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2021-03-31
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1、銷售禮儀與服務規(guī)范銷售禮儀與服務規(guī)范 銷售禮儀是指導購員在服務過程中所體現(xiàn)出來的禮節(jié)、 禮貌以及 注重個人儀表、儀態(tài)的良好反映。銷售禮儀不僅能夠反映出員工的個 人素質(zhì)、文化教育和道德修養(yǎng),還反映了一個商場的管理水平和服務 水平。員工注重禮儀不僅是尊重顧客,也是自尊自愛的表現(xiàn)。 商場員工的一般性禮儀: 一、 “十要”一、 “十要” 1、 對顧客、 同事、 上司以及同事要有禮貌, 應主動微笑招呼 “早 上好”或“您好” ; 2、 顧客對導購員說“多謝”時,售貨員要說“不客氣” ; 3、 離開店鋪或有人離開時要說: “再見” ; 4、 見到顧客折疊衣物時,要立即予以幫助; 5、 即使顧客態(tài)度不友善,2、導購員也要有禮貌,堅持“顧客永遠 是對的”原則; 6、 即使顧客對本店貨品不滿意,也要說“多謝!請下次光臨” ; 7、 顧客有事要幫助時,要暫停自己的工作,留心傾聽并及時提 供服務; 8、 當導購員為顧客尋找所需商品時,必須要小心處理商品,用 雙手把商品從柜臺拿出來,并雙手將商品遞給顧客,整個過 程切勿單手操作; 9、 導購員要站于能注意到其他顧客并且能讓顧客注意到自己的 位置,經(jīng)常留意其他顧客的需要; 10、 對待所有顧客都要一視同仁、公平一致,以免顧客有受怠慢 的感覺; 二、 “十不要”二、 “十不要” 1、 不要讓私人問題影響到工作; 2、 不要大聲喧嘩及講粗口,工作時要注意個人行為; 3、3、 不要在店內(nèi)批評顧客或與顧客爭論; 4、 永遠不要對顧客說“沒有”或“不知道” ,如有不清楚的事情 要及時請教上司或其他同事; 5、 不要勞煩顧客去做任何事,必須為顧客辦妥一切; 6、 不要從背后與顧客說話; 7、 在店內(nèi)不要和其他同事議論顧客的行為; 8、 在店內(nèi)不要和其他同事談話,以免顧客覺得自己是介入別人 的私談中,讓顧客有拘束感; 9、 不要只招呼熟客,而使其他客人受到怠慢; 10、 顧客付款后,不要忽略顧客,而要對顧客表示感謝,并請顧 客再次光臨商場。 三、導購員與顧客的交往風度三、導購員與顧客的交往風度 1、 自尊而不自大:應信心十足地與顧客進行溝通,同時也要尊 重客人意見,不把自己的觀點強加于人; 2、 坦誠而不輕率:與顧客溝通時應坦誠相待,誠心誠意替顧客 辦事,不能信口開河,不加思考、輕率地答應顧客一些辦不 到的事情; 3、 顯己而不貶人:要善于在顧客面前顯示自己的長處
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