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外星人飲料品牌與京東小魔方夏季整合營銷方案(18頁)
外星人飲料品牌與京東小魔方夏季整合營銷方案(18頁).pdf
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營銷策劃
上傳人:q** 編號:779526 2023-11-01 18頁 13.44MB

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1、外星人京東小魔方新品電商創意營銷方案0101行業洞察行業洞察Industry InsightIndustry Insight0202活動創意活動創意campaign campaign IdeaIdea0303推廣傳播推廣傳播Activities Activities PromotionPromotion0404貨品權益貨品權益Commodity Commodity PricePrice0505營銷投入營銷投入Marketing ExpensesMarketing Expenses信號:飲品創新,低脂低糖還健康趨勢解讀:以往,人們常通過高熱量、高鹽、高脂肪、高糖的食品來解饞和獲得愉悅感,這種飲食2、習慣容易導致肥胖、高血壓、高血脂等疾病。因此,人們開始進行腸胃減負、攝入更加低脂、低糖/代糖的食品。這促進了飲品市場的百花齊放,出現了各種口味、風格、包裝的飲品,這些創新使飲品變得更好喝、更有趣;而豐富的功能需求,使許多飲品注重營養元素的添加,在補充水分之外為消費者提供了更多的營養攝入。外星人電解質水賽道案例趨勢方向:低卡低脂電解質水5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月京東“外星人”的搜索量趨勢電解質水搜索增速 261%功能飲料行業搜索增速 13%VSVS數據來源:天貓魔鏡2023年3月 VS 2022年3月爆發月份 12、1、3月22年星座主題IP備受年輕人關注回顧:外3、星人電解質水特邀知名漫畫家壇九(微博粉絲數量595.7萬),聯名創作瓶身推夏日限定“星座充電瓶“,上市后備受消費者好評。2 2億億累計曝光量累計曝光量微博微博熱搜熱搜TOP15TOP15#星座女孩變裝挑戰話題曝光1.1億+2023外星人旺季營銷款全面升級外星人xASOUL“電解質女孩”限定款震撼上市外星人作為全國銷量領先的電解質水品牌,將在2023年旺季聯合國內TOP1虛擬女團ASOUL推出4款“電解質女孩”IP聯名限定款產品(口味:荔枝海鹽、白桃、青檸、西柚)為什么選擇ASOUL?Z Z世代人氣第一虛擬團世代人氣第一虛擬團IPIP影響力:影響力:國內虛擬偶像女團。粉絲粉絲:出道2年全網吸引粉4、絲垂類網站垂類網站:B站官方背書官方背書:36氪評入2021年度面孔,聯合出品ASOULASOUL粉絲畫像粉絲畫像匹配匹配男性女性與外星人粉絲畫像趨同,男性占比略高集中在18-30歲一線/新一線城市粉絲是高學歷的Z世代人群 愛消費;ASOUL官方與抖音、B站、微博戰略合作粉絲有購買力,營銷場域粉絲有購買力,營銷場域矩陣化矩陣化品牌合作案例分享Seesaw咖啡 嘉然推出七夕限定禮盒推出后迅速售罄,定制周邊“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好評B站自發開箱視頻200+條,在閑魚二手炒出高價ASOUL聯名歐萊雅ASOULX歐萊雅聯名禮盒雙十一預售6w套,3日售罄,榮登天貓預售榜TOP2ASOULx小龍坎火鍋門5、店A-SOUL聯動小龍坎火鍋在成都 上海 杭州 武漢 廣州五個城市門店上線。首發5200份套餐,23分鐘內售罄,大量粉絲自發打卡ASOUL聯動肯德基40家線下主題門店配合活動贈送A-SOUL周邊、音樂點播等,氛圍極佳。眾多品牌與ASOUL進行跨界營銷,成功打入圈層,引發共鳴今年借助營銷款打造“電解質女孩”概念特征:性格開朗 充滿活力外向 樂觀,行為舉止活力四射;熱情奔放活力女孩特征:時髦 有氣質 有個性經濟獨立 有自己的事業有品位 緊跟潮流時尚女孩特征:喜愛運動 對健康要求高不偷懶 肯堅持 高度自律自信運動女孩特征:單純直率 不偽裝本性好 討人喜歡 不計較得失給人溫暖率真女孩電解質女孩應該是“6、突破性別、年齡等偏見,努力追求自己熱愛”的一群人。品牌傳播定位:對想要充分體驗人生、不留遺憾的人,外星人賦予你活力,讓你有電量去大膽探索,活出自己獨一份的精彩專屬定制禮贈品-拉動銷售和客單ASOUL定制噸噸桶ASOUL定制抱枕(4款)冰箱貼盲袋(1套)贈品機制:滿4箱贈抱枕、滿3箱贈噸噸桶、滿1箱贈冰箱貼微博引流:ASOUL官微&4位成員官號發聲視頻畫面示意6.14 6.14 向晚向晚B B站生日會站生日會植入植入直播時間:直播時間:30-45mins30-45mins,京東植入時間,京東植入時間10mins10mins場景:成員向晚模仿動漫主角經典招式挑戰,運動出汗后飲用外星人電解質水,吸引7、粉絲在京東旗艦店下單購買彈幕條:上外星人京東旗艦店,搶ASOUL聯名限定電解質水站外傳播:抖音信息流投放(預算30萬)玩轉抖音生態體系,多領域擊破目標人群OCPM廣告鏈接跳轉京東,助力銷售總曝光:5000萬結合近期熱點,在抖音域內做品牌曝光(CPM)擴充A1人群數據監控&回流黑瓏檢測鏈接后期人群沉淀至數坊場域共創興趣電商引流傳統電商;全場景用戶精準觸達潮爸劉教授-抖音直播抖音搞笑幽默達人 奶爸 粉絲數:352萬備選備選主播主播粉絲量粉絲量(萬萬)交個朋友交個朋友-羅永浩羅永浩5,4565,456MrMr迷瞪迷瞪30.230.2瘋狂小楊哥瘋狂小楊哥9,9999,999618期間抖音直播接京東開普8、勒,主推ASOUL聯名款(TBD)商品機制:預估銷售:20萬線下分眾:一線城市樓宇住宅梯媒(東聯估值8千萬)資源總量:1.2億分眾傳媒投放,東聯估值8千萬(已確認)形式:15s OTV;京東618視覺logo;時間:5.15-7.23城市:北京、上海、深圳、廣州、沈陽、武漢、長沙、重慶等站內傳播:圖文&視頻種草(預算5萬)預熱期在站內發布好物榜20篇,種草秀10篇,視頻10篇;全方位展示產品優勢、品嘗后感受、體驗、價格等,提升進商流量及轉化為活動蓄水。水飲好物排行榜種草秀圖文逛推薦頁視頻整體活動 Road Map預熱期:5.15-6.10爆發期:6.11-6.18長尾期:6.19-6.30京東9、亮點傳播規劃傳播渠道營銷主題 電電 解解 質質 女女 孩孩 (主推荔枝海鹽口味主推荔枝海鹽口味)全店機制:滿159送15元紅包,滿399送40紅包 滿99元贈桑葚五黑纖茶 Mini6入電解質水會員到手19.9ASOUL款預售機制:到手價不高于73元(加贈周邊)現貨立減贈品機制:滿4箱贈ASOUL抱枕;滿3箱贈噸噸桶;滿2箱贈冰箱貼抖音:信息流投放跳轉京東線下:分眾梯媒OTV 19城市傳播官微:5.28我畫你猜-外星人聯名了誰?引發懸念5.29向晚B站生日會官宣6.7-6.10 向晚生日倒計時海報站內:預熱種草,增加用戶認知6.11 向晚B站晚會植入成員微博活動推送京東小魔方新品日資源上線:開屏、首焦1、小魔方頻道S卡短信Push、今日熱搜、搜索直達等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)抖音全民任務#電解質女孩申請出戰抖音挑戰賽微博、B站、京東、抖音、線下分眾傳媒項目預算分配京東站內投入:80萬 小魔方資源包 種草投入 贈品成本 東聯虛擬金30萬 5萬 5萬 日常廣告投放 30萬 10萬站外市場投入:12140萬總投入(萬)分眾投放抖音信息流 30萬微博Social 30萬生日會植入 30萬成員問候視頻、周邊物料、海報 50萬 1.2億12,220
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