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安徽宣城國購廣場清盤營銷執行案（38頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：78041 2021-03-30 38頁 1.32MB

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1、宣城國購廣場宣城國購廣場清盤營銷執行案清盤營銷執行案合肥豐匯置業咨詢宣城項目組 2013-3-4 寫在前面寫在前面鑒于此前的會議決議的大前提，本次方案著重在對本案剩余房源情況進行分析，采取針對性的營銷措施，促進項目銷售去化，同時從成交客戶分析中獲知有效媒體途徑，輔助有效媒體推廣，從拓客和銷售兩個方面的執行，從而完成10月份全面清盤的目標?？傮w原則上，建議3-6月份正常進行銷售，加強案場銷售和執行，在6月份以后，對于剩余房源進行一口價5500元/清盤。剩余房剩余房源分析源分析針對性營針對性營銷措施銷措施清盤清盤目標目標有效媒體有效媒體推廣推廣清盤營銷思路清盤營銷2、思路銷售執行力拓展客戶源清盤目標工程配合媒體選擇拓展客源執行分階段推廣老帶新銷售人員調任針對性說辭培訓與其他部門及時溝通銷售現金激勵剩余房源分析及針對營銷寫字樓樣板間寫字樓公共區域寫字樓入戶大堂寫字樓門口廣場住宅公共區域裝飾其他工程按時完成營銷階段及節點營銷階段及節點工程及項工程及項目節點：目節點：銷售目銷售目標：標： 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月工程配工程配合：合：階段及階段及主題：主題： 3月底寫字樓玻璃幕墻呈現 5月底國資委、國元證券進駐辦公 6號樓別墅5月份開始銷售 3、8月份自持商業盛大開業 12月31日全部單體竣工 6月底完成1、3號樓清盤銷售，2號樓銷售25套，4號樓銷售20套的目標；寫字樓完成20套銷售目標； 10月底完成剩余房源的全面清盤目標，寫字樓10月底全面清盤 5月初完成寫字樓樣板間及整層公共區域裝飾、入戶大堂及廣場落成、住宅公共區域裝飾 3-10月份其他工程工作按時完成并隨時告知銷售部，銷售部聯合工程部及其他部門做好客戶解釋工作； 3-6月底，正常銷售階段 7月初-10月底，全面清盤階段此階段以加強案場銷售力為主，輔助利用有效媒體及拓展客源促進銷售；主題：城中心、準現房、5588起、寫字樓稀缺性；此階段為全面清盤階段，以一口價形式對住宅剩余房源清盤，寫字樓以“交5萬抵15萬”形式清盤；主題以上述促銷為主題；銷售執行力銷售執行力背景分析背景分析 1號樓剩余房源主要集中在高、低樓層，即頂層及7層，待售剩余房源

房地產營銷執行方案（共25套打包）房地產營銷執行方案（共25套打包）

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