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1、XXXXXXXXXXXXXXXXX種草家居新生活種草家居新生活智贏長效新增長智贏長效新增長小 紅 書 家 居 行 業 贏 戰 6 1 8 營 銷 攻 略2023XiaohongshuINSPIRELIVES0101家居行業營銷趨勢洞察家居行業營銷趨勢洞察0202家居行業家居行業618618營銷攻略營銷攻略0303行業優秀行業優秀案例分享案例分享CONTENTCONTENT2023XiaohongshuINSPIRELIVES0101家居行業營銷趨勢洞察家居行業營銷趨勢洞察2022年618期間，小紅書用戶搜索 家居好物 相關內容達到全年高峰產品種草需求啟發線上：大促節點電商轉化購買前尋找測評作為2、參考影響最終消費決策618618熱搜熱門筆記產品種草品類排名用戶討論口碑性別年齡年年年年6.186.18，家居消費者，家居消費者離離不開的小紅書不開的小紅書行業熱搜熱賣品類大促節點人群轉化Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22家居好物相關內容22年搜索趨勢23年Q1對比22年Q1家居搜索增長超家居搜索增長超8080%“家居好物”等相關內容在618等大促節點達到搜索峰值618Source：小紅書數據中臺線下：門店導流線下體驗23年Q1對比22年Q1家居筆記發布量增長超家居筆記發布量增長超123、5125%20232023家居熱搜好物洞察，找準市場機會點家居熱搜好物洞察，找準市場機會點裝修餐邊柜沙發電視背景墻窗簾水杯衣柜電視柜鞋柜四件套床香薰梳妝臺衣帽間餐桌書桌裝飾畫兒童房地毯榻榻米床墊奶油風咖啡杯床頭柜浴室柜茶幾櫥柜廚房收納收納盒枕頭書柜酒柜全身鏡化妝品收納客廳燈衣架2023年1-4月家居熱搜品類搜索量有曝光筆記數氣泡大小：品牌數量Source：小紅書數據中臺，2023年1月2023年4月床沙發衣柜窗簾四件套書桌餐邊柜床墊餐桌櫥柜香薰電視柜地毯枕頭梳妝臺裝飾畫茶幾酒柜全身鏡智能床品類競爭格局分析品類競爭格局分析藍海賽道中藍海賽道中發掘黑馬潛力發掘黑馬潛力紅海賽道中紅海賽道中尋找競爭差4、異尋找競爭差異對小紅書用戶而言，【家】是容身之地是承載精神寄托的桃花源是小紅書用戶彰顯自我個性，表達自我審美的方式小紅書用戶，有自己獨特的家居內容偏好也因此，帶火了越來越多小紅書特色家居內容這些內容聚集成勢，席卷全網深度影響消費決策，也帶動更多家居好物持續出圈家居趨勢家居趨勢 火在小紅書火在小紅書顏值至上主義顏值至上主義家裝風格是熱門，奶油風、原木風、極簡風已成趨勢席卷全網DIYDIY改造控改造控小紅書人均改造牛X癥，自己動手改造&布置心中的“夢中情房”松弛感家生活松弛感家生活疫情后自然、健康、舒適、具有松弛感的居家生活方式的回歸，用家居好物打造最chill生活氛圍人均收納師人均收納師人均收納5、師，空間多利用，打造理想生活的秩序感20232023年四大家居消費趨勢洞察年四大家居消費趨勢洞察松弛感家生活：松弛感家生活：用家居好物打造最用家居好物打造最chillchill的的松弛感生活氛圍松弛感生活氛圍#0#0壓深睡空間壓深睡空間#解憂智能屋解憂智能屋#晚安酒晚安酒#家有時髦知識分子家有時髦知識分子#一平米松弛感一平米松弛感床墊床墊深睡枕深睡枕智能床智能床懶人沙發懶人沙發原木書桌原木書桌香薰香薰原木沙發原木沙發綠植綠植茶具茶具/酒具酒具咖啡機咖啡機/擺件擺件智能家居智能家居沙發沙發酒柜酒柜氛圍燈氛圍燈23年自然、健康、舒適、具有松弛感的居家生活方式的回歸，用家居好物打造最chill生活氛6、圍顏值至上主義：新裝修風格強勢崛起，讓家成為藝術品顏值至上主義：新裝修風格強勢崛起，讓家成為藝術品奶油風裝修原木風裝修極簡風裝修美式風格裝修新中式裝修輕奢風裝修北歐風格裝修日式原木風裝修歐式風格裝修復古風裝修現代輕奢裝修侘寂風裝修工業風裝修中古風裝修田園風裝修莫蘭迪色系裝修奶油色裝修風格綠色裝修咖色系裝修黑胡桃木色裝修風格深色系裝修木色系裝修淺灰色系裝修風格奶咖色系裝修粉色裝修2023年小紅書用戶偏好裝修風格及色系在小紅書，家居顏值主義是品牌誕生高贊筆記的流量密碼；主體空間色彩搭配+美學靈感設計，讓家成為一件賞心悅目的藝術品#奶油風#極簡風#原木風8787萬篇萬篇相關筆記169169萬篇萬篇相7、關筆記7676萬篇萬篇相關筆記奶油風沙發極簡風電視柜實木餐桌椅Source：小紅書數據中臺DIYDIY改造控：自己動手打造最具特色的“夢中情房”改造控：自己動手打造最具特色的“夢中情房”衛生間改造精裝房改造舊房改造客廳改造沙發改造床頭改造廚房改造書桌改造陽臺改造衣柜改造房間改造宿舍改造出租屋改造飄窗改造臥室改造2023年熱門改造空間#臥室改造臥室改造#廚房改造#客廳改造#陽臺改造9393萬篇萬篇相關筆記4646萬篇萬篇相關筆記5454萬篇萬篇相關筆記4747萬篇萬篇相關筆記2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8、8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12022家裝改造搜索趨勢618618搜索上漲搜索上漲床品大升級床品大升級Source：小紅書數據中臺人均收納師：空間的創意利用，打造理想生活秩序感人均收納師：空間的創意利用，打造理想生活秩序感帽子收納護膚品收納口紅收納杯子收納化妝刷收納襪子收納首飾收納鞋子收納冰箱收納內衣收納褲子收納浴室收納盲盒收納零食收納玩具收納書桌收納包包收納衣服收納衛生間收納宿舍收納沉浸式收納衣柜收納化妝品收納廚房收納桌面收納2023年熱門收納場景#護膚品收納#衣服收納#包包收納#口紅收納#首飾收納6 6萬篇萬篇相關筆記5353萬篇萬篇相關筆記79、676萬篇萬篇相關筆記4 4萬篇萬篇相關筆記6 6萬篇萬篇相關筆記多種收納場景+空間攻略，讓每一個買買買的瞬間不再有負擔小紅書er的特色收納空間#零食收納6 6萬篇萬篇相關筆記#盲盒收納4 4萬篇萬篇相關筆記#玩具收納2323萬篇萬篇相關筆記Source：小紅書數據中臺0202家居行業家居行業618618營銷攻略營銷攻略產品種草的組合投放方式產品種草的組合投放方式，助力品牌高效種草、長效經營，助力品牌高效種草、長效經營好內容好內容好流量好流量=高效種草高效種草+商業筆記-蒲公英搭建產品內容體系核心科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智K KOLOLF FEEDSEEDSS SEA10、RCHEARCH00.10.20.30.40.50.62.32 0 0 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 0 26 0 0 0 0 0 0 0 28 0 0 0 0 0 0 0 21 E+0 91.2 E+0 91.4 E+0 91/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趨勢2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流競價ACP趨勢流量流量預估預估20232023年年618618期間期間同比同比+15011、%+150%618618期間期間4 4月中流量上漲，建議前置搶占月中流量上漲，建議前置搶占4 4月流量藍海期月流量藍海期信息流流量趨勢信息流流量趨勢流量上漲流量上漲成本低位成本低位蓄水期蓄水期4.14.1-5.255.25預熱預熱&轉化轉化期期5.265.26-6.186.18延續期延續期6.196.19-6.306.306.16.1618618成本下降成本下降4 4月起搜索流量平穩上漲，把握月起搜索流量平穩上漲，把握618618前藍海流量，前置搜索心智影響前藍海流量，前置搜索心智影響搜索流量趨勢搜索流量趨勢00.050.10.150.20.250.30.350.40.450.52.32 0 12、0 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 0 26 0 0 0 0 0 0 0 28 0 0 0 0 0 0 0 21 E+0 91.2 E+0 91/1 1/2 1/3 1/4 1/5 1/6 1/7 1/8 1/9 1/101/111/121/131/141/151/161/171/181/191/201/211/221/231/241/251/261/271/281/291/301/31 2/1 2/2 2/3 2/4 2/5 2/6 2/7 2/8 2/9 2/102/112/122/132/142/152/162/172/182/192/202/212/222/232/213、42/252/262/272/28 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/103/113/123/133/143/153/163/173/183/193/203/213/223/233/243/253/263/273/283/293/303/31信息流流量及成本趨勢2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流競價ACP趨勢流量流量預估預估20232023年年618618期間同比期間同比+60%+60%22.22.42.62.833.23.42.35 0 0 0 0 0 2.31 0 0 0 0 0 0 21 5 0 0 0 0 0 22 0 014、 0 0 0 0 22 5 0 0 0 0 0 23 0 0 0 0 0 0 23 5 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 24 5 0 0 0 0 0 21/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25搜索流量及成本趨勢2022年-家居家裝搜索量2023年-家居家裝搜索量2022年搜索競價ACP趨勢流量上漲流量上漲成本低位成本低位蓄水期蓄水期4.14.1-5.255.25預熱預熱&轉化轉化期期5.265.26-6.186.18延續期延續15、期6.196.19-6.306.306.16.1618618從平銷期到延續期，分階段匹配種草投放策略，實現長效增長從平銷期到延續期，分階段匹配種草投放策略，實現長效增長618618節點節點產品產品種草投放攻略種草投放攻略多場景多場景/品類筆記細分人群重復觸達品類筆記細分人群重復觸達時間時間階段階段預預算算建建議議信息流比重信息流比重搜索比重搜索比重內內容容X X投投流流策策略略內容：投流內容：投流4.015.266.19蓄水期4.01-5.25預熱期5.26-5.31轉化期6.1-6.18延續期6.19-6.3020%80%10%90%20%80%策略策略內容先行，夯實基礎內容先行，夯實基礎優16、質內容，投流放大優質內容，投流放大搜索搜索轉化轉化，搶占心智，搶占心智聲譽管理聲譽管理,正面維護正面維護信息流人群信息流人群關鍵詞詞類關鍵詞詞類DMPDMP-家居家居家裝家裝類目人群類目人群/DMP/DMP-價格敏感、大促偏好人群價格敏感、大促偏好人群/電商直播人群電商直播人群品類互動人群品類互動人群/達人粉絲達人粉絲/618618人群人群DMPDMP-品牌人群包品牌人群包/同品類人群包同品類人群包智能定向智能定向/行業行業(家居家裝家居家裝/母嬰母嬰/時尚時尚/個個護護)人群人群/品類人群品類人群/關鍵詞定向關鍵詞定向/平臺特色人群（精致媽媽、熬夜人群）等平臺特色人群（精致媽媽、熬夜人群）等17、品牌詞品牌詞/場景詞場景詞/品類詞品類詞/需求痛點需求痛點詞詞/同品類同品類詞詞大促詞大促詞/人群詞人群詞直播大促相關直播大促相關/達人詞達人詞DMPDMP-品牌聲譽管理人群品牌聲譽管理人群520520送禮詞送禮詞6.130%70%60%40%50%50%60%40%30%70%針對不同品類針對不同品類SPUSPU，通過科學過程指標及結果指標，衡量種草效果，通過科學過程指標及結果指標，衡量種草效果種草效果科學衡量種草效果科學衡量信息流廣告信息流廣告CTR、CPC、CPE指標萬贊筆記率10%10%，千互動筆記率30%30%搜索廣告搜索廣告品類詞、品牌詞、需求詞sovsov/soc/soc品類詞s18、ovsov50%50%，品牌/產品詞sovsov70%70%過程指標過程指標站內指標提升站內指標提升 品牌/產品搜索量提升；閱讀滲透率提升；品類下排名提升；結果指標結果指標錨定核心指標錨定核心指標投放運營才能更高效投放運營才能更高效高贊筆記密碼：善用視頻筆記，通過強化產品體驗提升筆記互動高贊筆記密碼：善用視頻筆記，通過強化產品體驗提升筆記互動投放提效建議投放提效建議視頻視頻筆記筆記點明點明痛點痛點視頻筆記互動感視頻筆記互動感更強更強視頻形式更能體視頻形式更能體現價值感現價值感開頭點痛點引開頭點痛點引共鳴，從真實共鳴，從真實體驗出發強化體驗出發強化內容共情內容共情場景場景展示展示擊穿擊穿差異差異19、引導引導體驗體驗動態展示產品動態展示產品核心功能直觀呈現核心功能直觀呈現優勢肉眼可見優勢肉眼可見區別于其他區別于其他產品的優勢產品的優勢重點講，持重點講，持續放大續放大博主評論區強博主評論區強引導引導鼓勵線下門店鼓勵線下門店體驗體驗封面封面優化優化封面重點突出封面重點突出關鍵詞匹配，關鍵詞匹配，內容產品高相內容產品高相關吸引點擊關吸引點擊高贊筆記高贊筆記New!New!種子筆記種子筆記基于高贊筆記模型進行預篩選提高成功率New!New!潛力筆記潛力筆記不同人群定向x不同流量場景多次測試多維度挖掘筆記潛力高客單價家具高客單價家具視頻筆記賽馬新姿勢視頻筆記賽馬新姿勢高互動筆記公式定向破圈：多維定向20、能力組合運用，“先放后收”打造定向破圈：多維定向能力組合運用，“先放后收”打造SPUSPU高贊筆記高贊筆記投放提效建議投放提效建議聚光平臺聚光平臺多樣化多樣化定向類型定向類型系統自動根據行業/產品屬性和投放目標，挖掘精準目標人群，賬戶新手起量利器性別年齡地域平臺平臺特色人群平臺推薦平臺推薦人群人群節促人群行業閱讀興趣行業購物興趣關鍵詞興趣關鍵詞互動小紅書平臺特色人群，eg精致中產、精致媽媽等在大促/節日活躍人群，eg送禮人群、直播人群等搜索、互動某關鍵詞人群閱讀某關鍵詞人群家居行業高轉化意向人群家居行業高閱讀興趣人群以品牌需求出發的定制化人群包（eg、負面聲譽人群包）精細呈現 多維組合 高效觸21、達智能定向智能定向基礎定向基礎定向高高級級定定向向平臺推薦平臺推薦人群人群行業興趣行業興趣人群人群關鍵詞定關鍵詞定向向DMPDMP人群包人群包搜索矩陣：大促節點針對搜索矩陣：大促節點針對SPUSPU破圈細分賽道，打造本命“搜索矩陣”破圈細分賽道，打造本命“搜索矩陣”投放提效建議投放提效建議潛在潛在消費者消費者對比型對比型消費者消費者高意向高意向消費者消費者核心核心消費者消費者場景詞場景詞:臥室改造、房間改造搜索行為消費者層級細分細分品類品類詞詞:智能床、電動床、智能臥室等品牌詞品牌詞:品牌+產品詞：舒達智能床等品牌詞：舒達等大促節點，針對SPU細分賽道的重點搜索布局行業大品類行業大品類/需求需22、求詞詞:床墊、床墊推薦、床推薦等搜索策略攻：種草教育大流量核心詞：搶占品類用戶心智（Top of Mind）高競爭強度，own住高成本首位小流量長尾詞：低成本轉化低競爭環境，多角度溝通守：7*24H首位防守承接同類品，最大化轉化核心用戶場景搶占：“視頻流”藍海場景，助力大促節點投放搶占先機場景搶占：“視頻流”藍海場景，助力大促節點投放搶占先機投放提效建議投放提效建議視頻流是聚光平臺在產品種草營銷訴求下新增的廣告類型，支持客戶將視頻筆記投放進單列的視頻流場景中，優化筆記互動量“視頻流推廣”介紹9 9篇視頻筆記視頻流投放篇視頻筆記視頻流投放收獲萬贊筆記收獲萬贊筆記3 3篇，千贊筆記篇，千贊筆記5 23、5篇篇321期間，在床品競價投放日趨激烈的情況下，某品牌通過“視頻流”新場景投放，搶占流量藍海；在實現投放快速起量的同時，互動成本還有效降低，幫助品牌打造多篇高互動筆記，搶占細分品類聲量第一某床品品牌321睡眠日案例強化產品內容展示有效提高互動及轉化率助力品牌節點高效拿量整體投放視頻流投放平均點擊成本（CPC）-70%整體投放視頻流投放平均互動成本（CPE）-60%618618節點家居行業重點節點家居行業重點IPIP合作推薦，強化節點高脈沖聲量合作推薦，強化節點高脈沖聲量618618設計師改造博主家設計師改造博主家小紅書首個背靠生活趨勢，引領風向的寶藏IP，助力品牌在618成功切入家居細分場景24、&賽道不出門生活節不出門生活節家居行業大事件IP，多品牌跨界聯合共創美好生活新趨勢一平米改造計劃一平米改造計劃家居角落主題性改造，沉浸式種草局改升級好物，強勢種草家居好物，助力大促節點寶藏品牌日寶藏品牌日首次賦能品牌電商超品日，共創品牌紅寶書，攜手品牌共同打造大事件小紅書首個背靠生活趨勢，引領風向的寶藏小紅書首個背靠生活趨勢，引領風向的寶藏IPIP，助力品牌在，助力品牌在618618成功切入家居細分場景成功切入家居細分場景&賽道賽道618618設計師改造博主家設計師改造博主家首個最新鮮的人群趨勢洞察首部局改夢想成真微綜藝首個真實寵粉到家的互動內容頂級設計師+圈層KOL聯手10期節目引領家居品類25、新風洞察用戶真實局改需求三方打破618種草轉化壁壘首個最立體推廣資源擴散風向全面調動UGC熱情 互動機制贏下設計師 助力理想改造平臺億萬用戶家居賽道大數據精準洞察更多人群局部改造需求全鏈路打通【種草-轉化】助力活動聲量一站式構建選貨場域 實現大促轉化改造不同博主的理想角落迎合更多站內用戶改造需求契合天貓&小紅書家居趨勢打造十期家居微綜藝持續滲透人群場景全面種草局改好物層層全新互動機制 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