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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 萬科萬科雙月灣雙月灣20112011營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行報(bào)告營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行報(bào)告 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司惠州分公司 2010-12 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 項(xiàng)目解析項(xiàng)目解析 塑造項(xiàng)目核心競爭力塑造項(xiàng)目核心競爭力 項(xiàng)目客戶解析項(xiàng)目客戶解析 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 附件：市2、場競爭項(xiàng)目解析附件：市場競爭項(xiàng)目解析 項(xiàng)目整體框架項(xiàng)目整體框架 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 基準(zhǔn)價(jià)格制定 一期價(jià)值試算 目標(biāo)核心問題 1 1 CHAPTER.1項(xiàng)目目標(biāo)解析 20112011年年2020億銷售額目標(biāo)億銷售額目標(biāo) 關(guān)鍵 : 一期價(jià)值試算 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 一切都因?yàn)閿?shù)字開始一切都因?yàn)閿?shù)字開始 2,000,000,000 三湘海尚 卓越維港 寶能太古城 星河丹3、堤 華僑城天麓 波托菲諾純水岸 萬科雙月灣萬科雙月灣20112011年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo) Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 初步模擬定價(jià)初步模擬定價(jià) 首先參照目前惠東兩大投資度假型項(xiàng)目的價(jià)格，目前高層產(chǎn)品金海灣均價(jià)在首先參照目前惠東兩大投資度假型項(xiàng)目的價(jià)格，目前高層產(chǎn)品金海灣均價(jià)在1.1- 1.5萬元萬元/平米，均價(jià)約平米，均價(jià)約1.3萬元萬元/平米；獨(dú)棟別墅（平米；獨(dú)棟別墅（08年）產(chǎn)品按照單價(jià)基本在年）產(chǎn)品按照單價(jià)基本在2.0- 4.0萬，金海灣雙拼產(chǎn)品均價(jià)萬，金海灣雙拼產(chǎn)品均價(jià)2.3-2.8萬萬/平米（平米（4月份推出月份推出32套，目前還剩套，目前還剩8套）。套）。 光耀候鳥高爾夫光耀候鳥高爾夫 戶型戶型 棟數(shù)棟數(shù) 面積面積 總價(jià)總價(jià) A A 9999 99.2599.25 270270- -3003