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1、喚醒之旅喚醒之旅 華潤(rùn)樸園營(yíng)銷推廣思路華潤(rùn)樸園營(yíng)銷推廣思路 藍(lán)創(chuàng)藍(lán)創(chuàng) 上海上海 一次喚醒土地、喚醒欲望、喚醒內(nèi)心、喚醒銷售的旅行 目 錄 一、喚醒土地 二、喚醒欲望 三、喚醒內(nèi)心 四、喚醒銷售 一、喚醒土地年度基本營(yíng)銷語(yǔ)言 營(yíng)銷企劃不是簡(jiǎn)單的廣告形象 而是價(jià)值訴求及價(jià)值傳遞節(jié)奏 一、喚醒土地基本營(yíng)銷語(yǔ)言 A、地塊有其無(wú)可替代的特殊性 一、喚醒土地基本營(yíng)銷語(yǔ)言 土地價(jià)值 A、地塊有其無(wú)可替代的特殊性： 1、從地產(chǎn)營(yíng)銷角度來說，土地的面容令人驚艷！ 關(guān)鍵詞：五角場(chǎng)、大學(xué)城、自然條件。關(guān)鍵詞：五角場(chǎng)、大學(xué)城、自然條件。 類比詞：徐家匯、浦江新城、佘山類比詞：徐家匯、浦江新城、佘山 通常，居住的自然資2、源獲取是靠犧牲與都市的距離獲得；路途是橫亙通常，居住的自然資源獲取是靠犧牲與都市的距離獲得；路途是橫亙 在兩者之間的障礙。而在本地塊上出現(xiàn)了一刀切式的在兩者之間的障礙。而在本地塊上出現(xiàn)了一刀切式的“東晴西雨?yáng)|晴西雨”現(xiàn)現(xiàn) 象。這使得本地塊的使用屬性呈現(xiàn)出兩面性。象。這使得本地塊的使用屬性呈現(xiàn)出兩面性。 一、喚醒土地基本營(yíng)銷語(yǔ)言 因此，土地的城市等級(jí)屬性會(huì)最快地被脫離于位置之外。因此，土地的城市等級(jí)屬性會(huì)最快地被脫離于位置之外。 換而言之，在當(dāng)下 尋找一塊自然屬性的土地有 尋找一塊都市屬性的土地有 尋找一塊兩面屬性的土地稀有 1、隸屬城市居所 2、隨五角場(chǎng)商圈增值而增值 3、具有自然資源的硬性條3、件 地塊的本質(zhì)屬性： 2 2、從消費(fèi)勢(shì)態(tài)角度來說，高端產(chǎn)品價(jià)值逐步釋放！、從消費(fèi)勢(shì)態(tài)角度來說，高端產(chǎn)品價(jià)值逐步釋放！ 關(guān)鍵詞：消費(fèi)歷史、產(chǎn)品類型、江灣城關(guān)鍵詞：消費(fèi)歷史、產(chǎn)品類型、江灣城1 1號(hào)、去化類別號(hào)、去化類別 就土地開發(fā)節(jié)奏而言，地塊的營(yíng)銷周期處于導(dǎo)入期。 在此之前，整個(gè)區(qū)域的住宅狀況處于功能居所。所以首期新開居住產(chǎn)品以初步改善 性為主中高密度公寓為主打產(chǎn)品。中低端消費(fèi)群體被穩(wěn)步拉升，同時(shí)刺激中高 端消費(fèi)群體的逐漸滲透。拉升和滲透背后的潛臺(tái)詞是高端消費(fèi)體驗(yàn)被壓抑。因此在 合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)合適的產(chǎn)品，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)中高端產(chǎn)品銷售井噴。 江灣城1號(hào)項(xiàng)目中，大面積三房去化速度高于二房去化速度，社區(qū)核心資源房源去化 速度高于社區(qū)周邊房源去化速度，證實(shí)本地塊完全符合以中高端滲透拉動(dòng)中低端的規(guī) 律。 因此，產(chǎn)品的當(dāng)，本項(xiàng)目完全可以成為區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目，并且只有如此，才最大程度地因此，產(chǎn)品的當(dāng)