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南寧地產集團山漸清年度推廣方案（33頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：78505 2021-03-31 33頁 1MB

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1、山漸清年度推廣方案定位三維論證模式定位三維論證模式從項目自身、目標人群、市場競爭三方面入手，步步為“贏”從項目自身、目標人群、市場競爭三方面入手，步步為“贏” 建立市場差異建立市場差異體現項目特點體現項目特點符合買家需求符合買家需求項項目目定定位位項目的個性、特色，項目項目的個性、特色，項目最核心的競爭力，足以與最核心的競爭力，足以與競爭對手抗衡的競爭對手抗衡的。從先前總結的本案優缺點從先前總結的本案優缺點及核心競爭力為出發點，及核心競爭力為出發點，找到目標市場的切入點找到目標市場的切入點。項目創造的定位和推廣模項目創造的定位和推廣模式，要和目標人群需求相式，要2、和目標人群需求相吻合，要與對手相區別。吻合，要與對手相區別。從項目自身入手從項目自身入手從目標人群入手從目標人群入手從市場競爭入手從市場競爭入手第一部分：分析第一部分：分析從銷售抗性談起現場工地展現的觀感滯后于營銷節點；進項目唯一主干道泥濘顛簸；區域認同感弱廣告的任務 1，給一個明確的置業需求； 2，連貫前期廣告市場印象 3，消除銷售抗性影響：抗性一：現場工地展現的觀感滯后于營銷節點；（解決方法訴求我們將有什么，說到做到，交樓才是服務開始）；抗性二：進項目唯一主干道泥濘顛簸；（解決方法訴求路通了，價值必將拉升）抗性三：區域認同感弱（解決方法訴求城市別墅和自然生態，3、政府規劃）產品理解有山、有湖、有島、有橋、有湖邊棧道、有濕地、有噴泉、有山體公園、有原生的樹、還有五星級藝術酒店還有會所、水晶宮還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華離市區15-20分鐘，總價也不貴目標人群：最關注：身份圈層&自然資源&品牌置業目的不明確面子沒有被滿足私人企業主為主競爭者狀況和擁有：大湖、江景、高爾夫、溫泉、半山、商業街、大量以成熟景致等等而嘉和城的高爾夫起到匯聚全城打高爾夫富豪到來參觀作用。結論：在資源配套建筑風格等要素上未見勝負第二部分：定位生活平臺生活平臺修為平臺修為平臺事業平臺事業平臺訴求突破：山漸清提供頂尖圈層的第三部分：傳播策略山漸青年度推廣價值體系建立別墅市場標準生態一品一品配套一品空間一品服務中央別墅區文化打造頂級圈層聚居的中央別墅

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