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商業地產項目營銷推廣手冊(51頁).ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：78407 2021-03-31 51頁 1.18MB

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1、1 商業項目營銷推廣手冊 2 總體思路整個營銷手冊按照商業項目操作的主要時間線，分為三個部分進行了分別闡述：第一階段：前期準備階段第二階段：中期銷售階段第三階段：后期經營階段其中按各階段目標界定、階段工作步驟、階段分工細則及主要方法進行了分類說明，并以附件方式對商業項目各階段常用的業務表格進行系統的匯總。 3 商業項目營銷各階段工作示意圖 4 第一階段：前期準備階段本階段主要任務：系統了解目標市場的各類商情（商戶體量、需求總量、各同類市場的優劣分析）；以各類商情為依據，建立初期銷售定位及目標方案；與各行業商戶進行感情聯絡，并在各行業內擁有一定比例的興趣客戶； 5 第一2、階段：前期準備階段本階段主要工作步驟：第一步第一步：前期準備第二步第二步：市場摸底第三步第三步：初級定位 6 第一階段：前期準備階段第一步第一步前期準備中的工作內容招商準備：招商準備：如何進行招商隊伍組建及培訓；部門的日常管理體系和規則；必要的銷售工具表格介紹； 7 第一階段：前期準備階段第二步：第二步：市場摸底中的主要工作內容市場調查：市場調查：如何進行商業項目的市場調查；其中重點介紹了商業項目初期其中重點介紹了商業項目初期調查常用的調查常用的 3 3 輪溝通基本模式輪溝通基本模式媒體整合：媒體整合：如何進行對當地的媒體資源整合 8 第一階段：前期準備階段第三3、步第三步：初級定位中的主要工作內容數據分析數據分析：明確各行業商戶的經營狀況明確各競爭對手的優劣情況有效阻擊：有效阻擊：優勢阻擊、劣勢分析、利益同盟、聲東擊西定位內容：定位內容：明確做什么？做成什么樣的？做成哪些行業？并通過不斷的后期市場摸底去調整驗證 9 第二階段：中期銷售階段本階段主要任務讓目標行業商戶普遍到訪，部分主流商戶多次到訪讓目標行業商戶對項目賣點及行業規劃方案的普遍認可，原則性排斥消失；主流商戶因利益訴求，而產生勾結傾向讓社會對項目關注的群體層面激增讓消費群體的價格心理預期普遍高于定價 10 第二階段：中期銷售階段本階段主要工作步驟第一步：蓄勢第二步：定位第三步：沖刺第四步：開盤 11 第二階段：中期銷售階段第一步：蓄勢中的主要工作內容招商方案：招商方案：如何讓招商方案的內容更實用商戶溝通：商戶溝通：如何與客戶溝通并建立感情前

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