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1、菜鳥數字營銷解決方案更懂社區用戶的全域數字營銷平臺目錄0101后疫情時代，品牌營銷洞察后疫情時代，品牌營銷洞察菜鳥數字廣告平臺介紹菜鳥數字廣告平臺介紹020203 03 菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告行業營銷新模式菜鳥數字廣告行業營銷新模式0404目錄0101后疫情時代，品牌營銷洞察后疫情時代，品牌營銷洞察菜鳥數字廣告平臺介紹菜鳥數字廣告平臺介紹020203 03 菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告行業營銷新模式菜鳥數字廣告行業營銷新模式0404線上廣告流量紅利見頂2021中國數字營銷趨勢報告廣告主調研Q：在營銷媒介選擇時，您遇到的主要挑2、戰有？內容營銷價格高漲，KOL不可控傳統媒介曝光精準定向難，深度溝通難廣告投放遭遇瓶頸期，媒介市場亟需新場景KOL、主播價格3年翻3-5倍主播，紅人翻車頻出/合作不可控內容平臺刊例逐年上漲37%41%45%57%71%跨媒體難整合消費者難洞察媒介碎片化效果測量驗證營銷ROI難提升新冠提升消費決策壁壘，品牌追求從短期流量轉化到長效品牌建設數據來源：艾瑞咨詢-中國品牌廣告營銷策略白皮書效果廣告只有“交易”，沒有“關系”品牌資產帶動長期銷售品牌資產帶動銷售短期直接轉化銷售70%30%消費者在回歸生活后疫情時代，消費者回歸12分鐘生活圈消費者真切擁抱生活，多元體驗生活，社區關系進一步加深“回歸12分鐘3、生活圈”“宅家健身”/“野餐露營”消費者習慣趨于成熟，在后疫情時代正逐漸形成一種新的消費路徑“為認同而買，為效率而買，為悅己而買，更為可觸可碰的真實體驗而買”純線上or線下流量式打法已然沒法撬動新用戶實現新增長，線上線下聯動，提供個性化的服務和體驗才是鏈接路徑的關鍵節點疫情顛覆了商業邏輯，品牌不斷靠近用戶，擁抱消費者社區生活空氣炸鍋、預制菜、投影儀、洗地機等帶給消費者居家新體驗的品牌成長飛快品牌在靠近生活Product產品在靠近越來越多的品牌將連鎖店開在社區社區商業迎來發展風口Place渠道在靠近社區團購興起，通過訂購式降低庫存成本，利用社區關系鏈成團降價銷售Price價格在靠近在最熟悉的生活4、場景中與消費者溝通，建立品牌與用戶的長期關系生活社區是待開發的利基市場粗暴曝光原生沉浸流量見頂第二曲線單向傳播共創，共建廣告投放品牌資產新流量擴充,帶來生意增長的第二曲線1N，幾何級增長接受度更好，參與性更強提升品牌偏好和記憶可互動的體驗式宣傳，打造品牌獨特符號，激發互動與內容共創數據技術助力，從單次的廣告投放，到用戶資產數據積累，塑造長效品牌價值目錄01 01 后疫情時代，品牌營銷洞察后疫情時代，品牌營銷洞察菜鳥數字廣告平臺介紹菜鳥數字廣告平臺介紹 020203 03 菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告行業營銷新模式菜鳥數字廣告行業營銷新模式0404國內消費本地服務5、數字媒體及娛樂創新及其他國際消費零售批發銷售平臺零售商批發消費者物流Consumers面向消費者菜鳥驛站（社區/校園）菜鳥鄉村全球地網全球物流商務合作，請加微信“QQ1363058647”國際出口物流國際供應鏈Merchants面向商家LogisticsPartners面向物流合作伙伴國際快運供應鏈品牌供應鏈產地供應鏈高質量配送物流科技以推動物流行業數字化轉型為使命愿景，打造全國24小時，全球72小時必達的物流數智化引擎核心商業及新零售業務相關物流基礎設施關于菜鳥網絡數字化打通“最后一公里”，幫助品牌和消費者更好的雙向相擁3億用戶百億包裹品牌方消費者菜鳥APP“福利場”線下驛站“服務場”驛站生6、活服務驛站包裹服務互融共通電商品牌客戶福利菜鳥平臺官方福利八方流量，一處收口線上線下，用戶沉淀線上“福利場”電商后鏈路人群全鎖定，精細運營一鍵轉化查寄取玩查/寄/取包裹瀏覽商品/優惠IP綠色公益全網購物淘系/非淘系線下“服務場”覆蓋高質量的生態社區3億+持續影響消費者10萬+覆蓋社區200+覆蓋城市5千萬日均出庫包裹北京天津山東江蘇上海浙江湖北湖南重慶四川廣東圖示：全國各主要城市菜鳥社區驛站覆蓋量7,500個6,500個20,000個5,500個4,500個9,000個14,500個5,500個8,000個2,000個3,000個線下“服務場”大學生，覆蓋全國70%高校3,000所高校成都：77、0+四川大學/成都文理/西華大學上海高校：60+交大/理工/財經/復旦2,800萬師生廣州：60+華南師范/廣州理工南京高校：60+南京醫科大/南京理工/南京師大70+成都80+西安70+重慶100+武漢60+長沙70+鄭州40+濟南70+天津60+南京60+上海50+杭州60+廣州30+福州消費主力軍在菜鳥：前線城市滲透高，TA們很愛買買買消費力強一二三線城市占比高消費頻次高02004006005至10次10至15次15至20次20次以上月均消費頻次TGI全網菜鳥驛站菜鳥APP0100200300一線城市二線城市三線城市城市等級TGI全網菜鳥驛站菜鳥APP0100200300400500精挑8、細選從容實用小資生活高端享受月均消費能力TGI全網菜鳥驛站菜鳥APP對比全網高出2倍以上對比全網高出2-5倍對比全網高出2-4倍*數據來源CDMP人群洞察*TGI=【目標人群中具有某一個特征的人群比例】/【總體人群中具有該特征的人群比例】*100標準數；*本次研究對象以全網用戶作為參考指標，故全網用戶某特征的TGI=100，TGI指數等于100表示平均水平，大于100表示該類用戶對某一個特征的關注度高于整體。電商八大策略人群在菜鳥GenZ、小鎮青年、新銳白領、精致媽媽050100150200250300350400450GenZ小鎮青年小鎮中年新銳白領都市藍領資深中產小鎮老年都市銀發精致媽媽電9、商八大策略人群TGI全網菜鳥驛站菜鳥APP年輕化群體、高消費力女性菜鳥用戶TGI對比全網高出2倍以上*數據來源CDMP人群洞察目錄01 01 后疫情時代，品牌營銷洞察后疫情時代，品牌營銷洞察菜鳥數字廣告平臺介紹菜鳥數字廣告平臺介紹 020203 03 菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告行業營銷新模式菜鳥數字廣告行業營銷新模式0404營銷四力聚合，撬動社區生態生意增長四力聚合生態力流量+媒介生態，實現全頻共振滲透力釋放近場效應，驅動社區經濟數據力技術賦能全鏈，保障科學規范轉化力縮短決策路徑，實現高效轉化1243生態力流量+媒介生態，實現全頻共振1滲透力釋放近場效應，驅動10、社區經濟數據力技術賦能全鏈，保障科學規范轉化力縮短決策路徑，實現高效轉化234“5000萬包裹流量+”讓品牌信息在融合渠道中流動，產生曝光，達成交易建力長效品牌力流量+場景內容流量+數據閉環流量+渠道融合流量+安全合規1234從聲量曝光到建立心智份額從短期效果投放到品牌資產積累全渠道放大品牌影響力確保品牌投放安全順利合法菜鳥數字廣告媒介生態力滲透力釋放近場效應，驅動社區經濟2生態力流量+媒體生態，實現全頻共振數據力技術賦能全鏈，保障科學規范轉化力縮短決策路徑，實現高效轉化134精準滲透創新互動規模聲量IP勢能 建 立 認 知 是 社 區 營 銷 的 起 點 品 牌 個 性 是 長 效 生 意 11、的 保 證在菜鳥驛站生活社區，講好品牌故事，塑造品牌價值觀點，重構與消費者關系，注重與消費者實現“品牌共創”釋放近場效應，驅動社區經濟場 景 釋 放 更 大 的 能 量品牌曝光產品推廣活動促銷新客拉新老客促活取件碼短信包裹小票高拍儀取件第一視覺取件必達出庫必停必看四位一體富媒體形式超大容量 視頻免流包裹信息原生觸達數據回流二次應用廣告畫面+語音播報視聽雙觸達數據回流二次應用“質”-DMP精準觸達 千萬量級app日均DAU 5,000w日均包裹流量LBS行為/興趣基礎畫像“量”-超大流量廣泛傳播質 量并舉，千萬級包裹流量助力精準觸達目標用戶APP開機屏查件第一視覺黃金資源曝光強沖擊力吸引點擊品牌12、曝光產品推廣官宣代言系列大促新店開業十城百站，核心位置全天曝光，強勢聚焦用戶視覺貨架端牌智能柜貼+智能屏多創意協同傳播公眾號營銷星球高頻反復喚醒用戶注意力高檔社區專屬可交互的超大規格戶外廣告位智能柜+驛站組合，實現社區內、社區外互補式覆蓋規模化全天候曝光，不止能看且不得不看&大尺寸黃金廣告位視覺沖擊強烈，人流量集中創新內容，建立品牌狂歡場，內容共創，打造現象級事件主題快閃活動節點營銷代言人發布新品上市地推活動陣地式曝光強力視覺沖擊，引發好奇，吸引用戶關注用戶打卡拍照提升用戶偏好，內容共創引發口碑傳播產品近距離展示視覺，嗅覺等感官刺激，展現品質用戶真實體驗產品試用，感受品牌服務與關懷現場導購現場13、深度溝通，教育產品功能點直播賣貨聲量加榜，擴圈傳播，帶動銷售派樣機交互派發樣品互動福利機制，深度卷入用戶微笑抽獎互動悅己體驗，展現品牌年輕化IP勢能，開學季-趣味公益互動玩法，玩出正能量，釋放品牌理念玩法多層話題熱議立意公益Z世代人群深度參與活動熱度發酵破圈影響傳遞品牌正向理念大學生開學季王牌IP全方位品牌融合PR+話題傳播共振互動引流品牌曝光Z世代人群沉淀IP勢能，開學季新媒體矩陣助力品牌內容多方分發與裂變傳播，擴大影響范圍“雙微一抖”-菜鳥自有官微矩陣阿里集團二方資源50+主流媒體聯合發布社交KOL矩陣傳播更多站外媒體資源助力擴散分發微信公眾號微博官微抖音官方號微信視頻號主流社交媒體KOL14、+校園段子號轉化力縮短決策路徑，實現高效轉化3生態力流量+媒介生態，實現全頻共振數據力技術賦能全鏈，保障科學規范滲透力釋放近場效應，驅動社區經濟124全域流量擴充，縮短路徑直指銷售，閉環經營長效轉化行業人群酒品人生/快消/汽車/房產人群 特征人群白領/大學生/小鎮青年/精致媽媽/資深中產 LBS定向區域/城市/社區/商圈/周邊房價信息10億用戶千億包裹開機屏信息流互動陣地黑白小票高拍儀線下團購菜鳥APP菜鳥驛站APP不跳端一鍵購買無需到店即刻獲得交易不再是終點，而是起點回流數銀，資產沉淀，老客喚活，吸引復購優勢資源組合，1份預算N倍曝光，菜鳥流量紅利助力生意增長APP開機屏跨屏通APP開屏+高15、拍儀出庫屏大曝光，聲畫同步，擴大目標潛客覆蓋，助力銷售站外蓄水取件碼小票+高拍儀出庫屏屏票通線下拉新品牌資產快速沉淀、目標人群拉新黑白小票高拍儀降本擴流提效線上下資源打通更豐富的線上互動場景撬動品牌多種促銷需求娃娃機首頁娃娃機抓取頁活動參與頁中獎頁獎品提取頁用戶領券購買轉化品牌派樣/派券菜鳥聯手淘菜菜，打開營銷新思路，讓生意從到店轉換為到家大促活動，拉新獲客，新品推廣品牌宣傳+線下體驗/提貨平臺商城 銷售轉化社區運作 團購安利彩色小票+高拍儀裝飾+高拍儀屏+小型陳列團購/秒殺/品牌日品類/場景日商務合作，請加微信“QQ1363058647”區域私域群站長朋友圈所見好物當天下單次日自提曝光+互動16、+商品推廣一站式品宣服務數據回流數據銀行，助力二次營銷數據力技術賦能全鏈，保障科學規范4生態力流量+媒介生態，實現全頻共振轉化力縮短決策路徑，實現高效轉化滲透力釋放近場效應，驅動社區經濟123全鏈路數字化：圍繞消費者取件場景精準觸達，投放品效“看得見”數字化場景化主題驛站高拍儀出庫屏信息流&互動找包裹取包裹APP開屏出庫身份碼數 據 標 簽 能 力 支 持投前洞察全 流 量 高 效 數 字 化 投 放投中調優可 持 續 的 全 鏈 路 消 費 者 運 營投后評估A1素材B1素材A2素材A3素材人群1人群2B2素材媒介1媒介2媒介3標準可量化評估評體系（F沉淀/AIPL關系轉化/曝光ROI）社區17、定向人群定向城市定向公域人群行業人群品類人群人群沉淀至天貓品牌數據銀行取件碼小票包裹出庫休閑娛樂精準捕獲TA人群，快速沉淀品牌人群資產，加深AIPL流轉Awareness認知興趣Interest購買Purchase忠誠Loyalty擴大目標潛客覆蓋品牌資產快速沉淀目標人群拉新圈層潛客新客忠誠加深AIPL流轉率菜鳥CDMP人貨匹配品牌營銷場景定向城市定向社區定向人群人口基本特征性別/年齡/職業/學歷生活方式和消費行為大快消策略人群/購物偏好/消費力社區基本特征周邊房價/是否高校/特定LBS 驛站基本特征日均流量/形象/面積城市基本特征城市層級/驛站滲透聚焦消費者全生命周期運營中的潛客、新客運營場18、景，通過菜鳥CDMP定向目標社區的同時精準捕獲目標人群優化媒體投資，長期高效率溝通+聚焦重要營銷節點，引爆熱點區域加強圈層滲透輻射全國擴大影響內容引爆品牌個性銷售促進一鍵轉化取件碼短信彩色小票高拍儀貨架端牌主題驛站APP開屏APP信息流菜鳥新媒體矩陣主題快閃IP合作綠色營銷跨屏通屏票通娃娃機執行節奏：前半年全面滲透品牌理念，后半年借助重點時間及熱點資源全面引爆循序漸進，先布局滲透，后發力傳播雙旦年貨節返校季618開學季雙節雙十一雙十二全面滲透品牌理念在社區生活中建立品牌關聯度，強化記憶初次點燃全面引爆期聲量維持期加速蓄力期節奏資源社區團購目錄01 01 后疫情時代，品牌營銷洞察后疫情時代，品牌19、營銷洞察菜鳥數字廣告平臺介紹菜鳥數字廣告平臺介紹 020203 03 菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告營銷解決方案菜鳥數字廣告行業營銷新模式菜鳥數字廣告行業營銷新模式 0404美妝行業品牌差異化認知林清軒X菜鳥驛站聚焦近場營銷互動新玩法，強化品牌心智，實現品效合一近場曝光4,000萬+人次，數字化TA沉淀255萬人，新客增長近5w人，整體ROI1重點城市近場心智搶占內容發酵全國廣泛傳播新客增長實現品效合一快閃活動品牌個性破圈活動視頻 PR稿件傳播LBS精準選址，杭州、上海雙城近場滲透快速搶占消費者心智好產品、好體驗、好服務，彰顯品牌個性，提升好感度微博話題熱度6,500萬+金融行業國民品牌20、影響力眾安保險x菜鳥驛站x國家寶藏IP線上盲盒互動多平臺曝光擴散多方平臺聯合共振“眾安鏢局”快閃定制國潮盲盒互動玩法，菜鳥app，淘寶天貓多方聯動，鏈接過億消費者菜鳥主題驛站，柜屏等資源聯合滲透用戶群體，打開市場聲量四大主流社交平臺，打造話題陣地，吸引用戶裂變傳播，引爆流量幾何級增長定制化的服務和體驗活動，讓眾安鏢局的形象立體化呈現在每一位消費者面前。高契合IP內容提振品牌影響力，彰顯品牌社會責任感，增強國民信任度，讓品牌守護者形象深入人心電商平臺品牌規模化滲透優質資源強勢推廣，趣味互動提升品牌好感度天貓國際x菜鳥驛站累積曝光4,000w人次大數據智能人群畫像投后歸因分析菜鳥智能柜貼/屏x驛站21、數字廣告屏全國top100+城市廣告快速覆蓋傳播效果站點/柜點位置高頻次接觸1V1交互高效傳播+旅游行業新店開業引流優質資源強勢推廣，趣味互動提升品牌好感度環球影業x菜鳥驛站網友尋寶打卡線上線下趣味聯動，小成本大收獲智能柜x線上微博互動線下智能柜超大吸睛畫面傳播，線上取快遞掃碼進店抽獎，結合菜鳥微博“尋寶”互動傳播效果區域市場社區用戶加強滲透龍湖、萬科、香港置地、保利、融創、凱德等全國top40+房產公司媒介策略：彩色小票x智能柜貼x站長分享圈定優質住宅盤，基于LBS從驛站向社區、寫字樓用戶輻射，短時高效觸達精準客戶。公眾號營銷星球3天覆蓋近千個菜鳥驛站，向周邊社區居民、寫字樓白領 投放超20萬張宣傳貼紙。房產行業投放已超過40家房產公司，且復投率30%以 上，最高已復投6次。傳播效果：房產行業x菜鳥驛站短時快速入駐社區，目標區域新客高效觸達構建生活場景矩陣,滿足用戶高頻交互釋 放 社 區 近 場 效 應，撬 動 品 牌 影 響 勢 能縮 短 購 買 決 策 路 徑，實 現 生 意 高 效 轉 化技 術 賦 能 全 鏈 營 銷，保 障 投 放 科 學 規 范進駐菜鳥生活空間，讓品牌與用戶共融互通合作品牌THANKS