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1、啟 然 玫 瑰 精 華 油啟 然 玫 瑰 精 華 油小紅書(shū)種草方案小紅書(shū)種草方案 線上種草策略 TA分析及總結(jié)01 0102020 03 30 04 4 項(xiàng)目合作報(bào)價(jià) 具體執(zhí)行規(guī)劃TA分析及總結(jié)PART 01市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察多種肌膚問(wèn)題之下，當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于自身肌膚健康狀態(tài)高度重視多種肌膚問(wèn)題之下，當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于自身肌膚健康狀態(tài)高度重視 丁香醫(yī)生2021年的國(guó)民健康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，皮膚狀態(tài)不好已然位列國(guó)民健康困擾Top2，膚色暗沉/蠟黃、毛孔粗大、出油、皮膚干燥等多種肌膚問(wèn)題困擾之下，81%的消費(fèi)者表示會(huì)較為關(guān)注自身的肌膚健康。市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察多元成分各顯專長(zhǎng)，加碼功效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)護(hù)膚多元成分各顯專長(zhǎng)2、，加碼功效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)護(hù)膚 護(hù)膚品進(jìn)階功效離不開(kāi)成分的加持，精準(zhǔn)護(hù)膚需求之下，超6成消費(fèi)者亦同時(shí)對(duì)護(hù)膚品成分高度重視；具有美白淡斑功效的377、傳明酸，具有抗老緊致功效的視黃醇、玻尿酸，具有祛痘功效的水楊酸、果酸，具有抗氧化功效的維C、維E等功效性成分均受到消費(fèi)者關(guān)注。玻尿酸葡糖苷平臺(tái)洞察平臺(tái)洞察用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅 吃法”風(fēng)靡一時(shí) 實(shí)用性實(shí)用性 真實(shí)性真實(shí)性 專業(yè)性專業(yè)性 創(chuàng)意性創(chuàng)意性 長(zhǎng)效性長(zhǎng)效性 擴(kuò)大性擴(kuò)大性消費(fèi)者眼中，“實(shí)用/真實(shí)/專業(yè)”等是小紅書(shū)的標(biāo)簽內(nèi)容真實(shí)可信內(nèi)容真實(shí)可信 內(nèi)容推薦精準(zhǔn)內(nèi)容推薦精準(zhǔn) 內(nèi)容趣味性高內(nèi)容趣味性高 有喜歡的紅人有喜歡的紅人 有喜歡的明星有喜歡的明星 其他其他3、在小紅書(shū)被種草的因素中成 “真實(shí)可信”占比7成69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%熱門(mén)爆款搶購(gòu)一空，門(mén)店銷(xiāo)售提升超過(guò)300%完美日記貓狗盤(pán)引爆6000+用戶共創(chuàng)爆款小紅薯們用真實(shí)干貨的內(nèi)容分享生小紅薯們用真實(shí)干貨的內(nèi)容分享生活活探探索索靈感靈感直接直接消消費(fèi)決策費(fèi)決策真實(shí)可信的種草經(jīng)濟(jì)真實(shí)可信的種草經(jīng)濟(jì) 流行趨勢(shì)的定義者流行趨勢(shì)的定義者平臺(tái)洞察平臺(tái)洞察小紅書(shū)坐擁國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的高凈值活躍高凈值活躍用用戶群戶群體體年輕人在小紅書(shū)分享生活方式年輕人在小紅書(shū)分享生活方式4.5億1億+注冊(cè)用戶月活用戶78%52%73%女性用戶一二線用戶90后用戶45萬(wàn)+每日新增筆記數(shù)100億70%+曝光量單日4、筆記曝光為UGC內(nèi)容超9成近6成在小紅書(shū)了解商品信息直播帶貨客單價(jià)100元高高 粘粘 性性年年 輕輕 化化消消 費(fèi)費(fèi) 強(qiáng)強(qiáng)38%36%25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲大于44歲低消費(fèi)者 中低消費(fèi)者 中等消費(fèi)者中高消費(fèi)者高等消費(fèi)者3.42%17.3%29.89%31.74%17.64%廣東省上海市北京市江蘇省 四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用戶年齡分布用戶年齡分布用戶消費(fèi)力分布用戶消費(fèi)力分布用戶地域分布用戶地域分布數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)官方對(duì)外公開(kāi)數(shù)據(jù)、易觀14%10%3%消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察注重注重 -功效功效注重5、注重 -性價(jià)比性價(jià)比注重注重 -品牌品牌注重注重 -氣味氣味注重注重 -成分成分注重注重 -口碑口碑核心人群：核心人群：25-325-35 5歲歲細(xì)心又理性對(duì)喜愛(ài)品牌有忠誠(chéng)度對(duì)抗衰有一定的認(rèn)知，大概清楚自身的需求一旦對(duì)此類產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注，也容易買(mǎi)單特點(diǎn)：有消費(fèi)潛力，但更理性，會(huì)被種草，但需要長(zhǎng)線的內(nèi)容教育才會(huì)轉(zhuǎn)化標(biāo)簽：精致媽媽，成熟人士18 18-25-25歲更年輕歲更年輕的的25253535沖動(dòng)又理性無(wú)執(zhí)著追求的品牌樂(lè)于嘗試新鮮事物，在大家說(shuō)好的情況下敢于嘗試特點(diǎn)：易種草/愛(ài)消費(fèi)/為喜歡買(mǎi)單TA標(biāo)簽：小白/職場(chǎng)新人/學(xué)生黨18 18252590后來(lái)襲數(shù)據(jù)來(lái)自2021騰訊90后研究報(bào)告環(huán)境因素生6、活壓力彩妝癡迷護(hù)膚不當(dāng)熱衷醫(yī)美歲月流逝0 10 20 30 40 50 660%75%70%65%75%80%一二線城市霧霾污染天氣變化為主的侵襲習(xí)慣晚睡、承受壓力長(zhǎng)時(shí)間持妝，卸妝不干凈神龍嘗百草，給肌膚下猛料大小醫(yī)美，在家熱衷小儀器年齡增長(zhǎng)帶來(lái)的肌膚衰老的恐懼90后人群 生活方式六大危害消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察-賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)一二線城市女性美妝護(hù)膚消費(fèi)特征主打主打單一功效單一功效的的安全安全護(hù)膚品，更能受到消費(fèi)者的青睞護(hù)膚品，更能受到消費(fèi)者的青睞護(hù)膚品產(chǎn)品細(xì)分需求明顯4429431330442626152323401924141421抗衰老清潔美白祛痘收毛孔補(bǔ)水去黑眼7、圈去皺防輻射排毒防曬保濕控油提拉緊致消脂曬后修復(fù)祛斑計(jì)劃增加投入的護(hù)膚品功效計(jì)劃增加投入的護(hù)膚品功效-女女補(bǔ)水已經(jīng)成為繼抗衰老之后，第二旺盛的需求由功效驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)為天然、有機(jī)和安全消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察-賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)護(hù)膚品類的護(hù)膚品類的內(nèi)容質(zhì)量?jī)?nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，豐富的呈現(xiàn)形式并不能為糟糕的內(nèi)容加分是關(guān)鍵，豐富的呈現(xiàn)形式并不能為糟糕的內(nèi)容加分純圖文、不露臉純圖文、不露臉單篇獲贊91829182個(gè)、評(píng)論18351835條、收藏3777137771次短視頻、美女露臉短視頻、美女露臉單篇獲贊24852485個(gè)、評(píng)論877877條、收藏990990次TA人群護(hù)膚心聲是 什 么“傷 害”了 你，我 的 皮 膚環(huán)境、8、熬夜、彩妝、護(hù)膚不當(dāng)、醫(yī)美、年紀(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境、熬夜、彩妝、護(hù)膚不當(dāng)、醫(yī)美、年紀(jì)增長(zhǎng)，這95后的六大護(hù)膚威脅也是我們此次推廣的機(jī)會(huì)，我們會(huì)根據(jù)這六大威脅 逐一擊破從多重維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣線上種草策略PART 02產(chǎn)品推廣方向Highland Rose Reoair Essence Oil 啟 然 高 原 玫 瑰 七 重 修 護(hù) 精 華 油產(chǎn)品種草挑戰(zhàn)Highland Rose Reoair Essence Oil Highland Rose Reoair Essence Oil 啟然高原玫瑰七重修護(hù)精華油讓消費(fèi)者了解到肌膚受損的危害性，了解到正確且安全的護(hù)膚觀念，并引導(dǎo)到我們的產(chǎn)品。TA人群的護(hù)膚9、問(wèn)題同時(shí)也是全部消費(fèi)者會(huì)遇到的肌膚挑戰(zhàn)，我們要以點(diǎn)帶面，引發(fā)全民全民“以油養(yǎng)膚關(guān)注以油養(yǎng)膚關(guān)注”，才能為產(chǎn)品贏得更多市場(chǎng)。直擊直擊要換季肌膚屏障受損要換季肌膚屏障受損痛點(diǎn)痛點(diǎn) ！普及普及“以油養(yǎng)膚以油養(yǎng)膚”重要性重要性 ！肌膚狀況百出的大危機(jī)痘痘頻發(fā)敏感泛紅干燥缺水毛孔增大皮膚痘痘頻發(fā)、敏感泛紅、干燥缺水、毛孔增大.精華液天天用，為何肌膚還是狀況百出？因?yàn)槲覀兤つw表層本身就是脂溶性-肌膚親油不親水肌膚親油不親水。油滋養(yǎng)+強(qiáng)修護(hù)傳統(tǒng)精華液P O I N T 0 1P O I N T 0 2P O I N T 0 3P O I N T 0 4P O I N T 0 5P O I N T 0 6針對(duì)10、肌膚危機(jī)與目標(biāo)人群息息相關(guān) 六大溝通點(diǎn) 一次全打盡年 齡 每 增 加 一 歲，肌 膚 問(wèn) 題 就 會(huì) 增加 一 分秋 冬 季 節(jié)，天氣 干 燥，讓 皮膚 日 復(fù) 一 日 干燥 缺 水生 活 壓 力 和 熬夜 等 壞 習(xí) 慣，進(jìn) 一 步 加 速 皮膚 老 化盲 目 追 求 網(wǎng) 紅 款或 不 適 合 自 己 的護(hù) 膚 品，令 肌 膚狀 況 百 出不 正 確 的 化 妝 習(xí)慣、不 到 位 的 卸妝 等 令 肌 膚 嚴(yán) 重暗 沉 受 損頻 繁 的 醫(yī) 美 手 段讓 肌 膚 屏 障 嚴(yán) 重受 損，難 以 修 復(fù)#油養(yǎng)顏，更彈潤(rùn)#理由：功效指向性的口號(hào)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加直觀易懂#這一瓶，待你嫩滑細(xì)#理由：11、卓絕功效更是待你嫩滑細(xì)，非常social達(dá)人策略達(dá)人策略KOLKOL腰尾部腰尾部打造，廣泛認(rèn)知打造，廣泛認(rèn)知整合腰部KOL的影響力及中腰部的專業(yè)領(lǐng)域的背書(shū) 尾部KOL的口碑優(yōu)勢(shì)，配合營(yíng)銷(xiāo)大節(jié)點(diǎn)的直播促銷(xiāo)KOC+KOC+素人素人尾部引導(dǎo)，尾部引導(dǎo)，KOC+KOC+素人跟風(fēng)素人跟風(fēng)強(qiáng)化科普，深度種草，尾部跟風(fēng)，曬單造勢(shì)，增加轉(zhuǎn)化用戶的曬單，形成體系化的品牌跟風(fēng)現(xiàn)象達(dá)人策略達(dá)人策略專業(yè)度專業(yè)度親和力親和力受眾群共同體受眾群共同體信任感信任感表現(xiàn)力表現(xiàn)力顏值顏值基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實(shí)度；種草質(zhì)量：種草質(zhì)量：爆文率、封面正文質(zhì)量、長(zhǎng)尾流量；商業(yè)質(zhì)量：商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性12、契合度、粉絲畫(huà)像、推廣品牌。達(dá)人策略達(dá)人策略基于啟然精華油目前在小紅書(shū)的筆記數(shù)量較少，主要以品牌號(hào)自發(fā)種草推薦為主，缺乏高質(zhì)量、高互動(dòng)內(nèi)容，因此我們布局KOL矩陣時(shí)，以輸出KOL高質(zhì)量筆記為主，腰部腰部+尾部側(cè)重種草，尾部側(cè)重種草，KOCKOC輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊。腰部KOL，激活內(nèi)容生產(chǎn)，通過(guò)自身強(qiáng)大的種草力，引起目標(biāo)用戶對(duì)啟然精華油的關(guān)注及擴(kuò)大曝光量。尾部達(dá)人KOL持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草、測(cè)評(píng)、使用等分享內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者種草，提升產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)表現(xiàn)。KOC持續(xù)生產(chǎn)種草內(nèi)容、以真實(shí)用戶的角度持續(xù)產(chǎn)出口碑筆記，參與話題，打造啟然精華油品牌口碑。素人持續(xù)分享使13、用反饋、曬單分享等內(nèi)容，以及作出評(píng)論或者點(diǎn)贊等互動(dòng)性動(dòng)作，提升產(chǎn)品、品牌口碑及聲量。尾部尾部KOLKOL1-5w1-5wKOCKOC1w1w以內(nèi)以內(nèi)素人素人腰部腰部5w-10w5w-10w1%1%40%40%32%32%27%27%量級(jí)大，價(jià)格高量級(jí)大，價(jià)格高性價(jià)比高性價(jià)比高價(jià)格低價(jià)格低具體執(zhí)行規(guī)劃PART 03種草規(guī)劃種草規(guī)劃推廣模型推廣模型 -三階段分重點(diǎn)溝通三階段分重點(diǎn)溝通第一階段 換季出行雙十一預(yù)熱期環(huán)境環(huán)境+護(hù)膚習(xí)慣護(hù)膚習(xí)慣秋冬換季、錯(cuò)誤的護(hù)膚習(xí)慣引發(fā)肌膚危機(jī)第二階段 好肌膚養(yǎng)成記第三階段 拯救肌膚屏障引爆期 收割期化妝化妝+醫(yī)美醫(yī)美不正確的化妝習(xí)慣、頻繁的醫(yī)美手段讓肌膚屏障嚴(yán)重受損14、 歲月歲月+壓力壓力鎖定目標(biāo)圈層，通過(guò)年齡和壓力兩方面溝通點(diǎn)出發(fā)種草內(nèi)容方向種草內(nèi)容方向場(chǎng)景及文場(chǎng)景及文案案 方向建方向建議議選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴增加用戶共鳴。1.哪些成分才能讓皮膚真正做到水嫩彈潤(rùn)？2.以油養(yǎng)膚還得看這些！3.成分黨選擇補(bǔ)水保濕必須要有它成分方向1.日常好物分享2.購(gòu)物單分享3.朋友推薦好物好物推薦1.28歲護(hù)膚攻略，以油養(yǎng)膚真的絕！2.以油養(yǎng)膚yyds！臉嫩到飛起3.保持年輕的密碼，一瓶搞定肌膚問(wèn)題護(hù)膚方向借勢(shì)明星影響力方向1.女明星同款護(hù)膚品牌！大黃臉暗沉肌退！退！退！2.胡靜真正在用的護(hù)膚品牌，被我挖出來(lái)了！3.胡靜推薦的眼霜品牌15、，沒(méi)想到他們家的精華油也巨好用！RoadmapRoadmap油養(yǎng)顏，更彈潤(rùn)油養(yǎng)顏，更彈潤(rùn)/這一瓶，帶你嫩滑細(xì)這一瓶，帶你嫩滑細(xì)小紅書(shū)種草內(nèi)容護(hù)膚真相沙漠肌的秋冬自救指南大公開(kāi)五年卡粉教訓(xùn)！現(xiàn)在素顏也不怕！拯救干皮，解決秋冬干燥的精華油我的精簡(jiǎn)護(hù)膚30歲的水嫩通透別花冤枉錢(qián)！這瓶可以從20用到30+的精華油30+素顏，讓肌膚飽滿緊致感和少女感的秘訣多年泛紅爛臉被這瓶精華油拯救了粗糙垮臉就用油養(yǎng)！嫩臉太絕了！混油敏感皮本命精華油，修護(hù)抗老不耽誤干燥季節(jié) 肌膚無(wú)所畏懼以油養(yǎng)膚的優(yōu)雅大西北旅行好干燥，皮膚加個(gè)“油”換季寶藏精華油敏感不適通通消失雙十一必入精華油新概念：全面的修復(fù)才能達(dá)到真正的嫩透效果好16、皮膚 靠油養(yǎng)三滴搞定化妝卡粉，精華油的隱藏用法奔三女孩的抗老新思路，高段位要內(nèi)修外抗醫(yī)美后護(hù)膚更重要，皮膚管理后的快速修護(hù)敏感肌也敢大膽嘗試醫(yī)美的秘密敏感肌垂直入坑，內(nèi)修外抗敏感肌年度精華油借勢(shì)頭部影響力，產(chǎn)品做好埋點(diǎn)，提升目標(biāo)用戶對(duì)啟然玫瑰精華油的認(rèn)知達(dá)人深挖啟然精華油賣(mài)點(diǎn)并種草，通過(guò)KOL粉絲效應(yīng)帶動(dòng)用戶興趣持續(xù)用戶收割，帶動(dòng)更多轉(zhuǎn)化，延續(xù)產(chǎn)品熱度，做好長(zhǎng)尾流量的前期積累環(huán)境環(huán)境+護(hù)膚習(xí)慣護(hù)膚習(xí)慣歲月歲月+壓力壓力化妝化妝+醫(yī)美醫(yī)美傳播階段傳播階段第一階段第一階段話題預(yù)熱，強(qiáng)勢(shì)曝光，吸引關(guān)注第二階段第二階段聚焦態(tài)度，創(chuàng)意引爆，口碑打造第三階段第三階段收割用戶，口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化主打主打溝通17、點(diǎn)溝通點(diǎn)傳播目的傳播目的階段主題階段主題#換季出行雙十一#好肌膚養(yǎng)成記#拯救肌膚屏障#Phase 1:10.20-11.20Phase 3:12.21-1.20Phase 2:11.21-12.20時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃類別KOL簡(jiǎn)述種草切入點(diǎn)DEMO借勢(shì)借勢(shì)明星明星影響影響力力 概述：概述：借勢(shì)啟然品牌胡靜代言眼霜影響力，引導(dǎo)至玫瑰精華油本身，精準(zhǔn)觸達(dá)代言人粉絲，提升品牌形象及受眾好感度；TATA：粉絲群體多為對(duì)胡靜自身粉絲，相信明星影響力胡靜同款（明星推薦、明星同款好肌膚。通過(guò)與胡靜的強(qiáng)強(qiáng)綁定，贏得粉絲好感，轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌粉絲）文案角度文案角度DEMODEMO18、：胡靜推薦的眼霜品牌，沒(méi)想到他們家的精華油也巨好用！達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃類別KOL簡(jiǎn)述種草切入點(diǎn)DEMO護(hù)膚護(hù)膚 概述：概述：主要分享護(hù)膚品牌資訊及護(hù)膚知識(shí)，推薦護(hù)膚好物；TATA：粉絲群體多為對(duì)護(hù)膚品有不同要求的女性1、護(hù)膚品牌&產(chǎn)品推薦（好物清單、購(gòu)物節(jié)剁手list、空瓶推薦等）2、護(hù)膚知識(shí)普及（護(hù)膚小常識(shí)強(qiáng)調(diào)以油養(yǎng)膚的重要性、精華油正確使用方法等）文案角度文案角度DEMODEMO：護(hù)膚真相沙漠肌的秋冬自救指南大公開(kāi)達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃類別KOL簡(jiǎn)述種草切入點(diǎn)DEMO評(píng)測(cè) 經(jīng)常會(huì)對(duì)同一品類物品進(jìn)行測(cè)評(píng)，有理有據(jù)令人信服專業(yè)性產(chǎn)品測(cè)評(píng)（選擇同一品類或功效的多個(gè)品牌產(chǎn)品19、測(cè)評(píng)，通過(guò)品牌的專業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行種草）好物推薦 概述：種草類網(wǎng)紅，推薦一切類型的好物，經(jīng)驗(yàn)豐富 TA：粉絲群體多為購(gòu)物目的性強(qiáng)的人群，瀏覽目的多為選擇最終購(gòu)買(mǎi)品牌及產(chǎn)品，品牌種草效果更好從多個(gè)角度推薦精華油好物文案角度文案角度DEMODEMO：以油養(yǎng)膚精華：以油養(yǎng)膚精華油油哪個(gè)品牌更出色？文案角度文案角度DEMODEMO：如果只能選一瓶精華油，你會(huì)選哪一支？玫瑰精華油種草點(diǎn)玫瑰精華油種草點(diǎn)recaprecap產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)種草人群種草人群種草點(diǎn)種草點(diǎn)以油養(yǎng)膚成分黨甄選高原玫瑰精油，讓肌膚水潤(rùn)透亮嘗鮮黨入秋后的第一瓶口碑精華油跟風(fēng)黨入秋了友友們，你們補(bǔ)水工作做好了嗎？修護(hù)肌膚屏障嘗鮮黨20、新概念：全面的修復(fù)才能達(dá)到真正的嫩透效果跟風(fēng)黨混油敏感皮本命精華油，修護(hù)抗老不耽誤伸手黨基礎(chǔ)護(hù)膚、油敷保濕、底妝服帖等多場(chǎng)景的方便使用肌膚嫩滑細(xì)嘗鮮黨堪稱精油界教科書(shū)！素顏無(wú)所畏懼跟風(fēng)黨讓臉變細(xì)膩嫩滑的精華油，干敏皮閉眼入玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo3030歲牛奶肌法則好皮膚靠油養(yǎng)歲牛奶肌法則好皮膚靠油養(yǎng)以油養(yǎng)膚是我最愛(ài)的護(hù)膚方式不得不說(shuō)30歲的老敏皮還能嫩的通透很大原因是我愛(ài)用精華油，無(wú)油不歡本人特別是秋季轉(zhuǎn)涼皮膚敏感千燥容易泛紅用一堆護(hù)膚品都還緩解不了皮膚問(wèn)題的時(shí)候這個(gè)時(shí)候有一瓶精華油是最好不過(guò)的當(dāng)然我換季的安全感都是啟然玫瑰精華油給的不管皮膚干癢紅敏痛，有它就很安心掌21、心捂執(zhí)按壓上臉你能感受到它嗖嗖浸入肌底完全沒(méi)有你想象中擦了油導(dǎo)致油光滿面的感覺(jué)水狀絲滑的質(zhì)地，即使油敏肌也會(huì)愛(ài)上標(biāo)題直接劃分人群，引起目標(biāo)人群共鳴“不作就不會(huì)死”的經(jīng)歷在大多數(shù)護(hù)膚控上都有體驗(yàn)，相同的經(jīng)歷拉近和讀者的距離樹(shù)立老師形象，站在博主個(gè)人體驗(yàn)的立場(chǎng)上讓接下來(lái)的內(nèi)容更具有公信力玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo從產(chǎn)品成分開(kāi)始科普，先讓讀者對(duì)產(chǎn)品的功效源頭有概念，幫助她們了解了自己所不清楚的東西。如果在種草的時(shí)候讀者根本就不懂你在說(shuō)什么，她們當(dāng)然沒(méi)有興趣看下去從使用效果的角度切入，再次增加產(chǎn)品的公信力用完第二天泛紅就漸漸褪去臉蛋瓜子整體透著光澤與細(xì)膩急救修紅的效果你們會(huì)被驚艷22、到！連續(xù)用一段時(shí)間 屏障也會(huì)慢慢穩(wěn)定健康真的！它屬于我換季壓箱底的寶貝了甄選海拔3000米活性亮膚成分含量極高的高原玫瑰精油，復(fù)配霍霍巴籽油+澳洲堅(jiān)果籽油溫和易吸收與皮脂融合后在皮膚表面形成一層屏障，減少皮膚水分流失長(zhǎng)效滋潤(rùn)肌膚，肌膚由內(nèi)而外水潤(rùn)透亮。能夠?qū)︳[情緒的皮膚進(jìn)行表面抗火，深層修護(hù)舒緩、修護(hù)、維穩(wěn)于一身敏感皮用起來(lái)當(dāng)真是溫和有效，又快又穩(wěn)玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo它也巨百搭！和你們分享我常用的幾種搭配1、日常修護(hù)：潔面后單獨(dú)使用或代替精華2、油敷修護(hù)：一周兩次油敷，改善干燥泛紅3、曬后修護(hù)：精華油修護(hù)面膜4、爛臉期修護(hù)：琉精華油修護(hù)精華以油養(yǎng)膚是讓皮膚恢復(fù)光滑細(xì)23、膩的有效方式尤其是換季敏感、爛臉期用油其實(shí)比敷面膜有效多了！把薄皮養(yǎng)成厚臉皮 皮膚狀態(tài)想不穩(wěn)定光滑都難站在使用方法的角度仔細(xì)羅列精華油的使用方法，進(jìn)一步科普產(chǎn)品使用功效小紅書(shū)執(zhí)行建議小紅書(shū)執(zhí)行建議說(shuō)明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請(qǐng)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)五大內(nèi)容技巧，搶占曝光五大內(nèi)容技巧，搶占曝光高質(zhì)內(nèi)容高質(zhì)內(nèi)容全面話題全面話題誘人封面誘人封面足夠評(píng)贊藏足夠評(píng)贊藏貼合搜索習(xí)慣貼合搜索習(xí)慣熱度鞏固，提升權(quán)重精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，貼合搜索種草筆記，干貨經(jīng)驗(yàn)高顏值客片，吸睛話題覆蓋，提升曝光小紅書(shū)執(zhí)行建議小紅書(shū)執(zhí)行建議說(shuō)明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請(qǐng)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)高顏值圖片做筆記封面，快速吸睛，吸引目標(biāo)群體點(diǎn)擊，并完成筆記的24、瀏覽，最終實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。標(biāo)題對(duì)觸達(dá)目標(biāo)群體的關(guān)注至關(guān)重要，決定著你的筆記是否被打開(kāi)，盡量選擇與產(chǎn)品相符的標(biāo)題內(nèi)容。但是同時(shí)也要拒絕做標(biāo)題黨，要文題相符。詳情圖：詳情圖：對(duì)啟然精華油產(chǎn)品進(jìn)行全面展示，圖片風(fēng)格統(tǒng)一，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想和種草行為 正文：正文：內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，采用“總+分”的結(jié)構(gòu)分享食用感受，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞選取上，要和啟然精華油產(chǎn)品特色契合，能夠準(zhǔn)確擊中目標(biāo)客戶心理，以促進(jìn)品牌引流。封封面面標(biāo)標(biāo)題題圖圖文文內(nèi)內(nèi)容容分分析析小紅書(shū)執(zhí)行建議小紅書(shū)執(zhí)行建議回復(fù)及時(shí)性回復(fù)及時(shí)性置頂產(chǎn)品相關(guān)評(píng)論置頂產(chǎn)品相關(guān)評(píng)論多角度回復(fù)多角度回復(fù)回復(fù)真誠(chéng)性回復(fù)真誠(chéng)性精25、準(zhǔn)運(yùn)維評(píng)論區(qū)，增強(qiáng)用戶信任感反哺啟然玫瑰精華油聲量及口碑精準(zhǔn)運(yùn)維評(píng)論區(qū)，增強(qiáng)用戶信任感反哺啟然玫瑰精華油聲量及口碑回復(fù)語(yǔ)氣真誠(chéng)，貼近生活，贏得信任啟然玫瑰精華油購(gòu)買(mǎi)途徑等相關(guān)信息置頂保證用戶評(píng)論及時(shí)回復(fù)，盡量保證在24h之內(nèi)用戶疑問(wèn)解答/產(chǎn)品特色強(qiáng)調(diào)/告知相關(guān)信息說(shuō)明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請(qǐng)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)項(xiàng)目合作報(bào)價(jià)PART 04效果預(yù)估效果預(yù)估頭部及中腰部頭部及中腰部KOLKOL信任背書(shū)信任背書(shū)KPI指標(biāo)：KOL收錄率KOCKOC、素人博主鋪量傳播、素人博主鋪量傳播KPI指標(biāo)：KOC收錄率整體投放合作達(dá)人的效果評(píng)估整體投放合作達(dá)人的效果評(píng)估KOLKOL收錄率：收錄率：100%100%KOCKOC收錄率：收錄率：80%80%1 1篇爆文篇爆文 合作報(bào)價(jià)合作報(bào)價(jià)39啟然玫瑰精華油小 紅 書(shū) 種 草 方 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