深圳逆市售樓中心營銷推廣成功案例研究(60頁).ppt
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上傳人:焦**
編號:78002
2021-03-30
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 逆市營銷成功案例分享 大深圳策略中心大深圳策略中心 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 前言:前言: 多次調控下,市場從2011年初開始出現萎縮,4月的限價令令一手房市場小幅回升, 7月份限價 令出臺加強版、二手房評估價征稅,雙重調控政策后市場轉向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房、二手房客戶成交量及價2、格明顯下滑。 深圳市場景象: 8月開盤成交率下降至55%; 9月市場陷入低迷,部分樓盤降價也未能被市場接受: 首地容御9月10日推出2棟B座93套非合拼戶型,195-207平米的3房和4房,賣出13套,折扣為 98*98,折后價為3.8萬/平米; 金地天悅灣9月10日開盤共推出81套單位,其中疊加產品32套,面積段在240-260平之間,復 式49 套,當天共成交38套,成交15套疊加,均價4.5萬,復式25,均價3萬 蘭亭國際9月10日加推2棟F、G共60多套單位,單價22000元起,開盤共銷售38套。 市場低迷市場低迷 量價齊跌量價齊跌 Code of this report | 3 Co3、pyright Centaline Group, 2010 萬科清林徑萬科清林徑 和黃都會軒和黃都會軒 華僑城華僑城 香山里香山里 首地榮譽首地榮譽 和諧家園和諧家園 上東灣上東灣 逆市飄紅項目分享:逆市飄紅項目分享: 逆市下的營銷方式、操作方法 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項目情況:項目情況: 萬科清林徑2區最后3棟高層于9月17日開盤,主推33棟116套,推出樓王臨湖洋房,帶豪華裝修, 開盤 當天售出90多套,戶型為精裝110-146平3-4房,均價約14000元/平,享受萬團大戰1萬元優惠 “萬科清林徑新房價低于原報價兩成” 萬科清林徑萬科清林徑 清盤期,以自然消化為主 83121平米的別墅里近湖洋房,9月24日加推36棟,銷售約90余套,均價13000元/平,帶2000精裝修 國慶期間,通過“萬科比