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1、商業(yè)項目地產操作模式和產品定位策劃商業(yè)項目地產操作模式和產品定位策劃 上海威斯頓不動產學院上海威斯頓不動產學院 核心內容一：大型商業(yè)地產營銷策劃核心內容一：大型商業(yè)地產營銷策劃 核心內容二：大型商業(yè)地產業(yè)態(tài)定位核心內容二：大型商業(yè)地產業(yè)態(tài)定位 核心內容三：大型商業(yè)地產規(guī)劃設計核心內容三：大型商業(yè)地產規(guī)劃設計 核心內容四：大型商業(yè)地產招商策劃核心內容四：大型商業(yè)地產招商策劃 2021/3/26 2 核心內容一：大型商業(yè)地產策劃核心內容一：大型商業(yè)地產策劃 2021/3/26 3 一、招商策劃的含義一、招商策劃的含義 招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，招商策劃是運用招商人員的知識和智慧， 籌劃一2、系列的活動去吸引外來資金項目落籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落 戶的活動。戶的活動。 2021/3/26 4 1、招商策劃有多種多樣的形式、招商策劃有多種多樣的形式 如項日招商會，在本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；如項日招商會，在本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會； 與大公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；與大公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道； 聘請招商顧問聘請招商顧問 2021/3/26 5 2、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到 預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章， 流于形式。 3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠 任何一次招商籌劃活動，不能把眼光3、局限于一時一地或孤 立的一家企業(yè)、一個項目。 4、策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局 策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使 招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠。 2021/3/26 6 5、招商策劃過程中，要了 解商戶的投資動問和要求 在此基礎上來確定自己的招 商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己 的中長期和近期招商計劃， 保持招商策略的長期性和一 致性，避免招商過程中的短 期行為和急功近利的現(xiàn)象。 2021/3/26 7 6、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 必須具備兩個最根本要素 （1）你的必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對商戶要有吸 引力； （2）你要了解商戶的需求，并告訴商戶我們能滿足他的 需求。 在看到自己優(yōu)勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且 盡力地去彌補和克服這些不足。 只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上，在招商過程 中才能做到胸有成竹，信心十足。 2021/3/26 8