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商業地產項目招商工作要素分析報告（42頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：78395 2021-03-31 42頁 7.64MB

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1、目錄 PART 1 招商工作的四個角色 PART 2 招商工作的三個要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本內容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四個角色 PART 1 引語招商是有情節的，是講求過程的 PART 1 招商工作中的四個角色核心關注：投資需求分析核心競爭力分析招商工作中所接觸的各方角色角色一：業主（開發商或出租人）開發商自身消費者 1、投資需求分析商業物業的權益人所關心的問題 PART 1 招商工作中的四個角色投資回報的兩個基本手段：租和售到底想要什么？售租現金（收益）品牌（投入）資產（2、投入）資產（再投入）品牌（再投入）現金（收益） PART 1 招商工作中的四個角色租售決策作為項目戰略決策決定了什么？租售順序招商喜好度銷售喜好度只租不售非常高 N/A 先租后售高或非常高非常低先售后租非常低非常高只售不租無興趣極高規劃產品團隊財務 PART 1 招商工作中的四個角色 2、找到企業核心競爭力規劃：新天地產品：正大廣場、龍之夢廣場團隊：恒隆地產，萬達地產財務：九龍倉Times，新鴻基IFC PART 1 招商工作中的四個角色 1. 核心競爭力分析 2. 風險分析 PART 1 招商工作中的四個角色角色二：招商團隊招商團隊核心3、競爭力表現在：專業傾向從業經驗組成結構知識傳遞成本控制進程控制流程控制信息控制危機處理推廣手段行業公關業主公關 PART 1 招商工作中的四個角色 1、團隊成員 2、管控能力 3、公關推廣能力招商項目風險主要表現在：機會成本的不確定和增加權益方變更獲利處置方式變更初始規劃變更建設進程變更權益方決策遲緩地理到達性差存在強勢競爭性項目存在關鍵性失賢參照 PART 1 招商工作中的四個角色變量風險：重大阻礙: 周遍地理環境變更權益方管理環境變更 PART 1 招商工作中的四個角色角色三：品牌商戶（承租人）市場分析渠道分析投資分析消費分析競爭分析配套行業分析產品定價銷售渠道代理渠道物流推廣渠道技術服務支持資源綜合管理成本物業成本人力成本推廣成本售后服務成本 PART 1 招商工作中的四個角色角色四：消費者

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