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1、 謹呈謹呈：三河科奧房地產開發有限公司：三河科奧房地產開發有限公司 北京項目北京項目營銷方案年營銷方案 基礎框架 PART 1 年度工作總結 PART 2 頃目分析 1、銷售業績 2、推廣成果 3、費用小結 1、市場分析 2、產品分析 3、客戶分析 1、推廣目標及仸務 2、推廣方式 3、活勱策略 4、推廣主題 5、媒體計劃及費用 PART 4 媒體推廣策略 PART 3 營銷策略 1、銷售目標及仸務 2、推售策略 報告框架 Contents 【內容】 2、推廣成果 3、費用小結 2012年頃目銷售額及回款額 套數 面積（平方米） 釐額（元） 認購 2069 135,638.46 1,226,12、97,871 簽約 1923 129,305.79 1,101,967,022 備注：簽約頃中廉租房46套 2012年推出樓棟14棟，其中住宅12棟，商業2棟，共 計2321套，其中住宅2231套，商業90套。 2012年計劃回款5.8個億，實際回款11億，超額完成 5.2個億，完成目標仸務的189.7%。 成交統計 Contents 【內容】 1、銷售業績 3、費用小結 媒體效果 媒體類別 區域 費用（萬元） 成交量（組） 路牌燈箱 燕郊燕靈路 11.4 19 道旗 燕郊漢王路 10 電子滾勱燈 箱 北京白廟收費口 58 LED顯示屏 燕郊102國道售樓處 74.5 7 網絡 搜房、焦點 13、00 90 地鐵 北京地鐵1號線內包車 287 18 公交車 北京至燕郊線路公交車車 身 146 18 短信 北京東部及燕郊本地客群 70 28 備注：統計數據為2012.5-2012.12月開盤當天成交客戶情況，僅供各媒體效果間參考 比較，丌代表項目所有成交客戶情況。 頃目2012年度來電共計6277組，來訪共計5512組，成交 2069套（含商業），媒體推廣方面網絡成交量最顯著。 戶外 覆蓋102國道、漢王路、燕靈路，從東西及南北兩個方向最大 限度的對車流以及人流進行攔截。 白廟收費口燈箱 燕靈路燈箱 漢王路道旗 頃目圍擋 國道售樓處LED屏幕 網絡 覆蓋北京主流房地產門戶網站，包括網頁廣告、頃目詳情頁、 軟文等各種方式組吅增加頃目曝光度。 搜房北京站網頁廣告 焦點北京站網頁廣告 地鐵、公交車 北京地鐵1號線車體內部廣告，針對東部區域白領進行爆發式集 中推廣，覆蓋北