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1、3N硬性角膜接觸鏡護理儀新品上市營銷推廣方案品牌部|weekend2022.07.21part 01策略簡析part 02產品規劃part 03營銷推廣讓那些給孩子佩戴OK鏡控制近視的家長，逐漸使用3N硬鏡護理儀護理鏡片接觸鏡安全護理用3N商業目標消費者眼科醫院護理產品目標群體直接操作或教學佩戴與使用感受反饋影響產品評價產品評價影響是否繼續推薦佩戴感受是產品推薦的重要參考與其他產品不同，接觸鏡護理涉及人群不僅廣，而且參與者都有一定主導權接觸鏡安全護理用3N醫生（倡導者）孩子（使用者）媽媽（購買者）多功能護理液藍澈雙氧水+鉑金環（360ml￥288）鏡特舒沖洗液（360ml/￥39）海露滴眼液（2、10ml/￥88）雙聯盒優卓（240ml/￥203）每天清潔產品清洗器定期清潔產品產品體系現有護理產品基本實現閉環，各環節都有對應首選品牌和產品接觸鏡安全護理用3N佩戴棒沖洗類目立康AB液（70ml/￥175）優卓雙氧水+去蛋白酶片（225ml/￥172）愛爾康雙氧水+鉑金環（360ml /￥478）鏡特舒潤滑液（10ml/￥58）培克能（240ml/￥280）博視頓新潔（120ml/￥138）目立康（240ml/￥168）生理鹽水（500ml/￥5）購買場景使用場景線下眼科醫院和眼視光中心醫生專業推薦定期復查時復購消耗產品也會線上購買同品牌產品，大促時有囤貨屬性（尤其需要確認是否正品，是否同3、價）遵醫囑，按照醫生教授的方法合理使用護理產品，若遇問題，會及時反饋醫生，由醫生做下一步決策實際操作過程中，護理步驟會有偏差，護理效果也因人而異消費場景專業眼科醫生占據主導位置，提供購買決策和使用方式說明接觸鏡安全護理用3N4-6小時小時多功能護理液浸泡半小時半小時+4小時小時AB液浸泡+多功能護理液浸泡2小時以上小時以上雙氧水也需中和清潔步驟摘戴鏡護理已有標準步驟，只是在各環節上仍有改善空間接觸鏡安全護理用3N洗手手揉搓沖洗戴鏡（選滴潤滑液）戴鏡步驟摘鏡步驟除蛋白步驟洗手摘鏡（選滴潤滑液）手揉搓沖洗儲存洗手手揉搓沖洗除蛋白浸泡沖洗沖洗手揉搓儲存手揉搓手揉搓是必備環節大規模占領市場的兩個思路將4、接觸鏡護理成本最大化地降低（小米手機對智能手機普及）將鏡片護理效果和便捷性帶來革命性突破，護理步驟足夠簡化，且護理效果足夠明顯（蘋果智能手機、戴森吸塵器對所在類目的顛覆）一是價格優勢二是創新優勢定價上￥1395創新上未能徹底實現全自動化相對于護理液200左右的客單價新品初次購買成本未降低，提升幅度更大對用戶來說，決策成本更高，轉化更難清潔效果提升一定程度降低手揉搓頻次但整體使用體驗一般產品利益點只能從技術和機器本身帶來的進步上挖掘3N硬性角膜接觸鏡護理儀電泳解離Elepy技術除菌除蛋白全程自動化護理，減少手揉搓頻率，避免手部不潔反復接觸鏡片導致的二次污染去除95%以上蛋白沉淀、細菌滅殺率99.5、999%、真菌滅殺率99.99%鏡片0損傷，安全不刺激一鍵標準化護理，防止二次污染 10分鐘高效滅菌除蛋白3min消毒殺菌,10min達到滅菌級別，去除95%+蛋白沉淀產品利益點接觸鏡安全護理用3N洗手-手搓-沖洗-戴鏡（可選滴潤滑液）洗手-（可選滴潤滑液）-摘鏡-手搓-沖洗-儲存洗手-手搓-沖洗-除蛋白浸泡-沖洗-搓洗-沖洗-儲存洗手-3N清潔-3N沖洗-戴鏡（可選滴潤滑液）洗手-摘鏡（可選滴潤滑液）-儲存洗手-手搓-沖洗-3N清潔-3N沖洗-儲存10min每天標準清潔 30min每周強效清潔 使用3N清潔步驟摘戴鏡護理步驟的變化接觸鏡安全護理用3N戴鏡步驟摘鏡步驟除蛋白步驟4-6小時小時多6、功能護理液浸泡半小時半小時+4小時小時AB液浸泡+多功能護理液浸泡2小時以上小時以上雙氧水也需中和手揉搓手揉搓是必備環節1min沖洗時間戴鏡步驟摘鏡步驟除蛋白步驟手揉搓手揉搓是必備環節簡化護理步驟降低碎片幾率減少手搓頻率電泳解離Elepy技術帶來的除菌除蛋白效果和效率提升產品核心體驗接觸鏡安全護理用3N因果關系因果關系擔心搓碎鏡片便宜&省費用醫院同款&正品天天手揉搓費工夫人群關注點接觸鏡安全護理用3N省錢攻略3N硬性角膜接觸鏡護理儀不碎鏡片不傷手電泳除菌除蛋白產品slogan接觸鏡安全護理用3Npart 01策略簡析part 02產品規劃part 03營銷推廣通過傳遞【護理效果影響鏡片控制近視7、效果】的觀點讓目標用戶更加關注護理效果從而選擇在護理效果上更加卓越的3N產品接觸鏡安全護理用3N傳播目標消費者眼科專家院 線 同 款|美 國 F D A 5 1 0 K 注 冊3N硬性角膜接觸鏡護理儀電泳解離elepy2.0技術10min除菌率99.999%除蛋白95%+減少手揉搓降低碎片幾率一鍵自動護理減少二次污染不碎鏡片不傷手電泳除菌除蛋白接觸鏡安全護理用3N溝通邏輯鏡片護理效果影響OK鏡近視防控效果接觸鏡安全護理用3N溝通邏輯除菌不及時細菌、真菌感染風險上漲*除蛋白不完全影響鏡片功能和舒適度*手搓洗損傷鏡片影響連續佩戴高能進階，一凈到底3N硬性角膜接觸鏡護理儀省心護理，安心戴鏡特迅速巨靠8、譜3min殺菌消毒*10min滅菌*10min除蛋白*1min沖洗*99.999%細菌滅殺率*99.99%真菌滅殺率*95%+除蛋白率*全自動自動清潔-除菌除蛋白自動沖洗-去護理液殘留真省心一鍵自動護理降低手搓頻次減少碎片幾率接觸鏡安全護理用3N溝通邏輯接觸鏡安全護理用3N買點描述解放雙手實現了。除菌除蛋白、沖洗去殘留一機搞定兩大關鍵護理步驟，全程自動化清潔、沖洗告別以往繁瑣步驟，老人、孩子也能迅速上手、獨立操作接觸鏡安全護理用3N買點描述清潔效果飛躍了。95%+除蛋白率*減少手搓洗鏡片0損傷99.999%細菌殺滅率99.99%真菌殺滅率*不含防腐劑*防止二次污染*有效避免鏡片褪色搭載全新電泳9、解離Elepy2.0技術，在通電狀態下，蛋白質會帶電荷，在電場力作用下向與自身所帶電荷相反的電極探針方向泳動，脫離鏡片，且不損傷鏡片本身結構。電解溶液產生的氧化活性物質，與細菌細胞膜成分快速發聲反應，破壞細胞膜并氧化病菌的RNA或DNA，使細菌快速失活和死亡。接觸鏡安全護理用3N等待時間縮短了。3分鐘快速殺菌*10分鐘滅菌*10分鐘去除95%+淚蛋白*1分鐘去除護理液殘留*依托全新電泳解離Elepy2.0技術特性，3N硬鏡護理儀僅需3分鐘即可達到99.999%細菌殺滅率*，10分鐘真菌殺滅率99.99%*，10分鐘去除95%+蛋白沉淀*，1分鐘去除護理液殘留*，不僅省卻浸泡護理的長久等待，且有10、效避免長時浸泡造成的鏡片褪色，和除菌不及時帶來的二次污染。買點描述不同方式殺菌時長對比 AB液雙氧水+鉑金環護理液浸泡2小時浸泡30分鐘護理液降解4小時3N硬鏡護理儀10分鐘4-6小時接觸鏡安全護理用3N清潔步驟簡單了?，F有清潔方式下，摘戴鏡片需重復手揉搓+沖洗步驟；使用3N硬鏡護理儀，每日清潔無需手揉搓，僅需3步，即可完成鏡片清潔，效率大大提升。買點描述戴鏡步驟洗手-3N硬鏡護理儀清潔-戴鏡（選滴潤滑液）摘鏡步驟洗手-摘鏡（選滴潤滑液）-儲存接觸鏡安全護理用3N體驗設計有心了。為更好地保護鏡片不受損傷和機器操作便捷性，3N研發團隊提供了一系列智能化和人性化產品體驗設計。買點描述鏡片豎直放置充11、分清潔，不易損傷豎直放置設計，確保清潔到鏡片的每一個角落，且符合取放習慣。智能語音播報每一步操作都不出錯開/關機-模式選擇-清潔步驟，全程語音陪伴。續航大步飛躍一月僅需充電2次通用Type-c接口，適配各類充電頭和充電線；XX瓦快充，充滿電僅需XX小時。兩種模式解決不同需求的清潔問題標準模式-每日清潔，殺菌除蛋白強效模式-每周清潔，深度殺菌除蛋白接觸鏡安全護理用3N買點描述3N深耕眼健康護理領域專業接觸鏡護理品牌國家高新技術產品 國家級科技創業貢獻獎 科技人才計劃領軍人才江蘇省醫藥科技進步獎9年核心技術研發美國FDA 510K醫療器械注冊認證國家高新技術企業 江蘇省科技計劃專享重點技術80余項12、發明和外觀設計專利part 01策略簡析part 02產品規劃part 03營銷推廣賣給誰，就要重視誰3N產品想要在現有市場中突圍，各個環節上都要令用戶滿意根據行業數據統計顯示，截至2021年底，我國使用OK鏡的人數將近110萬人，2021年OK鏡營收6.5億元，其中利潤高達5.85億元，毛利率為90%。來源：投資者網據統計，2020年我國接觸鏡驗配總量約達300萬片，其中角膜塑形鏡驗配量超過200萬片。來源：中華醫學信息導報近110萬人OK鏡佩戴人數呈現出總數低、人群集中度不高的特點*49座一、二線城市與新一線城市總數*22449人按49座城市平均分布80%以上一二三線城市占據人群人群規模與13、區域分布接觸鏡安全護理用3N目標群體與其他產品不同，接觸鏡護理涉及人群不僅廣，而且參與者都有一定主導權接觸鏡安全護理用3N直接操作或教學佩戴與使用感受反饋影響產品評價產品評價影響是否繼續推薦佩戴感受是產品推薦的重要參考醫生（倡導者）孩子（使用者）媽媽（購買者）醫生+產品力=專業認可三者結合才可能有機會在現有市場和產品體系下，獲得競爭優勢。家長+產品力=有效傳播醫生+家長+產品力=搶占市場TO 專業人士用專家影響醫生關鍵動作一OK護理專項研討會專家與行業媒體深度解讀垂直媒體發布，擴大知名度【OK鏡護理】專項研討會以專家對談的方式，深度探討OK鏡護理遇到的問題和特殊場景下的應對方式目前護理方式的優14、劣勢分析3N硬鏡護理儀原理的科學性和產品優勢舉辦地點：在客情關系好的城市聯合經銷商舉辦，待整體邏輯和內容優化后，再再輻射其他城市，擴大規模舉辦時間：每年暑假前OK鏡護理專項研討會接觸鏡安全護理用3N專業媒體&資深撰稿人官方自媒體門戶網站新聞通稿&深度長文行業擴散官方微信官方微博官方小紅書【電泳解離】詞條建立門戶網站大量鋪設100篇起專業媒體&眼科專家深度解讀【電泳解離技術和設備】垂直媒體發布接觸鏡安全護理用3N知道3n，知道電泳解離技術的科學性，后續合作推進專家運營接觸鏡安全護理用3N同行業專家深度綁定為技術和產品做信任背書作為研討會嘉賓分享直接影響用戶：朋友圈宣傳，10個免費名額TO 消費群15、體用內容影響用戶動作二精準推送，持續影響頭部達人，提升轉化真實反饋，建立口碑30-49歲人群占95%左右其中以35-39歲為最多，接近50%80%女性用戶占比資訊成為人群聚集度高的app，近一半人群特征與偏好接觸鏡安全護理用3N用戶規模較小且集中度不高，但相對明確與精準信息流精準覆蓋接觸鏡安全護理用3N內容方向一：現有護理方式最容易遭遇的難題，如搓破鏡片、護理繁瑣、頻繁手搓等，現在一機解決內容方向二：專家背書+產品賣點直接說明人群特征+關鍵詞精準推送，持續曝光、持續影響關鍵詞參考：“硬鏡護理液、優倬、目立康、博視頓、培克能”用戶規模較小且集中度不高，但相對明確與精準微信朋友圈廣告推送頭部達人，16、信任背書接觸鏡安全護理用3N眼科專家+教育/育兒垂類頭部博主，塑造產品價值和信任背書搜索平臺小紅書眼科專家和教育/育兒類頭部博主專業內容產出做好產品價值點描述和信任背書不重數量，重質量資訊類平臺（知乎、今日頭條、教育類微信公眾號）內容鋪設內容目的：電泳解離技術是靠譜的（醫生、科技、技術類大v）原理說明3n硬鏡護理儀是真實有用的（測評、真實分享）朋友圈、小紅書等內容平臺上搜集并聯系ok鏡真實用戶寄送產品，邀請其免費試用試用后分享真實用戶體驗優選其中內容質量上佳的用戶，對內容本身平臺內進行持續曝光真實用戶，裂變影響接觸鏡安全護理用3N用戶規模較小且集中度不高，但相對明確與精準真實用戶“明星計劃”給予內容質量上佳的用戶購買優惠特權由她去影響她身邊的朋友以此循環，持續裂變產品是一切營銷的基礎TO 專業人士用專家影響醫生OK護理專項研討會專家與行業媒體深度解讀垂直媒體發布，擴大知名度TO 消費群體用內容影響用戶精準推送，持續影響頭部達人，提升轉化真實反饋，建立口碑如果一款產品足夠好，是能夠影響渠道和獲得自傳播的THANK YOU3N硬鏡護理儀新品上市營銷推廣方案品牌部|weekend2022.07.21