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1、南京新城南京新城花漾紫郡花漾紫郡 整體營銷策劃方案整體營銷策劃方案 2015年6月 目 錄 CONTENTS PART1.市場總結(jié)分析 I. 整體市場分析 II.重點競品分析 III.目標(biāo)客戶分析 PART2. 產(chǎn)品價值梳理 I.頃目價值分析 II.頃目VI演繹 PART3.營銷策略斱案 I.難點分析及解決思路 II.銷售及蓄客斱案 III. 策劃推廣斱案 1-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析 南京樓市背景 南京市場自南京市場自4 4月起全面回升，表現(xiàn)為供銷兩旺、量價齊升月起全面回升，表現(xiàn)為供銷兩旺、量價齊升 但庫存下降并不明顯，仍有近但庫存下降并不明顯，仍有近6 6萬套存量，去化周2、期萬套存量，去化周期1010個月左右。市場壓力仍然存在個月左右。市場壓力仍然存在 1-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析 浦口板塊市場表現(xiàn) 1515年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著4 4、5 5月份的供應(yīng)放量，板塊存量月份的供應(yīng)放量，板塊存量 再度上升至再度上升至1.21.2萬套以上（占全市萬套以上（占全市20%20%），去化周期），去化周期7.257.25個月個月 2014年以來浦口商品住宅量價走勢 浦口板塊商品住宅存量及去化周期 1-整體市場分析 Part-1 市場及客戶分析 浦口板塊市場表現(xiàn) 浦口板塊成交占比出現(xiàn)下降，主要是3、由于此次政策調(diào)整更多利好于改善需求，主城改浦口板塊成交占比出現(xiàn)下降，主要是由于此次政策調(diào)整更多利好于改善需求，主城改 善板塊成交量上升明顯，導(dǎo)致浦口板塊成交占比由原先的善板塊成交量上升明顯，導(dǎo)致浦口板塊成交占比由原先的30%30%左右降至左右降至2525。 外部格局趨勢外部格局趨勢高新區(qū)與主城距離較遠(yuǎn)，但享有軌道交通利好，且規(guī)劃利好逐漸釋放，與高新區(qū)與主城距離較遠(yuǎn)，但享有軌道交通利好，且規(guī)劃利好逐漸釋放，與 方山、祿口方山、祿口等板塊同為新興熱點剛需板塊，相互間后期等板塊同為新興熱點剛需板塊，相互間后期存在競爭關(guān)系。存在競爭關(guān)系。 南京剛需市場陣營劃分：南京剛需市場陣營劃分： 劃分標(biāo)準(zhǔn)說明：均價實現(xiàn)價值拉動元素相近 代表項目挑選標(biāo)準(zhǔn)：實現(xiàn)陣營內(nèi)價格，且實現(xiàn)熱銷的項目 板塊名稱 板塊特征 供銷表現(xiàn)（15年 ） 價栺水平 代表項目 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 祿口板塊 機場線開通運行為片匙導(dǎo)入剛需客 戶提供利好