)電商平臺營銷節(jié)氣時(shí)，通過話題、熱點(diǎn)、視頻等增加產(chǎn)品在小店的銷量提升品牌知名度618、雙十一、雙十二藍(lán)V賬號短視頻目標(biāo)周期播放數(shù)據(jù)粉絲數(shù)據(jù)Q1200W526、WQ2400W10WQ3600W15WQ4800W25W合計(jì)2000W25W-抖音小店&直播運(yùn)營PART FIVEPART FIVE內(nèi)容種草內(nèi)容種草數(shù)據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)優(yōu)化監(jiān)測工具3M3M小店小店銷量轉(zhuǎn)化銷量轉(zhuǎn)化小店信息流品牌曝光與內(nèi)容營銷相結(jié)合，提升品牌偏好度，讓品牌“廣而告之”打造商家?guī)ж浶峦娣?gòu)建抖音直播電商生態(tài)閉環(huán)，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷效果監(jiān)測及優(yōu)化，提升整體營銷閉環(huán)ROIKOCKOL官方賬號直播品效合一，除了傳播我們還要做哪些開設(shè)抖音小店作為載體承接傳播流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化抖音小店高效運(yùn)營-產(chǎn)品策略B&CB&CC C獲客端獲客端產(chǎn)品線產(chǎn)品線建議的組合建議的組合多種規(guī)格多種規(guī)格多種型號多種型號多27、種規(guī)格多種規(guī)格多種型號多種型號多種型號多種型號IP IP聯(lián)名款聯(lián)名款定位方向定位方向爆品爆品促品促品日銷品日銷品促品促品活動(dòng)品活動(dòng)品其他其他B B端產(chǎn)品如有端產(chǎn)品如有咨詢，獲得咨詢，獲得線索等，引線索等，引導(dǎo)主頁電話導(dǎo)主頁電話聯(lián)系，或提聯(lián)系，或提交負(fù)責(zé)人。交負(fù)責(zé)人。以以C C端產(chǎn)品銷端產(chǎn)品銷售為主。售為主。運(yùn)營策略B&CB&C抖音小店高效運(yùn)營-流量策略直播：直播：KOC/KOC/官方賬號官方賬號短視頻：短視頻：KOCKOC/官方賬號種草官方賬號種草廣告：短視頻廣告：短視頻,直播間投放直播間投放推廣引流直播間轉(zhuǎn)化用戶推廣引流直播間轉(zhuǎn)化用戶品牌官品牌官V V進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，在平臺發(fā)聲互動(dòng)，提高粉絲黏28、性與傳播效果，平臺進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，在平臺發(fā)聲互動(dòng)，提高粉絲黏性與傳播效果，平臺kockoc，kolkol種草帶貨營銷常態(tài)。種草帶貨營銷常態(tài)。短視頻直播運(yùn)營策略抖音小店高效運(yùn)營-轉(zhuǎn)化策略運(yùn)營策略種草：紅人轉(zhuǎn)化曬單：口碑轉(zhuǎn)化包裝：顏值轉(zhuǎn)化促銷：價(jià)格轉(zhuǎn)化搶購：限量轉(zhuǎn)化限時(shí)：時(shí)效轉(zhuǎn)化社交社交傳播傳播提高提高效果效果抖音KOL-篩選策略賬號基礎(chǔ)信息短視頻/直播內(nèi)容信息粉絲信息電商信息用戶昵稱、粉絲數(shù)、漲粉數(shù)、作品數(shù)、賬號指數(shù)、贊粉比、點(diǎn)贊總數(shù)；近30天以上維度數(shù)據(jù)增量。達(dá)人影響力指數(shù)達(dá)人影響力排行榜TOP100對各類目優(yōu)質(zhì)達(dá)人初步篩選提供有力依據(jù)發(fā)布/直播時(shí)間、點(diǎn)贊評論分享數(shù)據(jù)、上榜次數(shù)、評論內(nèi)容、直播觀29、看人數(shù)、彈幕內(nèi)容、TOP熱詞等。達(dá)人種草力指數(shù)達(dá)人種草力排行榜TOP100用戶的內(nèi)容興趣點(diǎn)粉絲粘性及活躍度達(dá)人粉絲畫像：性別、年齡、地域分布、活躍時(shí)間、視頻偏好、種草偏好、關(guān)注達(dá)人類型粉絲用戶畫像品牌產(chǎn)品與粉絲的匹配度粉絲關(guān)注的達(dá)人共性粉絲的內(nèi)容偏好度櫥窗商品品類及數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格段、商品標(biāo)題、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、瀏覽量、銷量、品牌名稱。達(dá)人易推廣的商品類型及價(jià)格區(qū)間段達(dá)人的銷售轉(zhuǎn)化能力競品的達(dá)人投放策略達(dá)人帶貨力指數(shù)達(dá)人帶貨力排行榜TOP100運(yùn)營策略直播前直播中直播后運(yùn)營目標(biāo)提前鎖量針對高意向人群精準(zhǔn)投放，提示預(yù)約提升場觀直播開始暖場，大預(yù)算投放直播間引流，提升直播間熱度優(yōu)化停留直播30、中段，中預(yù)算優(yōu)化直播間停留增加互動(dòng)打破疲憊拉升效果直播尾段控制成本，提升GMV二次傳播目標(biāo)用戶持續(xù)曝光提醒運(yùn)營策略黃金曝光+預(yù)約組件TopView競價(jià)信息流直播間精準(zhǔn)引流，分階段優(yōu)化效果；充分利用互動(dòng)組件提升轉(zhuǎn)化FeedsLiveFeed直投直播間直播中段使用連麥與明星/達(dá)人互動(dòng)，留存觀看用戶短視頻引流直播間直播后段使用直播專享優(yōu)惠券，拉升轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)引流競價(jià)信息流精準(zhǔn)定向例如商品講解高光視頻定向觸達(dá)未購用戶直播間運(yùn)營策略-節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化策略直播策略啟動(dòng)期成長期成熟期運(yùn)營目標(biāo)運(yùn)營策略跑通流程針對已有粉絲人群做基礎(chǔ)直播測試，積累種子看播用戶人群，為后續(xù)精準(zhǔn)投放做準(zhǔn)備精準(zhǔn)定向粉絲運(yùn)營基于主播人設(shè)布局短視頻內(nèi)31、容，高頻更新；投放粉絲必現(xiàn)、競價(jià)信息流觸達(dá)高意向人群培植習(xí)慣穩(wěn)定高頻直播，培養(yǎng)用戶看播習(xí)慣引導(dǎo)關(guān)注，增強(qiáng)粉絲聯(lián)系擴(kuò)大粉絲群寵粉福利+精準(zhǔn)定向充分利用直播間互動(dòng)組件給到粉絲最大福利，吸引自然流量及粉絲擴(kuò)散精準(zhǔn)定向相關(guān)直播看播人群，引流至直播間擴(kuò)大聲量增加非粉人群引流及看播人群轉(zhuǎn)化短視頻全站預(yù)熱+硬廣強(qiáng)勢引流日常直播+階段性集中轉(zhuǎn)化+增加引流打造幾場爆款現(xiàn)象級直播，形成大熱印象大曝光引流產(chǎn)品組合投放，F(xiàn)eedsLiveFeed直投直播間等直播間運(yùn)營策略-長期經(jīng)營周期策略直播策略抖音電商小店入駐 種草即下單 轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化曝光轉(zhuǎn)換*以上為參考示例購物車轉(zhuǎn)化路徑 曝光流量介入、轉(zhuǎn)化 視頻有效展示抖音內(nèi)電32、商行為 櫥窗展示 購買頁跳轉(zhuǎn) 購物車購買頁下單購買真實(shí)購買行為曝光轉(zhuǎn)換購物助手&好物榜展示流程信息流購物車個(gè)人頁面購物助手曝光轉(zhuǎn)換尾部達(dá)人開通商品櫥窗 用戶通過達(dá)人主頁和信息流購物車 可直達(dá)達(dá)人的商品櫥窗達(dá)人可添加商品進(jìn)入櫥窗參與分銷也可在福利社內(nèi)優(yōu)惠購買讓更多達(dá)人也能發(fā)現(xiàn)和主動(dòng)分享達(dá)人添加到自己的售賣櫥窗分成達(dá)人自己購買可以享折扣分享好物參考示例2021年小店&直播重要節(jié)點(diǎn)規(guī)劃時(shí)間1-2月3-4月5-8月9-10月11-12月營銷節(jié)點(diǎn)回家牛年愿望春節(jié)團(tuán)圓愛耳日打工人節(jié)日世界衛(wèi)生日聯(lián)動(dòng)安全生產(chǎn)周父親節(jié),618放假了嗎，醫(yī)師節(jié)出游防護(hù)七夕出游防護(hù)國慶/中秋“拯救”1111圣誕，雙12主題規(guī)劃春意33、盎然，用心為你全家守護(hù)做到這些，你才能保護(hù)你的耳朵安全生產(chǎn)，自有一套出游，防護(hù)第一位全年防護(hù)這一次全搞定直播方向以推薦家庭和個(gè)人防護(hù)用品為核心模擬家庭環(huán)境下可能會遇到的安防問題及解決方案用趣味化的小實(shí)驗(yàn)展現(xiàn)耳朵受噪音干擾的危害，以及3M耳罩/耳塞能帶來的保護(hù)工業(yè)噪音、空氣污染侵害健康，使用工業(yè)專用口罩/面罩+專業(yè)級別耳罩能有效保護(hù)健康室內(nèi)+室外直播結(jié)合，鼓勵(lì)大家出游的同時(shí)也通過直播指導(dǎo)用戶做好防護(hù)，安全出行大促+爆款+福利+直播間特殊利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)引爆執(zhí)行動(dòng)作店鋪上新，基礎(chǔ)運(yùn)維，優(yōu)化素材，產(chǎn)品培訓(xùn)，活動(dòng)對接，策劃活動(dòng)，日常直播，視頻剪輯，投放優(yōu)化，KOL執(zhí)行，訂單處理，數(shù)據(jù)分析，匯報(bào)等運(yùn)營規(guī)劃1234、12抖音年終嗨購節(jié)預(yù)熱期間，平臺全量預(yù)熱大促期間，兩種活動(dòng)形式每日即時(shí)發(fā)放流量獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)熱期（5天）12.112.5發(fā)布話題#個(gè)人防護(hù)#并同時(shí)參與#官方話題#挑戰(zhàn)賽 瓜分流量大促勢能爆發(fā)每日直播&推廣發(fā)力主推產(chǎn)品，上精選聯(lián)盟口罩，耳塞，ELSA急救包為大促預(yù)熱鋪墊12.612.12（爆發(fā)）大促期（7天）主播排位賽：組織大量達(dá)人直播3M主推品店鋪?zhàn)圆ィ簠⑴c排位，商業(yè)投放，流量承接運(yùn)營規(guī)劃OPTION1212抖音年終嗨購節(jié) 鏈路推廣帶貨示例飛行明星嘉賓+開屏廣告達(dá)人和官方直播間+feed/feedslive短視頻+話題流量明星加持+品牌宣發(fā)賽道曝光+固定產(chǎn)品坑位運(yùn)營規(guī)劃購物車植入急救包口罩，耳塞#個(gè)人35、防護(hù)#OPTION物料開通抖音店鋪，豐富單品信息人群對產(chǎn)品特性 精 準(zhǔn) 篩選 目 標(biāo) 人群資源篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，主播營造熱點(diǎn)政策跟進(jìn)抖音平臺政策，趕上平臺風(fēng)口，如無貨源政策。數(shù)據(jù)1212抖音ELSA緊急逃生呼吸器單品上架實(shí)時(shí)跟蹤平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)素材調(diào)整。備注：通過前期的產(chǎn)品充分規(guī)劃，結(jié)合平臺最新政策，抓取平臺精準(zhǔn)用戶群，實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)營銷。UGC豎屏直播優(yōu)勢界面簡潔，屏幕模式不用切換入鏡易突出細(xì)節(jié)上下貼片利益點(diǎn)更直接直播主題清晰一目了然產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)LOGO信息明顯爆款賣點(diǎn)全程浮現(xiàn)本場權(quán)益全程浮現(xiàn)專業(yè)級主播解讀更職業(yè)下單權(quán)益全程誘導(dǎo)直播模式及權(quán)益浮現(xiàn)展現(xiàn)形式UGC豎屏直播互動(dòng)效果通過發(fā)放獎(jiǎng)品增強(qiáng)36、主播和用戶互動(dòng)提升關(guān)注、粉絲團(tuán)、評論數(shù)玩法誘人獎(jiǎng)品+發(fā)放期待將福袋參與范圍設(shè)置為【僅粉絲】拉動(dòng)參與用戶成為粉絲福袋直播運(yùn)營：內(nèi)容玩法運(yùn)營紅包互動(dòng)效果直播間內(nèi)主播或觀眾發(fā)放紅包激發(fā)看播用戶互動(dòng)熱情玩法預(yù)告關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搶紅包留存看播用戶如口播告知用戶：直播間內(nèi)達(dá)到XXX用戶將發(fā)紅包互動(dòng)效果通過用戶分享裂變形式增加直播間觀看人數(shù)玩法高額獎(jiǎng)金吸引+明確任務(wù)指導(dǎo)并通過口播口播宣傳和玩法教學(xué)激勵(lì)用戶分享至社交鏈分享瓜分紅包延長用戶看播時(shí)長，提升直播中互動(dòng)、漲粉、帶貨效果玩法選擇普通任務(wù)或紅包翻倍任務(wù)任務(wù)設(shè)定：高于日常開播平均門檻如日常開播人均評論2次設(shè)定任務(wù)評論門檻為3次打破長時(shí)間單一直播造成的視覺疲憊，掀起37、直播內(nèi)關(guān)注高潮玩法高相關(guān)度明星/達(dá)人連麥互動(dòng)如PK游戲等，增強(qiáng)直播間趣味性同時(shí)配合福袋發(fā)放活動(dòng)激勵(lì)連麥達(dá)人粉絲進(jìn)入客戶直播間進(jìn)行看播、參與抽獎(jiǎng)、關(guān)注主播等行為互動(dòng)效果互動(dòng)效果運(yùn)營規(guī)劃抖音KOL直播推廣規(guī)劃多渠道組合，多層級組合，增加品牌和爆款產(chǎn)品曝光度的同時(shí)帶來產(chǎn)品銷售額投放方案：全年投放5-7場頭部KOL直播間按節(jié)點(diǎn)投放+30場中腰部主播直播間，結(jié)合#話題一同發(fā)聲。（可選）目標(biāo)：曝光觸達(dá)全網(wǎng)1億用戶，銷售GMV突破五十萬，實(shí)際按選定KOL的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)運(yùn)營規(guī)劃讓大家加入進(jìn)來 為提倡“防在前”出力 KOL/主播邀請 手勢觸發(fā)話題貼紙，創(chuàng) 新互動(dòng)玩法創(chuàng)意活動(dòng)貼片 品牌話題聚合曝光#打工人#打工人38、篩選頭部調(diào)性相關(guān)KOL品牌推廣莫邪姜十七設(shè)計(jì)師阿爽果然GMV目標(biāo)多源引流、層級遞進(jìn)、長效積累意向粉絲50萬GMV年度目標(biāo)輔助增粉賬號粉絲增長輔助提高環(huán)比粉絲看播率增長啟動(dòng)期2021年12月配置短視頻內(nèi)容+直播配合期成長期2021年36月固定周期直播培養(yǎng)粉絲看播習(xí)慣以賬號推廣、增加粉絲為目標(biāo)投放信息流成熟期2021年612月日常直播配合節(jié)點(diǎn)大促提升粉絲轉(zhuǎn)化直播流推薦+短視頻推廣擴(kuò)大粉絲規(guī)模品效合一*基于月度穩(wěn)定開播和產(chǎn)品配合度，有流量投放費(fèi)用支持下預(yù)估效果。共同配合目標(biāo)-附錄共5000平米直播間場地優(yōu)質(zhì)電商直播間及專業(yè)配套設(shè)施上海（奉賢）、杭州合作直播基地裝修風(fēng)格物料搭建直播間場景搭建4K畫質(zhì)攝像頭專業(yè)收音設(shè)備3M品牌 logo，契合品牌調(diào)性的裝飾物品裝修符合3M品牌VI形象,紅色元素，專業(yè)空間主播著裝以適應(yīng)品牌風(fēng)格為主（提供候選人）貨品顏色搭配，重點(diǎn)產(chǎn)品突出陳列根據(jù)3M品牌定制背景板，打造3M品牌效應(yīng)直播環(huán)境簡約大氣一線品牌的直播設(shè)備提供，保證直播穩(wěn)定使用補(bǔ)光設(shè)備，保證光線充足，避免畫面出現(xiàn)陰暗角團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)短視頻組直播組抖音小店創(chuàng)意主管編導(dǎo)攝像剪輯直播主管店鋪主管主播副播直播運(yùn)營中控腳本設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營剪輯媒介文案腳本策劃T H A N K SFORYOURWATCHING！