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1、淮南淮南東昌首府東昌首府 營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 謹(jǐn)呈淮南東昌置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司謹(jǐn)呈淮南東昌置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 大公務(wù)實(shí)集團(tuán)大公務(wù)實(shí)集團(tuán) 年12月月 每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)：每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)： 銷售成本銷售成本 建設(shè)成本、營(yíng)銷成本控制建設(shè)成本、營(yíng)銷成本控制 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最大化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最大化 成交價(jià)格成交價(jià)格 銷售速度銷售速度 以最快的時(shí)間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時(shí)間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系，這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系， 就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭就必須找到項(xiàng)目的價(jià)2、值鏈源頭 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 公寓公寓: : 整體目標(biāo)均價(jià)：整體目標(biāo)均價(jià)： 平層：平層：54005400元元/ /；LOFTLOFT：63006300元元/ / 住宅：住宅： 整體目標(biāo)均價(jià)：整體目標(biāo)均價(jià)：55005500元元/ / 一期（一期（1 1號(hào)、號(hào)、3 3號(hào)、號(hào)、4 4號(hào)樓）號(hào)樓） 49994999元元/ /起起入市，低開(kāi)高走，銷售目標(biāo)均價(jià)入市，低開(kāi)高走，銷售目標(biāo)均價(jià): :53505350元元/ / 二期（二期（3 3號(hào)、號(hào)、6 6號(hào)樓）號(hào)樓） 銷售目標(biāo)均價(jià)：銷售目標(biāo)均價(jià)：57005700元元/ / 商業(yè)：商業(yè)： 整體均價(jià)：整體均價(jià)：1500015000元元/ / 銷售進(jìn)度：銷售進(jìn)度：23、 2年清盤（工程進(jìn)度及營(yíng)銷推廣符合預(yù)期）年清盤（工程進(jìn)度及營(yíng)銷推廣符合預(yù)期） 以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開(kāi)以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開(kāi) 戰(zhàn)略三大目標(biāo)戰(zhàn)略三大目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成 完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 以銷量成就品牌以銷量成就品牌 實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越 利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化 項(xiàng)目品牌效益最大化項(xiàng)目品牌效益最大化 首先需要解決的三大問(wèn)題首先需要解決的三大問(wèn)題 怎么賣？怎么賣？ 1.1. 營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？ 2.2. 營(yíng)銷渠道如何開(kāi)展？營(yíng)銷渠道如何開(kāi)展？ 3.3. 營(yíng)銷方案如何實(shí)施？營(yíng)銷方案如何實(shí)施？ 解決問(wèn)題解決問(wèn)題 WHATWHAT 1.1. 誰(shuí)是我們