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1、丸美天貓雙十一整合傳播方案By Social-touch 09營 銷 目 標單品銷售5 萬套銷售額達1500萬2019年雙十一期間（含預售），丸美第四代彈力蛋白凝時眼霜引流爆款打造，實現：【具體目標，以客戶調整為準】F I N D I N G護膚品在雙十一期間，一直是炙手可熱的“寵兒”最多明星最多產品發布最多花樣玩法THINKING借天貓雙十一契機我們如何吸引眼光，流量引爆，打造完美戰役？0.06%5.56%10.38%11.06%11.81%18.63%19.06%23.44%未知300-399元400-549元750-1049元550-749元1050-1749元1750元及以上300元以2、下丸 美 四 代 眼 霜 人 群 月 均 消 費3.3%6.3%11.7%14.3%16.2%23.6%24.7%國際知名品牌不知名品牌未知普通淘品牌國際二線或國內一線品牌國內線下區域性知名品牌或top淘品牌國內線下知名品牌丸 美 四 代 眼 霜 人 群 品 牌 偏 好4.50%7.70%8.10%12.70%17.20%49.93%未知戀愛單身已婚未育籌備婚禮已婚已育丸 美 四 代 眼 霜 用 戶 婚 育 狀 況1.66%4.55%8.15%10.03%16.38%26.84%32.40%50歲以上未知40-49歲35-39歲30-34歲25-29歲18-24歲丸 美 四 代 眼 霜 用 戶3、 年 齡 分 布先來看看核心TA的人群畫像從數據來看丸美第四代彈力蛋白凝時眼霜核心TA以18-29歲居多；她們是一群對一線品牌好感度高；在美妝護膚上投入較多的優質女性；品質多金 愛美自信，是她們的標簽每個女生的心里都有自己的男神，畢雯珺、李現、王一博，是她們共同的男友T A，偏 愛 男 神 力無論是歌舞技能、綜藝番劇，只要是愛豆的作品，粉絲都愿意瘋狂打榜T A，期 待 愛 豆 營 業這個雙11，我們將整合眾多符合TA屬性的傳播資源打造一場極具眼球、眼光獨到的娛樂傳播事件，助力雙十一流量引爆，實現流量銷量雙豐收男神明 星 流 量資源獨家地標流量U G C私域流量邀請樂華七子成員畢雯珺擔任丸美第四4、代彈力蛋白凝時眼霜的“寵EYE官”品牌角色男神明星寵粉助力亞 洲 戶 外 L E D 屏 面 積 之 最；屏 同 像 素 間 距 亞 洲 之 最核心資源超大地標加持畢生寵EYE 日夜在線流 量 男 神 站 臺 天 貓，整 合 傳 播 流 量，引 爆 雙 十 一 全 民 娛 樂 玩 法XBIGIDEAAction 01（11月14日）畢 生 寵 E Y E 之 女 友 視 覺 視 頻畢雯珺化身寵EYE男友，全天候暖心呵護“女友們”，不僅照顧“女友們”的小心思小脾氣，公眾號：營銷星球更關心她們因白天學習/工作，晚上熬夜而導致的眼周肌膚受損，用丸美為“女友們”帶來福利，展示滿滿男友力創意概述打造畢雯5、珺個人首支女友視覺VLOG，通過7大場景記錄與“女友”完美的一天，撬動粉絲關注。丸美 x 畢雯珺，首支女友視覺VLOG，上演粉絲福利早晨時段畢雯珺溫柔地喚醒你下午時段畢雯珺深情地給你彈吉他晚上時段畢雯珺輕親你的臉頰道晚安場景1在一個敞亮的臥室里，女友還在床上賴床，畢雯珺輕聲細語哄她起床畢雯珺女友視覺VLOG07:00 輕喚小懶豬女友1.女友緩緩地睜開了雙眼只見畢雯珺一臉寵溺地湊過來2.畢雯珺溫柔地對女友說：“起床了，小懶豬”3.同時伸出手輕輕揉了揉女友的眼睛場景2在一個洗手間室里，畢雯珺準備換衣服、抹眼霜，女友調皮地偷戳他的臉頰畢雯珺女友視覺VLOG08:00 準備出門1.畢雯珺正背對門在洗手6、室里換衣服，女友偷偷躲在角落里看著他2.畢雯珺換好衣服后，走到洗漱間拿起了柜子里的眼霜往眼周抹3.女友悄悄地走過去，拍了下他的肩膀正在抹眼霜的畢雯珺轉過頭來女友戳中他的臉頰場景3畢雯珺帶著女友騎摩托車出門，到達了目的地后停下車，暖心提醒女友要補水畢雯珺女友視覺VLOG10:00 兜風后暖心提醒1.到達目的地后，畢雯珺取下頭盔，轉過頭幫身后的女友摘下頭盔2.風有點大，吹動了畢雯珺的頭發3.同時他輕輕地摸摸女友的頭說道：“今天風有點大，記得多補水哦”場景4畢雯珺坐在草坪上為女友一邊彈吉他，一邊唱歌，發起深情眼神殺畢雯珺女友視覺VLOG14:00 深情彈奏吉他1.畢雯珺牽著女友的手一起坐在了草坪上27、.他微低著頭一邊彈著手中的吉他，一邊唱歌3.到歌曲高潮處，畢雯珺抬起頭深情地看女友鏡頭逐漸從上半身聚焦到深情的雙眼場景5在一個飯店里，畢雯珺坐在女友的對面，和她一起吃晚餐，想給她一個驚喜畢雯珺女友視覺VLOG19:00 為女友送上驚喜1.畢雯珺對坐在對面的女友溫柔地說：“閉上眼睛，不許偷看哦”2.畢雯珺用自己的手捂住女友的眼睛充滿好奇心的女友從指縫偷看3.只見畢雯珺手中拿著一個黑色禮盒里面隱約可見放著丸美第四代彈力蛋白凝時眼霜場景6飯后，畢雯珺帶著女友一起去逛超市買東西，巧用水果說情話，撩妹指數爆表畢雯珺女友視覺VLOG20:00 甜蜜逛超市1.女友坐在畢雯珺推的購物車里2.畢雯珺推著購物車往8、前走在生鮮區突然停了下來3.他拿起了一個小蘋果轉過頭來對女友說：“You are the apple in my eyes”場景7女友疲憊地躺在床上，畢雯珺坐在床邊低頭為她按摩眼部，輕親臉頰，留下情話懸念，引發猜想畢雯珺女友視覺VLOG22:00 為女友溫柔按摩1.畢雯珺手上沾著眼霜低頭給女友輕輕地按摩眼部2.突然低下頭親了一下女友的臉頰3.畢雯珺說：“其實我有句話想對你說.”Ending留下畢雯珺的情話懸念，持續提升熱度，導流電商丸美 X 畢雯珺女友視覺VLOGending雙十一當天解鎖彩蛋視頻，女友視覺7大場景瞬間混剪+秘密情話揭曉情話一語雙關，不僅是畢雯珺對粉絲的甜蜜告白，還是對丸美品牌9、的認可，借勢拔高品牌高度畢雯珺到底說了什么？雙十一上天貓，丸美為您揭曉！還能解鎖更多福利，領取更多優惠！PART 1 男友視覺精彩回顧將畢雯珺七個不同時間段的精修照片結合音樂混剪成一個視頻PART 2 揭曉畢雯珺秘密情話視頻最后，畢雯珺深情地說：“有你在的每一天，都很完美”畢雯珺VLOG 彩蛋視頻Action 02（11月28日）畢雯珺發起“寵EYE召集”引爆抖音畢雯珺將在抖音上發起“寵EYE召集，與我同框”活動以分屏互動的形式，邀請用戶參與抖音視頻制作這一次，我們一起看眾多女主，爭相被男神寵愛創意概述丸美聯手抖音發起丸美聯手抖音發起#寵寵EYEEYE召集，與我同框召集，與我同框#的抖音互動的10、抖音互動機制機制【抖音互動示意視頻，僅做參考】畢雯珺示范“寵EYE”眼神，邀請粉絲用眼神來傳遞彼此間的寵愛以探討#完美寵愛#”為傳播核心，邀請粉絲及用戶參與互動，合成更多UGC內容互動機制以畢雯珺作為首發明星，以男朋友的角色在右屏做關聯動作，并邀請粉絲及用戶在左屏參與互動以探討#完美寵愛#”為傳播核心，邀請粉絲及用戶參與互動，合成更多UGC內容【抖音互動示意視頻，僅做參考】畢雯珺抖音“完美寵愛”互動示范，邀請粉絲參與互動用來傳遞彼此間的寵愛傳播階段一：KOL參與互動示范DEMO黑幕+配音（提出問題）：什么是男朋友的完美寵愛？用戶（左屏）：背對男友，生氣地鬧別扭畢雯珺（右屏）：伸手溫柔地摸著女友11、的頭，寵溺的看著她用戶（左屏）：被摸頭殺的女友依然不消氣，生氣地跺跺腳畢雯珺（右屏）：伸手去牽過女友的手，并撒嬌般地搖著女友求原諒用戶（左屏）：一只手被男友簽過去，但仍然賭氣地背對著男友畢雯珺（右屏）：直接地拽女友過來，霸道的向女友親上去用戶（左屏）：被男友拽著轉過身去 直接撲向男友的霸道KISS黑幕+配音（回答問題）：直接上，完美！互動機制以畢雯珺作為首發明星，以男朋友的角色在右屏做關聯動作，并邀請粉絲及用戶在左屏參與互動以探討#完美寵愛#”為傳播核心，邀請粉絲及用戶參與互動，合成更多UGC內容【抖音互動示意視頻，僅做參考】畢雯珺抖音“完美寵愛”互動示范，邀請粉絲參與互動用來傳遞彼此間的寵愛12、傳播階段二：丸美官宣參與互動示范DEMO黑幕+配音（提出問題）：什么是男朋友的完美寵愛？用戶（左屏）：面對男友，雙手藏在背后，滿眼幸福地看著男友畢雯珺（右屏）：伸手溫柔地摸著女友的頭，寵溺的看著她用戶（左屏）：男友伸過來的手落在女友的臉上，溫柔著撫摸著（眼睛周圍肌膚）畢雯珺（右屏）：伸手去牽過女友的手，并撒嬌般地搖著女友用戶（左屏）：一只手被男友牽過去，另一只手拿出藏在背后丸美，無論男友怎么哀求都嘚瑟地不肯交出丸美畢雯珺（右屏）：直接地拽女友過來，霸道的向女友親上去用戶（左屏）：被男友拽著轉過身去 直接撲向男友的霸道KISS黑幕+配音（回答問題）：直接上，完美！抖音配文：畢雯珺給你完美寵愛，丸13、美第四代眼霜給你#丸美寵EYE#Action 03（11月810日）亞洲巨幕線下與男神畢雯珺同屏通過大量的UGC互動，我們將甄選出在抖音上的優質作品在線下大屏投放這是女孩們與男神的一次宣告也是丸美此次“畢生寵EYE”的最佳見證創意闡述丸美將在亞洲第一大屏上投放明星素材，每一女孩，都有機會在雙十一期間被丸美男神寵EYEUGC作品投放，線下與畢雯珺同框，線上盡顯丸美時刻【示意畫面，僅做參考】我們將從抖音UGC互動內容中，篩選優質內容，在大屏上進行滾動播放在雙11期間，丸美店鋪將上線大量“畢生寵EYE”電商素材，宣告男神寵EYE行動的開啟Action 04（11月11日）雙 十 一 奏 曲寵 E Y14、 E 主 題 直 播我們將在雙十一當天，在電商平臺展開直播圍繞明星吸引力、影視吸引力、帶貨吸引力，強勢吸睛這次雙十一，男神女主+女王，一起來寵愛丸美創世紀 丸美創世紀 全球第一場全球第一場11.11天貓直播 x 愛豆生日派對11月21日，畢雯珺生日11月21日，畢雯珺生日丸美聯合天貓直播，將在11月11日11點，為畢雯珺提前舉辦一場粉絲見面的生日派對當天不僅有薇婭重磅助陣、線下粉絲共慶互動、線上粉絲生日云派對，還有更多驚喜亟待解鎖公眾號：營銷星球創意闡述兩大領域流量大咖強強聯合兩大領域流量大咖強強聯合，空降天貓雙十一直播間空降天貓雙十一直播間創意闡述薇婭薇婭 vs vs 畢雯珺的畢雯珺的 Q&15、Q&A A天貓雙十一直播內容天貓雙十一直播內容丨丨 薇薇婭直面對話畢雯婭直面對話畢雯珺，為珺，為粉絲全方位解讀偶像粉絲全方位解讀偶像從工作，到生活，再到私下感情，薇婭逐步探討畢雯珺的心路歷程巧妙地在給粉絲派發偶像福利的同時把丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華的產品賣點進行傳遞工作工作方向方向強化偶像業務能力生活方向生活方向融合肌膚修護話題感情方向感情方向回歸品牌傳播核心“從從偶像練習生偶像練習生的的練習生，練習生，到到新劇新劇淑女飄飄拳淑女飄飄拳的畢演員的畢演員，是是如何面對不同角色的挑戰并且突破自己的呢如何面對不同角色的挑戰并且突破自己的呢？”“面對面對高強度工作，高強度工作，跟粉絲分享日常生活中對16、身體保養的心得，跟粉絲分享日常生活中對身體保養的心得，保持水潤緊致肌膚又有什么小竅門呢保持水潤緊致肌膚又有什么小竅門呢？”“在在生活中如果有了女朋友，生活中如果有了女朋友，會如何寵會如何寵EYEEYE你的女朋友呢？你的女朋友呢？能給粉絲示范一下嗎能給粉絲示范一下嗎？”天貓雙十一直播促銷天貓雙十一直播促銷機制機制 丨丨 直播直播總任務刺激圍觀點贊，定點抽獎引波段銷售高峰總任務刺激圍觀點贊，定點抽獎引波段銷售高峰01 01 直播直播設置點贊設置點贊任務任務02 02 四四大明星好物抽獎時段大明星好物抽獎時段在直播期間，點贊數量點贊數量每增加1000個，就能啟動抽獎機制粉絲或用戶在評論區留言彈幕，以17、畢雯珺手機即時截屏即時截屏為準截屏中顯示的首條彈幕的用戶即可獲得丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華雙十一滿減優惠券滿減優惠券在直播1小時期間，每隔每隔1515分鐘分鐘即啟動一次抽獎，全程共四次粉絲或用戶在該時段購買該時段購買丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華，以畢雯珺手機即時截屏為準截屏中顯示的后臺首條購買記錄的用戶即可獲得畢雯珺簽名周邊一份畢雯珺簽名周邊一份生日派對現場粉絲生日派對現場粉絲福利福利 丨丨 多重多重愛豆親昵互動愛豆親昵互動環節，吸引環節，吸引粉絲預售期搶購贏入場門票粉絲預售期搶購贏入場門票直播結束后，畢雯珺與現場粉絲互動，親自切蛋糕派發給現場粉絲，最后跟全場人員大合照留念；010203現場粉絲18、在暗箱道具中隨機抽取指令動作卡抽取指令動作卡片片，畢雯珺按照指令在直播現場重現，#畢生寵畢生寵EYE#EYE#寵愛寵愛POSEPOSE；粉絲在天貓旗艦店購買天貓旗艦店購買丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華，當總銷量達到1121件（暫定），品牌方即為畢雯珺送上定制生日定制生日蛋糕蛋糕；Action 05（傳播規劃）兩微一抖主陣地，引流丸美天貓雙十一天貓首發，連續10天解鎖男神親密動作真愛粉連續打卡，獲畢雯珺更多寵EYE親昵彩蛋專屬動作傳播規劃10日簽到解鎖動作廣告位/banner加持天貓商城流量支持天貓商城直播廣告片天貓首發【傳播示意圖，僅做參考】畢雯珺#畢生寵EYE#系列VLOG完整版首發丸美天貓旗艦19、店首發明星VLOG，引流至天貓旗艦店天貓雙11站內傳播【傳播示意圖，僅做參考】立即簽到（DAY1-DAY7）DAY 1：畢雯珺#畢生寵EYE#系列VLOG完整版在丸美天貓旗艦店首頁首發DAY 1-7：粉絲到丸美天貓旗艦店進行每天簽到，每天開啟一張#畢生寵EYE#系列VLOG高清劇照（明信片同款，用戶可下載當天劇照）；天貓電商雙十一界面廣告/banner位置加持：當粉絲簽到數每達到/增加1k（暫定）即可在天貓增加一個畢雯珺banner位置提高明星曝光，粉絲點擊進入丸美天貓旗艦店Banner解鎖驚喜禮品福利解鎖限量級驚喜禮品，吸引粉絲和用戶的注意，引流至丸美天貓旗艦店天貓雙11站內傳播【傳播示意圖20、，僅做參考】Banner解鎖內容Banner解鎖內容：a.1k量級-丸美x畢雯珺形象b.2k量級-畢雯珺#畢生寵EYE#VLOG花絮視頻c.3k量級-畢雯珺11.11直播生日派對畢雯珺x 丸美天貓商城直播，并解鎖VLOG彩蛋視頻雙11當天解鎖系列VLOG彩蛋視頻，舉行生日直播，即有機會獲得巨額優惠卷，引流至天貓旗艦店天貓雙11站內傳播【傳播示意圖，僅做參考】DAY 10DAY 10：粉絲在丸美天貓旗艦店連續7天簽到，即可在11.11當天解鎖#畢生寵EYE#系列VLOG彩蛋視頻 粉絲在丸美天貓旗艦店連續7天簽到，即可參與11.11參與丸美x畢雯珺線下直播生日慶祝會的抽獎機會（包機票，名額3名）粉21、絲在丸美天貓旗艦店連續10天簽到，即可獲得丸美第四代眼霜巨額滿減券的抽獎機會（名額50名）11/11.11：00am 畢雯珺x 丸美天貓商城直播間，舉行丸美x畢雯珺（1121）x粉絲舉行畢雯珺11.11直播生日派對 11/11 天貓商城全天流量支持二十二歲的一天，我在2019天貓#雙11丸美旗艦店#等你們，今晚上午11：00記得準時觀看直播哦！今晚還有一群特殊的粉絲群體也來到了現場，不見不散，還有許多驚喜福利哦vlog彩蛋視頻天貓雙十一丸美x畢雯珺貨品權益（建議）在雙11期間，搶購第四代眼霜金額排名前三，將獲得獨家專屬權益天貓雙11站內傳播【傳播示意圖，僅做參考】專屬權益 雙十一預售期間，搶售22、丸美第四代眼霜，總金額在丸美天貓旗艦店排名前三名將獲得獨家專屬權益。TOP 1：丸美x畢雯珺定制款第四代眼霜+畢雯珺同款悠悠球（帶簽名）+畢雯珺#畢生寵EYE#系列VLOG官方高清七連拍明信片+畢雯珺官方VLOG高清大海報TOP 2：丸美x畢雯珺定制款第四代眼霜+畢雯珺#畢生寵EYE#系列VLOG官方高清七連拍明信片+畢雯珺官方VLOG高清大海報TOP 3：丸美x畢雯珺定制款第四代眼霜+畢雯珺#畢生寵EYE#系列VLOG官方高清七連拍明信片 雙十一開售當天，推出1314或1121件（具體數量根據預售及庫存情況更改）丸美x畢雯珺定制款第四代眼霜，售完即止畢生寵EYEVLOG+巨幕事件話題裂變品牌23、/娛樂/時尚類KOL首發明星VLOG，吸引畢雯珺粉絲后援會聯動粉絲主動轉發雙微傳播【傳播示意圖，僅做參考】我也想要體驗男神的摸頭殺我也想要男神的同款眼霜.姐妹們一起安排上.Biiiii畢雯珺#畢生寵EYE,日夜在線#今年的雙11，囤些什么好呢？當然是人手一瓶的丸美眼霜，緊致肌膚，淡化眼角細紋.男神同款眼霜我也想要這款眼霜不僅可以淡化黑眼圈對抗皺紋也有奇效好喜歡，姐妹們一起買起來Biiiii畢雯珺#畢生寵EYE,日夜在線#今年的雙11，囤些什么好呢？當然是人手一瓶的丸美眼霜，緊致肌膚，淡化眼角細紋.雙微KOL#寵EYE召集 與我同框#養眼互動引發模仿熱潮美女帥哥KOL率先參與話題互動，輸出高質P24、UGC內容，刺激素人及粉絲效仿抖音傳播【傳播示意圖，僅做參考】抖音KOL#寵EYE召集 與我同框#對自己最大的寵愛是寵EYE，緊致滋潤明眸一眼鎖定小鮮肉！#寵EYE召集 與我同框#畢雯珺同款淚痣笑眼，我的眼里有情話11月1011日11月2日8日11月1日4日 畢生寵EYEVLOG 天貓站內10日解鎖流量風暴引爆銷量預熱期預售期引爆期時間線種草互動線下 優質UGC征集,篩選 線下亞洲巨幕地標，上屏輪播Roadmap借勢預熱 抖音發起寵EYE召集 微博/微信/抖音，互動 主題站內風格設計 多場寵EYE主題直播 站外APP資源小紅書：明星+頭部帶動，中腰部輔助微信策略：頭部帶動，中腰部輔助，深度文章25、種草抖音策略：頭部帶動，中腰部輔助抖音策略：打造明星話題效應，深耕粉絲經濟，實現帶貨丸 美 雙 1 1內容營銷方案MARUBIMARUBI丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華第4代全面升級天貓專供登場！彈彈彈 彈走魚尾紋主打目標產品種草口碑塑造拉新+銷售轉化產品功效認可提升新客進店流量及銷售轉化產品功能認知010203AIP產品名稱丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華Olay超A眼霜資生堂悅薇抗皺眼膜怡麗絲爾優悅活顏眼唇撫紋精華霜歐萊雅紫熨斗全臉眼霜強調功效5分鐘即時緊致12小時長效淡紋日夜分時護理專注彈走魚尾紋28天淡化眼紋肌膚深淺兩層淡紋卓效改善眼紋，有年輕自信笑眸9周淡化皺紋玻色因抗皺，全臉緊致無紋4周眼下26、皺紋有效減淡昵稱小彈瓶超A眼霜眼紋小熨斗淡紋“麗器”紫熨斗成分/科技彈力蛋白等7國專利成分專利技術INSTENSLY獨家A醇Pro成分/科技視黃醇抗皺4MSK抑制黑色素純粹視黃醇大小分子玻尿酸玻色因咖啡因維他命E等#抗皺#抗初老#淡紋#撫平細紋#修護#提拉緊致關于抗老類眼霜，大家都在講什么？#眼紋熨斗【差異點】通過競品對比，可以看出丸美小彈瓶賣點的獨特差異點和相似處的強化點。【強化點】淡紋專家12年專攻魚尾紋5分鐘快速肉眼緊致一瓶日夜分時護理123丸美日夜小彈瓶，5分鐘淡紋肉眼可見備選1.丸美小彈瓶，5分鐘即時緊致的眼紋橡皮擦2.丸美小彈瓶眼霜，日夜分時淡紋更專業3.丸美小金彈，日夜分時護理緊27、致淡紋聚焦4大平臺，多維度，多場景種草，打通鏈接+搜索，促進電商引流小紅書傳播策略：實用的生活化種草明星+頭部KOL+腰部KOL+KOC圖文+視頻種草搜索引導進店公眾號：營銷星球微博傳播策略：產品話題聲量打造聚焦腰部KOL圖文+視頻種草鏈接引流+搜索進店抖音傳播策略：場景化種草故事類+種草類短視頻觸達購物車鏈接引導+搜索引導進店微信傳播策略：深度解讀產品聚焦腰部KOL圖文種草公眾號：營銷星球淘口令引導進店+搜索引導進店產出單品/合集圖文內容，布局在以下三大角度中，統一消費者印象。安利好物效果評測使用手法細分撰文方向#好用的淡紋眼霜#前后5分鐘眼紋對比#正確的淡眼紋護理法#好物推薦使用心得分享不28、同場景種草單品/橫向評測成分黨分析日夜眼部保養方法保養眼周攻略秘笈全程強調產品關鍵詞：5分鐘淡紋緊致、一瓶日夜分時、魚尾紋專家。給消費者留下丸美小彈瓶是針對眼紋的專業眼霜，可以全天候分時使用，并能即時緊致眼周的印象。話題規劃切入角度#專業眼霜分早晚#雙11必買清單#32款眼霜親測#淡紋成分揭秘#明星達人金字塔以明星帶動頭部達人，頭部帶動腰部，腰部帶動素人的金字塔組合模式各司其職，引發跟風，塑造爆款。明星（2位）：引發大量關注頭部+肩部傳播專業優質內容腰部：形成口碑風向素人、KOC：真實分享買家曬貨質感擔當影響力廣泛個人特色鮮明更親切帶動火爆話題具化產品社區之本潛在消費者流量口碑基石人設多元更有29、效促轉化30w+10-30w5-10w1-3w1000-3000信息流廣告投放內容：明星及大V視頻筆記投放位置：發現頁6/16/26位搜索廣告投放內容：關鍵詞：眼霜、眼精華、去細紋、丸美、競品品牌等，落地頭部達人筆記頁投放位置：搜索頁3/13/23位預算：廣告費36W（PV量60-90W，預估平均點擊0.4-0.6元）投放效果：投放明星及大V視頻提高產品曝光量；落地達人筆記及搜索廣告，達到強力種草效果預售造勢期0925-10.20預售期10.21-10.31預熱期11.1-11.10正式期11.11持續期11.12-11.15Step1.鋪量方便口碑搜索Step2.引爆關注搶流量高地Step330、.為大促沖銷量Step4.持續發力沖銷量Step5.維持討論熱度KOC/素人明星+頭部腰部+尾部尾部好物推薦使用心得分享日夜眼部保養方法日夜眼部保養方法保養眼周攻略成分黨分析評測效果對比不同場景種草好物推薦使用心得分享好物推薦使用心得分享9月底11.15#好用的淡紋眼霜#專業眼分早晚#前后5分鐘眼紋對比#5分鐘淡眼紋護理法#雙11必買清單#前后5分鐘眼紋對比#好用的淡紋眼霜#專業眼分早晚#好用的淡紋眼霜#專業眼分早晚#時間階段目的階段話題人選細分方向明星筆記信息流搜索關鍵詞小紅書廣告投放明星筆記信息流搜索關鍵詞搜索關鍵詞沈夢辰:中國內地女主持人、演員、模特，嬌小精致的臉型，外形甜美如水,擁有甜31、美的笑容和時尚可愛的造型.小紅書粉絲贊藏過百萬，每篇筆記贊藏都過千。王祖藍賬號數據王祖藍：演員、主持人，以幽默、搞怪的風格，吸引了大批粉絲，曾參加過眾多熱門綜藝，如奔跑吧兄弟、王牌對王牌等。小紅書視頻劇情性強，有自己的風格。包文婧：新生代女演員包貝爾的妻子，長期活躍綜藝節日如：妻子的浪漫旅行、媽媽是超人等小紅書粉絲高達174.9W，小紅書以幽默的視頻風格也深受大家喜愛愛臭美的狗甜兒：專業視頻達人、視頻風格一致、分享科學護膚知識、平臺視頻達人top前三亞妞er：個性化視頻達人、深受90后用戶喜愛、全品達人不僅限于彩妝流量好、與多個國際大牌合作：MAC、歐萊雅、LANCOME嘟嘟醬啊啊啊：達人個人32、風格明顯，視頻幽默有趣，與多個國際大牌合作：SK-II，LORAL歐萊雅，MAKE UP FOR EVER等都有合作項目內容明細數量（篇）備注小紅書小彈瓶種草明星視頻筆記2王祖藍、沈夢辰、包文婧1、小紅書類目關鍵詞“眼霜”前50篇筆記（不含廣告）里，至少出現3次本次發布的筆記2、小紅書類目關鍵詞“抗初老眼霜”前20篇筆記（不含廣告）里，至少出現4次本次發布的筆記3、小紅書品牌關鍵詞“丸美”前30篇本次達人占比50%4、達人爆款筆記（互動數1000+）至少30篇，（互動數2000+）至少2篇5、商品鏈接種草量增加到50000（目前900+）美妝護膚垂直類頭部KOL1030萬+粉絲美妝護膚垂直類肩33、部KOL1810萬-30萬粉絲美妝護膚垂直類腰部KOL255萬-10萬粉絲美妝護膚垂直類底部KOL581萬-5萬粉絲素人筆記1003000-1萬粉絲KOC筆記3001000-3000粉鋪量筆記1000關鍵詞搜索廣告10月16-11月11投放天貓搜索關鍵詞搜索頁3/13/23位信息流廣告10月16-11月11投放明星及大v視頻達人發現頁6/16/26位 根據品牌TA以及抖音平臺特性進行達人篩選:1.粉絲年齡18-30歲占比較高2.女性粉絲占比80%以上 搭建少頭部(1000萬以上粉絲)+少肩部(500萬-1000萬粉絲)+多腰部(300-500萬粉絲)+多尾部(10萬以上粉絲)的傳播矩陣。提高傳34、播的精準度，實現更有效的傳播。創意劇情類達人:以產品賣點，淡化細紋，緊致眼肌，日夜使用，分時護理植入內容，通過創意點放大使用效果，突出產品特點，強化用戶對產品賣點的記憶，產生共鳴點，帶動購買。測評、好物推薦類達人:從成分角度切入，以使用效果引導口碑評測，通過口碑強種草，讓用戶對品牌產品產生認知、認同，以KOC效應達到二次口碑傳播，帶動購買。篩選邏輯達人矩陣達人類型投放策略10月中加推期全面推廣期測試期投放DOU+，增加曝光量測試跑出1小時能破1萬贊的視頻多維度圈定3大領域KOL：美妝，護膚，種草篩選產品關鍵詞：丸美、小彈瓶、丸美眼霜產品6大內容維度：成分測評、功效展示、性價比、推薦體驗、特寫效35、果，情景劇根據爆款視頻拆解關鍵詞，標準化格式內容，進入內容賽馬階段賽馬階段篩選下來的優質視頻進行DOU+移動、DOU+GD、加淘客把視頻加推上30w+，50w+集中在試銷階段效果最好的領域和KOL優質視頻產生，加推持續發酵購物車引導進店1.種草后到天貓搜索2.KOL+淘客3.KOL在評論區+購物鏈接引流方式平臺分類數量備注抖音頭部21000萬粉絲以上，如柚子cici醬、葉公子。具體以每個資源執行前核價為準肩部4500-1000萬粉絲，如化妝師繁子、乃提Guli。具體以每個資源執行前核價為準腰部20100萬粉絲以上。具體以每個資源執行前核價為準尾部4510萬粉絲以上。具體以每個資源執行前核價為準36、DOU+移動/DOU+GD微博KOL策略：中腰部帶貨KOL為主，產品話題聲量打造，帶動鏈接跳轉/搜索購買導流至天貓平臺分類數量微博腰部KOL圖文/視頻評測30微信KOL策略：以中腰部KOL為主，深度文章種草，淘口令+搜索引流天貓旗艦店。腰部KOL種草文末淘口令引導進店平臺分類數量微信腰部KOL種草30排名權重店鋪流量持續增長關鍵詞直通車智能推薦通過全域種草打造丸美，小彈瓶，丸美小彈瓶眼霜，丸美眼霜等產品關鍵詞，淘內直通車承接關鍵詞流量，提升給搜索流量以全域種草把銷量增長趨勢持續上升，類目排名根據銷量提升而上升，店鋪排名上升，流量權重上升，流量持續增長全域種草丸美眼霜關鍵詞曝光，輸入法、瀏覽記錄37、，觀看行為會被收錄，全域瀏覽記錄及行為數據，通過移動手機端被淘寶千人千面智能推薦算法抓，為店鋪帶來爆款流量。公眾號：營銷星球RoadmapSTEP3 預熱期STEP1 蓄水期STEP2 預售期9月20日10月21日11月1日11月11日STEP4 雙11引爆小紅書種草小紅書種草小紅書種草小紅書種草信息流+關鍵詞競價信息流+關鍵詞競價信息流+關鍵詞競價微信種草微信種草微信種草微博種草微博種草微博種草抖音種草抖音種草抖音種草10月10日平臺分類數量合計備注小紅書明星是筆記2246萬舉例：沈夢辰、王祖藍、包文婧美妝頭部KOL1030萬粉絲以上，例如：愛臭美的狗甜兒、亞妞er美妝肩部KOL1810-30萬粉絲。美妝腰部KOL255-10萬粉絲。美妝尾部KOL581-5萬粉絲素人筆記1003000-1萬粉絲，KOC筆記3001000-3000粉絲，鋪量筆記10001000粉絲以下關鍵詞競價廣告1信息流廣告1抖音頭部2223萬1000萬粉絲以上，如柚子cici醬、葉公子肩部4500-1000萬粉絲，如化妝師繁子、乃提Guli腰部20100萬粉絲以上尾部5010萬粉絲以上DOU+移動/DOU+GD1微博腰部KOL圖文/視頻評測30150萬微信腰部30180萬共計799萬THANKS