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1、雷神筆記本【輕薄本】+【游戲本】+【外設(shè)】小紅書營銷推廣方案小紅書營銷推廣方案Present by 鯨準互動 2022/7/23渠道多元化、信息社交化渠道多元化、信息社交化數(shù)據(jù)來源：騰訊TMI X GFK 2020筆記本市場用戶需求調(diào)研、GfK中國筆記本市場監(jiān)測，含零售以及商用市場數(shù)據(jù)筆記本再購市場大，整體進入存量競爭時代潛在購機用戶對產(chǎn)品綜合性能具備一定辨別能力筆記本電腦用戶以自用為主，絕大部分是出于更新?lián)Q代的目的，新購用戶僅占兩成。購物行為層面消費者品牌忠誠度下降，消費者容易被種草后直接轉(zhuǎn)化，內(nèi)容營銷作用凸顯消費者購買決策前置，整體周期拉長。品牌用戶粘度弱，購買筆記本時會在23個品牌中綜合2、比較選擇，切換品牌的用戶占比高數(shù)據(jù)來源：GfK中國筆記本市場監(jiān)測，含零售以及商用市場數(shù)據(jù)超過62%的消費者在橫向?qū)Ρ裙δ軐用娑床欤合M者對于快、薄、高清，呈現(xiàn)增長性的升級需求消費者最為關(guān)注的因素，包括CPU、設(shè)計、內(nèi)存、顯卡和尺寸等，反映了他們對快、薄、清晰的需求數(shù)據(jù)來源：GfK中國筆記本市場監(jiān)測，含零售以及商用市場數(shù)據(jù)評價口碑輕薄性能高清顏值系統(tǒng)流暢性運算能力顯卡好CPU更好快散熱市場潛在消費者關(guān)注焦點重量尺寸配置屏幕清晰度售后服務(wù)外觀專業(yè)處理能力推薦好看預(yù)算顏值日常分享輕薄性能工作配置外觀姐妹謝謝職場學(xué)習功能種草pptps不打游戲顏色屏幕續(xù)航散熱價格喜歡游戲推薦處理器顏值外觀白色配置顯卡宅3、家數(shù)碼女生建議質(zhì)感新品價格預(yù)算散熱3dmax硬盤CPU讓我敗家娛樂辦公白色粉色便捷女生考試型號優(yōu)惠耳機上課學(xué)生屏幕型號打游戲重量性能好看學(xué)生價格貴顏值高設(shè)計ps小紅書潛在消費者關(guān)注焦點1）再購需求成為主要市場，潛在購機用戶對產(chǎn)品性能具備一定辨別能力2）潛在消費者品牌忠誠度下降，KOL導(dǎo)購?fù)扑]+KOC口碑傳播對消費者的影響加強3）快、薄、顏值成為輕薄本/游戲本/市場用戶/小紅書用戶重合度最高的焦點01輕薄本輕薄本小紅書現(xiàn)狀：除了性能、價格外，顏值也是主要需求相關(guān)檢索中，“女生輕薄本”需求增高，性能、價格也是主要需求“輕薄本”社區(qū)檢索情況社區(qū)用戶需求點概覽用戶對于“性能”更傾向于：顏值“輕薄本”當4、前上下游情況輕薄本9600+篇輕薄本推薦9600+篇輕薄本性能4000+篇輕薄本顯卡2200+篇輕薄本辦公3500+篇輕薄本性價比1700+篇輕薄本散熱1600+篇整體社區(qū)需求量大，但目前暫無較大優(yōu)勢頭部領(lǐng)先品牌推薦好看預(yù)算顏值日常分享輕薄性能工作配置外觀姐妹謝謝職場學(xué)習功能種草pptps不打游戲顏色屏幕續(xù)航散熱價格喜歡辦公白色粉色便捷女生考試型號優(yōu)惠耳機上課學(xué)生 筆記內(nèi)容達人發(fā)布（頭+腰+底+素）達人類型場景雷神T book 16（6-7k）性能/外觀大量素人素人高考后給孩子選購電腦場景單一，圖片重復(fù)IGER Pro/Air（5-6k）性能/外觀投放少旅行/美食/生活分享/桌面數(shù)碼外出辦公/5、桌面搭配IGER L1/S1/E1/天（3-5k）性能/外觀投放少美妝護膚/穿搭/數(shù)碼便攜辦公/數(shù)碼測評戴爾靈越7000（6k+）性能/顏值3+19+19+24攝影/數(shù)碼/生活分享/探店/美妝/穿搭/教育剪輯修圖/生活vlog/電腦測評/學(xué)生電腦推薦與使用靈越5000（5K-6k）性價比/性能/顏值0+6+9+37數(shù)碼/護膚/生活分享/探店/教育/旅行/素人測評（選購指南&深度測評）/外觀展示（粉色&茶色）/性能介紹靈越3000（4k-5k）性價比 0+0+2+26數(shù)碼/素人選購指南/性能介紹華碩靈耀（6k+）功能/性能/顏值1+18+28+12主推靈耀X雙屏攝影/設(shè)計/時尚/探店/家居/數(shù)碼6、/職場達人剪輯畫圖/外出辦公/桌面展示/工作偷懶/多屏娛樂非雙屏款主要場景為外出辦公及桌面展示無雙（5k）性價比/性能0+6+12+13數(shù)碼測評（選購指南&深度測評）A豆（3k-5k）顏值/性價比1+7+11+23美妝護膚/時尚/數(shù)碼/居家/素人女大學(xué)生顏值展示/辦公(居家&外出）/女大學(xué)生上課追劇修圖/電腦測評聯(lián)想YOGA 13s以（6k+）性能/顏值0+6+7+19數(shù)碼/攝影/職場/家居/好物分享測評（選購指南&深度測評）/攝影達人剪輯修圖/便攜辦公/好物分享小新Pro（5k-6k）性價比/顏值0+8+7+38大量素人開箱應(yīng)對負面數(shù)碼/攝影/教育測評（選購指南&深度測評）/學(xué)生使用（學(xué)習&7、追劇&修圖）/電腦開箱小新Air（3k-5k）性價比0+9+8+45大量素人開箱應(yīng)對負面數(shù)碼/教育/好物分享測評（選購指南&深度測評）/學(xué)生vlog/電腦開箱品牌聲量P性價比輕薄本品類主要投放產(chǎn)品定位為中高端輕薄本；場景與達人類型隨價格變化有較大差異，中高端投放場景豐富多樣，各領(lǐng)域達人均有合作，入門款則面向?qū)W生黨，主打性價比，多為數(shù)碼垂直領(lǐng)域達人測評與推薦；達人量級主要為腰部+底部，DELL靈越7000/聯(lián)想靈耀投放最多，且有頭部達人參與。顏值性能輕薄本TOP1內(nèi)容：性能/顏值投放占比：3+19+19+24達人類型：攝影、數(shù)碼、生活分享、探店、美妝、穿搭、教育投放場景：攝影達人剪輯修圖、生活v8、log、線下探店、電腦測評、學(xué)生電腦推薦與使用、加加舞（廣告舞蹈動作：3位明星+1位頭部+1位底部）內(nèi)容優(yōu)勢：合作達人數(shù)量多，類型豐富多樣；多場景融合，切入點自然內(nèi)容劣勢：內(nèi)容同質(zhì)化，平淡缺乏新意靈越7000系列*投放占比為小紅書平臺搜索首屏前100條輕薄本八大場景 職場生產(chǎn)力 職場顏值 職場娛樂 露營測評 情侶送禮指南 旅行 出差選題：1）顏值與性能并存的輕薄筆記本2）2022最值得入手的輕薄本推薦二購人群+測評場景+綜合賣點粉絲量：8.1w 贊藏量：27.1w領(lǐng)域：數(shù)碼測評理由：粉絲量大，互動量高粉絲量：2.4w 贊藏量：4.8w領(lǐng)域：數(shù)碼測評理由：場景融入自然粉絲量：1.8w 贊藏量：69、.8w領(lǐng)域：數(shù)碼測評理由：風格與場景匹配粉絲量：1.8w 贊藏量：2.5w領(lǐng)域：數(shù)碼測評理由：觸達潛在消費者選題1：通勤OOTDDEMO：OOTD|上班族精致打工人穿搭，今天是簡約高級的配色，筆記本也能成為時尚單品哦職場人群+穿搭場景+外觀賣點選題2：女職場人辦公DEMO：關(guān)于我的筆記本在辦公室被同事問了無數(shù)次型號這件事我的電腦很榮幸地成為了辦公室最靚的崽在咖啡店被搭訕居然是因為我的電腦？職場人群+咖啡店場景+外觀賣點粉絲量：21.5w 贊藏量：55.5w領(lǐng)域：時尚、穿搭理由：受眾與風格契合 場景融入自然粉絲量：19.1w 贊藏量：74.6w領(lǐng)域：時尚、穿搭理由：場景融入自然粉絲量：12.9w10、 贊藏量：121.1w領(lǐng)域：職場好物、生活分享理由：受眾匹配度高 場景融入自然粉絲量：3.7w 贊藏量：24.7w領(lǐng)域：職場干貨、職場生活理由：受眾匹配度高 場景融入自然選題：打工人出差記（視頻/圖文）DEMO：審計狗出差記錄/好物分享/翻包-輕薄的筆記本在外出差簡直不要太爽（圖文）工作出差記錄vlog（視頻）職場人群+出差場景+輕薄便攜賣點粉絲量：85.4w 贊藏量：228.7w領(lǐng)域：職場、綜藝理由：場景融入自然粉絲量：47.8w 贊藏量：93.4w領(lǐng)域：職場、生活分享理由：受眾匹配度高 場景融入自然粉絲量：8.6w 贊藏量：65w領(lǐng)域：好物、收納理由：場景融入自然粉絲量：2.8w 贊藏量：11、14.1w領(lǐng)域：好物、購物分享理由：場景融入自然選題1：攝影師/編導(dǎo)DEMO：自由職業(yè)|我不喜歡安穩(wěn)（自由職業(yè)者自述）把生活拍出電影感（技巧分享）攝影師/導(dǎo)演拍攝片場花絮（工作日常）選題2：設(shè)計師DEMO：設(shè)計師的工作日記（工作日常）我的靈感來源/設(shè)計師眼中的世界（生活分享）職場人群+生產(chǎn)力場景+高性能/外觀賣點選題3：程序員DEMO：對低效內(nèi)卷SAY NO|我的頂級生產(chǎn)力工具 程序員如何平衡工作與生活提效 女程序員的AB面/心路分享/生活狀態(tài)選題4：VloggersDEMO：如何成為一位Vlogger 從xxx到xxx粉|我如何拍攝Vlog Vlogger幕后揭秘職場人群+生產(chǎn)力場景+高性能12、/外觀賣點選題5：高效學(xué)習DEMO：學(xué)生黨如何用電腦與同齡人拉開差距（選購?fù)扑]&小技巧分享）當我被封校逼瘋無聊到開始搞學(xué)習（搞笑校園達人）一位不自律的學(xué)習博主/學(xué)習博主人設(shè)崩塌（凸顯學(xué)習效率）學(xué)生人群+學(xué)習場景+高性能/外觀賣點粉絲量：15.4w 贊藏量：73.4w領(lǐng)域：攝影、個人成長理由：風格契合 場景融入自然粉絲量：12.4w 贊藏量：41.6w領(lǐng)域：攝影、好物理由：場景融入自然粉絲量：2.9w 贊藏量：6w領(lǐng)域：編導(dǎo)、生活分享理由：風格契合 場景融入自然粉絲量：4.4w 贊藏量：2.1w領(lǐng)域：攝影、設(shè)計理由：場景融入自然達人推薦LIST（部分）校園KOL粉絲量：8.3w 贊藏量：55.613、w領(lǐng)域：綜藝、搞笑理由：受眾精準 場景融入自然粉絲量：5.9w 贊藏量：27.3w領(lǐng)域：教育、生活分享理由：受眾匹配度高 場景融入自然粉絲量：3.5w 贊藏量：17.7w領(lǐng)域：校園、生活分享、搞笑理由：受眾精準 場景融入自然粉絲量：2.2w 贊藏量：17.2w領(lǐng)域：教育、學(xué)生理由：場景融入自然選題：夏日露營計劃（圖文/視頻）DEMO：1）露營把時間交給自然2）露營|生活就是忙里偷閑3）一百種對生活的向往都不及一次戶外露營泛人群+露營場景+輕薄便攜/外觀賣點粉絲量：183.9w 贊藏量：259.1w領(lǐng)域：時尚、穿搭理由：粉絲量多，觸達潛在消費者粉絲量：158.4w 贊藏量：199.8w領(lǐng)域：戶外14、時尚、穿搭理由：粉絲量多，觸達潛在消費者粉絲量：95w 贊藏量：276.9w領(lǐng)域：時尚、穿搭理由：粉絲量多，觸達潛在消費者粉絲量：31.2w 贊藏量：72.8w領(lǐng)域：時尚、穿搭理由：受眾與品牌契合度高選題1：送禮指南DEMO：情侶送禮指南|愛是你往我來 Z世代的浪漫|不落俗套的禮物 情侶talk：我真是送禮小天才選題2：surprise實錄DEMO：當我假裝逛街卻偷偷給男友買了電腦 關(guān)于我這件事泛人群+選禮物場景+高性能/輕薄便攜/外觀賣點粉絲量：97.1w 贊藏量：293.3w領(lǐng)域：情侶、好物分享理由：粉絲量大，場景融入自然粉絲量：73.3w 贊藏量：891.1w領(lǐng)域：情侶理由：粉絲量大，15、場景融入自然粉絲量：39.8w 贊藏量：391.7w領(lǐng)域：情侶理由：風格與所需場景匹配粉絲量：32.7w 贊藏量：228.2w領(lǐng)域：情侶、好物分享理由：場景融入自然選題：旅行工作DEMO：旅行|非凡有趣的人生是家長里短和山河湖海 旅行vlog：赴一場夏天的約會泛人群+旅行場景+輕薄便攜/外觀賣點粉絲量：138.5w 贊藏量：1424.5w領(lǐng)域：旅行、分享理由：粉絲量大，互動量高粉絲量：70w 贊藏量：335.3w領(lǐng)域：旅行、分享理由：場景融入自然粉絲量：38w 贊藏量：137.3w領(lǐng)域：旅行、生活理由：風格與場景匹配粉絲量：6w 贊藏量：20.3w領(lǐng)域：旅行理由：觸達潛在消費者內(nèi)容鋪設(shè)新品宣發(fā)16、放量傳播深化概念 放量傳播關(guān)鍵詞優(yōu)化外溢傾斜 轉(zhuǎn)化承接OKRs鋪設(shè)筆記 增加素材O1品宣配合 擴大聲量l 曝光滲透率進入品類TOP3l 內(nèi)容筆記：100+篇；筆記曝光量：3000萬l 綜合回搜率：4%l 輕薄本SOC Rank Top 3l SOC Rank：核心詞Top3，常規(guī)詞Top3-9l 產(chǎn)品詞站內(nèi)檢索量：8000+l 手淘檢索量：20000+l 外溢相關(guān)性系數(shù)0.7輕薄本傳播節(jié)奏拆解n 摸索用戶喜愛的內(nèi)容方向n 進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)“復(fù)刻”n 適當加大投放力度n 繼續(xù)挖掘更多潛在用戶n 儲備優(yōu)質(zhì)廣告素材n 搶占核心關(guān)鍵詞前排，促進轉(zhuǎn)化n 關(guān)鍵詞精細化優(yōu)化n 爆文深度打磨（15天）（7天）17、（15天）（30天）內(nèi)容：60篇報備，100篇軟廣信息流：整體CPE：10；CTR：3.7%；回搜率：2%；CPC：0.5；互動率4%；搜索：CTR：4%，CPC：2.3，回搜率：3%內(nèi)容：40篇報備信息流：整體CPE：10；CTR：3.8%；回搜率：3%；CPC：0.45；互動率5%搜索：CTR：4.5%，CPC：2.1，回搜率：4%內(nèi)容：30+20篇報備信息流：整體CPE：12；CTR：4.2%；回搜率：3.5%；CPC：0.6；互動率5%搜索：CTR：4.5%，CPC：3.2，回搜率：5%舊筆記更換：可選擇優(yōu)質(zhì)投放筆記進行素材更換成新品新筆記迭代：尋找新的優(yōu)質(zhì)達人，進行新品種草口碑維護：18、整體針對負評前排筆記，進行新品更新普及改善產(chǎn)品口碑內(nèi)容廣告舊筆記更換新筆記迭代FeedsSEM內(nèi)容+Feeds：潛在人群大量觸及，進行目標人群清洗內(nèi)容+火焰詞：吃透全站精準流量，進一步破圈傳播內(nèi)容+SEM：進行核心關(guān)鍵詞前排搶占提升核心詞下SOC滲透，爭取實現(xiàn)賽道擊穿火焰詞1）八大場景+四大賣點，交叉驗證，確定溝通點2）積累素材，積累回搜，加大投入，放大效果3）搜索卡位品牌、品類詞，實現(xiàn)品類高站位4）內(nèi)容深度打磨，提升爆文率，帶動搜索量、銷量以上數(shù)據(jù)為預(yù)估數(shù)據(jù)8-9月費用預(yù)算10萬CPC內(nèi)容40萬頭部達人中腰部達人尾部達人優(yōu)質(zhì)素人10%20%40%30%信息流搜索6：4火焰詞全站兩天5萬02游19、戲本游戲本小紅書現(xiàn)狀：除了性能、性價比外，顏值與輕薄的需求增強相關(guān)檢索中，“顏值“與“輕薄“需求增高，性能、性價比也是主要需求“游戲本”社區(qū)檢索情況社區(qū)用戶需求點概覽用戶對于“性能”更傾向于：顏值“游戲本”當前上下游情況游戲本1w+篇游戲本推薦1w+篇游戲本筆記本9600+篇游戲本設(shè)計4200+篇游戲本輕薄3800+篇游戲本辦公2700+篇游戲本性價比2500+篇整體社區(qū)需求量大，但目前暫無較大優(yōu)勢頭部領(lǐng)先品牌游戲推薦處理器顏值外觀白色配置顯卡宅家數(shù)碼女生建議質(zhì)感新品價格預(yù)算散熱3dmax硬盤CPU讓我敗家娛樂屏幕型號打游戲重量性能好看學(xué)生價格貴顏值高設(shè)計ps 筆記內(nèi)容達人發(fā)布（頭+腰+底+素20、）達人類型場景雷神聯(lián)名及橙色 性能/外觀/配置0+3+10+15數(shù)碼/生活/日常分享/旅行探店 數(shù)碼測評/推薦等 911性能/外觀/配置 0+1+3+13 數(shù)碼/穿搭/好物分享數(shù)碼測評/推薦/選購指南等外星人X系列外觀/性能/輕薄6+32+21+13 美妝護膚/穿搭/日常分享/數(shù)碼/旅行探店顏值展示/外出辦公/設(shè)計攝影/數(shù)碼測評/男女友送禮等 M系列性能/白色款注重外觀 0+4+1+12數(shù)碼/時尚/美妝護膚/穿搭/桌面數(shù)碼 數(shù)碼測評/顏值展示/桌搭等 ROG幻系列 性能/外觀0+7+4+9其中幻14有明星發(fā)布相關(guān)筆記數(shù)碼/生活/日常分享/攝影 數(shù)碼測評/好物分享/推薦/選購指南/顏值展示/桌搭21、等 冰刃 性能/配置0+2+4+8數(shù)碼/生活/攝影 數(shù)碼測評/桌搭/好物分享/購買指南等 拯救者7000系列性能/配置/性價比/外觀0+4+5+12數(shù)碼/生活/日常分享/設(shè)計攝影 開箱/數(shù)碼測評/好物分享/購買指南/推薦/顏值展示等 9000系列性能/配置/外觀 0+4+8+11數(shù)碼/設(shè)計攝影/日常分享 開箱/數(shù)碼測評/購買指南/顏值展示等游戲本品類，黑色基本款產(chǎn)品相關(guān)筆記多側(cè)重于性能，除黑色款外的其它款產(chǎn)品相關(guān)筆記多側(cè)重于外觀顏值；除外星人的X系列有6位頭部達人發(fā)布筆記之外，其他品牌的頭部達人發(fā)布都為0，雷神自身可以利用這一特點，增加品牌頭部達人的投放品牌聲量內(nèi)容：顏值、性能、輕薄投放占比：22、6+32+21+13達人類型：美妝護膚、穿搭、日常分享、數(shù)碼、旅行探店投放場景：顏值展示、外出辦公、設(shè)計攝影、數(shù)碼測評、男女友送禮等內(nèi)容優(yōu)勢：頭部與腰部達人大量合作，達人類型豐富多樣；內(nèi)容以女性用戶展示顏值為主，契合小紅書用戶內(nèi)容劣勢：跨界達人合作缺乏產(chǎn)品性能展現(xiàn)，雖然在小紅書“顏值即正義”，但要產(chǎn)生更多銷量上的轉(zhuǎn)化需讓用戶更加了解產(chǎn)品性能；達人為保持本身賬號的一貫調(diào)性很有可能導(dǎo)致筆記評論與品牌關(guān)聯(lián)度不高；較少結(jié)合使用場景，種草浮于表面外星人 X14*投放占比為小紅書平臺搜索首屏前100條選題：專業(yè)數(shù)碼測評DEMO：高性能游戲本深度測評 小白也能看懂的游戲本選購指南粉絲量：33.1萬粉絲量：323、1.4萬粉絲量：28.9萬粉絲量：24.6萬贊藏量：210.1萬贊藏量：126.6萬贊藏量：137.5萬贊藏量：59.9萬領(lǐng)域：數(shù)碼、護膚、測評領(lǐng)域：數(shù)碼、家居、測評領(lǐng)域：數(shù)碼、家居、好物分享領(lǐng)域：數(shù)碼、家電理由：受眾貼合品牌理由：受眾精準、場景合適理由：受眾精準、場景合適理由：受眾精準、經(jīng)驗豐富選題：桌面布置|好物分享|游戲宅的周末天堂（圖文/視頻）DEMO：機械美學(xué)的限定浪漫 男生的夢中情桌，有這樣的桌面你今晚游戲打到幾點.選題：我的桌面改造計劃展示桌面搭配的組裝過程（視頻）DEMO：桌面美學(xué)|每一幀都是風景 沉浸式桌搭|桌面搭配全過程粉絲量：20.5萬粉絲量：13.2萬粉絲量：4.5萬粉24、絲量：2.3萬贊藏量：156.1萬贊藏量：121.4萬贊藏量：156.1萬贊藏量：18.4萬領(lǐng)域：家居、收納領(lǐng)域：數(shù)碼、攝影、旅行領(lǐng)域：家居、收納領(lǐng)域：桌面數(shù)碼、收納、家居理由：適合場景理由：風格契合，受眾貼合品牌理由：受眾貼合品牌理由：風格契合，受眾精準內(nèi)容鋪設(shè)放量傳播領(lǐng)袖發(fā)聲 放量傳播精細化關(guān)鍵詞精細化布局熱度補充持續(xù)發(fā)酵OKRs鋪設(shè)筆記 增加素材多元場景 賣點賽馬l 曝光滲透率進入品類TOP3l 內(nèi)容筆記：50+篇；筆記曝光量：1000萬l 綜合回搜率：1%l 產(chǎn)品詞站內(nèi)檢索量：3000+l 手淘檢索量：8000+l 外溢相關(guān)性系數(shù)0.7游戲本傳播節(jié)奏拆解階段分期鋪設(shè)期（20天）重點定位25、過程指標結(jié)果指標預(yù)算規(guī)劃持續(xù)穩(wěn)定數(shù)據(jù)成長期(10天)爆發(fā)期(10天)內(nèi)容：40篇報備，80篇軟廣預(yù)算10W；內(nèi)容：廣告=6:4信息流：搜索=7:3預(yù)算25W；內(nèi)容：廣告=8:2信息流：搜索=4:6內(nèi)容：30篇報備內(nèi)容：10篇報備游戲本傳播周期拆解n 摸索用戶喜愛的內(nèi)容方向n 進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)“復(fù)刻”n 適當加大投放力度n 繼續(xù)挖掘更多潛在用戶n 儲備優(yōu)質(zhì)廣告素材n 搶占核心關(guān)鍵詞前排，促進轉(zhuǎn)化搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV70%核心品類詞SOV TOP3內(nèi)容目標：至少10篇可優(yōu)化素材搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV90%核心品類詞首位SOV TOP3內(nèi)容目標：優(yōu)質(zhì)千贊萬贊爆文持續(xù)放大搜索：品牌產(chǎn)品詞首位26、SOV90%核心品類詞SOV TOP3內(nèi)容目標：至少1篇萬贊爆文，2篇千贊爆文8-9月費用預(yù)算5萬CPC內(nèi)容20萬頭部達人中腰部達人尾部達人優(yōu)質(zhì)素人10%20%40%30%信息流搜索6：403外設(shè)外設(shè) 延遲 信號 連接 手感 外觀 適配三模切換 靜音 便攜游戲辦公禮物改造鍵帽學(xué)生喜歡分享價格桌子好看鏈接定制推薦生日碼字手感裝修日常可愛手感電競手游主機游戲動漫茶軸紅軸青軸清潔姐妹謝謝聲音家居家裝鍵盤鼠標客制化同事手柄耳機支架顏色紫色粉色鏈接詞云來源：抓取外設(shè)相關(guān)前100篇關(guān)聯(lián)內(nèi)容的評論區(qū)高頻關(guān)鍵詞過去一周淘寶平臺鍵盤搜索詞熱點搜索指數(shù)鍵盤12,739,551機械鍵盤8,986,491無線鍵盤2,27、859,976鍵帽2,741,293藍牙鍵盤1,779,558鍵盤鼠標套裝1,274,816鍵盤有線1,130,259機械鍵盤8,986,4911156075756375653291298421158665781846768060102376207830399635.27%23.07%19.93%9.10%4.84%2.38%2.06%1.83%1.15%0.24%0.12%鍵盤手柄鼠標鍵鼠套裝耳機背包支架掌托掛燈鼠標墊椅子鍵鼠和手柄是品牌外設(shè)銷量的主要來源，值得注意的是，手柄銷量超單鼠標鏈接銷量在鍵盤市場中，機械鍵盤是市場的關(guān)注焦點雷神外設(shè)品類618銷售額*數(shù)據(jù)來自第三方數(shù)據(jù)平臺預(yù)估4.4028、%4.80%6.20%7.46%8.46%9.61%10.07%12.17%四川山東遼寧江蘇浙江北京上海廣東87%13%87%為女性52.23%37.04%7.94%2.36%0.43%18-25歲25-34歲44歲3.70%4.50%5.10%7.07%8.00%9.13%12.00%17.40%湖南山東四川江蘇浙江北京上海廣東42.41%41.48%11.80%3.62%0.69%18-25歲25-34歲44歲89%11%89%為女性家居外設(shè)外設(shè)小紅書現(xiàn)狀：除了外觀、性能外，產(chǎn)品套裝的需求增強相關(guān)檢索中，“產(chǎn)品套裝”需求增高，外觀、性能也是主要需求“外設(shè)”社區(qū)檢索情況社區(qū)用戶需求點概覽用戶29、對于“性能”更傾向于：顏值“外設(shè)”當前上下游情況外設(shè)1w+篇外設(shè)推薦1w+篇外設(shè)鍵盤7200+篇外設(shè)鼠標3000+篇外設(shè)鍵帽2700+篇外設(shè)耳機2000+篇外設(shè)品牌900+篇整體社區(qū)需求量大，但目前暫無較大優(yōu)勢頭部領(lǐng)先品牌三模切換游戲辦公改造鍵帽喜歡價格好看鏈接生日日常手感電競手游主機游戲茶軸青軸姐妹謝謝聲音鼠標客制化手柄耳機顏色紫色粉色學(xué)生桌子推薦手感可愛紅軸鍵盤支架鏈接筆記內(nèi)容達人發(fā)布（頭+腰+底+素）達人類型場景雷神外觀/性能/手感0+1+5+16數(shù)碼/桌面美學(xué)/生活桌搭/數(shù)碼測評/外觀展示等羅技手感/外觀/性能（人體工學(xué)鼠標）1+2+5+21情侶/數(shù)碼/測評/日常測評分享/情侶送禮/辦30、公職場/外觀展示/鍵盤打字等洛斐外觀/手感/性能（1%透明鍵盤）0+2+13+16 數(shù)碼/測評/碼字翻譯 開箱/數(shù)碼測評/鍵盤打字/外觀展示/桌搭等 雷蛇 外觀/性能/手感 0+3+10+10 數(shù)碼/測評/桌面美學(xué) 桌搭/數(shù)碼測評/開箱/外觀展示等 雷神外觀/兼容性/功能/手感0+1+5+5桌面美學(xué)/測評/數(shù)碼/生活桌搭/數(shù)碼測評/情侶送禮/外觀展示等Xbox外觀/手感/功能0+0+1+7測評/數(shù)碼/生活數(shù)碼測評/情侶送禮/外觀展示等北通外觀/功能/手感0+1+8+6測評/生活/好物分享/數(shù)碼情侶禮物/數(shù)碼測評/桌搭/分享推薦/外觀展示等萊仕達外觀/兼容性/功能/手感0+2+9+11游戲/測評31、/數(shù)碼/生活外觀展示/游戲/開箱/數(shù)碼測評/情侶禮物鍵鼠手柄外設(shè)品類中，鍵鼠相關(guān)產(chǎn)品的筆記側(cè)重點為手感和外觀，尤其是羅技品牌的人體工學(xué)鼠標和洛斐的1%透明鍵盤，達人投放的數(shù)量最多；手柄相關(guān)產(chǎn)品總體投放較少，現(xiàn)有的投放場景多數(shù)為測評和游戲相關(guān)品牌聲量選題：外設(shè)產(chǎn)品桌面搭配DEMO：桌面分享|我的治愈系小角落 宅家桌搭分享|電競?cè)丝裣玻》劢z量：1.5萬 贊藏量：121.4萬領(lǐng)域：家居家裝、好物分享 理由：適合場景粉絲量：1.2萬 贊藏量：29.3萬領(lǐng)域：家居家裝、生活分享 理由：適合場景，擴大受眾粉絲量：1.2萬 贊藏量：18.4萬領(lǐng)域：桌面數(shù)碼、收納、家居 理由：風格契合，適合場景粉絲量：1.632、萬 贊藏量：29.3萬 領(lǐng)域：家居家裝理由：適合場景，擴大受眾選題：回到家關(guān)上門 住所就成了獨立的小世界DEMO：喧囂在外 貓咪在懷|盡享回血式獨居 獨居生活|放肆享受居所帶給自己的安寧與和諧粉絲量：2015 贊藏量：3.8萬領(lǐng)域：好物分享、家居 理由：場景合適粉絲量：5.1萬 贊藏量：30.5萬領(lǐng)域：家居、旅行、生活vlog 理由：風格契合，場景合適粉絲量：18.2萬贊藏量：189萬領(lǐng)域：日常生活分享理由：場景合適，擴大受眾粉絲量：8.6萬 贊藏量：33.3萬領(lǐng)域：生活分享、好物分享美食理由：場景合適，擴大受眾選題：產(chǎn)品組合/產(chǎn)品伴侶DEMO：電競?cè)彝皘游戲本的最佳外設(shè)組合 打工人必備|腱33、鞘炎關(guān)懷版辦公套裝粉絲量：24.2萬粉絲量：12.1萬粉絲量：4.4萬粉絲量：1.1萬贊藏量：69.3萬贊藏量：104.5萬贊藏量：47.7萬贊藏量：19.8萬領(lǐng)域：家居、好物分享領(lǐng)域：家居家裝領(lǐng)域：家居、好物分享領(lǐng)域：家居、職場、好物分享理由：適合場景，風格契合理由：風格契合，受眾貼合品牌理由：風格契合，適合場景理由：風格契合，受眾精準內(nèi)容鋪設(shè)放量傳播領(lǐng)袖發(fā)聲 放量傳播精細化關(guān)鍵詞精細化布局熱度補充持續(xù)發(fā)酵OKRs鋪設(shè)筆記 增加素材多元場景 賣點賽馬l 曝光滲透率進入品類TOP3l 內(nèi)容筆記：50+篇；筆記曝光量：1000萬l 綜合回搜率：1%l 產(chǎn)品詞站內(nèi)檢索量：3000+l 手淘檢索量：34、8000+l 外溢相關(guān)性系數(shù)0.7外設(shè)傳播節(jié)奏拆解階段分期鋪設(shè)期（20天）重點定位過程指標結(jié)果指標預(yù)算規(guī)劃持續(xù)穩(wěn)定數(shù)據(jù)成長期(10天)爆發(fā)期(10天)內(nèi)容：40篇報備，80篇軟廣預(yù)算10W；內(nèi)容：廣告=7：3信息流：搜索=7:3預(yù)算25W；內(nèi)容：廣告=8：2信息流：搜索=4:6內(nèi)容：30篇報備內(nèi)容：10篇報備外設(shè)傳播周期拆解n 摸索用戶喜愛的內(nèi)容方向n 進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)“復(fù)刻”n 適當加大投放力度n 繼續(xù)挖掘更多潛在用戶n 儲備優(yōu)質(zhì)廣告素材n 搶占核心關(guān)鍵詞前排，促進轉(zhuǎn)化搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV70%核心品類詞SOV TOP3內(nèi)容目標：至少10篇可優(yōu)化素材搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV90%核心35、品類詞首位SOV TOP3內(nèi)容目標：優(yōu)質(zhì)千贊萬贊爆文持續(xù)放大搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV90%核心品類詞SOV TOP3內(nèi)容目標：至少1篇萬贊爆文，2篇千贊爆文8-9月費用預(yù)算5萬CPC內(nèi)容20萬頭部達人中腰部達人尾部達人優(yōu)質(zhì)素人10%20%40%30%信息流搜索6：4以六大維度篩選出更匹配的優(yōu)質(zhì)達人以六大維度篩選出更匹配的優(yōu)質(zhì)達人維度1維度2維度3維度4維度5維度6設(shè)計感真實感調(diào)性保持一致懸念類比效果實用前置KOL/KOC800字以內(nèi)關(guān)鍵詞3次主流話題做延伸話題達人或品牌爆文筆記生產(chǎn)有技巧有套路爆文筆記生產(chǎn)有技巧有套路1）三大產(chǎn)品線賽道優(yōu)勢不夠明顯，可三線同步投放，提升品牌整體聲量，彎道超車2）品類詞、產(chǎn)品詞、品牌詞等精準關(guān)鍵詞競爭較弱，平均點擊單價較低，存在品類紅利3）新品上市+品類紅利，兩大前提提升整體性價比4）內(nèi)容深度打磨，提升爆文率，帶動搜索量、銷量一約既定一約既定萬山無阻萬山無阻效果廣告一級代理商蒲公英平臺代理商天貓內(nèi)衣訓(xùn)練營投放導(dǎo)師核心機構(gòu)新消費品新消費品牌牌 小紅書生態(tài)成長引小紅書生態(tài)成長引擎擎推薦數(shù)字化廣告服務(wù)推薦內(nèi)容營銷機構(gòu)新消費品合作伙伴鯨準互動Interact like a whale