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無錫融創香售樓中心項目營銷策略提報(80頁)
無錫融創香售樓中心項目營銷策略提報(80頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:77998 2021-03-30 80頁 9.13MB

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1、寫在前面的話寫在前面的話 我們(G&W)在比較有限的時間內,通過對無錫太湖新城整體狀況、對主要 競爭對手和本案自身的研究,進一步深入發倔了 “天鵝湖8期”未來發展的空 間,并從策略方向、概念包裝、廣告表現和推廣行動等方面提出自己的專業思 考和解決方案。希望今天的提案能對本案后續的品牌和銷售有所貢獻,也希望 我們能就提案內容展開進一步探討。 認清形勢之一: 太湖新城市場發展及格局 項目名稱項目名稱 建筑面積建筑面積 (萬)(萬) 特點特點 在售面積(在售面積( ) 目前在售均價目前在售均價 (元(元/ /) 融科玖玖城 11.38 低密度住宅區 135-235 14000 綠城玉蘭花園 39.82、2 綠城品牌 183、198、 268 12500 太湖國際社區 146 華潤品牌 89-121 10000 保利香檳國際 27 保利品牌 140-190 待定 萬科 魅力之城 134.7 萬科品牌的三檔作品 100-108 12000 酩悅 33.6 140-360 20000(精裝修) 金域藍灣 38 196、204 22000 太湖新城市場太湖新城市場 無錫高檔看太湖新城! 精英板塊, 稀缺資源, 項目眾多, 品牌云集 產品同質化, 客源爭奪激烈, 這就是“太湖新城高檔板塊”當前的主要現狀。 市場現狀市場現狀 我們不難發現我們不難發現: : 1、太湖新城已然成為了無錫高檔房住區的匯集地 3、2、太湖新城集結了眾多的品牌開發商, 在同享共同的位置、環境、大市政 配套的情況下品牌高度正逐步影響到產品的售價和去化速度,換句話說, 一線品牌賣一線價格,二線品牌賣二流價。 市場總結市場總結 可見:在品牌開發商云集的區域,提升品牌形象不可見:在品牌開發商云集的區域,提升品牌形象不 僅是各品牌商之間的臉面工程,更直接關系到今后僅是各品牌商之間的臉面工程,更直接關系到今后 的銷售速度和價格。的銷售速度和價格。 認清形勢之二: “天鵝湖8期”周邊對手項目觀察 項目分布圖項目分布圖 萬科城酩悅萬科城酩悅 規劃產品包括疊加別墅、小高層、高 層三種形態。萬科最高等級的精裝體系 A+標準首次登陸無錫,即將被用于酩悅 項目,同時在宣傳上以“超越作品”作宣 傳亮相,這是本項目最大的特色。酩悅的 A+精裝標準約為4000元/平米。 預計將于10月底11月初開盤,推出位于小區西面法式疊加產品,4+1層設計 ,
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