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1、三一智慧鋼鐵城推廣戰略思考,和鋼鐵城一起再造超級生態,2023年三大核心任務1、推廣從短期銷售思維升級到長期運營思維2、打造智慧鋼鐵城新形象，助推產品銷售去化3、逐步推行鋼鐵城整體品牌形象“三化工程”,第一任務,產業園區生態服務平臺系統建立,厘清三一智慧鋼鐵城從短期銷售思維升級到長期運營思維,踐行中國 2025 智能制造2023年的三一智慧鋼鐵城 成績優異,首一期開盤 售罄,建立產業形象標桿,開放園區服務大樓,影響力 城市運營 改變城市產城一體化/園區、職能政府部門直接對接引領者 集團樣板 定義發展模式 作為一個產城一體、助推城市競爭力，項目代表產業發展示范、譜寫城市格局的踐行者，所有的經驗和2、探索都會成為三一集團樣板被學習借鑒,助推打造千億級鋼鐵園區 打造鋼鐵產業精細化成長的沃土三一智慧鋼鐵城 開啟2023年戰斗,2023年7月線上平臺二期上線,2023年3月首三、四期開盤,2023年9月二期開工,2023年10月首一、二期交付,2023年10月二期開盤,交付,入駐,辦公生產研發,新購買,2023年 重大節點,三一智慧鋼鐵城要融合,園區和入駐企業的關系,園區和人的關系,園區和政府的關系,三一智慧鋼鐵城角色在轉變，營銷戰略核心 運營+服務+,依托于產業服務中心打造產業運營服務生態圈,03,02,01,產業服務中心,運營角度,銷售角度,研學游角度,建立服務體系,強化賣壓氛圍,維護客戶粘3、性,運營角度-建立服務體系,壹,先看看國內運營成功的產業園區服務平臺/體系,CC+園區服務平臺,1/天安云谷,CC+園區服務平臺（APP）,人才關愛,政務直通車與綠色通道,企業創新資源協同,企業非核心業務外包,園區物業服務,云谷警務,CC+已成功打造成為，天安智慧園區專屬服務平臺，并開始向其他產業園復制輸出,2/星河WORLD,GALAXY+商務運營服務體系,星河WORLD園區服務APP,3/華強Idea Park,華強云+產業運營系統,智慧運營,產融資本,產業聯盟,+,+,華強創意公園園區服務APP,借鑒運營成功的產業園區服務平臺及產業運營與管理智慧結合本案特點及園區入駐企業的產業屬性打造專4、屬的園區服務平臺,產業運營服務生態圈,以鋼鐵智能制造產業為核心為入駐企業發展打造全鏈條的生態服務體系,SANY,+,SANY+產業運營服務生態圈,1/共生金融平臺企業初創期企業成長成熟期企業上市期,2/共享發展平臺資源共享平臺智能園區平臺公共服務平臺,3/共創交流平臺外部交流平臺內部交流平臺企業家交流平臺,4/共贏租賃平臺產權換股權租金換期權,企業初創期天使投資銀行股權投資體系,企業成長成熟期VC融資租賃擔保/債權/保險箱,企業上市期PE券商投行,一、共生金融平臺,資源共享平臺聯合辦公社區園區產業資源商務生活配套,智慧共享平臺智能化系統移動服務端大數據服務物業服務系統智慧能耗檢測系統能源管理系5、統,公共服務平臺產業政策高級政務長株潭一體化人才培訓及教育咨詢顧問,二、共享發展平臺,外部交流空間休閑商業區健康中心活力中心花園,內部交流平臺總部企業展廳企業交流客廳長株潭產業示范區,企業家交流平臺企業家俱樂部企業家禮遇,三、共創交流平臺,股權換產權,租金換期權,四、共贏租賃平臺,SANY+產業運營服務生態圈讓企業不再單打獨斗融入一個企業社群，抱團發展、共享資源,銷售角度-強化賣壓氛圍,貳,一本產業服務手冊，一套現場氛圍物料增強現場賣壓氛圍，觸動客戶，促進銷售,營銷物料之SANY+產業服務手冊通過SANY+產服手冊深入解讀“智造生態圈”的內核，真正能為企業帶來什么服務，吸引更多鋼鐵企業購買入駐6、,設計示意,營銷物料之十大價值展板通過價值展板，是來訪客戶快速了解項目核心優勢,設計示意,研學游角度-維護客戶粘性,叁,政府傳播,跨界傳播,傍政府：我們搭臺，拉政府唱戲項目的動態將是聯合政府的每一次新聞點,行業跨界&行業聯盟，強強聯合的影響力,行業傳播,智能制造&行業類事件，國際國內行業影響力,走出去，引進來-研學游規劃,壹,行業類事件強大影響力,策略思考：以主辦方的名義，舉辦鋼鐵綠色發展大會，邀請行業內的精英共聚一堂，并現場就三一智慧鋼鐵城進行推介，更深入了解項目信息，影響業內，影響全國。,媒體配合：本活動重點在于新聞的炒作，建立線下的口碑及影響力。,鋼鐵強國 綠色發展-全國鋼鐵行業綠色發展7、大會,研學游之走出去,共生共融智造未來-中國鋼鐵智能產業城市交流會,策略思考：三一集團旗下眾多產業園，以三一集團的名義，聯合中國知名鋼鐵智能制造產業城市，取經智能制造產業城市的發展模式，思考智能制造的未來，借機表達服務運營產業園開發代表中國產業發展的未來。,媒體配合：本活動重點在于新聞的炒作，建立線下的口碑及影響力。,研學游之走出去,鏈接 中國鋼鐵未來-三一智慧鋼鐵城系列產學研活動,策略思考：與中南大學鋼鐵冶金教研室進行合作，就中國鋼鐵的未來進行專項研究，定期舉辦分享大會和發布會，與全產業鏈頭部企業共赴鋼鐵強國發展之路。,媒體配合：本活動重點在于新聞的炒作，建立線下的口碑及影響力。,研學游之引8、進來,鋼鐵強國發展高峰論壇,策略思考：在項目現場召開鋼鐵行業研討會，邀請湖南省金屬材料商會等行業影響力商會共襄盛舉，共同研討鋼鐵未來，并對項目進行推介。,媒體配合：本活動重點在于新聞的炒作，建立線下的口碑及影響力。,研學游之引進來,策略思考：公關活動的開展必然需要對位的企業家客群，活動的形式以產業論壇為主，圍繞企業經營鏈條展開,金融與企業對接會,智能硬件創作沙龍,智慧產業圓桌會議,企業家公關活動,研學游之引進來,持續官媒發聲，擴大項目影響力未來已來，三一直會鋼鐵城助力鋼鐵行業綠色發展!助力鋼鐵產業鏈轉型，數字化生態平臺建設駛入“快車道”建設高品質未來之城，打造世界級智能園區樣板,貳,與政府合作9、產業形象塑造,項目動態聯合政府做新聞熱點,策略思考：與政府部分密切聯動、配合，至項目重大節點，均邀請政府部門重要領導人或代表參會。通過政府的參與，為項目公信力背書，同時也是新聞熱點。,政府背書,聯合政府制造公信力事件,策略思考：借助少量政府性事件，以新聞為主，持續為項目營造高于市場的氣場和形象感知。,株洲市政府對三一智慧鋼鐵城的授獎儀式,聯絡政府機關人士、對三一智慧鋼鐵城頒發“最具潛力產業園獎”、“最具實力產業園獎”或“智能制造產業標桿園區獎”等獎項/掛牌，并在媒體進行新聞炒作和展示,政府背書,輿論話題，擴大項目影響力株洲市長出席三一智慧鋼鐵城二期開工儀式市委常委領導班子親赴三一智慧產業園視察10、市委常委出席鋼鐵強國發展高峰論壇,叁,行業跨界行業聯盟,湘融會/長株潭企業家社群服務平臺,策略思考：針對中大鋼鐵企業，構建長株潭企業家服務平臺，專注企業家服務與社群運營，通過服務平臺的搭建聚合知名企業家，進一步完善園區服務系統。,百煉成鋼，聚集小微鋼鐵企業,策略思考：發揮三一鋼鐵城全產業鏈影響力及龍頭帶領力，定期舉辦企業沙龍，邀請導師、知名企業家到園區，為小微鋼鐵企業主解答困惑，邀請專業領域導師分享智慧產業知識等。形成一個活躍的鋼鐵產業源泉，持續導入小微鋼鐵企業主，微固項目作為頭部產業園的行業責任感。,與長株潭工商聯搭建長效合作機制,策略思考：作為權威的企業界團體組織，工商聯擁有眾多企業資源，11、與其搭建長效合作，以園區參觀、宣講會、專業化經濟座談會等形式拓展企業客戶。,憑借三一品牌實力和全球資源實力滿足鋼鐵企業全方位的、不同層次的需求 全力打造鋼鐵企業全生命周期健康成長服務平臺由銷售轉變成運營，真正助力企業精細化成長,第二任務,項目形象升級和推廣策略,打造智慧鋼鐵城新形象，助推產品銷售去化,2022年“三一智造，萬億超級鋼鐵城”告訴了市場：我是誰樹立鋼鐵產業園形象標桿,2022年高光時刻過后，隨著項目正式交付2023年我們要強化“我能給你帶來什么！”,大目標,再次聚焦三一智慧鋼鐵城爭當鋼鐵產業鏈龍頭,大品牌,湖南的，中國的，世界的三一超級“鋼鐵城”來了,大趨勢,覆蓋長株潭主要用剛園區12、打造融城鋼鐵產業鏈基地,大目標,三城一區一產業園,長株潭一體化&金山新區&鋼鐵產業園,大后方,托穩國之重器的基本盤聚焦中國鋼鐵四化建設和產業發展需求,大目標,大品牌,大趨勢,大區維,大后方,在五大宏觀背景的指導下重新對項目進行推廣形象升級,市場定調,項目定義,推廣定位,龍頭地位市場權威,超級鋼鐵城,？,2022年；我是誰？,三一智造萬億超級鋼鐵城,2023年：我能給你帶來什么！,合伙世界三一智造鋼鐵生態圈,全媒體資源矩陣,湖南日報湖南都市湖南經視,中國鋼鐵網中國冶金報鋼鐵產業網,925悅電臺金鷹955交通918,我的鋼鐵今日鋼鐵鋼鐵圈,新湖南長沙晚報,芒果TV芒果都市掌上湖南掌上長沙,找鋼觀點13、中國聯合鋼鐵網華菱湘鋼,大湘網紅網今日頭條,2023年度六大落地節點,擬2023年3月,首三四期開盤,擬2023年7月,線上平臺上線,擬2023年9月,二期開工,擬2023年10月,場內鐵路開工,擬2023年10月,首一二期交付,擬2023年10月,二期開盤,擬2023年3月,智國重器 產業共振 三一智慧鋼鐵城首三四期 盛大開盤,擬2023年7月,服務賦能 助企成長三一智慧鋼鐵城線上平臺 二期上線,擬2023年9月,產業巨擎 蓄勢而起三一智慧鋼鐵城 二期開工儀式,擬2023年10月,聚力構建 贏勢未來 場內鐵路及中心庫房 開工儀式,擬2023年10月,與三一 共襄未來三一智慧鋼鐵城 首一二期交14、付盛典,擬2023年10月,產業進化 智變未來三一智慧鋼鐵城 二期開盤,配合城市公司完成三大節點推廣,擬2023年1月,石油裝備交付,擬2023年2月,石油裝備投產,擬2023年9月,石油裝備二期開工,第三任務,項目整體品牌”三化工程“,現代化/國際化/規劃化,三化工程,現代化：與時俱進構建視覺系統及語言系統國際化：加強辨識度，長期重復積累品牌資產規范化：統一視覺系統，建立品牌“護城河”,“世界三一光環”+產業生生態圈,沖擊力 X 規范化 X 統一性,總而言之三一智慧鋼鐵城的三化工程將以現代化、國際化、規模化手段帶來重復性、同一性、陣列性效果釋放巨大的心理和社會能量成為項目未來最重要的識別符號,策略回顧,合伙世界三一 智造鋼鐵生態圈,運營思維打造鋼鐵企業全生命周期健康成長服務平臺真正助力企業精細化成長,配合銷售打造智慧鋼鐵城新形象，配合節點動作推廣助推產品銷售去化,三化工程統一視覺系統，建立品牌“護城河”打造項目最重要的識別符號,