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1、2022自媒體策略的運(yùn)營化思維默龍OPERATIONAL PROPOSAL先講一下自媒體的發(fā)展歷程起源、混戰(zhàn)2009年前后，電視、戶外、報(bào)紙媒介外多了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”網(wǎng)絡(luò)紅人揭竿而起，芙蓉姐姐、天仙妹妹、鳳姐、犀利哥代理商將此模式開始應(yīng)用于品牌，企業(yè)看到花小錢辦大事的希望于是“炒作”盛行互聯(lián)網(wǎng)只有兩個(gè)平臺(tái)：四大門戶+論壇（天涯，貓撲、貼吧）（內(nèi)容好不好，你都的看）收編廣告公司予以專業(yè)化管理，促使“互動(dòng)體驗(yàn)”概念的誕生Minisite+媒體硬廣導(dǎo)流公關(guān)公司不在一味的超所開始了種草初期玩法（當(dāng)時(shí)沒有KOL）新聞+論壇+qq群+校內(nèi)開心成長4G的興起，顛覆了整個(gè)營銷模式尤其帶來了H5技術(shù)的廣泛應(yīng)用客戶擺2、脫了硬廣資金的束縛以更底成本的公眾號(hào)KOL作為流量來源獨(dú)立公眾號(hào)、朋友圈閱讀習(xí)慣盛行老板在公眾號(hào)查看自己品牌成為習(xí)慣，也是唯一平臺(tái)同時(shí)，投放大V成本水漲船高于是廣告主開始專注自己的官方自媒體運(yùn)營但當(dāng)時(shí)只是當(dāng)做對(duì)外宣發(fā)平臺(tái)進(jìn)化獲客成本持續(xù)升高微博、訂閱號(hào)、抖音、小紅書等媒體讓用戶的時(shí)間碎片化同時(shí)他們已經(jīng)不能及時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者是一種弱關(guān)系社交（變成強(qiáng)關(guān)系需要投廣告費(fèi)）可見，私域（服務(wù)號(hào)、企業(yè)微信）的重視是一種必然強(qiáng)關(guān)系傳播方式的變化決定這策略視角的變化品牌+運(yùn)營市場營銷崗一直做做品牌運(yùn)營崗一直做用戶但很少有一起都可以做的而這，這就是契機(jī)自媒體方案的運(yùn)營化視角如何將方案在內(nèi)容的基礎(chǔ)上融入運(yùn)營思維？改變一3、：提案人的運(yùn)營化視角這時(shí)，你說什么都是對(duì)的！“這不是一次提案而是以公眾號(hào)博主的身份來探討XXX自媒體未來的規(guī)劃”改變二：客戶需求的運(yùn)營化視角客戶需求背后，我們要考慮要素訂閱號(hào)1、漲粉；2、活躍內(nèi)容是否激發(fā)了分享欲望服務(wù)號(hào)1、活躍；2、轉(zhuǎn)化是否高頻需求是否提升用戶的多一次的點(diǎn)擊（行動(dòng)）微博1、增粉；2、活躍人格化成型度，權(quán)重是否被平臺(tái)推薦？改變?nèi)簜鞑ツ繕?biāo)運(yùn)營化視角確定目標(biāo)改變四：環(huán)境分析的運(yùn)營化視角示例：很多代理商忽視媒體改版帶來的大變化大改版后，公眾號(hào)流量幾乎腰斬唯一的機(jī)會(huì)點(diǎn)是常閱讀公眾號(hào)入口搶占這個(gè)入口，即使流量入口微博新推出的“實(shí)時(shí)”功能，助力你的內(nèi)容獲得更大曝光機(jī)會(huì)小程序改版后的，召喚4、（用戶）神器訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)微博改變五：競品分析的運(yùn)營化視角花時(shí)間把競品一年的整理出來，會(huì)有很大啟發(fā)意義創(chuàng)意文案和閱讀量有時(shí)不成正比改變六：人群分析的運(yùn)營化視角某運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)動(dòng)明星粉絲運(yùn)動(dòng)人士大學(xué)生&潮流時(shí)尚達(dá)人都市白領(lǐng)社群/粉頭明星產(chǎn)品/周邊賽事賽事花絮/集錦見面會(huì)健身健身網(wǎng)紅籃球運(yùn)動(dòng)裝備汽車電子數(shù)碼/音響專業(yè)/職場護(hù)膚飲食訓(xùn)練本地校園資訊考研/考證/出國游戲英語運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)鞋、關(guān)注球類運(yùn)動(dòng)炒鞋護(hù)膚購物美妝生活/情感節(jié)日熱點(diǎn)明星八卦運(yùn)動(dòng)：訓(xùn)練指導(dǎo)、瑜伽、跑步親子教育養(yǎng)生/健康職場/專業(yè)理財(cái)渴望加入組織獲得一手偶像信息明星產(chǎn)品及周邊滿足他們需求會(huì)員福利：會(huì)員賽事觀看專區(qū)獨(dú)家賽事花絮及解讀能與偶像見面會(huì)5、是最榮耀的事專業(yè)的指導(dǎo)及場所是他們需要的運(yùn)動(dòng)干貨分享視頻教學(xué)欄目線上運(yùn)動(dòng)干貨教學(xué)打卡積分消費(fèi)限量/聯(lián)名/新款籃球比賽場景線下籃球賽事線下力量訓(xùn)練營/夏令營飲食的自控與美食的欲望之間的沖突健身養(yǎng)氣色的秘訣，做時(shí)間差女士汽車的動(dòng)力科技與運(yùn)動(dòng)鞋的科技一樣跑步與音樂更配職場的自信及狀態(tài)，喜歡運(yùn)動(dòng)的明顯不一樣開學(xué)季，什么裝備讓自己與眾不同有沒有帶來好運(yùn)的鞋子/與考試有關(guān)的周邊紐約、巴黎時(shí)裝周，為你驕傲游戲聯(lián)名款，穿上了感覺身臨其境會(huì)員積分關(guān)卡設(shè)置如果像游戲一樣，我會(huì)更感興趣如果給我超級(jí)會(huì)員待遇帶朋友去多有面子時(shí)尚潮品，聯(lián)名護(hù)膚品牌定制自己炫富經(jīng)歷、潮鞋分享高校運(yùn)動(dòng)場一年理財(cái)還不如注冊(cè)個(gè)會(huì)員給的多辦公室很6、多人穿李寧感覺很有個(gè)性簡直是價(jià)值觀的顛覆明星就在身邊激活會(huì)員：明星穿搭教程節(jié)日一定會(huì)有活動(dòng)先去看看公眾號(hào)邊作邊養(yǎng)的狀態(tài)成為普遍運(yùn)動(dòng)知識(shí)的分享讓我的社交圈變大找到熱愛籃球的同事如果一起比賽會(huì)帶感李寧親子俱樂部享受李寧Young帶來的體驗(yàn)希望自己練習(xí)看起來很專業(yè)推導(dǎo)全年的內(nèi)容、運(yùn)營機(jī)制某智能鎖：場景即閱讀量場景維度：1、家居行業(yè)、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修等相關(guān)行業(yè)從業(yè)人士2、經(jīng)常出差人群3、有多套房的人或出租房屋的房東4、身體不太方便的老人5、生活上推崇簡單生活的人6、熱衷時(shí)尚科技、智能粉絲人群7、健忘癥強(qiáng)迫癥8、新晉寶媽寶爸9、房屋裝修、購房人群、結(jié)婚人群10、經(jīng)銷商、維修工裝修-看“門”識(shí)品味，大7、領(lǐng)導(dǎo)家的門都是這樣裝修的智能粉-為什么智能粉值得嫁老人-買了智能鎖后，老媽炫耀了一年孩子-再也不用擔(dān)心寶寶自己開門出去結(jié)婚-提升婚姻質(zhì)量的智能三大件話題示意：某金融平臺(tái)：痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化種草某金融平臺(tái)：數(shù)據(jù)指引人群定位金融財(cái)經(jīng)類轉(zhuǎn)化成本高，用作行業(yè)背書認(rèn)知領(lǐng)券類目的直接，轉(zhuǎn)化高，用于效果類母嬰類多場景切入，用于品效合一情感生活類轉(zhuǎn)化低，大曝光，用于品牌教育改變七：策略視角的運(yùn)營化改變八：內(nèi)容的運(yùn)營化思維一、勵(lì)步英語小程序-高達(dá)15萬人參與配音明確目標(biāo)提升品牌聲量展現(xiàn)品牌核心競爭力激發(fā)用戶分享搭建有效的渠道新增Leads數(shù)據(jù)01020304目標(biāo)源頭獲得銷售線索社交裂變激發(fā)她們分享的動(dòng)機(jī)？前段策略思考208、19年勵(lì)步英語溝通主題每一步，美一步我的成長，“勵(lì)勵(lì)”在目勵(lì)步英語配音秀見證你的成長勵(lì)步英語媽媽群的威力，更精準(zhǔn)，更信任私域營銷二、某品牌零售賬號(hào)-誰能看得起票選店員這么俗的玩法0啟動(dòng)，無投放預(yù)算裂變發(fā)起，但裂變需要種子粉絲李寧門店店員又難以調(diào)動(dòng)讓店員變被動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到主動(dòng)拉票從幾百閱讀量到幾萬的閱讀量同時(shí)，微博運(yùn)營不要再局限在文案上善于利用平臺(tái)機(jī)制及玩法，事半功倍此標(biāo)簽代表已經(jīng)被微博推薦到流量池，是一個(gè)激增的信號(hào)三、某餐飲新店升級(jí)創(chuàng)意360全景體驗(yàn)，優(yōu)惠券核銷率全年第一四：深入了解目標(biāo)人群需求，贏得更多生意機(jī)會(huì)為殼牌搭建針對(duì)B端機(jī)修工搭建的“賺錢”平臺(tái)451986201206515090179529、2107924690286854376252457620717577691592104282116406128170020000400006000080000100000120000140000第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周第14周第15周第16周新老平臺(tái)銷量增長變化新平臺(tái)使用后2015年洞察發(fā)現(xiàn)“機(jī)修工”對(duì)潤滑油品牌銷售起到?jīng)Q定性作用，于是針對(duì)全國現(xiàn)在“機(jī)修工”在微信端建立一個(gè)服務(wù)號(hào)（籌建運(yùn)營到現(xiàn)在已經(jīng)6年），采取獎(jiǎng)勵(lì)刺激的策略，大幅提升對(duì)機(jī)修工對(duì)潤滑油的推薦熱情經(jīng)濟(jì)下行，廣告主預(yù)算縮減，存量時(shí)代無論對(duì)廣告主、代理商、自己，活著最重要用戶運(yùn)營將成為今后一段時(shí)間的重要營銷手段在創(chuàng)意基礎(chǔ)上賦能運(yùn)營技巧將快速的提升自我競爭力