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1、Dec 2022銷售目標(biāo)全周期目標(biāo)12月1-12月15活動目標(biāo)12月13-12月158月新百貨B級IP活動GMV：109W（vs 8月日銷1.3倍）10月新百貨B級IP活動GMV：131W（vs 10月日銷1.5倍）店鋪目標(biāo)GMV647W目標(biāo)是11月日銷的1.3倍店鋪基礎(chǔ)GMV162W11月日常銷售的21.6倍bigday目標(biāo)12月15店鋪基礎(chǔ)GMV59WBIGDAY目標(biāo)是日常銷售的1.7倍人高潛高價值人群瞄準(zhǔn)高消費力人群貨TOMFORD星品矩陣打造品牌星品矩陣場營銷升級 觸達(dá)場景聚焦?fàn)I銷玩法營銷策略TARGET AUDIENCES年終歲末，年會派對、親友聚會，少不了豐富有趣的活動和令人垂涎欲2、滴的美食，還要拍精美的照片既是一個娛樂場合，也是一個社交場合，需要充分展現(xiàn)個人魅力，一個精致的妝容尤為關(guān)鍵，大方得體，凸顯個人風(fēng)格，立馬制勝slay全場BIG IDEATOMFORD攜手京東新百貨，在歲末時節(jié)挑選最中意的，助你在任何社交場合驚艷全場，在精致靚麗的裝扮中迎接新年全新TOM FORD細(xì)黑管秋冬新色重磅上市 一抹頃刻淪陷高級黑金細(xì)管設(shè)計 開啟黑管2.0時代用充滿矛盾層次的紅調(diào)淋漓盡致地呈現(xiàn)TF尤物派對92 CHARMED 迷魂記冷調(diào)正紅如烈焰迷魂搖曳過目不忘針對女客專屬星品系愛之禮 無可替代#16斯嘉麗紅 TF口紅銷量TOP 1王牌色號，經(jīng)典必入；愛意暗涌，緋色迷情針對男客送禮推薦定3、義“斯嘉麗紅”，不偏藍(lán)調(diào)不偏橘調(diào)的正紅色百搭顯白，不挑人、不挑皮、不挑妝人生第一支大牌口紅，盲入不出錯質(zhì)地：高級的啞光質(zhì)地，真正做到啞而不干，上唇順滑不顯唇紋包裝：黑金方管，配色高級有質(zhì)感暫定*贈：化妝鏡卡包&人氣奢香2ml*1縱情于克制邊界#摯愛奢香 TF TOP1珍華烏木高級木質(zhì)香調(diào)，安定沉穩(wěn)沉穩(wěn) 性感 疏離 溫柔他,沉穩(wěn)內(nèi)斂卻又不動聲色總是帶著恰到好處的分寸感和疏離感他懂得如何駕馭那暗流涌動的欲望和野心烏木是為野心蓬勃的人而生的克制藝術(shù)暫定*贈：人氣奢香2ml*2針對送禮推薦會員重磅福利|玩法升級 全鏈路覆蓋會員流轉(zhuǎn)行為拉新針對不同等級會員設(shè)置專屬階梯等級權(quán)益公私域聯(lián)動招募新會員，正裝星4、品裂變拉新轉(zhuǎn)化會員專屬禮贈，高效轉(zhuǎn)化滿額禮，提高客單入會即贈100積分+5京豆付郵試用￥200購香薰體驗禮，獲得100會員優(yōu)惠券1元試用公域試用頻道露出，入會 即可參與正裝免費試用星卡/銀熠/奢金/鉑金/黑鉆/曜晶（升 級到黑鉆/曜晶得免費570元升級禮）5會員生日禮星卡/銀熠/奢金/鉑金：價值123元禮贈；黑鉆：價值550元禮贈+生日賀卡；曜晶：價值1300元禮贈+生日賀卡2精準(zhǔn)派樣1開卡有禮4會員升級禮3會員申領(lǐng)試會員下單即贈2ML奢香7會員滿額加贈會員下單滿900元可得4ML魅夜蘭花Q香6會員專屬加贈精準(zhǔn)派樣精準(zhǔn)派樣：底妝體驗禮5k份，回購店內(nèi)底妝產(chǎn)品可得50元底妝專屬回購券*最終會員禮5、贈以集團(tuán)最終審批后為準(zhǔn)人策略蓄水爆發(fā)限定新品+品牌爆品，滲透潛在新客高端人群，擴(kuò)大品牌聲量店鋪產(chǎn)品分層高頻曝光高意向人群，收割核心流量觸達(dá)口紅、香水、眼影、粉底液、氣墊、口紅歷史禮贈季已購、品牌老客彩妝類目人群競品拉新跨類目人群奢侈品類目、數(shù)碼3C、計生用品、禮品、游戲相關(guān)、品牌用戶畫像圣羅蘭阿瑪尼紀(jì)梵希迪奧蘭蔻廣范圍、多標(biāo)簽持續(xù)過濾優(yōu)化高點擊、高意向人群品牌意向人群類目意向人群京選意向人群持續(xù)觸達(dá)高意向人群，配合素材場景持續(xù)收割近30天瀏覽/搜索/加購品牌人群未購、老客未購沉睡人群近30天瀏覽/搜索/加購彩妝人群未購、彩妝老客未購沉睡人群京選類目高意向、日常營銷場景、定向推薦核心人群視覺視覺6、選品人群測試素材測試烘托禮贈場景、突出品牌力、素材優(yōu)化、人群優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化活動倒計時活動權(quán)益定品主力人群素材定版開始搶購禮贈氛圍、爆品意向品、高意向人群、高點擊率素材活動倒計時活動權(quán)益蓄水氛圍烘托活動倒計時，活動權(quán)益搶購中，活動權(quán)益人群規(guī)劃：觸達(dá)人群2700萬+，全量曝光潛在新客人群品人素材新百貨王牌日，品牌站內(nèi)外整體投入830W，預(yù)計曝光量級1億+人次站內(nèi)投入京準(zhǔn)通花費：130W（12/1-12/15)站外投入官方微博媒體資源：500WKOL種草：150W官方資源加持，助力京東新百貨銷量爆發(fā)開機(jī)屏曝光2+位百萬粉絲KOL10+位中腰部KOL*具體以上線內(nèi)容為準(zhǔn)前置蓄水：32%預(yù)熱期：10%爆7、發(fā)期：25%新百貨王牌日：33%官方微博定制小程序：50W定制化禮贈小程序蓄水：12月1日-12月12日預(yù)熱：12月13日-12月14日BigDay：12月15日定制化禮贈小程序正式上線，私人訂制，愛意加倍臻啟高定禮盒 奢享專屬心意針對禮贈對象的不同需求，推薦適配的禮盒，搭配不同產(chǎn)品內(nèi)容，私人定制賀卡，專屬于TA的愛意，獨家呈現(xiàn)開始挑選商品挑選禮盒定制卡片輸入聯(lián)系方式完成INTERNALFY23 HOLIDAY|MKT RESOURCES活動時間預(yù)熱蓄水時間活動時間12月1日-12月12日12月13日-12月15日（Big day：12月15日）品牌資源資源權(quán)益刊例價（w)站內(nèi)投放京準(zhǔn)通投放費用130開屏資源愛奇藝500KOL種草頭部，中腰部KOL小紅書/微博/抖音種草直發(fā)，引流京東150小程序定制化送禮小程序50總投入830wDec 2022