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1、宏桂東昇項(xiàng)目營銷策劃提案 1 環(huán)境研究 自我剖析 鎖定目標(biāo) 綜合定位 解決方案 策劃思路策劃思路 市場有 什么？ 我們 怎么做？ 我們是 什么？ 我們有 什么？ 什么人要？ 要什么？ 2 目目 錄錄: : 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 城市背景/整體市場/區(qū)域分析/競爭分析/客戶研究 項(xiàng)目態(tài)勢分析項(xiàng)目態(tài)勢分析 項(xiàng)目理解/項(xiàng)目SWOT分析/項(xiàng)目SWOT應(yīng)對策略 項(xiàng)目客群分析/客戶定位/客戶特征描述 客戶需求分析客戶需求分析 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位 市場定位/核心競爭力/主題形象/附加值建議 項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣 營銷策略/銷售推廣部署/分階段營銷策略 3 市場有什么？市場有什么？ 市場研究分析2、市場研究分析 4 市場篇市場篇 購房者的視角購房者的視角 5 南寧：一座新興的國際化都市南寧：一座新興的國際化都市 1949年南寧市城區(qū) 人口9萬 1985年南寧市城區(qū) 人口60萬 2005年南寧市核心 城區(qū)人口165萬 2010年南寧市核心 城區(qū)人口210萬 6 是什么讓我們匯聚在這里是什么讓我們匯聚在這里 7 向往向往 8 她：是山青水秀的廣西首府 9 她：是充滿少數(shù)民族風(fēng)情的地方 房市金碟 10 她：是中國東盟博覽會永久承辦地 11 她：是廣西的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心 12 南寧，我們來了南寧，我們來了 房市金碟 13 整體市場分析 14 整體市場分析整體市場分析 南寧近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，3、開發(fā)投資量持續(xù)增長，施南寧近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，開發(fā)投資量持續(xù)增長，施 工和竣工面積增長迅速工和竣工面積增長迅速 105.11 139.07 199.3 187.46 226.73 18% 34.79% 32.30% 13.76% 6.30% 0 50 100 150 200 250 2005年2006年2007年2008年2009年 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 投資開發(fā)額增長率 1589.63 2011.9 2393 2441.2 2620.22 489.85 574.36 783 663.9710 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2005年2006年2007年2008年2009年 南寧近年房地產(chǎn)投資（億元）及增長率 南寧近年房地產(chǎn)施工和竣工面積（萬） 隨著城市化進(jìn)程的加速， 南寧近年房地產(chǎn)進(jìn)快速發(fā) 展，房地產(chǎn)投資額