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1、黃天鵝&盒馬線上線下營銷聯(lián)動(dòng)2021 品牌戰(zhàn)略性啟動(dòng)站外投放；探索品銷合一的營銷模式；【打TA認(rèn)知的同時(shí)抓銷售】快速擴(kuò)大新用戶人群、提升復(fù)購率；背景概述讓更多的L3-L5人群接觸并購買可生食雞蛋、購買領(lǐng)導(dǎo)品牌-黃天鵝 4-6月是盒馬肉禽蛋品類抓滲透、提GMV的關(guān)鍵時(shí)期；持續(xù)打造【買好蛋-上盒馬】用戶心智的攻堅(jiān)階段；盒馬黃天鵝5/6月目標(biāo)分解銷售目標(biāo)人群目標(biāo)銷售中心門店數(shù)5月目標(biāo)6月目標(biāo)深圳23 60 80 上海28 70 85 北京32 80 100 成都18 74 77 南京19 65 65 杭州22 45 60 廣州11 35 40 武漢21 40 50 西安14 38 43 重慶16 22、9 35 昆明6 14 15 總計(jì)210550650項(xiàng)目4月20日5月目標(biāo)6月目標(biāo)30天回購人數(shù)4.667.6預(yù)估業(yè)績(jī)279378469新用戶人數(shù)577.5預(yù)估業(yè)績(jī)121170182總用戶數(shù)9.61315.1預(yù)估業(yè)績(jī)40054765115W+5-6月保持月均100萬增長力爭(zhēng)6月單月GMV突破近千萬新客按成交1盒/人計(jì)算；留存轉(zhuǎn)復(fù)購率23%-38%30天復(fù)購按2.5盒/人計(jì)算公司戰(zhàn)略資源投入、誓達(dá)目標(biāo)（站內(nèi)投入）550W650W銷售目標(biāo)形式具體方式5-6費(fèi)用（W）備注X會(huì)員專享5月執(zhí)行32.2會(huì)員價(jià)（88折）6月5.5元優(yōu)惠券（85折扣）85品牌承擔(dān)50%4枚體驗(yàn)裝10萬份超值體驗(yàn)裝投放【具體詳3、見方案】【4枚體驗(yàn)裝種匹配優(yōu)惠券，促成初次購買】756萬份免費(fèi)提供4萬份以4元供價(jià)提供終端升級(jí)核心城市TOP門店獨(dú)立陳列（堆頭/冷柜）投放20推動(dòng)全國130家TOP門店打造【之前已投放部分，本月做補(bǔ)強(qiáng)】終端動(dòng)銷開展4000場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)800+場(chǎng)3級(jí)MINI秀活動(dòng)100聚焦核心城市展開接觸更多新消費(fèi)者、增強(qiáng)老客體驗(yàn)/粘性專題直播營養(yǎng)師/廚師專場(chǎng)直播20直播間專享券5元、專家教你如何挑選好雞蛋、做百變雞蛋美食合計(jì)-300-公司戰(zhàn)略資源投入、誓達(dá)目標(biāo)（站外投入）城市媒體類型日發(fā)布頻次5、6月總點(diǎn)位數(shù)刊例總價(jià)深圳分眾電梯電視液晶(A1+A2+A3+A4)四屏聯(lián)動(dòng)605,000 9,502,683 深圳分4、眾智能屏9001,000 4,144,000 深圳新潮梯內(nèi)智慧屏6001,900 5,266,800 深圳新潮梯外智慧屏300400 1,108,800 上海新潮梯內(nèi)智慧屏9005,500 30,492,000 上海新潮梯外智慧屏3001,650 4,573,800 北京新潮梯內(nèi)智慧屏9004,800 26,611,200 北京新潮梯外智慧屏3001,000 2,772,000 成都新潮梯外智慧屏3001,000 2,772,000 廣州新潮梯外智慧屏300500 1,386,000 杭州新潮梯外智慧屏300500 1,386,000 合計(jì)-23,250 90,015,283 圍繞社區(qū)進(jìn)行投放5、家庭消費(fèi)人群多樣化框架/梯外屏/梯內(nèi)屏/智能屏高頻覆蓋600-900次/天，高頻洗腦、強(qiáng)化認(rèn)知框架/智能屏投放示意營銷活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題5.5-5.12立夏/母親節(jié)5.13-5.26“520”6.1-6.16兒童節(jié)/端午節(jié)6.17-6.20618金牌好蛋媽媽之選愛是一日三餐（好蛋不簡(jiǎn)單）金牌好蛋-呵護(hù)成長（Mini秀：金牌小廚神）平臺(tái)活動(dòng)主題活動(dòng)目的鎖定原點(diǎn)人群，通過站內(nèi)外品牌動(dòng)作快速觸達(dá)新用戶，提升品類滲透率活動(dòng)玩法站內(nèi)站外線上線下買A贈(zèng)B/超值換購/天鵝裂變計(jì)劃/盒花當(dāng)錢花/4枚裝精準(zhǔn)拉新內(nèi)容生態(tài)UGC種草/達(dá)人探店直播/社群互動(dòng)超5000+溏心蛋常規(guī)品鑒試吃+近800場(chǎng)三級(jí)互動(dòng)體驗(yàn)6、活動(dòng)【有體驗(yàn)、有互動(dòng)、有銷售】梯媒跨界鎖定核心市場(chǎng)/重點(diǎn)市場(chǎng)、圍繞門店周邊的重點(diǎn)社區(qū)，開展高密度（超萬塊點(diǎn)位）高頻率（300-900/天）集中投放，聯(lián)合渠道實(shí)現(xiàn)品牌流量高效承接轉(zhuǎn)化整合外部資源（健身房/烘焙/日料等）開展整合營銷、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流、渠道承接活動(dòng)簡(jiǎn)介-5/6月線上線下提升滲透盒花換購4枚體驗(yàn)裝分享裂變?nèi)久赓M(fèi)領(lǐng)4枚】霸王餐/社群領(lǐng)4枚購物車換購跨品加價(jià)得4枚12345（4枚中投券）5元券【15枚】轉(zhuǎn)化成日銷品留存常規(guī)試吃活動(dòng)【擴(kuò)人群】迷你秀撞蛋（涂鴉）美食DIY：拉新+強(qiáng)體驗(yàn)站內(nèi)活動(dòng)方式簡(jiǎn)介-（線下試吃+迷你秀）充分利用盒社群資源“增強(qiáng)用戶粘性”2000場(chǎng)/月常規(guī)試吃體驗(yàn)活動(dòng)200+7、場(chǎng)/月上人門店上班期間必須試吃核心門店在周二、六日，開展消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)Mini秀美食小課堂、雞蛋DIY互動(dòng)站內(nèi)活動(dòng)方式簡(jiǎn)介立夏撞蛋互動(dòng)5月1日5月7日活動(dòng)時(shí)間三級(jí)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)（線下）活動(dòng)形式TOP門店（聚焦核心門店/采用輪作模式）活動(dòng)門店5月MINI秀細(xì)化方案-立夏撞蛋篇線下雞蛋涂鴉大PK消費(fèi)者招募現(xiàn)場(chǎng)雞蛋涂鴉分享曬圖PK領(lǐng)取獎(jiǎng)品門店小盒提前在門店的社群發(fā)起邀請(qǐng)（邀請(qǐng)周邊小區(qū)的小朋友參加活動(dòng)）門店現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、招募賣場(chǎng)的小朋友參與周邊學(xué)校/幼兒園告知活動(dòng)信息招募根據(jù)集贊數(shù)量?jī)稉Q相關(guān)相關(guān)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品數(shù)量及示意詳見附件5月MINI秀細(xì)化方案-立夏撞蛋篇【所有寶媽奶爸注意咯】你家孩子超不愛吃水煮蛋？8、小祖宗一到周末只想打游戲？工作太忙親子時(shí)間被壓縮？盒馬鮮生黃天鵝邀請(qǐng)小朋友們和爸爸媽媽一起參加盒馬親子小課堂【五彩童年、快樂蛋】各種好吃有趣的創(chuàng)意雞蛋料理培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力、拓展思維空間和諧友愛的親子互動(dòng)超出您的想象哦招募對(duì)象：4-10歲活動(dòng)時(shí)間：2021年5月X-X 日下午15：00活動(dòng)地點(diǎn)：盒馬鮮生虹橋店招募信息示意5月MINI秀細(xì)化方案-立夏撞蛋篇分享朋友圈即可開始獲得相關(guān)獎(jiǎng)品：10個(gè)贊：得編制福袋1個(gè)30個(gè)贊：牛年定制鑰匙扣1個(gè)50個(gè)贊：千和醬油160ml1瓶【每個(gè)消費(fèi)者只能選擇并領(lǐng)取1種獎(jiǎng)品】活動(dòng)利益點(diǎn)撞蛋福袋千和醬油160ml/瓶品牌牛年定制鑰匙扣10個(gè)贊30個(gè)贊50個(gè)贊5月MINI9、秀細(xì)化方案-（母親節(jié)+520活動(dòng)）溏心蛋花樣美食體驗(yàn)官/金牌小廚神消費(fèi)者招募現(xiàn)場(chǎng)雞蛋美食DIY媽媽品嘗點(diǎn)贊頒獎(jiǎng)狀分享曬圖PK領(lǐng)取獎(jiǎng)品門店小盒提前在門店的社群發(fā)起邀請(qǐng)（邀請(qǐng)周邊小區(qū)的小朋友參加活動(dòng)）門店現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、招募賣場(chǎng)的小朋友參與周邊學(xué)校/幼兒園告知活動(dòng)信息招募根據(jù)集贊數(shù)量?jī)稉Q相關(guān)相關(guān)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品數(shù)量及示意詳見附件云朵蛋溏心蛋玉子燒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媽媽作為品鑒官、進(jìn)行打分5月MINI秀細(xì)化方案-（母親節(jié)+520活動(dòng)）【所有寶媽奶爸注意咯】你家孩子超不愛吃水煮蛋？小祖宗一到周末只想打游戲？工作太忙親子時(shí)間被壓縮？盒馬鮮生黃天鵝邀請(qǐng)小朋友們和爸爸媽媽一起參加盒馬親子小課堂【溏心蛋花式DIY挑戰(zhàn)賽】各種好吃10、有趣的創(chuàng)意雞蛋料理（小朋友第一份黑暗料理OR媽媽最愛）培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力、拓展思維空間和諧友愛的親子互動(dòng)【小寶寶親自做的雞蛋美味超出您的想象哦】招募對(duì)象：4-10歲活動(dòng)時(shí)間：2021年5月8-X 日下午15：00活動(dòng)地點(diǎn)：盒馬鮮生虹橋店招募信息示意5月MINI秀細(xì)化方案-（母親節(jié)+520活動(dòng)）溏心蛋花樣美食體驗(yàn)官/金牌小廚神品牌展示、銷售轉(zhuǎn)化小廚師定制圍裙、帽子產(chǎn)品陳列展示區(qū)（3）溏心蛋美食DIY制作區(qū)（3）5月MINI秀細(xì)化方案-（母親節(jié)+520活動(dòng)）超級(jí)小廚神好好吃拍照互動(dòng)手持牌設(shè)計(jì)中.【用于引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)分享、二次傳播】5月MINI秀細(xì)化方案-（母親節(jié)+520活動(dòng)）分享朋友圈即可開始獲得相11、關(guān)獎(jiǎng)品：30個(gè)贊：牛年定制鑰匙扣1個(gè)50個(gè)贊：千和醬油160ml1瓶100個(gè)贊：煮蛋器1臺(tái)（需購買黃天鵝產(chǎn)品、每場(chǎng)活動(dòng)1臺(tái)）【每個(gè)消費(fèi)者只能選擇并領(lǐng)取1種獎(jiǎng)品】活動(dòng)利益點(diǎn)品牌牛年定制鑰匙扣MINI煮蛋器千和醬油160ml/瓶30個(gè)贊50個(gè)贊100個(gè)贊站內(nèi)活動(dòng)方式簡(jiǎn)介-520愛是一日三餐充分利用盒社群資源“增強(qiáng)用戶粘性”盒區(qū)生活站內(nèi)UGC種草用黃天鵝+XXX，為愛人做一日三餐【雞蛋自由】年度雞蛋自由（365枚、1名）半年雞蛋自由（180枚、2名）季度雞蛋自由（90枚、3名）月度雞蛋自由（30枚、4名）活動(dòng)利益點(diǎn)-獎(jiǎng)品以“#520愛是一日三餐#”為話題引導(dǎo)消費(fèi)者參與、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)曬出一日三餐：曬圖中需12、至少包含一張黃天鵝包裝圖，依據(jù)pk排名，領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；創(chuàng)意描述【獎(jiǎng)品】：幫你實(shí)現(xiàn)雞蛋自由【注】：掛產(chǎn)品鏈接活動(dòng)利益點(diǎn)-獎(jiǎng)品早餐午餐晚餐愛是一份溏心蛋愛是一份水波蛋拌飯愛是牛排溏心蛋站內(nèi)活動(dòng)方式簡(jiǎn)介-商品策略#X會(huì)員專享券#/5元專屬券【時(shí)間】1檔/月【形式】X會(huì)員專享優(yōu)惠肉禽蛋券或者是5元黃天鵝專屬券X會(huì)員專享價(jià)【商品力度】-非直降形式5月2.15元/枚6月2.07元/枚站內(nèi)活動(dòng)方式簡(jiǎn)介-加錢購/換購55積分+5元錢得價(jià)值9.9元黃天鵝雞蛋4枚(限量10000份)盒花加錢購55積分+31.6得黃天鵝15枚（不限量）5元購物車換購黃天鵝4枚(限量12000份)換購買牛肉+5元得黃天鵝4枚(限量213、0000份)X會(huì)員專享使用：5萬份（具體使用方式雙方協(xié)調(diào)、不違背公司原則、需提供數(shù)據(jù)支持）活動(dòng)方式簡(jiǎn)介-達(dá)人探店/直播達(dá)人探店/直播新“食”尚【資源】：盒馬門店堂食區(qū)場(chǎng)地、廚師（1人/店）、小紅書/抖音達(dá)人（1人）講解定制菜譜、營養(yǎng)搭配，期間帶入黃天鵝產(chǎn)品賣點(diǎn)，增強(qiáng)品牌賣點(diǎn)滲透。（直播期間互動(dòng)派發(fā)黃天鵝4枚裝體驗(yàn)券，憑券可線下兌換4枚體驗(yàn)裝）【流程】:1.廚師在盒馬門店堂食區(qū)制作有顏值的雞蛋輕食（搭配簡(jiǎn)愛）；2.達(dá)人拍攝其制作過程及現(xiàn)場(chǎng)氛圍，采訪消費(fèi)者試吃評(píng)價(jià)，引導(dǎo)粉絲到指定門店；3.粉絲可在指定門店試吃并參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。方向示意時(shí)尚達(dá)人蜂擁到盒馬搶購到網(wǎng)黃蛋到盒馬買黃天鵝可生食雞蛋，get日劇14、同款溏心蛋！每次去盒馬寶寶一定要買的黃天鵝可生食雞蛋活動(dòng)簡(jiǎn)介（站外）-精準(zhǔn)派樣/導(dǎo)流渠道4枚使用3000盒現(xiàn)場(chǎng)制作烘焙（產(chǎn)品體驗(yàn)）領(lǐng)取4枚體驗(yàn)裝（回家體驗(yàn)）掃碼領(lǐng)取5元券（導(dǎo)流平臺(tái)）品牌陳列區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)試吃展示區(qū)4枚體驗(yàn)裝券使用（有盒馬15枚優(yōu)惠券）用盒馬APP進(jìn)行消費(fèi)刺激到盒馬消費(fèi)213Roadmap傳播主題愛是一日三餐，樂享品蛋生活時(shí)間階段傳播內(nèi)容盒馬有愛彩蛋館蛋說無妨+凡爾賽煮義+我想對(duì)TA說+盒馬喊你找彩蛋盒馬直播PGC活動(dòng)#愛是一日三餐#小紅書活動(dòng)話題標(biāo)簽#愛在一日三餐里#小紅書內(nèi)容持續(xù)種草美食制作、好物分享、體驗(yàn)測(cè)評(píng)/經(jīng)驗(yàn)攻略6月備考季活動(dòng)盒馬營養(yǎng)早餐 健康充能站6月10日6月1815、日6月28日6月30日多渠道延展傳播收口7月15盒馬門店專場(chǎng)主題活動(dòng)蛋說無妨01凡爾賽煮義02我想對(duì)TA說-彩蛋DIY03盒馬喊你找彩蛋04互動(dòng)問答植入品牌信息輸出專項(xiàng)知識(shí)，提升品牌曝光現(xiàn)場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)親測(cè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)用戶情感引起共鳴增加品牌好感度游戲化玩法助力品牌全面曝光實(shí)現(xiàn)門店拓客引流盒馬有愛彩蛋館盒馬門店專場(chǎng)主題活動(dòng)身穿盒馬”大屁股“公仔玩偶服的工作人員，身上貼滿盒馬指定品牌的互動(dòng)標(biāo)簽卡片（品牌+擬人化問題），問題可圍繞品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)及相關(guān)信息延展（重點(diǎn)凸出黃天鵝）在盒馬指定區(qū)域，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)用戶隨即選擇標(biāo)簽參與知識(shí)互動(dòng)問答，答對(duì)解鎖專屬彩蛋福利（具體福利由品牌方確認(rèn)），答錯(cuò)贈(zèng)送一顆開心糖果16、（鼓勵(lì)獎(jiǎng)）創(chuàng)意概述【問】：黃天鵝-我和普通的雞蛋有什么不一樣？（三個(gè)賣點(diǎn)）【答】：不含沙門氏菌，孕婦孩子使用安心；無蛋腥味；蛋黃更黃創(chuàng)意示例用戶進(jìn)店人偶邀請(qǐng)互動(dòng)用戶進(jìn)店人偶邀請(qǐng)互動(dòng)答對(duì)/答錯(cuò)用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品用戶選擇指定卡片答題互動(dòng)效果參考示意圖123盒馬門店專場(chǎng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起“盒馬喊你找彩蛋”活動(dòng)，用戶在到店簽到后，工作人員將提供“彩蛋任務(wù)卡”，卡片展示本次盒馬主題活動(dòng)指定的系列品牌信息，用戶進(jìn)入門店自行挑選找到相對(duì)應(yīng)的品牌產(chǎn)品展示區(qū)集章（單獨(dú)注明：購買黃天鵝產(chǎn)品，可獲得黃天鵝有特殊萬能印章），用戶集齊五個(gè)印章即可前往兌獎(jiǎng)區(qū)兌換獎(jiǎng)品（實(shí)物獎(jiǎng)品、盒馬/品牌盲盒、購物優(yōu)惠券、免單券等）；其中黃天鵝展17、示區(qū)及簡(jiǎn)愛酸奶展示區(qū)可解鎖提供隱藏彩蛋1任務(wù)卡設(shè)置指定產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置兌獎(jiǎng)區(qū)設(shè)置在本次活動(dòng)的指定參與品牌展示區(qū)設(shè)置集章彩蛋（需工作人員協(xié)助）展示本次盒馬主題活動(dòng)指定品牌信息及簡(jiǎn)易游戲規(guī)則玩法（可單獨(dú)注明購買黃天鵝產(chǎn)品，可獲得黃天鵝有特殊萬能印章）在指定兌獎(jiǎng)區(qū)域設(shè)置兌獎(jiǎng)盲盒抽獎(jiǎng)箱及隱藏彩蛋2，用戶自行解鎖個(gè)人專屬福利 隱藏彩蛋：用戶在指定門店找到工作人員說出神秘暗號(hào)“馬上有彩蛋”領(lǐng)取黃天鵝x盒馬驚喜獎(jiǎng)勵(lì)用戶到店簽到領(lǐng)取“彩蛋任務(wù)卡”用戶按照任務(wù)卡前往相對(duì)應(yīng)品牌展示區(qū)集章用戶集齊五個(gè)印章前往兌獎(jiǎng)區(qū)兌換獎(jiǎng)品Step1Step2Step3盒馬門店專場(chǎng)主題活動(dòng)圍繞本次活動(dòng)主題，門店設(shè)置“凡爾賽煮義”菜品制18、作區(qū)，邀請(qǐng)專業(yè)美食達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)解鎖黃天鵝與其他盒馬優(yōu)選商品制作充滿儀式感的新菜譜教學(xué)演示。完成后邀請(qǐng)路人參與試吃體驗(yàn)，過程中，工作人員配合介紹產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，及與其他同類品牌對(duì)比的優(yōu)勢(shì)（例如黃天鵝雞蛋可生食，無菌蛋、無腥味、不噎口.）創(chuàng)意概述黃天鵝x簡(jiǎn)愛酸奶搭配挑戰(zhàn)-“牛油果雞蛋酸奶三明治”創(chuàng)意示例達(dá)人推薦活動(dòng)前期盒馬本地社群可配合發(fā)出活動(dòng)信息，邀請(qǐng)盒區(qū)生活美食達(dá)人親臨現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)示范盒馬門店專場(chǎng)主題活動(dòng)圍繞本次活動(dòng)主題，活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一定數(shù)量的雞蛋模型（純素），活動(dòng)當(dāng)日凡是在盒馬門店消費(fèi)過的用戶均可憑小票參與創(chuàng)作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行花式彩蛋DIY活動(dòng)，同時(shí)可寫上一句想說的話放入雞蛋模型內(nèi)，完成后用19、戶可自行帶走雞蛋禮物將其贈(zèng)與想贈(zèng)送的人（活動(dòng)可重點(diǎn)凸出黃天鵝贊助品牌信息）創(chuàng)意概述媽媽，希望你在家工作生活一切順利，我愛你（告白對(duì)象可以是對(duì)任何人：家人/情侶/朋友/陌生人.）創(chuàng)意示例用戶進(jìn)店人偶邀請(qǐng)互動(dòng)用戶進(jìn)店消費(fèi)打印消費(fèi)憑證用戶手繪雞蛋寫下祝福語前往互動(dòng)區(qū)域獲取參與資格213針對(duì)6月期末、高考節(jié)點(diǎn)，在盒馬線下門店設(shè)置“健康充能站”，活動(dòng)期間每日早上10點(diǎn)之前為學(xué)生提供免費(fèi)營養(yǎng)早餐，吸引學(xué)生及學(xué)生家長群體到線下門店，同時(shí)推出6月限定“期末營養(yǎng)套餐”，以黃天鵝雞蛋為主，搭配盒馬牛奶、土司等產(chǎn)品打造組合促銷套裝。健康充能霸王餐期末營養(yǎng)套餐在健康充能站食品專區(qū)旁設(shè)置營養(yǎng)套餐推銷站點(diǎn)，以黃天鵝雞蛋為20、主，搭配盒馬產(chǎn)品打造組合促銷套裝。主打一日三餐應(yīng)用場(chǎng)景。在門店內(nèi)設(shè)置健康充能站食品專區(qū),以黃天鵝雞蛋為主，搭配盒馬門店產(chǎn)品如牛奶、面包、培根等為學(xué)生群體提供免費(fèi)營養(yǎng)早餐。盒馬門店6月備考季主題玩法創(chuàng)意概述盒馬直播PGC活動(dòng)“解鎖盒馬6月主題直播間”生活化空間塑造綜藝化直播玩法使用家居類的陳設(shè)打造輕松感場(chǎng)景化展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)直播趣味，拉近品牌與用戶距離，在娛樂營銷中培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣盒馬直播PGC活動(dòng)結(jié)合本次活動(dòng)主題，直播間開展“有獎(jiǎng)猜猜猜”有獎(jiǎng)答題互動(dòng)游戲，在每款產(chǎn)品介紹推薦完之后，穿插問答互動(dòng)游戲，即解鎖一道互動(dòng)問答送福利，題目?jī)?nèi)容均圍繞盒馬的系列產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)/品牌信息的延展解讀（重點(diǎn)突出黃天21、鵝），在游戲過程中穿插介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)（例如黃天鵝引進(jìn)的什么標(biāo)準(zhǔn)？-日本可生食）直播亮點(diǎn)在每款產(chǎn)品介紹完之后，主播引導(dǎo)穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)答題游戲，在娛樂游戲過程中輸出品牌信息及產(chǎn)品賣點(diǎn)由運(yùn)營協(xié)助主播倒計(jì)時(shí)截屏抽獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)+送福利二合一，增進(jìn)用戶對(duì)品牌了解度的同時(shí)增強(qiáng)直播的趣味性問 答 互動(dòng)環(huán)節(jié)過程中主播穿插介紹系列品牌核心產(chǎn)品賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化趣味答題有獎(jiǎng)互動(dòng)主播推薦產(chǎn)品盒馬直播PGC活動(dòng)可考慮邀請(qǐng)熱愛美食的美食博主/業(yè)內(nèi)大廚做客直播間，以“黃天鵝雞蛋”為基礎(chǔ)，一日三餐為主題，在線分享制作3道簡(jiǎn)單易學(xué)零失敗的具有“儀式感”，適合在6月做的創(chuàng)意菜品/甜點(diǎn)，制作過程中植入介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品使用場(chǎng)22、景。（例如早餐的儀式感：班尼迪克蛋-展現(xiàn)可生食無菌賣點(diǎn)）直播亮點(diǎn)特別邀約美食博主/業(yè)內(nèi)大廚（品牌方提供）做客直播間，與主播搭檔以“黃天鵝雞蛋”為基礎(chǔ)，一日三餐為主題，分享制作3道適合6月節(jié)日的創(chuàng)意菜品/甜點(diǎn)，詳細(xì)解析示范步驟每道菜品制作完成時(shí)，主播帶節(jié)奏邀請(qǐng)粉絲在線彈幕互動(dòng)進(jìn)行截圖抽獎(jiǎng)，抽選2位幸運(yùn)粉絲送出品牌專屬禮（內(nèi)容由品牌方確定）教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)過程中主播穿插介紹黃天鵝及其他指定品牌產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，向粉絲進(jìn)行產(chǎn)品搭配推薦，引導(dǎo)用戶下單（重點(diǎn)圍繞黃天鵝）大廚在線教學(xué)互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主播推薦產(chǎn)品 直播終極福利：整場(chǎng)直播活動(dòng)臨近尾聲時(shí)，直播間解鎖超級(jí)彩蛋福利，即：凡是在直播間下單購買黃天鵝產(chǎn)品的消費(fèi)粉絲23、，將有機(jī)會(huì)抽取終極大獎(jiǎng)（藝人探班名額、天貓雙十一晚會(huì)門票、黃天鵝基地北海游.）配套傳播盒馬門店社群活動(dòng)前期社群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱信息/海報(bào)，邀請(qǐng)用戶打卡參與線下活動(dòng)，解鎖活動(dòng)期間線下簽到碰頭暗號(hào)”上盒馬，找彩蛋,解鎖線下簽到專屬禮官方話題引導(dǎo)盒馬#愛是一日三餐#盒區(qū)生活版塊首頁開啟話題#愛是一日三餐#，邀請(qǐng)用戶參與有獎(jiǎng)話題互動(dòng)分享自己關(guān)于吃方面的儀式感（圍繞黃天鵝），參與話題互動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)專屬福利霸王餐試吃發(fā)布黃天鵝雞蛋免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)嚦裕?qǐng)用戶報(bào)名參與，試吃后發(fā)布體驗(yàn)報(bào)告，同步參與社群話題“霸王飽盒開箱視頻/圖片”,依托用戶口碑寫的“消費(fèi)筆記”，調(diào)動(dòng)用戶情感認(rèn)同花樣菜譜制作聯(lián)動(dòng)盒馬菜譜制24、作板塊，邀請(qǐng)同步用戶菜譜步驟（考慮植入黃天鵝雞蛋），延展每日“早中晚”三餐菜譜，在生活化互動(dòng)教學(xué)中傳遞品牌信息配套傳播派發(fā)“活動(dòng)任務(wù)卡”告知活動(dòng)信息Step1用戶前往指定門店簽到參與活動(dòng)Step2延展傳播小紅書用戶大多對(duì)顏值、美食等視覺直觀呈現(xiàn)的內(nèi)容感興趣，針對(duì)小紅書平臺(tái)用戶特點(diǎn)，放大植入本次話題互動(dòng)，深化黃天鵝產(chǎn)品可生食、無腥味、不噎口等核心賣點(diǎn)，添加活動(dòng)話題標(biāo)簽配合KOC、KOL種草推薦，將盒馬與黃天鵝品牌標(biāo)簽與記憶點(diǎn)植入用戶心智，構(gòu)建平臺(tái)討論氛圍。打造#愛在一日三餐里#活動(dòng)話題標(biāo)簽預(yù)熱線下活動(dòng)，解鎖接頭專屬暗號(hào)話題發(fā)布同時(shí)公布6月活動(dòng)專屬暗號(hào)“愛是一日三餐”，告知粉絲線下指定門店6月主題25、活動(dòng)，邀請(qǐng)同城粉絲可前往指定盒馬實(shí)體店簽到，解鎖6月專屬禮包。同時(shí)，購買黃天鵝，曬單參與話題活動(dòng)，即可參與抽獎(jiǎng)獲得專屬禮包炒熱話題熱度，提升品牌曝光權(quán)重邀請(qǐng)用戶參與話題活動(dòng)分享出自己在生活中與一日三餐有關(guān)，吃過/遇到過的非常有故事的一頓飯，不局限于任何事件，任何對(duì)象。凡是參與話題互動(dòng)的粉絲將在活動(dòng)結(jié)束時(shí)由官方抽取10位幸運(yùn)粉絲獲得”盒馬x黃天鵝專屬大禮包“一份。延展傳播-種草內(nèi)容方向01方向概述6 月 專屬 的 生活儀式感（圍繞美食向延展，突出黃天鵝），貼合”一日三餐“寓意內(nèi)容示例標(biāo)題：挑戰(zhàn)愛心早餐|牛油果雞蛋酸奶三明治，零失敗！內(nèi)容：1.食材準(zhǔn)備凸顯黃天鵝做成溏心蛋的優(yōu)勢(shì)，以及簡(jiǎn)愛酸奶的營養(yǎng)26、價(jià)值；2.描述口味凸顯黃天鵝雞蛋的細(xì)膩、無腥味，以及簡(jiǎn)愛酸奶的奶香和絲滑02方向概述貼合”愛是一日三餐“主題，分享種草自己在盒馬買到過非常驚喜且極具生活儀式感的產(chǎn)品（重點(diǎn)植入黃天鵝雞蛋）內(nèi)容示例標(biāo)題：采購分享|盒馬承包了我生活的儀式感內(nèi)容：1.這么有愛的日子，當(dāng)然是要給家人做一頓儀式感的飯菜啦先給姐妹們分享下我今天的采購日記：1.先想清楚自己要做哪些菜（個(gè)人推薦以雞蛋為主菜，感覺沒有人不愛吃雞蛋.)2.前往附近最近的盒馬門店（因?yàn)楹旭R的東西比較有品質(zhì)啦）.延展傳播-種草內(nèi)容方向03方向概述主要是單品/產(chǎn)品開箱測(cè)評(píng)，例如針對(duì)活動(dòng)期間到盒馬門店領(lǐng)取的專屬節(jié)日彩蛋禮品福袋開箱以及參與本次活動(dòng)的新的體27、驗(yàn)、分享種草買到的”出乎意料的品質(zhì)好貨（例如黃天鵝雞蛋）內(nèi)容示例標(biāo)題：今天的快樂是盒馬給的！盒馬x黃天鵝的活動(dòng)絕了！內(nèi)容：1.今天下班和同事一起逛盒馬，發(fā)現(xiàn)盒馬居然悄咪咪和黃天鵝搞了一場(chǎng)“上盒馬，找彩蛋”活動(dòng)！打卡了好幾個(gè)游戲，還集了印章兌了一張免單券！薅了一堆羊毛小禮物.今天真的太可了04方向概述【選購技巧】重點(diǎn)圍繞逛盒馬淘貨技巧（例如盒馬雞蛋品牌全面，該如何選.)【干貨分享】盒馬必買清單（植入黃天鵝、簡(jiǎn)愛）內(nèi)容示例標(biāo)題：儀式感生活|健康早餐，從盒馬好食材開始內(nèi)容：早餐是一天最重要的，不僅要吃飽，還要吃的全面、健康、新鮮。給小姐妹推薦幾款最常在盒馬買的四款早餐必備產(chǎn)品：1.黃天鵝可生食雞蛋：每天都做溏心蛋，無腥味還不噎口，搭配簡(jiǎn)愛酸奶口感一級(jí)棒，是我最近的新寵沒錯(cuò)了.傳播資源-渠道（示例）周邊社區(qū)廣告滲透分眾電梯廣告覆蓋盒馬周邊社區(qū)小紅書超火話題小紅書SEO，話題頁前排浮現(xiàn)抖音同城置頂活動(dòng)信息流短視頻同城頁置頂露出抖音同城開屏廣告抖音開機(jī)開屏廣告，同城定向覆蓋傳播資源-達(dá)人（示例）美食達(dá)人探店打卡美食達(dá)人多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，引領(lǐng)6月盒馬飲食新潮流抖音小紅書