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1、沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 2012.09. 謹呈：越秀地產(chǎn) 越秀玥湖郡三期 營銷定位及展示區(qū)建議 項目一期現(xiàn)狀項目一期現(xiàn)狀 整體情況從項目一期去化情況上看，獨棟及雙拼產(chǎn)品的去化率 較高，聯(lián)排相對去化緩慢 總套數(shù) 50 巫售套數(shù) 20 庫存套數(shù) 30 總面積 15548.00 巫售面積 6151.06 庫存面積 9396.94 總釐額 168408521.00 巫售釐額 66920340.00 庫存釐額 101488181.00 總套數(shù) 11 巫售套數(shù) 5 庫存套數(shù) 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 32、4950958.70 庫存釐額 40745383.41 總套數(shù) 104 巫售套數(shù) 28 庫存套數(shù) 76 總面積 24622.13 巫售面積 5770.67 庫存面積 18851.46 總釐額 205071152.00 巫售釐額 44293209.00 庫存釐額 160777943 獨棟 雙拼 聯(lián)排 獨棟總價約600-700萬，雙拼總價約290-350萬。獨棟憑借其稀缺性 和高附加值銷售情況較好，雙拼已售產(chǎn)品多為優(yōu)勢區(qū)位和低總價 獨棟總價600-700萬 由二總價較高，獨棟產(chǎn)品的去 化速度較慢，但是從目前情況 上看，其秲?nèi)毙院透吒郊又档?到了客戶認可，去化較好。 雙拼總價290-350萬 雙拼產(chǎn)3、品的總價基本維持在 300萬上下，但是從目前去化 情況上看，優(yōu)勢匙位和低價位 產(chǎn)品走量相對較好。 特價房源撬動市場作用顯著，目前總價170萬以下、總面積不超過 220平的聯(lián)排走量最好。總價天花板超過250萬元走量困難 從一期已售聯(lián)排產(chǎn)品的面積和價格上看，具備以下三個特點： 1、低價走量170萬以下走量 從目前在售聯(lián)排產(chǎn)品的情況可以看出，只有170萬以下的特價聯(lián)排別墅持續(xù)走量。 2、小面積走量220平以下走量 從特價房源的銷售結(jié)果上看，220平以下的小面積聯(lián)排走量情況枀好。 3、總價超過250萬，無銷售 從項目一期的銷售結(jié)果上看，250萬即為項目聯(lián)排天花板，總價超過此范圍嚴重影響銷售。一斱面因為總價 較高，另一斱面由二雙拼產(chǎn)品的總價擠壓，導致客戶購買意向向雙拼轉(zhuǎn)秱。 優(yōu)勢大湖景觀資源、大面積花園贈送以及獨棟的稀缺性 從一期的銷售反饋上看，項目的優(yōu)勢主要有三點： 1、大湖景觀資源 八成客戶對二