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1、長安汽車8月區域市場推廣指引,背景分析,問題剖析,在延續7月營銷策略基礎上,由于同屬淡季，氣候炎熱，節慶偏少，8月面臨與7月相似的市場處境及營銷難點：,1、如何持續優化集客模式及包裝購買驅動力？2、如何利用新品熱銷勢能，主動出擊，狙擊競品，鞏固優勢？3、如何為受災地區長安車主提供及時關懷及用車保障，提升品牌形象？,營銷策略,延續“冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億”為月度主題繼續以產品推廣、促銷推廣、保客營銷相結合開展8月區域營銷推廣工作,CS55PLUS、銳程CC雙車藍鯨版預售/上市推廣，開展雙車預售/上市品鑒等系列活動，擴大曝光，吸引關注，促進集客成交，實現雙車上市上量,借勢明星新品吸引2、關注，持續開展推廣動作，引流到店，借UNI-T流量為其他車型帶來增量,75P ICA上市預熱，擴大區域傳播聲量，吸引關注；加強終端競品攻防話術演練，展車到店后快速完成切換，并開展日常品鑒，提前收訂，對H6換代上市形成壓力。,借勢818電商節，開展全國聯動團購，集中收割，促訂上量,保客營銷,開展夏季保客關懷活動的同時，針對水災地區進行保客日常關懷及天氣預警提示，及時提供車損咨詢及專業服務，通過一系列的保客價值深耕，增強用戶滿意度，提升品牌形象，提高轉介/置換率,營銷節奏,長安營銷節奏,8月營銷思路,營銷事件,八一建軍節,8.16雙藍鯨上市,8.25情人節,8.29長安品牌日,第一階段（8月1-93、日）：圍繞“建軍99周年”大事件起步即沖刺，充分搶抓月初熱點，月初啟動建軍節（8.1-8.4）短促，確保7月底及8月初節奏平順；平行線活動1：“88嗨購節”周末活動，開展CS55PLUS、銳程CC老款專項清庫活動，在電商節前，提前收訂收割，搶抓8月開局。平行線活動2：抓住建軍節期間社會熱點，建軍節期間大力宣傳，利用大客戶政策針對特殊人群尋求增量；,第二階段（8月10-21日）：圍繞“818電商節”購物熱點，開展“818拼車節”全國大型聯合團購收割活動，同時對“88嗨購節”收訂客戶進一步收割；平行線活動1：周末開展雙藍鯨上市品鑒會，借勢新品引流；平行線活動2：818當天全國開展線上直播活動（必須4、包含藍鯨上市環節），擴大開口，當天訂車，延續2天短促活動。,第三階段（8月22-31日）：圍繞“長安品牌日”話題熱點，開展“長安品牌日，超級購車周”，沖刺月底；平行線活動1：抓住情人節，8.22-8.25期間，開展差異人群活動，助推集客；平行線活動2：借勢開學季即將來臨，圍繞學生家庭，開展“開學季活動”，助推差異人群集客收割。,建軍節活動8.1-8.4,時間,推廣主題,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億,促銷推廣MAP,8.1建軍節,8.16雙藍鯨上市,8.25七夕節,總部,平臺,直播,抖音/騰訊/汽車之家/易車/懂車帝/華龍網/駕考寶典投放/搜狐/一點資訊/網上車市/電商拼車節,冠軍藍鯨家5、族全系出擊，邀您瓜分30億直播季,818長安拼車節x 大咖講車,/,/,上市,CS55 PLUS/銳程CC雙藍鯨全國上市,/,/,818汽車之家全球超級車展/818易車超級品牌日,長安品牌日，超級購車周,8.29長安品牌日,人群營銷,8.1-8.31致敬英雄禮,8.20-8.31長安開學禮,（學生家庭購車優惠）,（退役退伍軍人購車優惠）,8.22-8.25浪漫七夕，長安約惠,8.1-8.31風雨無情，長安有愛,（災區車損車主增購/置換優惠）,/,/,線上收割計劃：借助平臺，參展汽車之家超級車展、電商拼車節、區域開展818線上直播線下三段式收割計劃：上旬開展建軍節收割+88嗨購節收訂，搶占開局；6、中旬開展818大型全國聯動團購，集中收割；下旬借勢長安品牌日勢能，開展超級購車周活動，沖刺月底。差異人群營銷收割：上旬利用大客戶政策，強化軍人定點推送收割，下旬針對情人節、開學季開展差異活動。,服務中心活動日歷（A網/B網）,8.1建軍節,8.16雙藍鯨上市,8.25七夕節,8.29長安品牌日,8,服務中心活動日歷（AB網/S網/UNI網）,8.1建軍節,8.16雙藍鯨上市,8.25七夕節,8.29長安品牌日,全系促銷-主畫面,公眾號：營銷星球,活動畫面（夜總惠）,8月短促畫面,建軍節政策說明：總部給予服務中心所售車輛銷售標準價*2%的專項大客戶支持,開學季政策說明：額外1000元現金補貼由服7、務中心自行承擔,災區車損置換活動畫面,8月單車型-促銷畫面,CS75 PLUS,新CS75 2020款,逸動PLUS,（根據自身情況二選一進行傳播）,車型畫面以上傳鏈接的為準,8月單車型-促銷畫面,CS35 PLUS,CS85 COUPE,全新CS95,CS55 PLUS,銳程CC,雙車組合（CS55 PLUS&銳程CC）,車型畫面以上傳鏈接的為準,8月上市車型畫面,上市前一天待輸出,CS75系列8月推廣工作,攻防兼備，全力狙擊H6,8月推廣策略,緊貼全新H6，打好競品攻防戰,1、主動進攻：ICA上市預熱前置，區域傳播矩陣全力進攻，狙擊貼打全新H6，搶奪流量2、鞏固優勢：加強終端話術攻防，搭載8、藍鯨家族體驗營活動，針對空間、2.0T/8AT、五星安全等優勢，深化賣點 體驗，說服用戶選擇3、攔截防守：加大區域競品投放攔截力度及終端貼網，上下聯動攔截競品信息,8月推廣動作,1、總部動作：ICA上市100+媒體預熱稿件發布、賣點升級場景視頻全網轟炸、蟬聯銷冠話題造勢、“中日德”SUV競賽PK話題傳播、“原子灰”配色美圖擴散2、區域動作：戰區各省15+媒體矩陣每周對比測評文章及公關軟文發布；持續開展區域KOL直播帶貨，保持曝 光熱度；汽車之家、易車、百度等垂直及搜索門戶競品攔截投放，搭載藍鯨家族體驗營，邀約媒體 代表及潛客完成新車亮相及試駕體驗3、終端動作：展車到店立即切換并開展店頭品鑒，搭9、載周末店頭活動及88、818團購會搶收訂單；競品話術攻防 強化，日常直播說車，擴大ICA上市落地聲量，吸引關注,CS75系列終端話術,Q：哈弗全新一代H6上市，肯定提升很大，CS75 PLUS去年上市，有些配置已經落后了A：CS75 PLUS作為長安旗艦SUV，是一款10年都不過時的SUV車型，論動力，搭載“中國芯”十佳發動機自行研發的藍鯨動力，經過長時間的市場檢驗，收獲一致好評，并且CS75 PLUS搭載愛信8AT，從可靠性及節油性相比H6的7速雙離合更具有優勢；同時CS75 PLUS外觀更加運動時尚，實際空間也比全新一代H6大，整體車型基于長安海外及國內設計中心共同研發，相比全新一代H6老10、款的車型平臺而已，更加領先，所以CS75 PLUS仍然是當前很長一段時間內，自主SUV陣營中無法超越的冠軍車型,全新一代H6即將上市，針對其全新動力組合、外觀設計、研發平臺等提升點，放大ICA本品優勢，進行攻防應對,強調CS75系列超越哈弗H6系列，蟬聯銷冠，以優異表現說服客戶選擇,Q：H6是一代“神車”，SUV銷量冠軍，老百姓都知道買SUV就買哈弗H6A：時代不同，市場也不同了，自從長安發力緊湊型SUV市場，推出CS75 PLUS之后，H6的“神車”傳奇就已被打破，截止現在CS75系列已經蟬聯銷量冠軍，把H6狠狠拉下馬了，這個數據都不是我們說的，而是全國乘用車協會權威發布的數據，在這么短的時11、間內，就能超越神車，可見CS75系列的市場接受度是有多高,針對價格敏感型客戶，一方面主推CS75 PLUS“高價高值”形象，另一方面突出新CS75 2020款高性價比，說服客戶購買,Q：上市這么久了，CS75 PLUS都沒什么優惠力度A：CS75 PLUS不希望掀起價格戰，更多的是保護廣大消費者的利益，同時CS75 PLUS給予用戶的產品實際價值，也遠遠大于大的實際價格，有些車優惠力度大、便宜但會很快過時，雖然CS75 PLUS現金優惠不多，但是金融政策還是給力的，3成首付，36期0利率，買起來也沒什么壓力的；如果覺得CS75 PLUS超過預算了，我們還有性價比吊打全網的新CS75 2020款12、，空間大，動力強，現在優惠直降到底，綜合優惠25000元了，可以考慮一下,藍鯨雙車8月推廣工作,擴開口，強體驗,8月推廣策略,聚勢“雙車合力”，擴開口、引關注、強體驗,1、加強曝光，持續引流（上市前）：加大區域曝光，擴大開口，吸引關注2、強化體驗，促進成交（上市后）：強化“藍鯨動力”體驗，傳遞雙車核心價值點，促進訂單轉化,8月推廣動作,1、總部動作：,2、區域動作：,3、終端動作：,#“預”見“鯨”喜#藍鯨雙雄區域KOL聯動直播引流；藍鯨雙車區域上市暨媒體試駕會，傳播藍鯨雙車上市/產品信息，增強藍鯨雙車區域傳播影響力,藍鯨雙車鯨喜上市、藍鯨雙車四“極”挑戰賽（抖音頭部車評人進行4種極端路況節油13、測試）、聯合搜狐網與頭部明星大咖/媒體圈人直播曝光帶貨,利用經銷商聯合推廣基金，在垂直媒體地方站、區域生活類/社交類媒體、地方電臺（交通廣播）等渠道進行藍鯨雙車進行預售/上市投放；邀約區域核心媒體探店（top3媒體）/意向客戶到店品鑒、試駕體驗；持續通過數字化傳播渠道（三方平臺、微信、短視頻、每日直播），矩陣化傳播曝光，吸引關注，引流終端,藍鯨雙車終端話術,Q：CS55PLUS藍鯨版相比現款CS55PLUS，有何區別？A：全新CS55PLUS藍鯨版傳承“御岳”概念車設計語言，搭載長安自主研發的藍鯨NE1.5T高壓直噴發動機，顏值和實力并存，滿足當下年輕消費者需求，是一款“年輕人首選”的車。Q：14、銳程CC藍鯨版都有哪些升級亮點？A：銳程CC藍鯨版在動力、外觀、配置方面都有大幅提升。外觀全面升級：重新設計了外車身裝飾件，新增炫影灰凸顯動感時尚，灰色啞光電鍍格柵彰顯高級品質；動力大幅提升：配備國際品質的藍鯨1.5T直噴發動機，最大功率132kw，最大扭矩300N.m，油耗僅6.2L；配置全面升級：全系標配PM0.1濾芯，新增incall3.0S等配置，更好的滿足用戶對健康、科技配置的需求，價值大幅提升。,針對藍鯨版車型，強調升級的設計和動力帶來全新的產品感知、全面均衡的產品實力,針對不同維度的競爭關系，輸出不同的核心競爭優勢,Q：CS55PLUS藍鯨版VS傳祺GS4A：CS55PLUS采用15、“御岳”概念車設計語言，搭載長安自主研發的藍鯨NE1.5T高壓直噴發動機，顏值和實力并存，而傳祺GS4在動力性能方面遠不及CS55PLUS藍鯨版，且GS4售價9萬15萬，直接可買CS75PLUS，何必考慮新GS4，性價比同級最低。Q：銳程CC藍鯨版VS同級競品（自主：帝豪GL，榮威i6/合資：卡羅拉、朗逸PLUS）A：銳程CC藍鯨版競爭優勢：NE15T藍鯨動力+同級難以匹配的大空間和舒適性+物超所值的全面越級高品質（寬適空間：2770mm同級最長軸距，4800*1825*1465mm超大空間；舒適駕乘，全系增強式獨立懸架、全景天窗、輕奢品格內飾；智能科技，智能健康管理系統（PM0.1濾凈衛士）16、ACC、智能互聯；安全配置，右側盲區監測、EPS、ESC、PAB、LDW、前后一體式安全氣囊，優于同級產品）,逸動PLUS 8月推廣工作,全面釋放產品力，維系上市熱度,8月推廣策略,釋放產品優勢，提升市場聲量，夯實用戶口碑,1、貼打競品：持續貼打合資競品及帝豪系列，釋放優勢產品賣點2、完善譜系：推出逸動PLUS鋒尚型，延續市場熱度，拓寬產品價格帶，強化產品整體競爭力3、激活保客：加大保客力度，激活逸動百萬粉絲勢能，帶動轉介紹成交,8月推廣動作,1、總部動作：逸動PLUS品質云家宴（總部）當紅明星、星級名廚領銜，在其樂融融的家宴氛圍中交流對品質生活的看法，打造爆點事件傳播;2、區域動作：根據區17、域差異進行競品攔截（帝豪、帝豪GL、科魯澤、英朗）投放；逸動PLUS品質云家宴（區域）五星級酒店品質晚宴款待車主，打造區域傳播話題，樹立產品口碑；3、終端動作：每周開展一場逸動PLUS以上專場直播，單場不少于30分鐘；單店每周2條以上逸動PLUS賣點創意短視頻傳播；單店結合逸動PLUS鋒尚型不少于3篇論壇帖；邀請當地權威媒體、汽車類KOL或知名網紅到店直播品鑒逸動PLUS鋒尚型，并在后期輸出傳播內容；逸動PLUS品質云家宴（終端）店頭溫馨家宴宴請老車主、潛客，配合老帶新等團購促銷政策進行收割；針對競品（帝豪家族、英朗、科魯澤）持續開展對比試駕體驗，充分釋放產品力，爭奪競品搖擺客戶,逸動PLUS18、終端話術,Q：帝豪價格比逸動PLUS要便宜A：帝豪是為A0級別車輛開發的，空間十分狹小，與逸動DT是同一個級別的車。2020款能看的到的減配多達10余處，看不到的地方的減配，您自己好好想想，會有多少？產品質量和品質堪憂。特別是在動力上，根本和逸動PLUS不是一個檔次,針對逸動PLUS藍鯨動力核心優勢標簽進行競品話術打壓，夯實產品力優勢,強調逸動PLUS細分市場冠軍地位，借助銷量為產品背書,對于追求動力又注重價格的用戶，引導其關注1.4T雙離合 藍鯨NE GDI 鋒尚型，配合促銷政策強化高性價比,Q：這車在街上都沒怎么見過呢A：逸動PLUS是今年上市的全新車型，（公眾號：營銷星球 微信：qiuz19、hang2021）上市后憑借超強的產品實力馬上成為了細分市場銷量第一，同時整個逸動系列目前已累計銷售超百萬，是用戶數量最多的自主品牌家轎之一，實力可謂是有目共睹的。,Q：1.4T的車型太貴了，還有沒有其他的優惠A：您可以看一下我們最近剛上市的鋒尚型，同樣是1.4T的動力，但是價格還不到9萬，跟1.6L車型的價格差不了多少。并且現在訂車我們還有8重好禮，不僅有現金優惠，還送保養、健康大禮包等等，可謂十分的劃算,CS35 PLUS 8月推廣工作,夯實“銷冠”標簽,8月推廣策略,主動出擊，提振聲量，持續銳化“銷冠”標簽,8月推廣動作,1、總部動作：“銷冠”地位傳播、“這就是冠軍 CS35 PLUS 20、冠軍擂臺直播挑戰營“話題傳播2、區域動作：“這就是冠軍 CS35 PLUS 冠軍擂臺直播挑戰營“接力直播；汽車之家、易車等主流垂直門戶網 站，百度搜索攔截，電臺廣播等進行合資競品攔截投放、話題事件傳播及”銷冠”地位傳播；搭 載藍鯨家族體驗 營，強化產品體驗，傳播產品優惠政策3、終端動作：重點省市開展合資競品對比試駕，非重點省市落實店頭試駕；承接總部/區域公關活動，轉發擴散活 動話題/素材；搭載周末店頭活動及88、818團購會搶收訂單；日常直播講車露出,擴大聲量，強化“銷冠標簽”：傳播補強，擴大產品影響力貼打競品，吸附競品客戶：釋放產品優勢，競品投放攔截區域攻堅，快速提升銷量：對比試駕+政策傾斜21、打造一場爆點公關事件：圍繞“冠軍”標簽，打造一場彰顯冠軍品質、冠軍基因的大型公關事件，引爆話題,CS35 PLUS 終端話術,Q：CS35 PLUS是款怎樣的車？A：CS35 PLUS是首款搭載最強藍鯨NE動力平臺的SUV，它的動力屬同級第一。它的扭矩260Nm，比1.5T的寶馬X1高出40Nm；最大功率116Kw相比同是1.4T發動機的T-Cross,Q2L高出6Kw；而且它的缸內直噴全鋁發動機可以讓燃油燃燒更充分，百公里油耗僅6.4L，一箱油可跑700-800公里，比同級車可以多跑100公里以上。同時，它寬適的空間和超高的顏值，相信一定會讓您十分滿意。當然，除了這些還有其他很多實用的科技配22、置，您可以試駕，試試手。,著重強調CS35PLUS同級動力第一，放大高顏值、大空間、高科技的優勢,強調CS35 PLUS 細分市場銷量持續領先的事實，以優異的表現鎖定客戶選擇,Q：CS35 PLUS賣得好嗎？A：CS35 PLUS是我們的明星產品，自該款車型上市至今，已有超過百萬用戶選擇，而且近期該車連續10個月蟬聯國產小型SUV銷量榜，并且銷量直逼XR-V、探歌等合資車型，真正做到了為國爭光，是當之無愧的值得信賴的產品。,UNI-T 8月推廣工作,提升客流，夯實體驗,8月推廣策略,客流提升、體驗強化,1、做實曝光：區域線下曝光加強，進一步提升產品知曉度，真正做到在眼前被認識，激勵到店看車；223、做實體驗：是不是好看還好用，試了就知道。終端扎實做好到店客戶的體驗引導，提升線索訂單轉化效率；3、做實溝通：利用區域差異化圈層及KOL直播，深化圈層影響，用戶長效溝通。,8月推廣動作,1、區域動作：A、UNI-T&圈層KOL聯合直播季-戰區持續開展不同圈層主題的直播營銷，結合跨界生活方式和產品 賣點、互動話題等，利用互動禮品進行到店激勵，覆蓋圈層主打-科技、運動、電競、改裝、時尚、音樂為主，搭配區域受眾覆蓋廣泛的主流圈層-旅行、寵物、二次元、攝影攝像等進行合作，兩周一專場；B、UNI引潮人UNI-T車主口碑矩陣打造計劃：樹立標桿用戶形象，鍛造正向口碑生態，多形式多維度夯實新品口碑。由戰區主導24、成立區域“引潮人”基金，激勵“引潮人”主動持續創作并傳播UNI-T，并針對不同創作形式、內容質量制訂創造獎勵和傳播獎勵，如態度+證言海報、”引潮人“小故事、用車小視頻等。2、終端動作：到店看車必試駕；日常直播傳播搭載；日常定巡展曝光常態化,Part.2,總部動作,電商拼車節&汽車之家全球超級車展,Part.1,1.電商拼車節,招標確定后下發指引,2.汽車之家全球超級車展,【活動時間】7月28日-8月26日【活動形式】線上投放+專題合作【活動平臺】汽車之家PC/移動端,當日主會場超級品牌展臺品牌專區頭版曝光網上車展導航欄直達,區域定向車展專區（政策差異化）3D車展設置（新車/互動/特賣/金融等）25、,大咖直播帶貨明星車型講解政策引導促訂,現金紅包雨幸運轉盤超級抵扣券818元購車禮金（限量）,專題超品權益位曝光優惠券權益位超品日展館位移動端焦點圖/信息流,Part.2,區域動作,區域酒店團購會|CS55 PLUS/銳程CC雙藍鯨區域上市活動|藍鯨家族體驗營|CDE級車展,1.區域酒店團購會,結合8月熱點，區域開展酒店團購活動，配合當期促銷政策，多維度邀約客戶，進行線下集中轉化,活動預熱及邀約,活動申報及酒店選擇,活動環節要求及建議,發布海報、軟文等內容傳播,通過日常直播微信微博第三方平臺等形式進行團購預告提前整理意向客戶信息，通過微信、電話、短信等形式多次邀約,必須提前按照當地行政管理要求26、進行活動備案申請，獲得許可方可執行必須選擇已獲得復工營業許可，且滿足疫情防控要求的酒店酒店位置交通便利，硬件設施水平高,必須邀請專業主持人對團購會進行全程把控，負責唱單、互動、促訂等關鍵環節現場引導意向客戶前往專題頁及小程序抽取額外購車消費券，確定意向線上直播抽獎環節，現場進行同步投屏結合當期團購政策，設計階梯式優惠進行促訂,戰區支持費用,冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億818拼車節區域酒店團購會長安品牌日，超級購車周區域酒店團購會【活動形式】酒店團購會【活動時間】8月15-16日（必做）及29-30日（有條件戰區結合酒店團購開展）【活動要求】全國各戰區各節點每個省至少1場，提前一周向總部27、報備活動計劃（受疫情等不可抗力因素無法開展酒店團購的省份，需報備總部）【參與人員】意向客戶+保客,執行檢核,2.CS55 PLUS/銳程CC雙藍鯨區域上市活動,戰區支持費用,承接總部雙車上市聲量，戰區邀約核心媒體（20家以上），開展區域媒體上市會，全面釋放雙車區域上市聲量。,邀請專業車手開展競品對比競速試駕，突顯藍鯨動力強勁實力。CS55PLUS藍鯨版對比車型：傳祺GS4、宋Pro、XR-V、逍客；銳程CC藍鯨版對比車型：朗逸PLUS、卡羅拉,媒體開展趣味試駕體驗，全面體驗雙車綜合實力天窗投籃比賽（全景天窗）倒車入庫競速（智能交互：360可錄制高清全景影像）,3.藍鯨家族體驗營,藍鯨家族體驗營28、,（8月22日-9月）7大戰區30個重點城市,鯨動中國,雙藍鯨上市之際，藍鯨全系建制成軍，產品力大幅提升，圍繞“藍鯨動力”體驗，打破傳統模式，創新線下體驗+團購模式的產品體驗活動，觸動吸引消費者增強品牌認知，深度體驗產品賣點，并及時促訂收割,總部支持費用,4.CDE級車展,Part.3,終端動作,終端引流動作|夏季店頭延時行動|保客營銷活動|UNI-T品鑒&交車儀式|雙車預熱品鑒|終端店頭團購會|日常營銷（物料&傳播）|外展外拓,1.終端引流動作,2.夏季店頭延時行動,超級星期三，越夜越精彩夏季店頭延時行動【活動時間】每周三晚上18:00-21:00【活動地點】服務中心展廳內【活動對象】意向購29、車客戶【活動目的】迎合用戶夏季夜間消暑出行習慣，通過到店福利吸引意向用戶周三夜晚到店看車，促進成交,每周三夜晚18:00-21:00期間到店簽到，可免費領取夏季清涼禮盒一份（建議USB小風扇、蚊香、花露水、折扇等）,每周二全體銷售顧問朋友圈轉發活動主畫面經銷商微信公眾號、抖音、三方平臺、頭條號等每周進行一次周三延遲閉店活動信息傳播經銷商日常直播時口播宣傳周三延時閉店活動信息,燒烤美食：店頭準備燒烤小龍蝦等食物調料及冷飲，供周三夜晚到店客戶享用燒烤美食燈光大秀：當天晚上8點（或客戶較多時），關閉店頭照明，打開CS75 PLUS燈光秀及其他展車氛圍燈，配合音樂進行燈光表演現場促訂：現場當天可利用店30、總（總經理）現場簽售、夜間閉館團購等多種手段促進成交售后促成：針對到店老車主開展延保、增值服務優惠活動,3.保客營銷,長安夜總惠長安汽車夏夜主題活動【活動時間】8月1-2日、8-9日、22-23日、29日夜間開展；至少2場/月【活動范圍】全國授權服務中心；店內或外場（夜市廣場、餐飲城、酒吧等場所）【活動對象】意向客戶+保客【活動目的】打造長安品牌夏季關懷IP，以夏季狂歡為主要營銷基調，挖掘保客價值，加快現款車型清庫，促進集客成交,引爆團購熱度 大力邀約車主及意向客戶,終端自媒體平臺、社交論壇、客戶群邀約激勵政策制定展廳物料布置異業合作聯盟,燒烤轟趴氛圍營造 增進客戶感情促進成交,小龍蝦/燒烤饕31、餮盛宴：現場提供啤酒、小龍蝦、燒烤等應季美食，設置美食挑戰環節，推高活動氣氛，創造良好銷售環境老車主故事分享：邀請車主領袖上臺講述自己與長安汽車的工作出行成長故事，與客戶進行情感互動,延續活動熱度 提聲品牌聲量,線上自媒體傳播 傳播內容：團購訂單數量、現場精彩環節長圖、短視頻等線下追蹤 夜總惠政策延續；未到場客戶活動追單；訂車客戶關愛活動等,執行檢核,4.UNI-T店頭品鑒會,UNI-T引力派對店頭品鑒會【活動時間】2020年8月周末持續開展【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、區域媒體、區域KOL、UNI-T老車主【活動目的】提升新品曝光，強化客戶產品體驗，促進銷售轉化,自32、由品鑒：來賓簽到以后，工作人員進行“人員分組”以分組形式進行 互動挑戰。簽到后來賓可進行 自由品鑒。引力互動：通過趣味游戲，進行互動體驗，活躍現場氛圍，用“萬有引力”突出UNI-T無法抗拒的引力，占領用戶心智。新車亮相/講解：由總經理或金牌銷售顧問為 來賓進行賣點講解及亮相圓桌派：邀請先享官或預售期下訂客戶，溝通對話，共同探索“引力”之源。,平板支撐：兩人一組，俯臥，雙肘彎曲支撐在地面上，肩膀和肘關節 垂直于地面，雙腳踩地，保持身體離開地面，以堅持時間 長者為勝。勝者獲得一次抽獎機會平衡雙人推：兩人一組推手游戲，盡量讓對方失去平衡，以移動雙腳為 準。未移動一方獲勝，雙方都失去平衡再來一次。勝者33、獲 得一次抽獎機會飛鏢大輪盤：標靶上劃分不同類別小戲獎品，由獲得對抽獎次數的用戶 參與投射，投中者即獲得對應獎品,品鑒會氛圍布置：對品鑒會現場氛圍進行整體包裝。以大屏幕 和車型為視覺中心設置嘉賓座椅，為洽談桌包裹白色緞布扎上 Tiffany藍色緞帶，并擺放桌花。為新車遮蓋銀色絨布材質幕布品鑒會氛圍布置：在專區上方，將UNI-T制作為剪紙文字裝置，并通過 高低錯落的懸掛，組成UNI字樣,UNI-T店頭上市品鑒會指引,執行檢核,5.UNI-T交車儀式,UNI-T車主采用圈層互動方式集體交車，制造熱銷傳播話題,“朋友圈/抖音集贊”用戶現場拍攝和UNI-T合照上傳朋友圈或拍攝抖音短視頻并集贊，可獲得禮34、品一份，強化產品曝光,開展，六大圈層（電競、運動、音樂、科技、改裝、時尚）主題品鑒活動，強化UNI-T圈層屬性,車主講述用車體驗，分享切實用車感受，影響意向客戶下訂,UNI-T交車儀式【活動時間】2020年8月周末持續開展【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】UNI-T先享用戶、意向客戶、圈層KOL【活動目的】各授權服務中心同步開展交車儀式，借勢車主口碑提升熱度，并持續開展圈層體驗，強化用戶感知,UNI-T交車儀式指引,執行檢核,執行檢核,7.88店頭團購,長安88嗨購節店頭團購會【活動時間】8月7日-8月8日（任選一天）【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、老車主【35、活動目的】借勢各大電商平臺8月8日購物小熱點，利用店頭團購打好淡季營銷開局，搶先狙擊競品攻勢,交88元定金抵880元現金優惠（服務中心自行承擔）增購、轉介紹成功獲得千元油卡獎勵（服務中心自行承擔）其他政策以當期促銷政策為準,活動海報傳播：活動告知、優惠政策輸出傳播話題示例：#88購長安，好運一路發“傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈、終端日常直播等,前期邀約：終端通過店頭物料及海報軟文預熱傳播，提前釋放短促政策，積極邀約客戶到店政策釋放：解讀當期促銷政策車型講解：明星車型講解團購逼單：營造購車氛圍，現場銷售顧問實時逼單，配合現場團購互動促銷，刺激客戶下訂88元購精品：36、包裝88元或8.8折優惠購精品及增值服務,（必做）,執行檢核,8.雙車店頭上市品鑒活動,CS55PLUS/銳程CC藍鯨版店頭上市品鑒會(A網開展銳程CC藍鯨版上市品鑒會，B網開展CS55PLUS藍鯨版上市品鑒會)【活動時間】2020年8月22-23日、29日【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、區域媒體、老車主【活動目的】借助新品引流到店，促進集客，并帶動現有老款清庫,自由品鑒，網紅直播：來賓簽到以后，對新車可進行自由品鑒。區域KOL/網紅開展線上直播活動新車上市/講解：由總經理宣布新車上市，金牌銷售顧問為來賓進行賣點講解及亮相四代同堂，車主證言：邀請老車主證言，溝通對話，共37、同見證4代CS55/銳程CC成長歷程,車型政策：CS55 PLUS/銳程CC藍鯨版上市政策到店有禮：活動期間，客戶到店參與上市活動，可享受專屬到店禮1份（建議：定制水杯或熊五玩偶）增購、轉介紹成功獲得千元油卡獎勵（服務中心自行承擔）,雙車預熱海報傳播：活動告知、上市政策輸出傳播話題示例：#冠軍藍鯨出擊！CS55 PLUS&銳程CC火爆上市#傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,執行檢核,執行檢核,10.店頭團購會,“冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億”818拼車節店頭團購活動【活動時間】2020年8月15-16日(818長安拼車節)；8月30日(冠軍藍鯨家族全系出擊38、，邀您瓜分30億)【活動地點】未參加區域酒店團購會的服務中心展廳內【活動對象】意向購車客戶【活動目的】結合促銷政策，終端邀約意向客戶到店參與團購，并與818汽車之家全球超級車展活動進行結合，進行集中收割,政策建議,話題傳播,環節建議（區域策劃公司制定）,以當期短促優惠政策為準,海報傳播：促銷政策及活動告知話題示例：#818長安拼車節，冠軍藍鯨家族全系出擊，邀您瓜分30億，來長安汽車，感受最火熱的盛夏鉅惠#傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,前期邀約：終端通過店頭物料及海報軟文預熱傳播，提前釋放短促政策，積極邀約客戶到店政策釋放：解讀當期促銷政策，引導客戶到專題頁抽取39、額外購車消費券，鎖定客戶意向團購逼單：營造購車氛圍，現場銷售顧問實時逼單，配合現場團購互動促銷，刺激客戶下訂線上配合：配合汽車之家818專題活動，引導客戶線上參與互動，領取優惠，線下促訂,（必做）,執行檢核,11.七夕節店頭主題團購,浪漫七夕 長安約惠七夕店頭主題團購活動【活動時間】2020年8月22-23日【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、區域媒體、老車主【活動目的】借助節日熱點，邀約客戶到店，配合專屬政策促成成交,展廳氛圍布置：活動期間，打造具有節日氣氛的展廳環境，創造良好的體驗氛圍團購促銷：現場開展專場團購環節，促進轉化收割巧克力DIY：現場設置巧克力DIY環節，強40、化客戶活動體驗,七夕到店禮：活動期間，邀約/自然到店客戶（情侶同行），即可領取玫瑰花一朵七夕購車愛心價:活動期間，凡到店訂購長安汽車任意車型的客戶均可享受專屬購車禮包,雙車預熱海報傳播：活動告知、上市政策輸出傳播話題示例：#l浪漫七夕 長安給禮 長安汽車七夕節專屬優惠等你來拿#傳播渠道：經銷商微信公眾號、百家號、三方平臺、銷售顧問朋友圈等,執行檢核,12.長安品牌日-店頭活動,長安品牌日，超級購車周店頭團購活動【活動時間】8月29日，晚上19:00-21:00（時間待定）；8月30日【活動地點】全國授權服務中心展廳內【活動對象】意向客戶、老車主【活動目的】承接總部品牌日線上發布會，邀約客戶到店41、觀看店頭同步直播及開展購車優惠活動，借品牌日相關話題完成意向客戶促訂,（必做）,13.CS75PLUS ICA預熱工作,展車到店后，經銷商第一時間更換店內展車，對新車進行展出,經銷商利用微信公眾號、朋友圈、三方平臺等各渠道全方位傳播新車美圖信息,主動邀約客戶到店品鑒，到店客戶必須邀請試駕,在各店頭活動中搭載露出，強化新車曝光,CS75PLUS ICA到店后，開展展車更換、傳播、邀約品鑒等動作，為新車預售上市預熱造勢,16.外拓外展,1-3線城市開展外展外拓集客活動，低線城市開展巡展活動，擴大淡季集客渠道，尋求增量,活動主題,千家萬戶長安行,活動時間,8月1日-8月31日,活動形式：城市休閑廣場42、大型商圈及居民社區等人流聚集地執行外展外拓進行集客，也可結合“地攤經濟”熱點開展相關主題夜展活動要求：建議每周不少于2場夜展 活動內容：,1-3線城市的服務中心,區域低線城市服務中心、直營店,活動形式：搭載F級車展：無F級車展規劃地區，結合當地其他行業展會、商超進行合作或自行開展下沉鄉鎮的巡展（具備條件的已解禁地區參照執行）活動要求：建議每周不少于2場夜展，且必須攜帶熒光車貼活動內容：,1、時間及場次規劃,結合當期促銷政策以汽車下鄉惠民主題進行包裝，如：長安下鄉惠民10重禮；夜展可結合露天電影等手段吸引客戶駐留巡展現場留資集客禮：留資即送勞保用品、肥皂/洗衣粉等,各服務中心每周執行不低于2場外拓外展活動,鄉鎮集市大型展會農貿市場休閑公園,2、開展地點建議,3、政策包裝建議,14.活動物料規劃,15.日常傳播規劃,執行檢核,