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1、秋天的味道香糯玉米社交媒體推廣方案,目錄,產品分析,01,產品分析,香甜,河套甜糯玉米，香甜軟糯，顆顆飽滿。,營養,含有蛋白質、硒元素和多種甲種維生素0添加自然好營養,美味,軟糯Q彈，粒粒香，多種吃法怎么吃都好吃,方便,理想代餐，獨立包裝，快速鮮食,02,人群分析,不同年齡的人群膳食消費偏好,6,90后+,80后,70后+,90后更愛谷薯、蔬果70后更愛肉類、水產、蛋類90后80后對奶豆堅果的喜愛超70后,不同性別人群對膳食的選擇,7,女性偏愛谷物、水果蔬菜、水產和堅果相較女性，男性則更愛肉類男性對肉制品、油炸薯類的更明顯,谷類,薯類,水果蔬菜,肉類,水產,蛋類,乳類,豆類,消費者洞察,8,寶2、媽人群,家庭與事業并重忙碌工作的同時也要照顧好孩子孩子覺得好不好吃？愛不愛吃？是她們最關注的核心要素同時關注營養與健康,白領人群,他們生活節奏快工作繁忙每天飲食在好吃的基礎上還希望快速，簡單，有營養,健身人群,他們是自制的一群人對飲食有自己的見解與要求玉米等粗糧是他們食譜中必不可少的一部分,三大目標潛在消費人群,03,整體傳播思考,10,作為食品飲品行業的核心需求美味、刺激、新奇的感官體驗一直是人們關注的核心,美味,味道仍是消費者選擇美食時的第一要素,香甜軟糯，顆顆飽滿，軟糯Q彈，粒粒飄香讓消費者盡情享受每次美食帶來的驚喜,擁有香甜、美味、健康、方便四大核心特點,隨著人們生活水平的不斷提高，人3、們開始更加注重品質、營養、健康等一系列食品特質但美味仍是消費者購買產品時關注的第一要素,結合產品與消費者核心關注點以“美味”為核心切入點，打造品牌傳播主題,核心方向,12,傳播主題,好吃才是硬道理,實現感官的量化，重新定義好吃從滋味、粘性、彈性、硬度、香氣五個維度實現秋天的味道從聞著香、吃著香，到香氣的“可視化”傳播,滋味,粘性,彈性,硬度,重新定好吃,香氣,生意增長來源更多人購買“觸達”是驅動增長的源動力,實現生意增長的方向擴張滲透與增加購買量,知名度,認知度,滲透率,知名度,認知度,滲透率,傳統營銷路徑,內容營銷下路徑,讓他們知道讓他們理解讓他們購買,Social傳播同時滿足知名度與認知度4、的同步增長,擴張滲透的方式同時提升知名度與認知度,品牌忠誠客戶，完成站內直接搜索,站內資源推送,產生興趣，點擊跳轉店內,看銷量，看評價，產生信任,領券/直接完成站內購買,資源推送,基于興趣搜索,產生興趣，點擊跳轉小店,領券/直接完成站內購買,資源推送,產生興趣，點擊跳轉,實現抖音小店/跳轉電商購買,領券/直接完成站內購買,更適合長期沉淀，打造品牌長效口碑,沉淀效果有限，更適合品牌短期促銷,小紅書是Social媒體的鏈接點,小紅書是 中國最大 的生活方式內容平臺,每日新筆記生成 日筆記曝光,280,000+,80億次,年輕女性用戶群,月DAU,1億+,一二線城市用戶,56%,90后用戶,72%,5、女性用戶,80%,iOS用戶,60%,優質內容社區,年輕人在小紅書 分享生活方式，用戶群體深度匹配產品屬性,小紅書 是年輕人的 消費決策入口,17,定義“種草”：分享推薦某物的優秀特質，以激發他人購買欲望的行為,種草后直接購買,筆記傳播，分享體驗,圖文/視頻發布內容,樹立口碑，吸引用戶,90%的用戶在小紅書了解品牌/商 品 信 息。,視頻紅利上升期造就流量藍海，抖音用戶粘性大停留時間長,18,6億+日活用戶,110分鐘每日停留時長,*數據來源：2020抖音創作者生態報告2020年 10月,抖音覆蓋全國年齡段|地域網民畫像,數據來源：QuestMobile，2020年1月,52%,48%,0%,6、19%,24%,18%,11%,8%,11%,0%,6%,17%,16%,25%,22%,14%,98,102,123,103,100,89,87,83,80,103,97,101,105,102,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,1301201101009080706050,抖音用戶屬性：省份 vs 城市 TOP10,占比,TGI,男女較均衡，19-30歲TGI高，新一線、三線及以下城市用戶TGI高,男,女,19-24歲,25-39歲,31-35歲,36-40歲,41-45%,46歲+,一線,新一線,二線,三線,四線,五線+,如何打動消費者，促進他們選擇,20,“想要征服7、你的胃，先要俘獲你的眼”的精致圖片輸出,“好吃到胃里，懂你到心里”的打動人心文案,大量KOL/KOC的口味測評，口碑塑造,1,2,3,滋味,彈性,香氣,硬度,粘性,媒體推廣規劃,以圖文+視頻為的組合形式為品牌創造高效的形象，形成種草閉環,KOC依托高頻關鍵詞，提升文章點擊率建立起消費者的初步認知，廣泛觸達TA,KOL+素人發布深度測評視頻/圖文，介紹產品口感，引導購買加深消費者深對產品理解，提升品牌認知,1月,KOL+KOC開發產品創意性吃法，進行分享，號召制作同款營造流行趨勢，形成跟風效應，助力口碑發酵,階段一（美食+生活）,階段二（美食+生活）,階段三（美食+生活+親子+出行）,初識 KO8、C,深解 KOL+KOC,創玩 KOL+KOC,21,2月,階段一：產品小紅書關鍵詞總結,22,來自內蒙古的鮮糯玉米美味可口不添加，獨立包裝更方便,通過KOL/KOC發布種草圖文，挖掘目標消費群，建立品牌在TA們心中的第一印象設定核心關鍵詞以及二級關聯詞，吸引目標用戶關注，為后續打造爆品進行鋪墊,筆記領域詞：美食 玉米核心關鍵詞：秋天的味道 美味 方便 健康 營養 內蒙古 品牌關聯詞：鮮甜 香糯 黃金產地 方便 飽滿 多汁 代餐 安心 Q彈 不添加 減脂.,階段一：文案DEMO,23,深度綁定關鍵詞，對消費者進行品類教育，提升產品認知,來自內蒙古河套平原的糯玉米給我吹爆它！,大家玉米精今天給大9、家分享個內蒙古秋天的味道糯玉米玉米的好處你知道嘛？1.玉米能增加腸道蠕動，并且在增加腸道蠕動的同時，有利于降低食物當中固醇吸收2.有大量的維生素A和E，具有抗氧化保護眼睛的作用所以我常年吃玉米，作為個做飯小白，這款玉米真的算是白月光了非常的方便，煮下或者微波爐叮一下就可以吃，香甜軟糯，平常加班或者早上來不及買早餐我都會帶上一根健康還營養累垮了，說了這么多，小仙女們快去入手吧要是你們連這個玉米都不滿意，我都沒臉分享好吃的了,產品介紹,品類科普,產品優勢,產品種草,口感測評,文案圖片僅為demo,階段二：產品進行深度種草,從滋味、香氣、硬度、粘性、彈性五個維度，圍繞好吃對糯玉米進行持續全面的口碑種10、草,持續深度種草，高效觸達TA,階段二：文案DEMO,25,結合消費者痛點，對產品進行深耕種草,社畜營養早餐輕松get看這里,其實玉米我一年四季都吃什么糯玉米，甜玉米，爆汁玉米我都吃過吃了這么多，這家內蒙古河套平原的糯玉米真的好吃，這不又去屯了一些他家的玉米，很有嚼勁非常的Q彈，甜甜糯糯的，畢竟新鮮的玉米不是一年四季都買的到這個就滿足我一年四季早晚吃玉米的習慣主要非常方便呀真空包裝非常衛生，隨時隨地就可以享受營養又美味玉米，寶寶們看玉米粒粒粒飽滿，比起去市場買這個不容易踩雷飽腹感也蠻強的，減肥的寶寶也可以入，豐富的纖維，優質碳水，一個玉米就可以頂一上午快去吃吃看！,產品介紹,產品解讀,產品種草11、,口感測評,結合痛點,文案圖片僅為demo,階段二：文案DEMO,26,發布產品測評視頻深度從產品口感，價格，產地等方面多角度進行測評,發布文案：即食玉米測評，這個內蒙古香甜軟糯的玉米吃起來太方便了，姐妹們我又剁手回購了一箱，我太愛苞米了,腳本：這個開袋加熱即食而且多汁的玉米我又回購了，它食用起來真的是非常的方便，簡單加工下就可以吃了，而且是真空包裝，所以可以常溫保存很久，非常適合懶人和上班族，玉米膳食纖維高，可以作為主食是非常不錯的有些人說自己做玉米他不香嗎？你要有個廚房，還要有更多的時間呀這是我回購的第二次了口感吃起來真的是非常的不錯的沒有很爛，也不硬，QQ彈彈的健康天然又頂飽，平均一根512、塊不錯不錯5星,產品介紹,產品解讀,產品種草,口感測評,結合痛點,文案圖片僅為demo,階段三：花式吃法,糯玉米網紅花式吃法,花式吃法，提升產品使用場景，打造糯玉米品類爆款,從玉米花式吃法入手，引出內蒙糯玉米圍繞營養成分，產地，口感，價格等方面入手結合使用場景，向消費者種草,階段三：文案DEMO,28,產品多種吃法，提升產品利用場景,我要吹爆這個玉米的吃法YYDS,玉米這個吃法我不允許只有我一個人知道雞胸肉+玉米+洋蔥隨手一攪拌太香了！飽腹感賊強又嫩又多汁安利給所有減肥的姐妹我重點介紹下這個玉米吧，我一直回購的糯玉米天花板，來自內蒙古河套平原的糯玉米，無轉基因無添加吃起來很放心，平常拿出來簡單13、加工就可以或者做菜都是非常nice的而且又飽腹又營養高小仙女完全沒負擔的吃呀，瘦瘦指日可待呀寶寶們，快沖吧,產品介紹,產品解讀,產品種草,口感測評,花式吃法,文案圖片僅為demo,階段三：文案DEMO,29,產品多種吃法，提升產品利用場景,發布文案：又發現了一個玉米的新寶藏吃法，真想讓你們都嘗嘗，一口愛上的鮮甜玉米烙,文案圖片僅為demo,腳本：今天介紹一個玉米的新吃法，把糯玉米粒剝下來，加入雞蛋，一勺淀粉，一勺糯米粉，牛奶少許增加奶香味，攪拌均勻，不粘鍋加油，把玉米粒放進去，整理平整，小火慢煎定性，放入白芝麻白糖出鍋真的香香材料：玉米（秋天的味道糯玉米），白糖，芝麻我用的玉米是來自內蒙古河套平原的糯玉米，非常的香甜軟糯平常老公，孩子的早餐我也會拿這個當主食，微波爐叮以下就可以吃，非常的方便小伙伴們可以買來試試看后續我會繼續發布玉米制作的美食這期就到這里了，拜拜咯,產品介紹,產品解讀,產品種草,口感測評,花式吃法,預算報價,30,報價僅為預估，以后續執行為準,Thanks,